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巴林 职位空缺公告 择优晋升计划
applicationbahrain@me.navy.mil 3. 截止日期前未收到的所有简历/履历将不予考虑。 4. 未遵循所有说明将导致您的申请不予考虑。 关于工作 此职位位于 NSA 巴林士气、福利和娱乐部餐饮部。 担任此职位的人需要在服务区履行各种职责，例如设置食品服务柜台、蒸汽桌、餐桌和侧面服务台，提供热食和熟食，包括肉类、蔬菜、沙拉、甜点、面包、黄油和饮料，以自助餐风格为食客提供食物。根据所需份数在大壶中煮咖啡，并负责计时和冲泡。将均匀的量放在规定数量的小碟子或玻璃杯中，以标准份量提供食物。保持洗碗机中的水和洗涤剂水平，移除滤网、检查门等，根据需要清除钙质沉积物并恢复房间整洁。可以从送货卡车上卸下食物并移动沉重的垃圾桶。帮助厨师在食物准备区根据标准食谱称重、测量和组合配料。在某些工作情况下，他们会准备未煮熟的食品，如三明治酱和沙拉酱。员工还负责完成销售交易、操作收银机、核算销售收据以及提供客户服务。以程序正确的方式执行所有类型的收银机交易（现金、费用、支票等）。收钱和找零。维护找零基金并核算销售额。完成每日活动记录 (DAR)。就所售产品与客户进行有效且知识渊博的沟通。根据要求和分配执行其他职责。资格/评估要求基本要求：不需要特定时间长的培训和经验，但您必须出示足够的培训或经验证据，证明您有能力胜任该职位的工作。证明您具备履行该职位职责所需的知识、技能和能力的证据必须由您的简历或 OF-612 中的详细描述支持。申请人将根据 OPM 资格标准手册《联邦工资系统资格》进行评级。https://www.opm.gov/policy-data-oversight/classification-qualifications/federal-wage-system-qualifications/#url=WG-7400
个人资料 ch.kavya 助理教授 ECE 系 ...
1. P. ANNAPURNA、CH. KAVYA、M. MUNISANKAR“实现用于能量收集无线传感器网络的 HARQ-IR”，ICIRCA2018，IEEE 论文，ISBN：978-5386-2456-2。2. CH.Kavya，(2019 年 11 月)“基于 NLM 和小波阈值的 ECG 中的 R 峰值和心律失常检测”，IJAEMA，UGC -CARE 批准的 A 组期刊，ISSN 编号：0886-9367。3 R.priyadarsini、CH kavya（2017 年 5 月）IRJET 中的固定轮廓 3-D IC 平面规划与 TSV 共同放置（e-ISSN：2395 -0056）。4. CH。 KAVYA, B. ANUSHA, T. LAKSHMIPRASANNA (2017 年 5 月 30 日) “DWT 域中的图像隐写术。” INIJIRCCE(ISSN: 2320-9798)。5. Ch.kavya,R.priyadarshini,B.madhavi(2017 年 5 月) “根据食物图像测量卡路里和营养。” IJARIIT。(ISSN:2454-132X)。6. Kavya.ch,Priyadarsini.R, Madhavi.B, (2017 年 3 月) “使用 GSM 的现代垃圾桶管理员。” ICIAEIT-2017(ISSN:2454-356X)。 7. R.priyadarsini、CH kavya（2017 年）使用 VLSI 的信号处理分段串行并行乘法器，载于 IJIR（ISSN：2454-1362）。 8. CH.Kavya、K.Neelima、A.Ramadevi（2017 年 3 月）“视频序列中的面部特征检测和跟踪”。载于国际计算机和通信工程创新研究杂志（IJERECE），（ISSN：2394-6849）。 