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战略营销 大卫克雷文斯 第 8 版 pdf
Cravens 和 Piercy 合著的《战略营销》是一本综合性教材和案例集，探讨了实现市场主导地位的概念和过程。作者深入探讨了市场驱动战略的各个组成部分，包括技术、客户服务、关系、定价和全球经济。本书采用战略方法，超越了传统的营销组合管理。案例展示了实施有效战略的真实公司。著名作家 David Cravens 获得了营销科学院颁发的杰出营销教育家奖。合著者 Nigel Piercy 的研究重点是市场主导的战略变革和销售管理，为他赢得了英国和美国的认可。这个新版本利用决策过程来研究分析和选择战略的关键概念和问题。营销战略是从整体业务角度考虑的，让讲师能够探索传统功能以外的营销。本书的设计提供了灵活性，更新的功能和案例使其成为当今市场上最相关的文本。机遇 制定关于未来竞争阶段的战略愿景 预测未来 总结 附录 2A 市场营销规划和控制的财务分析 第三章 战略营销 细分级别和类型 市场驱动战略与细分 市场细分价值机遇 新市场空间 市场定位和战略定位 市场细分中的活动和决策 定义要细分的市场 识别市场细分 细分变量 人员和组织的特征 产品使用情况细分 购买者的需求和偏好 购买行为 形成市场细分 细分要求 细分方法识别客户群 更精细的细分策略 更精细的细分逻辑 更精细的细分策略 选择细分策略 决定如何细分 市场细分的战略分析 总结 第四章 战略客户关系管理 客户关系管理的关键作用 CRM 视角 CRM 和数据库营销 客户终身价值 制定 CRM 策略 CRM 级别 CRM 策略开发 CRM实施价值创造过程客户价值组织获得的价值 CRM 和价值链战略 CRM 和战略营销实施绩效指标短期与长期价值竞争差异总结第 5 章了解客户和市场的能力市场驱动战略、市场感知、和学习过程 市场感知过程 学习型组织 营销信息和知识资源 扫描过程 具体的市场研究 内部和外部营销信息资源 现有的营销信息来源 创建新的营销信息 营销和管理信息系统 营销情报和知识管理 首席知识官的作用 利用顾客知识 收集和使用信息的道德问题 侵犯顾客隐私 信息与道德 第二部分案例摘要 案例 2-1 辉瑞公司 案例 2-2 宜家 案例 2-3 中国和印度：机遇和挑战 案例 2-4 强生公司 第三部分 设计市场驱动战略 第六章 市场目标确定和战略定位 市场目标确定战略 目标确定替代方案 影响目标确定决策的因素 在不同营销环境中进行目标确定 新兴市场 成长型市场 成熟市场 全球市场 定位战略 选择定位概念 制定定位战略 定位战略的范围 营销计划决策 确定定位有效性 顾客和竞争对手研究 测试营销 分析性定位技术 确定定位有效性 定位和目标策略 总结 第七章 战略关系 跨组织关系的基本原理 提升价值的机会 环境复杂性 竞争策略 技能和资源差距 评估合作潜力 组织关系形式 供应商**客户关系和战略伙伴关系** 第 8 章重点关注**创新和新产品战略**，强调创新是一个由客户驱动的过程。它涵盖了产品开发的各个方面，包括创新类型、寻找客户价值机会、新产品规划流程以及有效市场测试的重要性。 第 9 章深入探讨**战略品牌管理**，强调品牌的战略作用、品牌管理中的挑战以及通过品牌建设提高产品性能的策略。这包括管理品牌资产、跟踪品牌性能以及确定品牌在产品组合中的作用。 第 10 章探讨**价值链战略**，研究其战略作用、分销功能、渠道策略类型以及选择合适渠道配置的重要性。它还涉及渠道管理、实体分销管理、渠道关系和国际渠道。第 11 章重点介绍**定价策略**，讨论其在定位、定价情况、定价作用中的战略作用，以及如何选择平衡客户价格敏感性与成本分析和竞争对手分析的定价策略。**总结**这些章节共同强调了了解客户、创新、品牌管理、价值链和企业定价策略。它们为企业如何有效地参与市场、开发新产品、管理品牌、分销商品和制定有竞争力的价格以在当今的商业环境中取得成功提供了深刻见解。 **定价策略：法律、道德和实际考虑** * **确定具体价格**：制定平衡利润目标和市场需求的定价政策 * **促销策略**：有效的广告、促销和沟通目标，以推动客户参与 + **广告策略**：设定明确的目标、预算、创意策略、媒体/日程安排决策和代理机构参与 + **促销策略**：促销的性质、范围、优势和局限性 * **销售队伍、互联网和直接营销策略**： + **销售队伍策略**：通过流程设计、渠道管理和评估建立强大的销售组织 + **互联网策略**：制定具有机会、风险和有效性衡量标准的电子商务策略 + **直接营销策略**：使用直接营销方法进行有针对性的客户参与 **第四部分中的案例：** * **案例 4-1：**微软公司 * **案例 4-2：**耐克公司 * **案例 4-3：**戴尔公司 * **案例4-4：惠普公司**设计市场驱动型组织：趋势、流程和敏捷性** * **使组织与市场保持一致**：构建营销职能、流程和部门以适应市场驱动战略 * **组织全球营销和客户**：管理全球营销战略和客户关系 **营销战略实施和控制：规划、执行和评估** * **营销计划**：通过综合计划指导实施和评估 * **内部营销**：通过员工参与和激励提高实施效果 * **战略营销审计**：评估绩效、衡量指标并为数据驱动的决策选择相关指标 本书第五部分和第六部分的案例研究：全球营销规划和绩效衡量。和促销的局限性 * **销售队伍、互联网和直接营销策略**： + **销售队伍策略**：通过流程设计、渠道管理和评估建立强大的销售组织 + **互联网策略**：制定具有机会、风险和有效性衡量的电子商务策略 + **直接营销策略**：使用直接营销方法进行有针对性的客户互动 **第四部分中的案例：** * **案例 4-1：**微软公司 * **案例 4-2：**耐克公司 * **案例 4-3：**戴尔公司 * **案例 4-4：**惠普公司 **设计市场驱动型组织：趋势、流程和敏捷性** * **使组织与市场保持一致**：为市场驱动型战略构建营销职能、流程和部门 * **为全球营销和客户进行组织**：管理全球营销战略和客户关系 **营销战略实施和控制：规划、执行和评估** * **营销计划**：通过全面的计划指导实施和评估 * **内部营销**：通过员工参与和激励提高实施效果 * **战略营销审计**：评估绩效、衡量指标并选择相关指标进行数据驱动的决策 本书第五部分和第六部分的案例研究：全球营销计划和绩效衡量。和促销的局限性 * **销售队伍、互联网和直接营销策略**： + **销售队伍策略**：通过流程设计、渠道管理和评估建立强大的销售组织 + **互联网策略**：制定具有机会、风险和有效性衡量的电子商务策略 + **直接营销策略**：使用直接营销方法进行有针对性的客户互动 **第四部分中的案例：** * **案例 4-1：**微软公司 * **案例 4-2：**耐克公司 * **案例 4-3：**戴尔公司 * **案例 4-4：**惠普公司 **设计市场驱动型组织：趋势、流程和敏捷性** * **使组织与市场保持一致**：为市场驱动型战略构建营销职能、流程和部门 * **为全球营销和客户进行组织**：管理全球营销战略和客户关系 **营销战略实施和控制：规划、执行和评估** * **营销计划**：通过全面的计划指导实施和评估 * **内部营销**：通过员工参与和激励提高实施效果 * **战略营销审计**：评估绩效、衡量指标并选择相关指标进行数据驱动的决策 本书第五部分和第六部分的案例研究：全球营销计划和绩效衡量。
雷克瑟姆资产管理战略 2023/28
理事会的财产资产管理政策规定了理事会将如何管理和维护其持有的土地和财产资产，以确保它们符合企业目标并保持适用性。财产处置也是资产管理不可或缺的一部分。因此，该政策还解释了理事会将如何处置那些不再符合企业或部门目标的资产。
1991-1 - 哈泽特
1. 一般信息 • 请确保该工具的用户在首次使用该工具之前已彻底阅读并理解这些操作说明。 • 这些操作说明包含安全、无故障操作HAZET 红外测温仪所需的重要信息。 • 打开激光束时需要特别小心。 • 正确使用红外测温仪需要完全遵守本操作说明中的所有安全说明和信息。 • 因此，请始终将这些操作说明与HAZET 红外测温仪放在一起。 • 该工具是为特定应用而开发的。 HAZET 明确指出，不得对该工具进行修改和/或以不符合其预期目的的方式使用。 • 对于因不当、误用或违反安全规定而造成的伤害和损坏，HAZET 不承担任何责任或保证。 • 此外，必须遵守适用于设备应用领域的事故预防规定和一般安全规定。
凯泽联系
