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谈判手册
谈判指南专业服务合同佛罗里达州交通运输部佛罗里达州法律要求州机构通过竞争性谈判获得专业服务。法规规定的过程（287.055、337.107和337.1075，佛罗里达州法规），行政规则（14-75，佛罗里达行政法规）和部门程序（FDOT 375-030-002）（FDOT 375-030-002），需要基于合格的顾问进行有竞争力的竞争者，以竞争有竞争力，以实现有能力的成绩，以实现一个有能力的成员，以建立一个有竞争力的成员，以建立一个有竞争力。总顾问获取过程的目的是选择一家合格的公司，该公司对国家机构和顾问都是公平，竞争和合理的费用。应真诚地进行谈判，并认识到可能需要妥协才能获得公平的合同。该部门的谈判者必须认识到顾问行业在收回其成本并在为部门履行工作时获得合理利润的合法利益。相反，顾问必须认识到该部门以公平，竞争和合理的成本接受高质量工作的合法利益，以完成工作计划，同时最大程度地利用纳税人的美元使用。对双方有益的合同是成功谈判的预期结果。顾问收购过程的谈判部分包括在以下主要点上建立该部门与顾问之间的协议：1。要执行的服务范围2。服务成本a。工资率b。所需的工作努力（所需的人员数量和水平）3。高架成本c。 FCCM d。直接支出e。亚规范成本f。操作保证金和合同持续时间调整因子（CDAF）4。补偿方法以下信息为谈判过程提供了一般指南。尽管分别描述了各种组成部分，但应从整体角度进行谈判过程，因为范围，工作努力和成本是相互关联的。这些变量之一的谈判可能会对其他两个方面产生重大影响。项目管理人员和专业服务人员都应参与谈判该部门的合同条款。通常，项目管理人员将在谈判服务范围和员工小时要求方面担任主角，而专业服务则以成本和薪酬方式承担潜在客户。但是，强烈建议一个人对谈判负有主要责任，并参与该过程的各个阶段。
谈判问题
纳什均衡的条件，即对于每个代理来说，改变策略都不方便 [8]。在这种方法中，每个代理可以在无限可能的策略中进行选择，并在采取行动之前评估对手的策略。相比之下，我们考虑有限理性的参与者，他们无法涵盖所有可能的选择，而只能根据他们当前的知识将选择限制在少数几个 [9]。事实上，在这里，我们想要模拟一个更现实的场景，在谈判过程中，人们只有有限的时间来做出选择，必须在花费的时间和预期效用之间找到一个折衷方案。我们考虑一个非零和博弈：每个玩家的效用都独立于其他所有玩家，而不是负相关的 [7]。这意味着人们有不同的品味和偏好，这些品味和偏好并不总是相互冲突的。这种方法受到稳定婚姻问题 [5] 的启发，其中玩家有独立的偏好列表。在本文中，我们将从分析和数值上研究我们的谈判模型的统计特性。本文的其余部分组织如下：在第 2 部分中，我们正式描述了 2 名参与者的模型，研究了它的纳什均衡解及其基态，即全局最佳解；在第 3 部分中，我们将我们的模型推广到 2 名以上参与者，并展示其与其他已知物理模型的联系；最后，在最后一节中，我们揭示了我们的结论。
第 4 章 谈判：策略与规划
1. 确定谈判目标。2. 确定与实现目标相关的主要问题。3. 汇总问题，按重要性排序，并确定谈判方案。4. 确定利益。5. 了解你的替代方案（BATNA）。6. 了解你的极限，包括阻力点。7. 分析和理解对方的目标、问题和阻力点。8. 设定自己的目标并开价。9. 评估谈判的社会背景（例如，谁在谈判桌上，谁在谈判桌上）。
策略入门 - 谈判课 3
整合性，因为解决方案将双方的利益整合到交易的解决中。您听到人们谈论“双赢”的情况 - 这些是具有高整合潜力的交易。很少有交易完全处于上述范围的左侧。在捐助者想要向慈善组织捐款的情况下，整合潜力会非常高。在该交易中，双方的利益将完全一致，并且非常合适的问题解决方法将最为合适。（我们将如何撰写您捐赠 100 万美元的合同？）
医疗保险药品价格谈判计划
该文件包含就《医疗保险药品价格谈判计划：指导草案、社会保障法第 1191-1198 节 2027 年初始价格适用年的实施以及制造商在 2026 年和 2027 年实现最高公平价格 (MFP)》收到的总共 145 封评论信中的 120 封独特评论信。对于不代表组织的个人提交的评论信，CMS 已出于隐私目的删除了个人的姓名、地址和联系信息。任何组织或学术机构均未取消识别。CMS 完整编辑了 CiiTA, Inc. 作为评论信提交的 PowerPoint，因为该 PowerPoint 包含商业专有和机密材料。此外，还选择了一封评论信来代表任何实质性重复的评论（例如，作为协调宣传活动的一部分提交的评论）。