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3d094-turan-sam_iscemr_special_issue-1.pdf
简称“一带一路”）是中国通过铁路、陆路、水运、航空等运输走廊改善亚洲内部以及亚洲与各大洲之间交通互联互通，促进中国经济、政治、文化融合的长期承诺以及欧洲和非洲国家的目标深化。阿塞拜疆共和国作为该项目链条中的一环，意欲获得一定的经济利益。作为这个大型项目的一部分，某些流程已经启动。阿拉特自由经济区的建立和巴库-第比利斯-卡尔斯铁路的开通就是这些进程的例子。在本研究中，根据已完成的项目，探讨了加入该倡议对国家经济的重要性。为此，以世界银行、国家统计委员会发布的指标以及该领域许多专家的文章为资料来源，并使用引力和一般均衡等模型。
道路走廊及功能分类规划
204 从 Frenchman 支路到 Murphy Dome Road 的新通道 205 Old Murphy Dome Road 需要 ROW 213 到 Ester Dome 区域的新通道 214 将 Old Ridge Road 连接到 Old Nenana Highway 217 连接两个分区并提供备用通道 228 通过 Desperation 分区提供到大地块的新通道 232 更换走廊 #29 和 #30 234 提供到 Adit 支路、大地块和 Old Murphy Dome Road 的额外通道 243 提供备用通道并连接到 Chad St 和 Ridgemont 的规划道路支路 251 将 Musk Ox 分区连接到 Ski Boot Hill 254 提供到 Spinach Creek 的备用通道 256 通过 Winchester Road 支路到 Old Murphy Dome Road 提供额外通道 272 提供到 Murphy Dome Road 南部大地块的新通道 274 通过现有的规划道路提供备用通道残桩 275 通过 Birch Hollow 残桩提供对地块的访问 281 通过 Hawkeye Downs 残桩提供对地块的访问 282 提供对分区的替代访问 309 将 Smallwood Trail 连接到 Hopper Creek 310 获得沿 Amanita Road 的 ROW 314 使用残桩创建 Misty Fjords 到 Chena Valley View 的连接 331 将新规划的道路向东延伸，以连接 Amanita Road 和 Boreal Heights 349 将走廊 #51 延伸到 Chena Hot Springs Road，通过 Heritage Hills 357 与 Bates Street 形成一个环路以提供新的访问 358 通过走廊 #301 和 Silverfox 将 Steese Highway 连接到 Elliot Highway 359 通过现有道路地役权将 Reschaven 残桩连接到 Chigmit 361 从走廊 #57 形成一个环路，以避免长长的死胡同 362 连接 John Cole 至 Hopper Creek 和 Smallwood 地区 369 连接 Chief John 和 Reschaven 支线 379 连接 Fiddle Way 至 Becker Ridge 384 连接 Moosewood 至 Birch Knoll 386 连接 125 号和 122 号走廊 387 连接 Sebaugh 至 Joline，穿过 SLE 404 取代 38 号，通过需要 ROW 的已建道路连接 Amanita-Hopper Creek 405 连接 Johnson Road 至 Grieme
墨西哥的Cenotes中的地下生物多样性
成千上万的人生活和旅行，穿越墨西哥最富有的自然和文化领域之一，墨西哥的尤卡坦半岛，玛雅文化蓬勃发展，仍然有很多证据表明其上升和衰落的证据。但是，尽管它是来自世界各地的访客大量涌入的地区之一，但问题是他们是否对地下世界中存在的隐藏生物多样性有任何了解？在尤卡坦半岛（Yucatan Peninsula）中，通过使用该国最大的地下含水层来满足人口的水需求，这是自从西班牙裔时期以来通过玛雅人称为“ D'Zonot”的Cenotes来获得的。整个历史都被玛雅文化作为黑社会的入口重视。在考古遗骸中，有可能在不同的仪式中确定其价值，尽管在葬礼仪式中使用的系统中仍然存在地下路径[1]。这是由于平台的喀斯特起源而可能被称为尤卡坦半岛的，并且在最近的地质时期逐渐出现，但这又是由于其暴露的冰川而被洪水淹没，这使几个室内的地球化学范围从地下室造成了巨大的差异，从而使整个地下室的差异很大。今天可以找到的仪表[2]。Cenotes已根据其形状，投手，封闭，开放，水状或圆柱形的形状进行分类，如果它们有陆地空间或完全被淹没，并且如果它们与内部海洋或咸水层的淡水层相互作用。有大量水流向海岸流动的cenotes，或者目前已知一些含有几乎没有流量和交换的水，因此在很长一段时间内一直处于季节性状态很长时间（图1）。尤卡坦半岛不是均匀的钙质板，因为它表现出骨折或地质断层以及不同的露头矩，这又允许建立不同的土壤，以及一些高度高达300米高的高度，高达300米高，需要与六个物理学相结合，与水和4.500相比，它与4,500 can相结合，而不是4.500 ca，则需要记录下来，其中许多是在墨西哥加勒比海沿岸形成的大型地下河流[3]的大型地下河流[3]，但也重要的省份，例如围绕Yucatán的Mérida围绕的Cenotes之环，并为所说的社区提供水。
高级变风量系统设计指南
图 1.旧金山 ...................................................................................................................... 5 图 2.萨克拉门托...................................................................................................................... 5 图 3.指南内容概述 .................................................................................................... 6 图 4 – 商业新建建筑按建筑面积细分预测，总计 157,000,000 平方英尺/年。来源：加州能源委员会 ...................................................................... 11 图 5。