随着新学期和新学年的到来，我很高兴地宣布我们作为校园为学生采取的一些新举措。首先是期待已久的学生住房选择。凯泽大学萨拉索塔分校与大学学生住房 (CHS) 合作，为距离校园 5-10 英里内的学生提供共享住房公寓选择。这对我们的学生来说是一个绝佳的机会，我们很高兴本月启动了该计划。此外，为了响应我们在夏季学期举行的“Sticky Buns & Small Talk”活动期间收到的学生反馈，我很高兴地宣布，凯泽大学萨拉索塔分校很高兴在早上为我们的学生提供“早期访问”。从 9 月 3 日星期二开始，学生可以在周一至周五上午 7 点进入校园图书馆，与学习小组会面、完成家庭作业、对论文进行最后的润色或为考试做准备。我们期待通过这个新的“早期访问”为您的学习提供支持。在我们进入 2024 年秋季学期之际，最后要强调的三个新项目是推出新的体育管理理学士学位，该学位将由 Jason Philson 博士牵头，以及我们的云计算工程理学士学位，我们将欢迎 Candice Smith 博士成为我们 IT 学院的最新成员。最后，请前往校园主楼一楼的电子竞技场，与我们电子竞技团队的新任主教练 Kyle Krings 见面。Krings 教练已经
安娜·泽维尔
个人简介 — Ana Xavier Ana Xavier 拥有葡萄牙里斯本新经济商学院经济学学位和英国约克大学经济学博士学位，并曾在该校卫生经济中心担任研究员。 2000 年，她移居比利时，在鲁汶天主教大学转型经济中心担任高级经济学家，研究从计划经济向市场经济转型的国家。 自 2004 年起，她一直在欧盟委员会工作。她曾在就业、社会事务和包容总司以及经济和金融事务总司担任过各种职务，负责处理各种问题，包括制定共同目标和指标以及分析健康、长期护理和养老金制度的可持续性。她曾担任就业、社会事务和包容总司专题分析部门副主任，负责协调对欧洲就业和社会状况的分析，并担任欧洲学期社会方面部门副主任，负责协调学期工作并与就业委员会合作。 2017 年至 2020 年，她领导了经济和金融事务总司负责捷克共和国、波兰、斯洛伐克、马耳他和英国经济政策监测和分析的部门。 自 2020 年起，她领导了税收和关税同盟总司负责税收经济和政策分析以及提供评估和影响评估支持的部门。 该部门负责两份年度出版物：《2021 年税收趋势报告》和《2021 年税收年度报告》。
curriculum vitae，路易斯·阿尔弗雷多·莫克特祖玛 div>
•开发传感器融合算法和机器学习模型，以根据其听力上下文从助听器用户中动态整合多模式的生理数据。•在实验室和现实世界环境中进行研究，以增强助听器的听觉关注跟踪。•与学术和行业合作伙伴合作，包括奥尔堡大学的声学信号处理研究中心（CASPR），涉及听觉感知研究。•评估注意力传播的束缚和多模式注意跟踪算法对助听器的用户满意度的影响。•设计和实施解决方案，这些解决方案有助于与Octicon的研发团队紧密合作，从而有助于现实世界中的现实应用程序。•参与脑电图/EOG数据的收集和分析，以改善助听器用户体验和听觉重点检测。
新闻稿-克雷塔罗-普埃布拉-新办公室-...
在克雷塔罗和普埃布拉开设新办事处 • 随着在克雷塔罗和普埃布拉开设办事处，国际工程集团 SEGULA Technologies 正在巩固其在墨西哥主要工业区的业务。 • 这些新办事处旨在支持在墨西哥运营的本地和国际工业参与者开发尖端的移动和工厂解决方案。 • 该集团目前在墨西哥拥有 700 多名工程师，以其汽车和航空业务而闻名，但也旨在扩展到铁路和能源领域。
蒙特菲奥雷尼亚克医院诊断影像中心
CT 扫描 有时也称为“CAT 扫描”，这种非侵入性影像检查采用先进的 X 射线技术，使医生能够看到比常规 X 射线更多的内容。我们的中心拥有最新的扫描仪技术，可以生成质量卓越的图像，让您的医生能够更快、更准确地提供心脏影像、诊断病情和制定适当的治疗方案。我们拥有最新一代的 CT 扫描仪，可在不影响图像质量的情况下产生最低的辐射剂量。为准备 CT 扫描，您可能会被要求在检查前几个小时内不要吃或喝任何东西。CT 技术员会带您进入 CT 扫描仪室并将您安置在检查台上。然后，CT 技术员将离开房间并通过对讲系统与您交谈，以提供其他说明。整个检查可能需要 20 到 60 分钟。
雷克瑟姆郡自治市议会 2023/24 年度预算
2024/25 年威尔士核心收入资金分配为 56.9 亿英镑，相当于 2024/25 年增长 3.1%。该数字具有指示性，取决于该期间 NDR 收入的当前估计值以及与当前支出审查值保持一致的资金。当前支出审查期将持续到 2024/25 年底。此后的预测不太确定。2022 年秋季预算案中反映的政策立场是公共支出将实际增长 1%，这意味着增幅将比 CPI（消费者价格通胀指数）高出 1%。然而，2025/26 年的 CPI 预测非常低，甚至可能为负值。