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B2B网络，可再生能源和可持续性
摘要：尽管使用可再生能源的利益和优势是显着的，而且其价格急剧下降，预计将进一步下降，但可再生能源的扩散和采用仍然落后于化石能量。本文提高了我们对企业之间相互关系的作用的理解（作为父母和子公司企业中B2B网络的一个例子）。此外，它证明了这种相互关系可以有助于可持续和能量良好技术的扩散和采用。本研究描述了相互关联的公司中的四个扩散通道，这些通道可以帮助促进和使用可再生和可持续的能量。本文还报告了每个扩散渠道的实际份额，这有助于实践实施可持续的能源技术。发现，父母组织在B2B环境中实施了大多数（超过50％）的可持续和能源技术。相比之下，育间关系负责组织中实施的可持续性和能源技术的30％。这些发现与强制观点理论一致。在某种程度上，他们可以解释实践中可持续和能源技术的实施水平的差异。这些发现可以帮助实践者在想促进组织中实施新技术时优先考虑扩散渠道。某些组织可能期望子公司发起的创新更为成功，而不是由母公司执行的创新，但在本研究中未研究采用可持续和能量能力技术的成功水平。建议进一步的研究以研究不同扩散渠道之间的关联程度和在采用创新方面的成功水平。我们没有找到类似的研究来比较结果，这可能是本研究的局限性之一。
现金计划B2B会员指南
地点，102码头，Salford M50 3SP或致电0345 606 6003†或通过电子邮件发送给我们，电话cashplan@bupa.com或与可以代表您通知我们的赞助商。如果通过电子邮件或写信给我们，请包括您的会员编号，全名和邮政编码，以便我们可以尽快回复您的查询。赞助商应告诉我们任何会影响您通过赞助商向保费支付的任何捐款的任何更改（例如会员资格的变化，或增加或删除指定的抚养人）。b。您必须致电或写信告诉我们是否更改地址或您（或任何您的
施耐德电气 | B2B 客户卓越
然后是超个性化；从传统的 B2B 转向更像 B2C 的方式——模仿一流公司的经验，这些公司使用人工智能、分析和实时数据向消费者展示精心策划的产品和内容。超个性化是最先进的数字营销策略之一，对于扩大数字营销力度以根据客户的愿望和需求定制产品、服务和个性化体验至关重要。回到关于不同客户群体和关键人物角色之间的差异的问题：虽然对数字体验的总体期望相似，但具体需求和偏好可能因组织内不同部门和关键角色而存在很大差异。例如，首席财务官、工厂经理、设施经理和
B2B销售的未来：大型倒置
在B2B中，内容既超过销售表现和及时性作为客户的因素。但是，有57％的卖家表示，他们对营销团队生产的内容没有太多关注，认为这是通用和反应迟钝的。然而，通过将分析（从创新来源中获取的新型数据）结合在一起，与直接的客户对话和调查相结合，B2B营销团队可以个性化与特定帐户或行业中个人决策者和有影响力的人说话的内容。例如，首席信息官（CIO）和同一公司的数据科学家的销售方法可能会大不相同，同时仍在加强常见消息（图4）。
B2B 领域 7 大以客户为中心的营销趋势
B2B 领域存在一个误解。许多营销人员和销售专业人士认为 B2B 交易是非个人化的，并且完全基于理性的决策。然而，麦肯锡公司和 B2BMarketing.net 等专家建议 B2B 公司应该像 B2C 公司对待个人客户一样关注和关心他们的客户。以客户为中心的思维方式是 B2C 的必备理念。现在，随着客户期望和标准的快速提高，B2B 领域的公司也必须改善客户体验。1
人工智能 B2B 销售的未来
我们经常与首席执行官会面，讨论人工智能——一个既引人入胜又瞬息万变的话题。在过去一年与 1,000 多名客户合作后，我们将在新系列中分享我们最新的经验，旨在帮助首席执行官驾驭人工智能。随着人工智能处于转折点，2024 年的重点是将人工智能的潜力转化为真正的利润。