模拟在设计中的作用 ...................................................................................................... 18 图 6。测量的系统气流，站点 3............................................................................................. 20 图 7。测量的空气处理器提供的冷却，站点 3（浅色条包括 2002 年 8 月至 10 月，深色条涵盖 2002 年 11 月至 2003 年 1 月） ............................................................................................. 20 图 8。典型的无管道回流管道竖井 ............................................................................................. 28 图 9。典型的管道立管 ............................................................................................................. 29 图 10。测量的照明时间表（设计负荷计算的第 90 个百分位数和能量模拟的第 50 个百分位数）小型、中型和大型办公楼 – ASHRAE 1093-RP...................................................................................................................... 38 图 11。测量的工作日照明曲线 – 站点 1 办公区域显示平均值（线）和最小/最大值（虚线）............................................................................................................. 40 图 12。测量的周末照明曲线 – 站点 1 办公区域显示平均值（线）和最小/最大值（虚线）............................................................................................................. 40 图 13。办公设备负荷系数比较 – Wilkins, C.K.和 N. McGaffin。ASHRAE 杂志 1994 - 测量办公楼中的计算机设备负载 ....... 41 图 14。测量设备计划（90 百分位数用于设计负载计算，50 百分位数用于能量模拟）适用于小型、中型和大型办公楼 - ASHRAE 1093-RP............................................................................................................. 44 图 15。测量的插头功率密度工作日概况 – 站点 1 办公区域显示平均值（线）和最小/最大值（虚线）............................................................................................. 45 图 16。测量的插头功率密度周末概况 – 站点 1 办公区域显示平均值（线）和最小/最大值（虚线）............................................................................................. 45 图 17。测量的站点 5 工作日插头负载概况（1999 年 11 月 - 2000 年 9 月）来源：Naoya Motegi 和 Mary Ann Piette，“从设计到运营：新建筑绩效合同的多年结果”，2002 年 ACEEE 夏季研究......................................................................................................................... 46 图 18。CalArch 基准测试工具结果、办公楼用电强度、PG&E 和 SCE 数据（以不同颜色表示）共计 236 栋建筑...................................................................................................................... 48 图 19。CalArch 基准测试工具结果、办公楼燃气使用强度、共计 43 栋建筑的 PG&E 数据............................................................................................. 48 图 20。2003 年 2 月 7 日在站点 #4 测得的 CO 2 水平......................................................................... 54 图 21。VAV 热水再热箱控制 - 单最大值............................................................................. 58 图 22。VAV 热水再热箱 - 双最大值......................................................................................... 60 图 23。示例 VAV 箱入口传感器性能图表，CFM 与速度压力信号............................................................................................................................. 67
2022 年会议材料 - Odlar Yurdu 大学
