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商业模式画布（BMC）
配有牛奶龙头、冰箱/冰柜和奶酪机的房子 • 迷你图书馆，提供免费书籍作为对客户的额外服务 • 靠近住宅区，交通便利，停车位充足 • 出售额外（自有）产品，并提供休息设施、自行车休息等服务。
类型的商业模型画布
业务模型画布（BMC）是一个视觉框架，可帮助企业定义其创建，交付和捕获价值的方式。它将复杂的业务功能简化为九个构件，涵盖客户，优惠，基础架构和财务可行性。这个概念已被GE，P＆G，NETTLEN，IBM，ERICSSON和DELOITTE等组织广泛采用。BMC充当描述，可视化，评估和不断变化的业务模型的共同语言。该框架由九个块组成：客户，优惠，基础架构和财务生存能力，涵盖了企业的四个主要领域。客户细分市场至关重要，因为它定义了企业旨在达到和服务的人员或组织群体。每个客户组都有不同的需求，行为或属性，代表单独的段。价值主张描述了为企业选择的特定客户段创造价值的产品和服务捆绑。它必须解决客户的问题或满足他们的需求，并且可以具有创新性或与现有的市场报价相似，并具有附加功能。要确定其客户群，企业必须回答诸如“我们要为谁创造价值？”之类的问题。和“谁是我们最重要的客户？”价值主张涉及通过特定渠道向客户提供价值。渠道在客户体验中起着至关重要的作用，帮助认识，评估，购买，交付和支持。有五个不同的通道阶段，包括直接，间接和混合选项。数据源2。成本驱动2。要建立有效的渠道，企业必须考虑如何达到目标受众，目前如何达到他们的目标受众以及哪些渠道最有效。公司必须找到正确的渠道组合，以满足客户需求。客户关系涉及与特定细分市场建立关系，从个人到自动化。这些关系可以推动客户获取，保留或提高销售。收入流代表每个客户细分市场的现金流。有两个主要类别：交易收入（一次性付款）和经常性收入（正在进行的付款）。企业必须考虑哪些客户的价值足以支付费用，他们当前的付款方式以及他们宁愿付费以确定理想的收入来源。企业可以通过多种方式产生收入，例如基于订阅的模型或分层定价。定价机制的选择极大地影响了产生的收入。业务模型的资源和关键要素对于企业成功至关重要。业务模型使企业能够创建和提供价值主张，到达市场，维持与客户群的关系并赚取收入。业务模型的类型需要不同的关键资源。例如，像TSMC这样的芯片制造业务需要价值数十亿美元的资本密集型设施，而像Nvidia这样的筹码设计师需要熟练的人力作为其关键资源。关键资源可以由企业拥有或租用，也可以从其主要合作伙伴那里获得。有四种类型的伙伴关系：1。可以通过回答问题来确定它们：我们的价值主张需要什么关键资源？维持我们的分销渠道，客户关系和收入来源需要哪些资源？关键资源可以分为三组：1。成本结构企业的关键活动描述了公司使其业务模型起作用所必须做的最重要的事情。他们必须创建和提供价值主张，到达市场，维持客户关系并赚取收入。关键活动取决于业务模型类型。例如，微软的关键活动是软件开发，而对于戴尔来说，是供应链管理。要确定关键活动，企业必须回答问题：我们的价值主张需要哪些关键活动？哪些活动直接有助于维护我们的分销渠道，客户关系和收入流？关键合作伙伴关系描述了制造业务模型的供应商和合作伙伴的网络。战略合作伙伴2。供应商合作伙伴3。协作合作伙伴4。间接合作伙伴在建立伙伴关系之前，企业必须提出问题：我们的主要合作伙伴是谁？谁是我们的主要供应商？我们从合作伙伴那里获得了哪些关键资源？合作伙伴执行哪些关键活动？建立伙伴关系时有三个企业的动机：1。降低成本2。提高效率3。改进的客户服务成本结构描述了经营业务模型所产生的所有费用。业务在创造和交付价值，维持客户关系和产生收入方面产生了成本。要达到最佳的成本结构，企业必须回答问题：我们的业务模型固有的最重要的成本是什么？哪些主要资源最昂贵？哪些关键活动最昂贵？成本结构可以分为两个广泛的类别：1。价值驱动的成本驱动的业务模型着重于尽可能最大程度地减少成本，使用低价价值主张，最大自动化和广泛的外包。示例包括Notrills Airlines，例如Southwest＆EasyJet，快餐店，例如McDonald's＆KFC。另一方面，价值驱动的业务模型通常以高级价值主张和高度的个性化服务来表征。例子包括豪华酒店，劳斯莱斯（Rolls-Royce）等昂贵的汽车。模型构建块是业务模型Canvas的基础，这是一种动手的工具，可以促进理解，讨论和分析。画布由九个块组成，允许创建新的或现有的业务模型。Nespresso从交易到经常性收入的战略转变是如何应用商业模型画布的一个例子。通过出售咖啡机并产生了对豆荚的反复需求，Nespresso消除了中间商并增加了利润。