9. B. Sandhya、V. Sri Lakshmi Priyanka、CH. Kavya“视频序列中的面部特征检测和跟踪”（2017 年 3 月），载于 IJERECE（ISSN：2320-9798）。 10. R. Priyadarsini、CH Kavya、A.Lasmika (2017 年 3 月) “基于传输线的数字 ASIC 的实验电力线模型。”在 ICIAEIT-2017 中，(ISSN:2454-356X)。 11. E. TEJASWI、CH. KAVYA (2016 年 11 月) “基于稀疏表示的贪婪搜索用于人脸草图合成。”在 IJSETR 中，(ISSN:2319-8885)。 12. Naga UdayiniNyapathi、BhargaviPendlimarri、KarishmaSk、Kavya Ch (2016 年 5 月) “使用 ARM 7 微控制器的智能药盒。”在 IRJET 中，(e-ISSN:2395-0056)。
新闻稿
85,000 户家庭，每年可避免排放超过 80,000 吨二氧化碳。智利奥瓦列 8 月 19 日 - METLEN Energy & Metals 在智利启动了其第二个自有项目。Doña Antonia 太阳能园区投资 6500 万美元，装机容量为 90 兆瓦，将为该国的绿色发展提供 100％ 清洁可再生能源。出席仪式的嘉宾包括希腊驻智利大使 Nikolaos Piperigos、科金博大区参议员 Sergio Gahona、第 5 区代表 Marco Antonio Sulantay，以及地区政府官员和邻近社区代表。该太阳能园区拥有 151,920 块电池板，被列入该地区的 Pro-growth 项目组合，位于科金博大区奥瓦列以北 14 公里处一块 200 公顷的私人土地上。该项目于 2023 年开始建设，现场平均有 400 多名工人，到 2025 年底将增加储能电池 (BESS)，这是行业的最新趋势，它可以通过储存日照期间获得的能量来优化消耗。在施工期间，与公园唯一的邻近社区 La Verdiona 农业社区进行了外展工作，与其合作制定了保护“Panulcillo II”公园考古遗产的项目。该倡议与社区领导人共同启动，通过信息标牌、步行道的开发和休息区（配有长椅）以及由 1,200 公斤回收塑料制成的可持续垃圾桶，突出了考古遗迹的遗产价值。 METLEN LATIN AMERICA (LATAM) 国家经理 Juan Pablo Toledo 在致辞中表示：“在我们庆祝这次落成之际，我们期待着充满希望的未来。Doña Antonia 不仅仅是一堆面板；它是我们在全球范围内齐心协力实现共同愿景的灯塔，METLEN 正在希腊、拉丁美洲或智利推动这一愿景。Doña Antonia 提醒我们，通往可持续世界的道路并不是一条孤独的道路；需要政府、企业和社区的共同努力。继去年 12 月举行 Doña Antonia 和 Willka（109.2 兆瓦）落成典礼后，María Elena 公社的 Tocopilla（227 兆瓦）公园和 Tamarico（167 兆瓦）公园也相继落成。
2018 年国际建筑规范修正案
3. 必须提供至少一个单独的防熊塑料垃圾桶，用于存放非建筑垃圾，并定期清空。不得将与食物有关的垃圾丢弃在垃圾箱中。117.7 移动厕所。建筑官员认为必要时，应为所有新建筑、重大改建和其他项目提供移动厕所设施。117.8 通行权关闭。通行权关闭。在关闭任何人行道、街道或其他公共通行权之前，应获得由圣米格尔县道路和桥梁部门颁发的道路关闭许可证。总承包商或业主代理人应采取适当的安全措施。117.9 停车和场地通道。除非圣米格尔县道路和桥梁部门另有许可，否则县道路或县通行权上不允许停车。应指定足够的场地停车位，并持续向所有参与现场施工过程的人员提供停车位。县鼓励使用公共交通、拼车和分包商的谨慎安排，以消除对县通行权的影响。