与欧洲专家的联系大多是理论上的。也就是说，欧洲各国的理论、著作、专着都是向这个方向参考的。心理学的发展始于V.冯特在德国莱比锡创建第一个实验心理学实验室，揭示了与整个人的心理世界、情绪状态、人格结构和心理服务有关的新事实。 W. Wundt 基于联想主义方法的心理模型。这种情况促使科学家寻找研究心理的新方法。那个时期出现的第一批心理学流派未能长期发挥作用。然而，他们证明了关于心理学的主题和方法存在不同的立场和方法。于是，根据当时的要求，新的搜寻开始了。心理学家将这一时期称为方法论危机时期。由于未能达成统一的立场，20世纪初心理学出现了几个方向。他们每个人都有自己的主题和研究方法。于是，心理学中出现了精神分析、行为主义、格式塔心理学、马克思主义心理学方向和流派。 20世纪下半叶，出现了新的心理学流派和方向：人本主义心理学、遗传心理学、认知心理学。由此，从20世纪60年代开始，心理学进入了一个新的发展阶段。
Ingenio杂志 - 厄瓜多尔中央大学 div>
总结河流中水质的评估对于确定人类活动的影响并建立缓解策略至关重要。 div>该项目的目的是分析厄瓜多尔基多市马卡加拉河水中有机物的生物降解性指数。 div>这条河经过一些Quito的地方，例如：块，凹陷，rocoleta和nayon。 div>通过在上述领域进行采样，分析了氧气需求（BOD5）和氧化学（CD）的必要参数，以及其他物理化学参数，例如涡轮和水色。 div>此外，研究区域于2023年3月进行了信息提升。 div>结果显示，部门之间的污染水平有显着差异。 div>与块和内扬相比，在Recoleta和娱乐区域中发现了更高水平的污染，这归因于与工业和房屋相关的非法管道的直接排放。 div>获得的生物降解性指数表明，有必要实施化学和生物处理，以有效去除河中存在的有机和无机污染物。 div>物理化学分析表明，水的浊度和颜色也与观察到的高污染水平相关，尤其是在受影响最大的部门中。 div>通过调查提升的信息表明，当地人口直接遭受了这种污染的负面影响，表现出诸如CE False，恶心，呕吐，疲劳，缺乏浓度和抑郁症之类的症状，尤其是在大儿童和成人中。 div>总而言之，这项研究的结果强调了需要采取立即采取纠正措施（例如化学和生物学处理）来减轻Machágara河的环境和卫生影响，并改善受影响人群的生活质量
Hemofiliya AB（D66）（D67） div>
1）II，VII，IX和X因子组合-Feyba Tim4 Immuno；这种药物有助于恢复缺乏因素记录的患者的止血。 div>该药物也可以用于治疗抑制剂，因为该学术奖学金具有影响力。 div>在药物注入临床效果后，将在短时间内获得临床效果，并长时间维持（12-24小时）。 div>剂量分配了50-100 bv / kg。 div>2）eptakoq -alfa（激活的）eptacogum alpha激活 - 蛋白酶蛋白复合物Novoseven，Eptakoven -63-92％的α出血病例是一种止血工具。 div>可在活化重点的VII因子中使用。 div>抑制剂中的出血抑制抑制作用，即VII因子的遗传缺陷，一眼的血栓症被认为是对血小板的抗性。 div>该药物必须在2-5分钟内的2-5分钟内以90-120 mkg / kg的剂量击中。 div>Novoseven应在静脉注射2小时，直到实现临床改善。 div>（在1-2天内）。 div>然后，注射之间的间隔应交付到4.6.8或12小时。 div>在各种出血的蛋白质复杂因素中：eptakovoven和alfa（激活），诺斯维文：下摆炎和血肿 - 每3小时（1-4个注射）每3小时（1-4个注射）-90 mkg / kg（1-4个注射）（1-4个注射）-90 mkg / kg / kg每2个小时，每2小时的脑袋，而不是每2个小时，直到每2个小时，直到每2个小时，直到每4个注射，直到每4个注射量）胃肠道出血和危险的出血-120 mkg / kg，每2小时一次。 div>组合II，IX和X血液凝血因子：血肿和血肿期间50-75 bv / kg -50-75 bv / kg（较少的侵入性手术干预措施）-75 bv / kg大脑，血液塞肠内出血和伤害对脑部ble骨危害-100 bv / kg，每个12小时。 div>这种抑制性患者的方法很昂贵，但在出血期间应用。 div>通过诱导免疫耐受性（IIT）进行抑制性血友病患者体内抑制剂的抑制剂。 div>此方法取决于抑制剂的初始滴定器，是高剂量的体内VIII和IX凝结因子的高剂量 div>
AJPFIZİKA2025卷xxxi№1，节
2 SR 2 CACU 2薄膜开口，该膜是根据2的极端温度进行的，将BCS-Einstein冷凝物的BCO理论模型研究到理论模型中。 div>跨界温度（τcr）在探索的极限材料（τcr）的2D通量中，地层的相干长度（ξL）。 div>同时，即将接近平均面积的临界温度（TC MF）也取决于温度温度（T C），Ginzburg。 div>关键字：极端变速箱，连贯的Longugu，交叉温度DOI：10.70784 / azip.2.2025111介绍当前，众所周知，它将购买高度关键的多临界游行游行。 div>使用分子束上皮的方法从激光[2]中获得Ste-Ximetric含量[1]，陶瓷nisgaqah [2]，使用二极管授粉[3]，高频脑力甲授粉[4]和高频膜开始使用高频膜。 div>该方法的两种形式的收到的特征是复杂的技术制备，其组件由特殊的化合物组成。 div>最近，发现了两种材料的发现，以及购买薄膜（50-200 mkm）的购买，以及收购50-200 mkm的收购）。 div>他们的购买Techno-logi非常简单，可以轻松获得薄层的胶片。 div>因此，他们的购买不需要由复杂技术制剂和组件的特殊化合物组成。 div>应该在同一时间使用模具方法购买各种极端主义结构。 div>让我们以下面的方式考虑两层-CA-CA-CA-O两层厚层材料。 div>5]这是带有盖章密封方法的BI-SR-CA-O实质性螺旋。 div>Extreme Bi-SR-CA-CA-O for the pliased compositions to get the plyonka, the pie was developed by adding oxalatic compounds and surface active agent to organic solvents. div> 抛光月份的MGO用作基础。 div>Extreme Bi-SR-CA-CA-O for the pliased compositions to get the plyonka, the pie was developed by adding oxalatic compounds and surface active agent to organic solvents. div>基础。 div>
1型糖尿病的免疫学和胶质方法...
