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用于知识生产和B2B营销理性分析的集成人工智能框架，以提高业务绩效
人工智能是一种基于软件的程序，可帮助公司提高生产力。因此，获得更多的营销知识和其他组织知识对于提高企业绩效非常重要。因此，人工智能在企业多个部门的使用日益增多。因此，人工智能的基础设施成本高昂，但使用人工智能可以提高企业组织的绩效水平。除此之外，人工智能的使用有助于提高企业的知识生产能力。除此之外，人工智能的使用还有助于企业了解 B2B 营销流程，从而帮助企业改进其商品和产品。此外，通过使用人工智能程序的设施，企业可以轻松了解市场的需求。因此，企业可以根据市场需求改进产品。因此，根据市场需求改进服务有助于企业增加客户数量。因此，增加客户数量可以提高公司的销售率。此外，本研究的目的是分析人工智能框架及其对公司业务绩效的影响。人工智能的使用不仅影响国际公司，而且国内市场的公司也受到该软件程序的影响。除此之外，研究人员还使用了辅助方法收集有关研究主题的真实、客观和准确的数据。除此之外，研究人员还使用定性方法分析了本研究中收集的所有数据。版权所有 2021 Elsevier Ltd。保留所有权利。选择和同行评审由 2021 年国际应用研究与工程会议科学委员会负责
课程 - MBA 第 4 学期 企业对企业 (B2B) 营销讲义 科目代码 - 18MBA403A
工业营销一词也可互换使用，即企业对企业营销、企业营销或组织营销。工业营销/企业营销是指向商业组织营销产品和服务：制造公司、政府企业、私营部门组织、教育机构、医院、分销商和经销商。商业组织购买产品和服务是为了满足许多目标，如生产商品和服务、解决与产品使用相关的问题、减少保修索赔、赚取利润、降低成本等等。此外，工业营销包括向组织营销产品和服务的所有活动，这些组织使用产品和服务来生产消费品或工业产品和服务，并促进其企业的运营。
用于知识创造和B2B营销理性决策的集成人工智能框架，以提高公司绩效
Surajit Bag、Shivam Gupta、Ajay Kumar、Uthayasankar Sivarajah。用于知识创造和 B2B 营销理性决策的集成人工智能框架，可提高公司绩效。工业营销管理，2021 年，92，178-189 页。�10.1016/j.indmarman.2020.12.001�。�hal-03188195�
“企业对企业对大脑？”使用 TCCM 分析回顾 B2B 营销中的神经科学研究
摘要 目的：神经科学的研究结果似乎对 B2B 营销研究的几个心理学基础提出了质疑。神经科学最近也被提议作为跨学科研究的重要领域，有可能导致 B2B 研究中出现原创、大胆的想法。神经科学的应用、指导方针和未来的研究方向已在各个领域进行了讨论。在 B2B 营销中，有人呼吁进一步采用神经科学进行研究，并介绍 B2B 营销可以从中学到什么。 方法：我们在 Scopus 上进行了结构化文献综述，搜索结果为 2,336 条，确定了 67 篇相关出版物，并使用理论-背景-特征-方法 (TCCM) 框架对其进行了分析。 原创性：缺少对连接两个学科（神经科学和 B2B 营销）的研究现状和未来将神经科学应用于 B2B 的研究方向的概述。通过这篇文章，我们弥补了这一空白 发现：B2B 中的神经科学尚处于起步阶段，大多数出版物都是概念性的。一些根植于 B2C 的发现可以转移到 B2B。通过反思 B2B 营销研究重点，我们概述了神经科学在 B2B 中应用的五个主要未来研究方向：1. 决策，2. 营销刺激和反应，3. 数字化，4. 研究方法和测量，5. 推进现有知识。我们希望借此帮助进一步改善 B2B 营销的主要心理基础。
人类和人工智能如何共同创造价值......