在获得可撤销的通行权许可证（可通过圣米格尔县道路和桥梁部门获得）批准后，允许在县道路和/或通行权上停车。117.10 街道和人行道的施工清理。由于挖掘、施工或拆除而沉积在任何街道、人行横道、人行道或其他公共财产上的所有泥土、污垢或碎片应在每个工作日结束时尽可能用扫帚清理，并根据所有适用法律进行处理。当建筑官员认为合适且可行时，申请人应在目标财产上安装碎石垫或其他泥土追踪装置，其大小和位置足以冲洗目标财产上使用的所有车辆，并清除这些车辆轮胎上的污垢和泥土。泥土和污垢缓解措施的放置位置不得干扰公众对公共通行权的使用，也不会对相邻的公共或私人财产造成任何滋扰或不便。117.11 使用毗邻或中间财产的许可。根据本规范颁发的任何许可证均不得授权或被解释为授权进入毗邻或中间的财产，或任何需要或可能需要进入毗邻财产的工作，除非已从此类财产的所有者处获得适当的进入权并提供给建筑官员。117.12 必需的公用设施定位。任何涉及土方的工作都必须申请并标记公用设施定位
校园情感支持动物 (ESA) 指南阿拉巴马大学亨茨维尔分校致力于合理地适应个人
校园情感支持动物 (ESA) 指南 阿拉巴马大学亨茨维尔分校致力于合理地满足需要情感支持动物 (ESA) 帮助的有记录的残疾人士的需求。大学关注校园社区的健康和安全问题。大学必须平衡个人的需求、残疾以及动物对校园社区其他成员的潜在影响。成功实施这些指南需要学生和教职员工的合作。定义：残疾：残疾是指限制一个人的一项或多项主要生活活动或可通过医学上认可的临床或实验室诊断技术证明的身体、精神或医疗状况或障碍。这些限制可能包括：照顾自己、执行手动任务、行走、看、听、说话、呼吸、工作和学习。情感支持动物：情感支持动物 (ESA) 是一种根据个人医生、精神病医生、社会工作者或其他持牌心理健康专业人员的书面建议为精神残疾的个人提供治疗益处的动物。不接受在线购买的信件。ESA 提供情感支持，以缓解主人残疾的一种或多种已识别症状。ESA 仅限于主人的特定住所和校园内指定的户外区域。ESA 必须经过训练并始终处于主人的控制之下。宠物：宠物是与残疾无关的普通用途和陪伴动物。宠物不被视为情感支持动物，因此不受此政策的保护。个人不得在大学内饲养宠物。发现宠物可能会导致学生被处以 350 美元的罚款。必须将宠物带离大学。拥有情感支持动物的学生的责任：照顾和监督：学生有责任始终照顾、控制和监督他们的 ESA。学生有责任确保清理其 ESA 的排泄物，并在适当的情况下，必须在大学指定的区域处理动物。学生应购买和使用固体宠物排泄物处理袋，并酌情将其放入垃圾桶。如果学生离开校园一段时间，他们必须随身携带 ESA 或安排在校外照顾他们的 ESA。学生不得将 ESA 留在校园过夜。健康与安全：学生有责任确保其他人的健康和安全不受 ESA 的威胁。获准住在大学宿舍的 ESA 不得干扰他人享受居住空间（例如，过度吠叫、制造不卫生的环境、发出恶臭等）。当前
新濠博亚娱乐拥抱人工智能，引领潮流……
关于新濠博亚娱乐有限公司 该公司的美国存托股票在纳斯达克全球精选市场 (NASDAQ: MLCO) 上市，是亚洲和欧洲综合度假村设施的开发商、所有者和运营商。该公司目前经营位于澳门氹仔的综合度假酒店新濠锋 (www.altiramacau.com) 和位于澳门路氹的综合城市度假村新濠天地 (www.cityofdreamsmacau.com)。其业务还包括摩卡俱乐部 (www.mochaclubs.com)，这是澳门最大的非赌场电子游戏机运营公司。该公司还拥有并经营位于澳门路氹的电影主题综合度假村新濠影汇 (www.studiocity-macau.com)。在菲律宾，本公司的菲律宾子公司目前经营和管理马尼拉梦之城 (www.cityofdreamsmanila.com)，这是马尼拉娱乐城综合度假村中的一个综合度假村。在欧洲，本公司目前正在塞浦路斯共和国开发地中海梦之城 (www.cityofdreamsmed.com.cy)，预计将成为欧洲最大、首屈一指的综合目的地度假村。