抽象类型1糖尿病（DM1）是一种自身免疫性疾病，儿童期普遍发生（约10至14岁），但可以在任何年龄段中开发。关于DM1病理生理学的知识是广泛的，但是，仍然需要涉及针对自晶剂产生的适应性免疫反应以及体内过量葡萄糖的氧化后果的文章。在本文献综述中，主要目的是解决DM1发展过程中固有和适应性免疫的途径，并且在疾病发展后，在面对体内过量葡萄糖的情况下激活了糖氧化的替代道路。为此，使用了PubMed，Science Direct和Google Academic等搜索平台。通过了解这两个过程，可以设计新的治疗方法。在寻找新的治疗靶标涉及的有价值的工具中，涉及形成活性氧（ERO）物种的机制可能是旨在降低二级DM1病理风险的新治疗靶标。 关键字：类型1糖尿病；氧化应激；遗传倾向。 抽象类型1糖尿病（T1DM）是一种自身免疫性疾病，童年时期普遍发生（约10至14岁），但在任何年龄都可以脱离。 有关T1DM病理生理学的知识是广泛的；但是，仍然需要解决针对汽车的适应性imamune反应的文章，体内葡萄糖过量的氧化后果仍然是必要的。涉及形成活性氧（ERO）物种的机制可能是旨在降低二级DM1病理风险的新治疗靶标。关键字：类型1糖尿病；氧化应激；遗传倾向。抽象类型1糖尿病（T1DM）是一种自身免疫性疾病，童年时期普遍发生（约10至14岁），但在任何年龄都可以脱离。有关T1DM病理生理学的知识是广泛的；但是，仍然需要解决针对汽车的适应性imamune反应的文章，体内葡萄糖过量的氧化后果仍然是必要的。在本文献综述中，主要目标是讨论在T1DM发展过程中激活的先天和适应性免疫的途径，并随着疾病的发展，由于体内过多的葡萄糖而激活了糖氧化的替代途径。平台（例如PubMed，Science Direct和Google Scholar）用于此目的。通过理解这两个过程，可以设计新颖的治疗方法。产生活性氧（ROS）所涉及的机制可以作为寻找新的治疗靶标的有价值的工具，旨在降低发展与T1DM相关的二级病理的风险。关键字：类型1糖尿病；氧化应激；遗传倾向。恢复糖尿病的糖尿病1（DM1）es una enfermedad autoinmune con una una Inuna Inuna in la la la la incia（aproximadamente entre entre los los los los los 14años），pero que que que que que que desarlarse desarlarse en carollarse en caillarse en cualquierqualquier grupo etario etario et ario etario etario etarario。el conocimiento sobre lafisiopatologíade la dm1 es Amplio;罪恶禁运，Todavíase necesitanartículosque aborden la respuesta inmune adaptativa desarrollada contra conta conta losautoantígenosy las concocuencias consecuencias consecuens concitativas del exceso de exceso de glucosa en e e el ensismo。en estarevisiónBibliográfica，El objetivo，El objetivo Abordar abordarlasvíasde inmunidad inmunidad y adapattativa y adaptativa activadas durante el derallollo el desarrollo de la de la de la dm1 Glucosa en el asterismo。Para Ello，Se Utilizaron PlataformasdeBúsquedacomo PubMed，科学直接Y Google Scholar。通过了解这两个过程，可以设计新的治疗方法。 div>组成活性氧（ROS）所涉及的机制可能是寻找新的治疗靶标的有价值的工具，旨在降低将继发性病理发展为DM1的风险。 div>关键字：类型1糖尿病；氧化应激；遗传倾向。 div>
营销的 6Ps（菲利普·科特勒）
