摘要WCKD是印度尼西亚女性的本地化妆品品牌。WCKD由PT Adonia Beautika Global制造,并于2019年10月正式推出了产品。携带标语“ Beauty Made Simples”,WCKD强调了美容习惯中的简单性。运行一年,WCKD发现他们的业务存在一些问题。从过去三个月中的卖出数据中,WCKD的每月销售仍然不符合管理目标。本文的研究使用定性(访谈)方法进行内部分析。内部分析使用STP分析,7P的营销组合和VRIO分析。外部分析使用PESTEL分析,Porter的五种力量分析和竞争对手的分析。内部分析发现WCKD在最低营销活动中具有强大的品牌,定位和弱点。外部分析发现,越来越多的消费者从在线平台上购买化妆品品牌,但是本地化妆品产品之间的竞争很高。使用Tows Matrix工具在策略中进行了进一步的分析,该工具随营销组合而积累。结果是向WCKD推荐的13种不同的策略。WCKD必须采取这些营销策略来增加销售;其中之一是来自社交媒体的在线和开放式弹出式商店以进行离线。关键字:美容行业,营销组合,TOWS Matrix,WCKD化妆品简介国家化妆品行业的增长增长了2017年国家经济增长的20%或四倍(Kemenperin,2018年)。但是,印度尼西亚的化妆品市场被认为是一个竞争激烈的地方。2017年,国内化妆品行业增加了153家公司,2018年达到760多家公司(Kemenperin,2018年)。从这些数据中,多达95%的国家化妆品行业是一个中小型工业部门(Kemenperin,2018年)。从过去的五年到2020年,在国家食品和药物控制机构(BPOM)中注册的大多数产品是化妆品产品,五年内总共达到178.705(POM.GO.ID,2020年)。当地化妆品产品之间的竞争正在越来越严格。本地化妆品在推广其产品方面越来越有创造力。因此,建议制定良好的营销策略,以实质性地进入市场。一般而言,WCKD化妆品与WCKD竞争对手相比,如果销售不满足目标,那么WCKD社交媒体活动仍然具有最低的活动。该研究的目的是对WCKD的营销策略进行分析。文献综述营销策略是一个概念,它包括选择市场的一部分作为公司的目标市场,并设计产品/服务,价格,促销和分销系统的正确“组合”,以满足目标市场中消费者的需求(Burns and Veeck,2017年)。PESTEL模型提供了一种扫描,监控和评估可能撞击公司的重要外部因素和趋势的方法,包括政治因素,经济因素,社会因素,技术因素,生态因素和法律因素。(Rothaermel,2017年)。波特的五力量是分析公司竞争环境的框架,该环境包括公司竞争竞争对手的数量和权力,潜在的新市场参与者,供应商,客户和替代产品影响公司的盈利能力(Hooley,Piercy&Nucouland,2017年)。