本公司目前正在经营一家临时赌场，这是塞浦路斯共和国第一家获授权的赌场，并获准经营四家卫星赌场（“塞浦路斯赌场”）。地中海梦之城开业后，本公司将继续经营卫星赌场，而临时赌场的运营将停止。有关本公司的更多信息，请访问 www.melco-resorts.com。公司得到其单一最大股东新濠国际发展有限公司的大力支持，新濠国际发展有限公司是香港联合交易所有限公司主板上市公司，主要股东及领导为公司主席、执行董事兼首席执行官何猷龙先生。关于 Winnow Winnow 开发尖端数字工具，帮助厨师经营更有利可图、更可持续的厨房。Winnow 于 2013 年在一家员工餐厅推出，如今已受到 40 多个国家数千名厨师的信赖，厨房的食物浪费持续减少一半。Winnow 及其合作伙伴每年共同从垃圾桶中节省超过 3600 万份餐食：相当于为客户节省 4000 万美元的食品成本。欲了解更多信息，请访问：www.winnowsolutions.com 媒体咨询，请联系： Chimmy Leung 企业传讯执行董事 电话：+852 3151 3765 电邮：chimmyleung@melco-resorts.com
水和卫生倡议战略
2010 年 7 月 28 日，联合国将水和卫生设施视为基本人权，但这并未保证每一位公民都能获得充足、安全、可接触和负担得起的水和卫生设施。孟加拉国是人口最稠密的国家之一，有 1.6 亿人口，其中很大一部分生活在偏远的农村地区。孟加拉国政府于 2012 年批准了偏远地区战略，并已将沿海地带、吉大港山区、霜冻地区、沙洲、洪水易发区和干旱易发区等 1,144 个地区确定为偏远地区。孟加拉国统计局预测，到 2031 年将有超过 6600 万人生活在城市地区。同时，快速增长的城市贫民窟的服务供给也仍然不足。由于城市人口的快速增长，城市贫民窟地区无法获得服务的绝对人数正在增加。基线研究显示，项目区内约 82% 的家庭使用至少基本水平的饮用水，只有 5% 的家庭使用安全管理的饮用水。水质是一个挑战，36% 的水源受到铁污染，31% 的家庭中存在大肠杆菌。大多数学校都有饮用水，尽管 22% 的学校水源受到大肠杆菌的污染。卫生中心提供的安全管理饮用水也很差：6 家卫生中心中有 2 家的水受到大肠杆菌的污染。基线评估显示，项目区内露天排便率为 0%，与 JMP 2017 相似，47% 的人可以使用安全管理的卫生设施。然而，仍有 46% 的人使用未改善的厕所。69% 的学校拥有基本卫生设施。然而，只有 10% 的学校达到国家标准，即每 50 名学生配备 1 个可用的厕所。 19% 的学校至少有一个或多个女厕所，并配有带盖垃圾桶，用于处理卫生巾。60% 的卫生中心确实有厕所，但没有男女分开。干预地区居民的洗手行为很少，只有 9% 的人拥有基本的洗手设施。在政策和机构层面，该项目的利益相关者分析清楚地表明，已经有许多利益相关者参与了水和卫生领域，许多利益相关者有潜力做出重要贡献，但目前参与程度不高。这表明需要全面动员和宣传，将现有和潜在的利益相关者聚集到一个共同的平台上，以实现国家和地方层面的目标 6。在孟加拉国，卫生推广仍然是一个被忽视的问题，这是实现确保“人人享有水和卫生设施”的国家目标的障碍。2013 年全国卫生基线调查显示，85% 的女性和青春期女孩在月经期间使用不洁衣物，40% 的女学生每月至少缺课 3 天，只有 1% 的学校在厕所内设有卫生巾处理设施。政府调查还显示，厕所的学生比例为每 185 名学生配备 1 个厕所，远远落后于每 50 名学生配备 1 个厕所的国家目标。
人体艺术设施建设计划检查