德勤 2019 年首席营销官调查显示，公司将约 10% 的收入投入到营销工作中。要发展业务，制定一个涵盖吸引客户注意力的所有可能方式的综合计划至关重要。精心设计的营销策略应整合六个 P：产品、价格、地点、促销、人员和展示。每个 P 都在取得成功中发挥着至关重要的作用。最初的四个 P（产品、价格、地点和促销）自 20 世纪 50 年代就已经存在，但随着数字化的发展，又增加了两个 P：人员和展示。以下是六个 P 对销售的贡献：1. 产品：产品就是所销售的东西。及时提供产品满足客户需求将促进销售。2. 价格：有效的定价策略可确保客户愿意购买产品，从而为公司创造销售。3. 地点：在实体店、网站或应用程序中正确摆放产品可创造销售机会。 4. 促销：促销的目的是吸引顾客的注意力，激发他们对产品进一步了解的兴趣，最终促成购买。5. 人员：参与营销过程的人员——包括内部人员（销售人员、客服代表）和外部人员（顾客）——都会影响顾客对企业或产品的看法，并提供改进反馈。6. 展示：产品在市场上的表现方式（包装、信息）会影响购买决策。据《休斯顿纪事报》和《平衡小企业》报道，每个 P 都有助于回答关键的营销策略问题：1. 产品/服务：提供什么？2. 价格：成本是多少？3. 地点：顾客在哪里可以找到它？4. 促销：你将如何吸引注意力？5. 人员：谁参与了这个过程？6. 展示：它在顾客眼中是什么样的？企业的成功往往依赖于其提供满足目标市场需求的产品和服务的能力。为实现这一目标，企业必须考虑五个关键因素：价格、地点、促销、人员和展示。此外，他们还应通过分析竞争对手、确定市场空白和确定客户痛点来研究市场机会。这涉及提出以下问题：市场上最大的需求或痛点是什么、哪些产品或服务已经存在、哪些公司拥有最大的市场份额、该产品是否长期需要以及它的市场潜力有多大。通过考虑这些因素和问题，企业可以开发出满足客户需求的有效产品和服务。所提供的产品或服务具有独特的属性，使其有别于竞争对手，为客户提供特定的好处。要开发强大的产品，企业应考虑客户需求和痛点、市场趋势和竞争对手分析等因素。要确定产品或服务是否成功，企业可以提出六个关键问题：客户最大的需求或痛点是什么？产品如何满足这些需求？市场上已经存在哪些产品或服务？谁在这个领域拥有最大的市场份额？这种产品会有长期需求吗？目标市场的潜在规模是多少？执行良好的定价策略也至关重要。定价策略可以包括：成本和利润考虑、竞争对手研究、客户行为分析、捆绑定价、专属定价、竞争性定价、经济定价、渗透定价、撇脂定价和心理定价。例如，企业可以选择使用捆绑定价，以折扣价提供多种产品或服务。或者，他们可能会采用专属定价，要求客户购买配件产品，以便充分受益于他们的核心产品。通过了解客户需求、市场趋势和竞争对手分析，企业可以制定有效的定价策略来推动销售机会。如今，随着大多数零售商转向线上，客户可以直接从亚马逊或 Etsy 等网站浏览和购买产品。为了有效地营销产品，企业必须将产品策略性地放置在客户可以轻松查看和访问的地方。在实体店中，这意味着要创建具有视觉吸引力的展示和营销策略。同样，在数字商店中，用户友好的界面和搜索功能对于客户找到产品至关重要。除了个人网站展示位置外，搜索引擎优化 (SEO) 在确定产品在 Google 等搜索引擎上的可见性方面也起着至关重要的作用。通过使用相关关键字，企业可以将产品放在搜索结果的顶部，从而增加客户找到它们的机会。营销策略还包括传达产品的优势并针对目标受众量身定制信息。这需要识别潜在客户并精心制作将潜在客户转化为买家的信息，最终推动销售增长。传单、杂志广告和合作伙伴关系等传统促销策略仍然适用，但现在往往是对数字促销的补充，而数字促销已成为主要的营销渠道。研究表明，2020 年近 80% 的营销预算分配给了数字渠道，凸显了数字营销策略的重要性。这些包括电子邮件营销、公共关系、广告、内容营销和社交媒体。电子邮件营销仍然是将潜在客户转化为客户并建立品牌忠诚度的有力工具。公共关系旨在通过有影响力的媒体或社交媒体影响者传播有关企业的有利信息。内容营销涉及创建相关且引人入胜的内容，以目标受众有机分享，无需付费广告即可激发人们对产品的兴趣。社交媒体平台为企业提供了各种工具，以便与受众互动并推广其产品。在数字营销中，各种策略都用于与客户互动并推广产品或服务。一些流行的策略包括利用有影响力的人分享有关品牌或产品的信息，举办抽奖和赠品等竞赛来吸引潜在客户，以及使用客户推荐激励计划来鼓励口碑营销。此外，企业可以使用销售点促销，例如在收银台附近展示产品，以吸引客户对特定商品的注意。客户答谢活动还可以通过提供礼物或特别优惠来帮助加强忠诚度。此外，调查允许企业收集客户的反馈并改进他们的产品和服务。在营销人员方面，企业必须通过有效的招聘和聘用策略来吸引顶尖人才。这包括创建吸引企业的强大公司文化，并使用营销策略来推销公司本身。聘请有效的员工可以优化营销策略和活动的影响，并提升企业的声誉。营销的最后一个 P 是人员，这凸显了内部员工在为吸引或排斥业务的公司文化定下基调方面的重要性。对企业的第一印象很重要，参与产品或服务的每个人都会对销售和客户满意度产生直接和间接的影响。通过专注于有效的产品展示，包括视觉上有吸引力的包装、用户友好的信息和品牌认知，企业可以创造吸引力并推动成功。对于希望制定强大营销策略的企业来说，考虑如何向潜在客户展示他们的产品或服务至关重要。这包括了解目标受众并定制吸引他们的展示。此过程中的关键要素包括包装、信息和品牌。有效的包装可以帮助产品在零售货架上脱颖而出，而信息则侧重于传达公司的价值观和主要卖点。而品牌则是为了创造推动业务发展的品牌积极形象。营销的四个 P 是产品、价格、地点和促销。产品是指公司向客户提供的有形或无形产品，包括设计、功能、质量、包装、品牌以及与产品相关的任何附加服务或保修。