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WCKD的营销策略，新的本地化妆品品牌

摘要WCKD是印度尼西亚女性的本地化妆品品牌。WCKD由PT Adonia Beautika Global制造，并于2019年10月正式推出了产品。携带标语“ Beauty Made Simples”，WCKD强调了美容习惯中的简单性。运行一年，WCKD发现他们的业务存在一些问题。从过去三个月中的卖出数据中，WCKD的每月销售仍然不符合管理目标。本文的研究使用定性（访谈）方法进行内部分析。内部分析使用STP分析，7P的营销组合和VRIO分析。外部分析使用PESTEL分析，Porter的五种力量分析和竞争对手的分析。内部分析发现WCKD在最低营销活动中具有强大的品牌，定位和弱点。外部分析发现，越来越多的消费者从在线平台上购买化妆品品牌，但是本地化妆品产品之间的竞争很高。使用Tows Matrix工具在策略中进行了进一步的分析，该工具随营销组合而积累。结果是向WCKD推荐的13种不同的策略。WCKD必须采取这些营销策略来增加销售；其中之一是来自社交媒体的在线和开放式弹出式商店以进行离线。关键字：美容行业，营销组合，TOWS Matrix，WCKD化妆品简介国家化妆品行业的增长增长了2017年国家经济增长的20％或四倍（Kemenperin，2018年）。但是，印度尼西亚的化妆品市场被认为是一个竞争激烈的地方。2017年，国内化妆品行业增加了153家公司，2018年达到760多家公司（Kemenperin，2018年）。从这些数据中，多达95％的国家化妆品行业是一个中小型工业部门（Kemenperin，2018年）。从过去的五年到2020年，在国家食品和药物控制机构（BPOM）中注册的大多数产品是化妆品产品，五年内总共达到178.705（POM.GO.ID，2020年）。当地化​​妆品产品之间的竞争正在越来越严格。本地化妆品在推广其产品方面越来越有创造力。因此，建议制定良好的营销策略，以实质性地进入市场。一般而言，WCKD化妆品与WCKD竞争对手相比，如果销售不满足目标，那么WCKD社交媒体活动仍然具有最低的活动。该研究的目的是对WCKD的营销策略进行分析。文献综述营销策略是一个概念，它包括选择市场的一部分作为公司的目标市场，并设计产品/服务，价格，促销和分销系统的正确“组合”，以满足目标市场中消费者的需求（Burns and Veeck，2017年）。PESTEL模型提供了一种扫描，监控和评估可能撞击公司的重要外部因素和趋势的方法，包括政治因素，经济因素，社会因素，技术因素，生态因素和法律因素。（Rothaermel，2017年）。波特的五力量是分析公司竞争环境的框架，该环境包括公司竞争竞争对手的数量和权力，潜在的新市场参与者，供应商，客户和替代产品影响公司的盈利能力（Hooley，Piercy＆Nucouland，2017年）。