人工智能对 B2B 销售渠道的影响
第四次工业革命由虚拟现实、物联网、区块链和人工智能等技术的出现所推动，正在深刻影响我们的生活和工作方式。人工智能是二十一世纪最具颠覆性的力量之一，在计算能力提升和可用数据激增的催化下，近年来取得了巨大进步，有望对全球经济和整个社会产生深远影响。人工智能的影响不仅体现在各个行业，还体现在大多数业务职能中，其中最大的潜在价值影响体现在销售和营销方面。人工智能无疑正在改变人们与企业互动、购买产品和服务的方式，以及组织推广和产生产品需求的方式。
B2B营销美国机构基准报告
该表反映了一系列实体（具有不同的所有权结构），这些实体在多个领土上或通过同一领土内的多个子公司或两者的A组合在大规模的一致品牌下运行。此处列出的大型公司的各种子公司或成员公司可以在美国和/或国际表中分别列出。此处包括三种不同类型的组织：（i）代理团体：较大的实体完全拥有各种子公司，这些子公司通常在单独的品牌身份下进行交易。（ii）网络：会员完全独立，但要订阅成为网络的一部分，或者是由于会员资格而成为网络的一部分。（iii）全球机构：一个单一实体在其自己的品牌下以及潜在的子公司品牌的多个领土交易中运营。
B2B提案创建和定价的生成AI ...
本文分析了企业对企业范式的变化，尤其是在新数字时代提案的开发和定价概念方面。这些涉及漫长而手动驱动的努力，需要时间来制定时间密集型建议，以满足组织需求和 /或期望。这些挑战更为严重，尤其是在咨询，技术服务和工业制造业中，提案复杂性和定价的复杂性定义了业务绩效和竞争力。创建现代的B2B建议生态系统涉及组织和市场水平上的几个重要的交织问题。它显示了什么是主要消费者资本，销售团队，技术作家，域名专家和价格估算员等几个部门将失去对合并的投入。但是，协作对于拟议工作的质量和准确性至关重要，这对该组织构成了惊人的运营挑战。它大大延长了回答潜在客户的时间。提出提案的主要手动方法引入了业务建议的信息，图像和技术内容的可变性，如果不准备就绪，可以削弱组织的专业形象和信誉，同时降低竞争性胜利的获胜率。此外，当前的B2B交易的动力学加剧了编写建议固有的困难。当今的组织客户的需求，产品和服务属性的服务整合以及对价值沟通的明确期望，除了价格合理的价值外，其需求，产品和服务整合的含义都显着更高。随着B2B建议中个性化的重要性，组织有必要积累广泛的知识库，模板和定制定价结构，这些结构
IBM Sterling B2B集成符中的消息传递协议
好处：确保可靠的文件交付：可以通过自动调度，检查点重新启动以及自动恢复或重试的保证交付发送文件。如果中断文件传输连接：直接尝试以预定义的间隔恢复转移的时间。安全性：Sterling Connect：通过用户代理进行直接专有协议和用户身份验证，可以在文件传输期间保持客户信息。具有控制数据访问，网络访问或对系统资源的访问的安全选项，Sterling Connect：直接可以与操作系统和供应商提供的访问控制和安全软件接口。性能：Sterling Connect：Direct可以处理苛刻的文件传输工作负载，包括大量的小文件和大型Terabyte大小文件的传输。此外，Sterling Connect：Direct提供可选的数据压缩。改善您的业务流程 - 连接：直接提供支持24x7无人值守操作的自动化，调度和管理功能。支持多个平台和协议 - 该解决方案在每个主要平台上运行。它支持多个操作系统（Z/OS，OpenVM，i5/OS，UNIX和Linux，Windows和HP NONSTOP）和网络协议（TCP/IP，SNA和UDT）。其定义良好的API，SDK和用户出口使您可以轻松将解决方案与后端系统连接起来。