价格是客户愿意为产品或服务支付的金额，制定合适的价格对公司的盈利能力至关重要，同时也会影响消费者的看法和购买决策。地点涉及用于使产品或服务进入目标市场的策略和渠道，包括与分销渠道、零售地点、在线平台和物流相关的决策。促销包括公司为向目标受众传达其产品或服务的价值而开展的所有活动，包括广告、促销、公共关系、社交媒体营销以及用于提高知名度和引起人们对产品兴趣的任何其他方法。4P 概念自 20 世纪 40 年代末以来一直存在，其中“营销组合”一词由詹姆斯·卡利顿教授首次提出。尼尔·博登 (Neil Borden) 因推广这一概念而受到赞誉，他从 20 世纪 40 年代末开始一直使用这一术语。营销组合最初被视为公司用来在目标市场中实现营销目标的一套营销工具。在服务营销中，使用扩展营销组合，通常包括七个 P（产品、价格、促销、地点、人员、流程和实物证据）。服务营销人员有时会提到八个 P（产品、价格、地点、促销、人员、定位、包装和性能），即这七个 P 加上性能。营销人员作为“配料混合者”的概念出现于 1953 年，但直到 20 世纪 60 年代，营销人员才就应将哪些元素纳入这一组合达成共识。早期的模式提出了不同的分组，包括： - Albert Frey 定义的两组：产品（产品、品牌和价格）和方法（广告、促销、人员推销、宣传、分销渠道、市场研究、战略） - Lazer 和 Kelley 定义的三组：商品组合（产品、品牌和价格）、分销组合（渠道和实体分销）和沟通组合（广告和销售） - John Howard 定义的四组：产品、价格、渠道和促销 现代 4P 模型最早由 E. Jerome McCarthy 于 1960 年提出，他以一种管理方法介绍了 4P 模型，包括分析、消费者行为、市场研究、市场细分和规划。菲利普·科特勒推广了这种方法，帮助在营销学者和从业者中传播 4P 模型。20 世纪 80 年代初，在首届 AMA 服务营销会议上，扩展营销组合的前景开始流行。这导致了对一般营销组合的修改，其依据是服务与产品有着根本的不同，因此需要不同的工具和策略。1981 年，Booms 和 Bitner 提出了 7P 模型，包括原来的 4P，并增加了流程、人员和实物证据，更适用于服务营销。此后，出现了各种服务营销组合提案（包含各种数量的 P），其中最著名的是 8P，包括上述 7 个 P，并加上“绩效”一词。最初的营销组合，即 4P，在营销理论和实践中仍然具有影响力，是分析和优化各个行业营销策略的基石。“4P”已经过时；现代营销人员现在参考“7P”。价格不仅与成本有关，还与客户感知的价值有关。路易威登等公司专注于与有限零售商合作的独家布局策略，而牙膏等品牌则采用广泛的策略来覆盖更多商店。促销包括广告、公关、直接营销和促销，所有这些都旨在让潜在客户了解产品并说服他们购买。“7P”包括产品（销售的产品）、价格（客户成本）、地点（分销渠道）、促销（营销传播）、人员（参与销售和营销的员工和合作伙伴）、实物证据（品牌和店面设计）和流程（交付、物流和服务）。 20 世纪 80 年代初，营销组合模型的扩展为将战略应用于服务型行业奠定了基础，突显了传统 4P 模型的重大局限性和问题。一次重要会议提出了一种经过修订的认识，即服务与产品有着根本的不同，需要不同的工具和方法。1981 年，Booms 和 Bitner 提出了更新的 7P 模型，将人员、流程和实物证据纳入原始的 4P 框架，该框架被认为更适合服务营销工作。扩展的营销组合包括： * **人员**：影响服务交付的人为因素，包括客户互动、员工关系和员工培训。 * **流程**：服务交付的程序和机制，包括流程设计、标准化与定制化决策以及资源分配。 * **实物证据**：服务发生的环境，包括有形商品、空间布局、标牌、室内设计、环境条件和涂装设计。营销经理认识到人员作为服务营销中必不可少的要素的重要性，因为员工代表了公司对客户的价值。确保员工得到公平对待和充分补偿对于与更广泛的信息传递策略保持一致至关重要。流程概念强调了导致产品效益交付的一系列活动，其中多个流程通常同时管理。有效的管理包括监控绩效、确保遵循流程以及及时解决任何服务故障或投诉。通过采用这些原则，企业可以改进其营销方法，以更好地服务客户并提高整体效率。服务接触包括及时满足顾客的需求，从安排座位到为他们服务，再到帮助他们离开去迎接下一位顾客。[33] 实物证据是指有助于体验的非人为因素，如设备、家具和设施。此外，它还包括抽象方面，如室内设计、配色方案和布局，这些方面塑造了服务发生的环境。[32] 一些实物证据，如纪念品或发票，为所获得的服务提供了持久的证明。根据 Booms 和 Bitner 的框架，实物证据是“随服务一起提供的任何有形商品，以促进其履行和沟通”。[33] 这一方面对顾客来说很重要，因为它可以证明卖家是否满足了他们的期望。罗伯特·F·劳特伯恩 (Robert F. Lauterborn) 于 1990 年提出的 4C 分类法与传统的 4P 框架相比，提供了一种更以消费者为导向的方法。[34]它将营销组合要素重新划分为四类，以适应利基营销：[34] 1. **消费者**：这将消费者的愿望和需求进行分类，强调营销人员应注重了解这些愿望，以便有效地向个人客户提供他们想要购买的产品。