商业模型画布通过使不同的利益相关者保持一致，在启动前促进思想测试，并专注于以客户为中心的方法来鼓励合作。###它还为业务模型带来了更好的清晰度和结构。但是，画布缺乏定义任务陈述的部分，忽略了成本和收入超出成本和收入的利润机制，并且不描绘要素之间的互连或承认竞争和环境影响等外部因素。大规模定制正在改变我们所知道的计算世界。各种行业正在采用这一概念来彻底改变其战略。Moka Pot是一位传统的咖啡机，已经看到了NetJets和Tesla等企业研究其独特的大众生产方法。这些公司使用的分销渠道是如何在不同部门应用大规模定制的一个示例。在高功率充电网络上，宝马，戴姆勒，福特和大众汽车之间的合作是该概念在汽车行业中潜力的另一个例子。同样，本田和索尼建造电动汽车之间的伙伴关系展示了大规模定制如何导致新兴技术的创新解决方案。此外，像Uber和Spotify这样的公司正在探索通过合作将音乐整合到汽车播放列表中的方法。沃尔玛通过利用其规模和基础设施来创造积极收益的关注表明，适应业务模型以响应不断变化的市场状况的重要性。大型技术业务建模中需求端经济的概念也是大规模定制起着至关重要的作用的领域。随着像Uber，Spotify和其他公司这样的公司继续创新，他们必须在增长与可伸缩性和可持续性的需求之间取得平衡。通过分析诸如战略范围和思考设计普及的业务模型画布之类的业务模型，我们可以看到如何在各个行业中应用大众定制。Nespresso的案例研究演示了该概念如何成功地创建满足客户需求的独特产品。
工具 8 商业模式画布
BMC 工具可在 NPD 流程的任何阶段使用，帮助您从业务角度设想您的产品或服务，评估它是否是可行的收入和利润来源，并确认正在考虑或开发的产品或服务是否存在可行的商业机会。BMC 工具将指导您完成使用工具包中的其他工具收集信息的过程，并将信息排列在九个框中，这些框代表不同的基本业务组件，这些组件合在一起，为您正在开发的产品或服务提供一页“业务前景快照”。BMC 中的信息可用作起草正式业务计划文件的大纲，其中包含未来一到三年的财务预测和行动路线图。
可持续商业模式画布
• Værditilbud • Påvirkning • Nøglepartnere • Nøgleaktiviteter • Nøgleressourcer • Planlæg cirklen • Kundesegmenter • Kanaler • Kunderelationer • Luk cirklen • Økonomiske omkostninger • Sociale omkostninger • Miljømæssige omkostninger • Økonomiske gevinster • Sociale gevinste • Miljømæssige gevinster
商业模式画布 - Finmeka
4.Santykiai su klientais Kaip gausite atgalinį ryšį iš klientų ir palaikysite su jais santykius？ Kokio sąveikos lygio tikisi Jūsų klientai：诺里·阿斯梅尼奥·本德拉莫，或 galtiesiog maksimaliai automatizuoto？这是一个非常有趣的事情，你可以通过以下方式进行操作： Jūsų produktus、paslaugas、rinkodarą ar net visą verslo modelį。 Kaip Kristina gali sužinoti、kiek jos kurti rūbai patinka klientams、kiek jie praktiški nešiojant、ar klientai juos rekomenduoja kitiems？ Galbūt verta daryti periodinę klientų apklausą？ O gal kiekvienam paskambinti po užsakytų prekių pristatymo ir paklausti nuomonės asmeniškai？
商业模型画布（BMC）
现代4.0的最明显影响之一是，越来越严重和富有想象力的经济的破坏是主要的驱动力。烹饪，艺术和设计公司是一家支柱，可为当地产品提供巨大的承诺。中小型企业（MSME）被认为是骨干，并发展成为可持续的就业领域。社区在社区财政发展中的作用是中小企业。中小企业（MSME）在社区经济中具有重要而重要的作用。由于每个货币地区都有大量的企业，即在创建GDP（国内生产总值）以及MSME的存在方面的高工作潜力和MSME合作，并根据Ainia等人（2021年）来掌握印尼经济。