协作智能 – 人类和人工智能如何在 B2B 销售漏斗中创造价值 摘要 B2B 销售流程正在经历重大转变，这得益于信息和通信技术的进步，尤其是人工智能 (AI)。AI 的前提是将大量数据转化为信息，以便在 B2B 销售中实现卓越的知识创造和知识管理。在此过程中，AI 可以显著改变传统的以人为本的销售流程。在本文中，我们描述了 AI 如何影响 B2B 销售漏斗。具体来说，对于漏斗的每个阶段，我们描述了关键的销售任务，阐明了 AI 可以带来的具体贡献，并阐明了人类贡献在 AI 支持的销售漏斗的每个步骤中所扮演的角色。我们还概述了管理考虑因素，以在 B2B 销售环境中最大限度地发挥 AI 和人的贡献。
Richard K. Miller＆AssociatesRichard K. Miller＆Associates
第8版| 2024年7月| ISBN：978157783390 | ISSN：2472-4955 | 254页| $ 385。 企业对企业营销2025介绍了有关B2B支出的数据，营销策略的有效性，营销人员和客户的调查以及B2B市场趋势的分析。 Topics include analytics, B2B e-commerce, B2B media advertising, behavioral marketing, business directories and databases, content marketing, creating customer awareness, customer relationship management, direct marketing, distribution channels, email marketing, engagement, event marketing, integrated marketing communications, lead generation, lead management, lead nurturing, marketing automation, mobile marketing, networking, online video, organic and paid search, sales staff, social media marketing, sponsorships, sports营销，软件工具，贸易展览营销，网站流量等等。第8版| 2024年7月| ISBN：978157783390 | ISSN：2472-4955 | 254页| $ 385。企业对企业营销2025介绍了有关B2B支出的数据，营销策略的有效性，营销人员和客户的调查以及B2B市场趋势的分析。Topics include analytics, B2B e-commerce, B2B media advertising, behavioral marketing, business directories and databases, content marketing, creating customer awareness, customer relationship management, direct marketing, distribution channels, email marketing, engagement, event marketing, integrated marketing communications, lead generation, lead management, lead nurturing, marketing automation, mobile marketing, networking, online video, organic and paid search, sales staff, social media marketing, sponsorships, sports营销，软件工具，贸易展览营销，网站流量等等。
管理营销技术、增长和可持续性
本季度，大多数营销人员对美国经济仍抱有希望，43.7% 的营销人员表示他们感到“更加乐观”。然而，这一数字低于 2023 年秋季调查中的 49.0%。在此期间，那些感到“不太乐观”的人从 22.7% 略微增加到 25.3%。B2B 公司最为乐观，47.8% 的 B2B 服务公司和 43.4% 的 B2B 产品公司表示他们“更加乐观”。另一方面，B2C 产品公司最为悲观，31.8% 的公司感觉“不如上一季度乐观”。教育行业的公司报告最有希望，71.4% 的公司感觉“比上一季度更乐观”。相比之下，只有 30.0% 的专业服务公司感到“更加乐观”。
千字战略
罗杰·马丁 我认为，商业世界在以客户为中心方面已经取得了长足进步。现在，如果高管说“天哪，我不知道客户真正想要什么。我跟他们交流不多，我只是提供产品”，那就太尴尬了。话虽如此，B2B 的世界还没有达到这个程度。B2B 领域的许多人说：“不，你不能做同样的事情，因为你卖给的是公司，而不是个人。”我从根本上不同意这种说法。公司里都是人，对吧？B2B 领域的公司里也有购买产品的人，如果你不了解 B2B 公司里的人，祝你好运。ReD 我们实际上看到了一种模式：我们接到一位 CEO 的电话，他想更接近消费者或客户。然后我们与他们合作，花很多时间带他们去世界各地，到人们的家里，真正深入了解客户。这为清晰的思路和清晰的战略奠定了基础。但过了一段时间，这些客户洞察就变成了机器。突然间，我们某个地方的洞察部门开始评估广告活动和包装设计。然后，与客户建立更深层次的人际关系就此展开。你也看到了吗？
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主要目标：•市政当局和公共行政部门（B2G）：专注于提供具有成本效益，准确的道路监控服务，量身定制，以满足公共道路管理员的需求。•保险公司（B2B）：利用经认证的地理位置数据进行准确的索赔验证。•公路当局（B2B）：对广泛的道路网络进行实时监控，以提高安全性并降低维护成本。