[34][36] 2. **成本**：这超出了传统定价的范围，涵盖了满意度的总成本，包括时间、良心、内疚等成本，反映了总拥有成本。[34] 许多因素都会影响这一点，例如实施新产品或服务，以及不选择竞争对手的产品而造成的潜在损失。[37] 3. **便利**：在当今的数字时代，营销人员需要了解目标市场喜欢如何购买，确保可以通过目录、信用卡和电话在线轻松找到他们。[36][38]互联网和混合购买模式的兴起使得“地点”变得不那么重要，便利意味着购买、查找和了解产品的便利性。[34][38] 4. **沟通**：这将重点从促销活动转移到卖家和买家之间的合作对话，旨在根据客户需求和生活方式实现相互理解。[34] 沟通涵盖各种渠道，如广告、公共关系、个人推销、病毒式营销以及组织和消费者之间的任何形式的互动。[38] 清水光一的 4C 分类导致了 1979 年 7C 指南针模型的发展，这是一个联合营销框架，企业在营销工作中密切合作。该模型还包括共同创造营销，即公司与消费者合作共同创造价值。[39] 协作营销实践通常涉及两家公司通过不同的分销渠道合作，偶尔会采用利润分享安排。这种策略有时被误认为是共同促销。此外，共生营销通过认识到企业与消费者，甚至国家之间的相互联系，实现了它们的和谐共存。4C 概念的核心是企业本身，涵盖了企业内部的竞争对手、组织和利益相关者等方面。合规和问责制对企业的运营和决策过程至关重要。该模型进一步扩展为 7C 指南针模型，该模型除了原来的 4C 之外还包含了其他分类。7C 指南针模型扩展了传统 4P 供应方模型（产品、价格、促销、地点）的营销分类体系，增加了三个类别：商品、成本、沟通、渠道和消费者。这些类别强调企业与消费者之间的共同创造，从而提供了对营销管理的更广泛理解。7C 模型因使用拉丁语衍生词来定义每个类别而尤为引人注目，为传统营销术语提供了更丰富的含义和背景。例如，商品是指企业和消费者共同创造的商品和服务，而成本不仅包括生产费用，还包括环境和社会成本。在 7C 指南针模型中，沟通比促销更受重视，因为它代表着相互理解，而不是推进自己的议程。该模型进一步强调了消费者需求、教育、安全和愿望在营销策略中的重要性，同时考虑了不可控的外部因素，如国内和国际环境、社会和文化背景、经济条件和天气。批评者指出，7C 指南针模型可能过于简单或范围太广。数字营销将传统营销原则与数字战略融为一体。批评者认为，消费者或 7C 的纳入侧重于策略而不是总体目标，并假设客户希望与公司进行双向沟通。数字营销本质上是针对在线平台调整产品、价格、地点和促销。随着互联网直接连接买家和卖家，产品已从物理形式转变为虚拟形式，结合了有形和无形的品质。这种转变影响了在线生产和销售产品的策略，Netflix 从 DVD 销售转向视频流就是明证。为了适应互联网，企业可以修改电影或书籍等核心产品，提供其产品的数字版本，构建像 Amazon Prime 这样的综合服务，进行低成本的市场研究，并调整定价模式以反映实时价格透明度和竞争压力。数字营销已成为企业接触目标受众和在线与客户建立关系的重要工具。通过在各种平台上建立存在，公司可以更轻松地驾驭数字环境，并通过促销和广告与客户互动。从搜索引擎优化 (SEO) 到社交媒体营销，数字营销涉及使用多种渠道来推广产品或服务。根据 Chaffey 和 Smith 的说法，在线营销活动可分为六类：搜索营销、在线公关、在线合作、互动广告、选择加入电子邮件广告和社交媒体营销。这种方法认识到通过各种数字渠道与客户建立关系的重要性。互联网组合的概念最早由 Sidney Peimer 于 2004 年提出，它包含三个要素：销售（交易）、告知（告知）和停留（娱乐）。互联网组合已被 Jerome McCarthy 等营销专家进一步完善，他们认为共同创造和共同营销是这种方法的重要组成部分。大学，1948 年）。 ^ Borden，NH，“营销组合的概念”，《广告研究杂志》，1964 年，第 2-7 页，转载自：Baker，MJ（编辑），《营销：商业和管理的批判性观点》，第 5 卷，Routledge，2001 年，第 3-4 页，可在 Google Books 在线获取 ^ Dominici，G.（2009 年）。“从营销组合到电子营销组合：文献综述”（PDF）。《国际商业与管理杂志》。9 (4): 17–24。2017 年 1 月 11 日从原件 (PDF) 存档。^ W. Waterschoo；C. van den Bulte（1992 年）。“重新审视营销组合的 4P 分类”。《营销杂志》。56 (4): 83–93。doi：10.1177/002224299205600407。 JSTOR 1251988。S2CID 220607519。^ ab Waterworth, Derek (1987)，Waterworth, Derek (ed.)