1.1. 所有身体艺术设施均不得靠近用于睡觉、洗澡或准备饭菜的任何居住区。 1.2. 与住宅相关的身体艺术设施必须有单独的入口和卫生间。 1.3. 与住宅相关的身体艺术设施不得设有直接通向身体艺术设施和住宅之间的门。 1.4. 身体艺术设施的所有墙壁和地板均应光滑、无孔洞或裂缝、可清洗且维护良好。墙壁、地板和天花板应保持清洁。 1.5. 身体艺术治疗区域内的所有表面，包括顾客椅子、桌子、长凳和柜台，均应光滑、无孔洞或裂缝、可清洗且维护良好。所有治疗表面，包括顾客椅子、桌子、长凳和柜台，均应具有易于在每次使用后/顾客之间清洁和消毒的结构。 1.6.洗手设施应有直接接入的冷热自来水，并配备容器装液体肥皂和一次性纸巾，这些肥皂和纸巾由壁挂式无接触式分配器分配，该分配器可在人体艺术设施内随时取用。每个水槽旁应有一个带盖的垃圾桶，用于处理纸巾。一个洗手池最多可供三名人体艺术技术人员使用。1.7. 人体艺术设施应有一个单独的房间或区域，专门用于清洁、消毒和灭菌。该区域应与手术区相隔至少 5 英尺，或用屏障或隔板隔开，并且不允许客户进入。1.8. 除残疾人使用的服务性动物（例如导盲犬）外，任何动物均不得进入人体艺术设施。1.9. 人体艺术设施的所有者或经营者应采取有效措施，防止昆虫、害虫和啮齿动物进入设施，并防止昆虫、害虫和啮齿动物在设施内繁殖或出现。设施的任何部分都不得出现昆虫、害虫和啮齿动物。1.10. 每个人体彩绘手术区域和每个卫生间都应提供至少一个带盖的废物容器。每个容器都应有盖子，并且盖子应始终保持关闭。人体彩绘手术区域的废物容器应每天清空，固体废物应至少每周从场所清除一次。所有废物容器都应可清洁并能够消毒。1.11. 如果需要便携性，锐器废物容器应是便携式的，以确保锐器废物容器在从业人员伸手可及的范围内。1.11.1. 这些容器必须是坚硬、抗穿刺、防漏的容器，专门设计用于储存锐器。1.11.2. 它们必须贴有通用生物危害符号标签。1.11.3. 它们必须保持直立，并经常更换以避免过度填充。1.11.4. 移动锐器容器时，必须将容器关闭。如果可能发生泄漏，必须将它们放置在可容纳所有内容物的第二个容器中，防止泄漏，并贴上通用生物危害符号或进行颜色编码。1.11.5. 锐器容器必须在首次使用后至少 90 天更换。建议：1.12. 如果窗户用于通风，人体彩绘设施应配备自动关闭的门窗，且门窗应完好无损。1.13. 人体彩绘操作区应通过至少四英尺高的面板或墙壁与顾客等候区/零售区隔开。1.14. 设施中每个人体彩绘技师的人体彩绘操作区应至少有 45 平方英尺的地板空间。
戴尔的商业策略
戴尔科技集团助力企业打造数字化未来，帮助个人重塑工作、生活和娱乐。公司为客户提供了针对数据时代量身定制的大量解决方案，涵盖传统基础设施到多云环境。戴尔通过提供涵盖边缘到核心再到云功能的安全集成解决方案，帮助客户加速数字化转型，提高生产力。为了满足不断变化的业务需求，戴尔正在扩展其 IT 即服务和云产品，为客户提供更大的灵活性，以在预算范围内扩展 IT。我们分析了戴尔的商业模式、供应链战略和营销方法。戴尔服务的客户群体多种多样，包括大型企业、公共机构、教育机构、医疗保健组织、中小型企业和消费者。这种多样性需要统一的全球销售和营销战略，该战略以客户为中心、协作且创新。戴尔采用直接业务模式，强调与客户直接沟通，以改进针对特定群体的产品和营销计划。除了直接销售方式外，戴尔还利用渠道合作伙伴网络高效销售产品和服务。该公司的合作伙伴计划通过发展渠道销售来激励销售增长。在 2022 财年，其他销售渠道贡献了戴尔净收入的 50% 以上。戴尔的上市引擎包括 32,000 人的销售团队和超过 200,000 个渠道合作伙伴的全球网络。DFS（戴尔金融服务）为客户提供支付灵活性并实现整个业务的协同效应。对于大型企业和公共机构，戴尔拥有一支现场销售队伍，拥有专门的客户团队，他们与这些客户建立长期关系，提供量身定制的解决方案并提供单一联系点。特定的销售和营销计划针对联邦、州和地方政府机构、医疗保健和教育客户。对于中小型企业和消费者，戴尔实施有针对性的营销策略以满足他们的独特需求。戴尔通过各种广告渠道向小型企业和消费者销售其产品和服务。为了快速满足客户需求，戴尔使用“净推荐值”这一忠诚度指标来跟踪客户满意度。该公司在社交媒体平台上与客户互动，并在全球范围内使用合同制造商生产戴尔品牌的产品。