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锚点冲击定价：韦尔如何赚钱
在2008年，韦尔度假村（Vail Resorts）的65％的滑雪者购买了单日电梯票。如今，他们有75％的客户购买了季节通行证，在第一次降雪前几个月就投入了数千美元。人们对329美元的每日票价感到震惊，然后意识到“如果我本赛季只有3-4天的滑雪，年度通行证就会自行付费！”换句话说，Vail“锚”价格期望为329美元，然后为消费者提供的每日平均价格大大降低了平均每日通行证，他们会切换。这类似于捆绑作为间接价格歧视的一种形式，但包括一些心理学。引用：demandcurve.com ht：贾斯汀
来源:Managerial Econ在2008年，韦尔度假村（Vail Resorts）的65％的滑雪者购买了单日电梯票。如今，他们有75％的客户购买了季节，在第一次降雪前几个月就投入了数千美元。
人们对329美元的每日票价感到震惊，然后意识到：“如果我本赛季只有3-4天滑雪，那么年度通行证就会自行支付！”
换句话说，Vail“锚”价格期望为329美元，然后通过年度通行证为消费者提供较低的平均每日价格，然后他们切换。这类似于捆绑作为间接价格歧视的一种形式，但包括一些心理学。
ht：贾斯汀