，“营销组合的确定”，小型企业营销，Macmillan 小型企业系列，伦敦：Macmillan Education UK，第 132-156 页，doi：10.1007/978-1-349-18881-9_7，ISBN 978-1-349-18881-9，检索日期 2024-03-05 ^ Howard, John A. (1963)。市场营销管理。 296. ^ McCarthy, EJ，《基础营销：管理方法 Irwin》，伊利诺伊州霍姆伍德，1960 年 营销的概念随着时间的推移而演变，出现了各种理论和模型来指导企业为客户创造价值和打造成功品牌的努力。最早和最有影响力的模型之一是 Neil Borden 于 1950 年开发的“4P”（产品、价格、地点和促销）。然而，这个模型因其局限性而受到批评，出现了关注营销更细微方面的新理论。“7P”模型包括人员、流程、实物证据、产品、价格、促销和地点，是另一个用于指导营销工作的流行框架。该模型由 Philip Kotler 和 Kevin Keller 在他们 2006 年出版的《营销与管理》一书中开发。其他著名的理论包括“4C”（客户、关注点、2002 年，罗伯特·麦克莱恩 (Robert McLean) 提出了共同营销 (Symbiotic Marketing) 的概念，即“结果、后果和背景”。近年来，共同营销 (Symbiotic Marketing) 的概念也引起了人们的关注。共同营销是指与其他企业或组织合作实现共同营销目标的做法。Koichi Shimizu 关于共同营销的工作在这一领域具有影响力，他 2022 年出版的《可持续时代共同营销的 7Cs 指南针模型》一书对这一主题进行了全面的概述。除了这些模型之外，人们对社会营销的兴趣也日益浓厚，社会营销侧重于使用营销技巧来促进社会事业和改善公众健康。Jeff French 和 Ross Gordon 关于战略社会营销的工作在这一领域尤其具有影响力。本文还引用了各种其他营销理论和模型，包括整合营销传播 (IMC) 模型、数字营销组合和电子商务中的虚拟价值链。Chaffey, D; Smith, PR (2008)。卓越电子营销，规划和优化您的数字营销（第 3 版）。牛津：Butterworth-Heinemann。Peimer，Sidney（2004 年 2 月 5 日）。“在信息高速公路上驾驶您的业务时要遵循的规则”。www.bizcommunity.com。2023 年 6 月 20 日从原件存档。2022 年 7 月 3 日检索。日常财务：经济学、个人理财和创业精神。Cengage Learning（2008 年出版）。2008 年 1 月 1 日。ISBN 9781414429298。2017 年 8 月 28 日从原件存档。John A. Quelch；Katherine E. Jocz（2008 年冬季）。“营销里程碑”（PDF）。商业历史评论。82（4）。哈佛学院院长和研究员：827–838。 doi:10.1017/S0007680500063236。S2CID 154290687。John A. Quelch；Katherine E. Jocz (2012)。所有业务都是本地的：为什么在全球虚拟世界中地点比以往任何时候都重要。企鹅出版社。第 4 页。规划和优化您的数字营销（第 3 版）。牛津：Butterworth-Heinemann。Peimer，Sidney（2004 年 2 月 5 日）。“在信息高速公路上驾驶您的业务时要遵循的规则”。www.bizcommunity.com。2023 年 6 月 20 日从原件存档。2022 年 7 月 3 日检索。日常财务：经济学、个人理财和创业精神。Cengage Learning（2008 年出版）。2008 年 1 月 1 日。ISBN 9781414429298。2017 年 8 月 28 日从原件存档。John A. Quelch；Katherine E. Jocz（2008 年冬季）。“营销里程碑”（PDF）。商业历史评论。82（4）。哈佛学院院长和研究员：827–838。 doi:10.1017/S0007680500063236。S2CID 154290687。John A. Quelch；Katherine E. Jocz (2012)。所有业务都是本地的：为什么在全球虚拟世界中地点比以往任何时候都重要。企鹅出版社。第 4 页。规划和优化您的数字营销（第 3 版）。牛津：Butterworth-Heinemann。Peimer，Sidney（2004 年 2 月 5 日）。“在信息高速公路上驾驶您的业务时要遵循的规则”。www.bizcommunity.com。2023 年 6 月 20 日从原件存档。2022 年 7 月 3 日检索。日常财务：经济学、个人理财和创业精神。Cengage Learning（2008 年出版）。2008 年 1 月 1 日。ISBN 9781414429298。2017 年 8 月 28 日从原件存档。John A. Quelch；Katherine E. 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