为了确保质量，戴尔有一个正式的流程，包括制造过程的测试和质量控制。这涉及组装、软件安装、功能测试和质量控制。戴尔还制定了《供应商行为准则》，并被环境保护署认证为 Smartway 运输合作伙伴。戴尔采用多供应商采购策略从多家供应商处采购材料和产品。该公司拥有 2,400 多个供应商管理服务中心，运营约 750 个零件配送中心，每年采购支出总计约 750 亿美元。戴尔的业务分为两个部门：基础设施解决方案集团 (ISG) 和客户端解决方案集团 (CSG)。ISG 帮助客户通过云解决方案转变其数字运营，而 CSG 则专注于向客户销售产品和服务。总体而言，戴尔的供应链战略推动了长期增长和运营效率。戴尔科技是一家全球技术领导者，提供广泛的产品和服务，包括个人电脑、服务器、存储设备、网络交换机、软件和云解决方案。该公司的客户端解决方案集团提供品牌硬件、第三方软件和外围设备，以简化客户的生命周期管理。戴尔的 PC 即服务产品将硬件、软件和服务结合到一个具有可预测价格的单一解决方案中。 2021 年，戴尔报告营收为 1020 亿美元，较上年增长 17%。该公司的大部分收入来自两个主要来源：产品和服务。产品包括硬件销售和软件许可，而服务包括与硬件和软件相关的产品。2021 年，产品收入增长了 18%，主要得益于客户解决方案集团 (CSG) 产品净收入的增长。由于需求强劲和平均销售价格上涨，CSG 的商用和消费产品销量均有所增加。2021 年服务收入增长了 13%，主要得益于 CSG 服务收入的扩大，以及 ISG（基础设施解决方案集团）和其他业务服务收入的增长（程度较小）。CSG 的服务净收入增长主要得益于硬件支持和维护以及第三方软件支持和维护的增长。作为一家跨国科技公司，戴尔科技集团致力于在最初的成功之外进行长期思考和可持续增长。该公司创始人、董事长兼现任首席执行官迈克尔·戴尔 (Michael Dell) 带领公司专注于创新、客户满意度和战略合作伙伴关系。迈克尔·戴尔的故事与他的公司戴尔有着千丝万缕的联系。通过了解迈克尔的历程，我们可以了解戴尔最初追求的优势和机遇。与许多伟大的科技公司一样，戴尔的故事始于大学宿舍。从小时候卖邮票和硬币到创立戴尔，迈克尔的创业精神从小就显而易见。通过暑期工作，他了解了需求和供应，并培养了后来对他的事业有益的基本技能。他对电脑的好奇心促使他拆开电脑，发现 IBM 采购其组件后，他萌生了以较低成本制造定制 PC 的想法。这一发现并非空穴来风；Michael 精通计算机和编码，经常为专业人士修改和定制机器。他的高品质、价格实惠的 PC 迅速在医生、律师和其他人中口口相传。通过直接购买组件消除中间商，他能够以更低的价格提供更好的性能。到大学一年级时，Michael 已经获得了供应商许可，赢得了与知名公司的竞标，并成立了戴尔计算机公司。随着公司的快速发展，它需要不断改变流程，并在头两年内搬迁了三次。尽管面临挑战，但戴尔的直接面向消费者的战略还是在此期间形成，为其未来的成功和企业文化奠定了基础。在早期，戴尔面临着塑造其流程和文化的重大挑战。关键特征显现出来：实用性和减少官僚主义。采取了非常规方法，例如销售人员设置自己的计算机以获得有关技术和客户痛点的第一手知识。这导致了一种“我能做”的态度，员工承担了不同的责任。员工们都有强烈的改变意识，甚至采取了一些小的节约成本的措施，比如用纸箱装垃圾而不是投资垃圾桶。戴尔与客户的直接关系至关重要。通过直接与潜在客户和现有客户进行电话交谈，他们立即收到了市场需求的反馈，这有助于他们“直销模式”的诞生。这种模式使戴尔能够：* 建立一个封闭的反馈循环，消除经销商成本和库存需求。* 提供更低的价格，吸引更多客户并让他们了解市场趋势。* 将销售工作完全集中在终端客户身上，简化流程。戴尔还通过迎合不同的客户群体（如大公司、中小企业、教育机构和个人消费者）来专注于销售。这种方法使他们能够为每个群体提供量身定制的支持和体验。然而，这种模式也有其缺点：* 它不是完全独特或可复制的，因此容易受到竞争的影响。* 在没有建立品牌知名度或实体店的情况下，试图进行高价值销售时，缺乏可信度是一个挑战。 * 不兼容问题是由于戴尔的 PC 需要与 IBM 的机器兼容，这涉及多个供应商和组件兼容性挑战。戴尔通过专注于其独特的销售主张和战略合作伙伴关系，确立了自己作为顶级 PC 品牌的地位。他们的创新方法包括教育供应商根据戴尔的设计生产组件，使他们能够提供 30 天退款保证并领先于 IBM 等竞争对手。这种积极的扩张策略获得了成功，戴尔在成立仅三年后就上市，筹集了 3000 万美元的资金。该公司的成功很大程度上归功于其适应和发展的能力，超越了最初的差异化因素。通过不断扩展其能力并发展新的竞争优势，戴尔成功保持领先地位并利用新兴市场趋势。这一策略的关键在于，公司不仅必须确定其当前的优势，还必须预测潜在的弱点和增长机会。戴尔的经验提醒我们，即使在衰退的市场中，只要适应不断变化的行业动态，就可以取得战略胜利。随着个人电脑业务的发展，戴尔通过专注于创新周期、采用新兴趋势和利用其专业知识保持相关性来应对这一转变。尽管面临重大挑战，包括失去美国市场份额给惠普以及全球销售额长期下滑，但戴尔表现出了韧性和适应性。戴尔认识到该行业正在发展而不是消亡，因此进行了战略调整以保持竞争力。其中包括向软件开发和服务等新领域扩张，以及投资新兴技术。该公司解读市场变化和制定有效应对措施的能力使其在个人电脑市场经历重大转变时仍能保持相关性。总之，戴尔的故事为企业如何在快速变化的市场中适应和发展提供了一个典范。通过专注于创新、战略合作伙伴关系和持续增长，戴尔成功克服了重大挑战，并继续成为科技行业的领先者。戴尔试图改变其商业模式，包括在研发方面进行大量投资、努力改善对个人电脑和服务器价格的控制以及扩大其销售队伍。该公司旨在利用其在个人电脑方面的专业知识来增加其在软件和服务领域的存在，但由于所需的资本支出和潜在的短期损失，这一战略存在风险。股东担心短期财务影响，这导致他们出售股票并减少对公司的资金。戴尔的转型方案是一个显著的例子，说明即使是成功的公司在尝试进行重大业务变革时也会面临挑战。戴尔的私有化之旅：对个人电脑复兴的战略赌注 在没有股东支持的情况下，迈克尔·戴尔只剩下两个选择：获得股东支持或选择私下出售。他选择了后者。戴尔决定私有化是出于一项战略赌注，即公司将进行转型，专注于其在生产力方面的核心优势。市值接近 200 亿美元，这一举措尤其具有挑战性，但这是执行迈克尔戴尔计划的必要先决条件。为了说服董事会，戴尔与顶级咨询机构和独立专家进行了接触，包括摩根大通、波士顿咨询集团和 Evercore。这些公司一致认为，个人电脑市场正在衰退，在此基础上资助业务转型不可取。然而，他们得出结论是基于平板电脑和智能手机将取代个人电脑，导致个人电脑业务下滑的假设。戴尔的首席执行官不同意，他认为平板电脑和智能手机是对个人电脑的补充，而不是取代它们。他认为，尽管新设备不断涌现，但个人电脑在生产力中的核心作用仍将持续下去。戴尔坚信自己的立场，尽管最初进展缓慢且保密，但仍在董事会面前推进。然而，私有化计划面临重大障碍。自称激进投资者的卡尔·伊坎 (Carl Icahn) 争夺所有权，采用非常规策略来拖延并可能使交易脱轨。此外，客户对戴尔未来的犹豫和不确定性也带来了不确定性，关于迈克尔·戴尔能力不足和公司倒闭的谣言四起。尽管面临这些挑战，戴尔最终还是在 2013 年 2 月以 244 亿美元的杠杆收购成功将公司私有化。这一举措为戴尔的复兴奠定了基础，为公司未来的成功奠定了基础。该公司并不满足于坐以待毙，自 2007 年以来一直在悄悄转型。它采取了超过 124 亿美元的战略举措来增强其企业软件和硬件能力，重点关注云数据存储、安全和医疗保健解决方案等领域。在被收购时，戴尔已经开始将其财务业绩与 PC 销售脱钩，认识到其增长点在其他方面。收购后，该公司加快了步伐。速度和敏捷性成为其优势，它以新的热情抓住了新的机会。例如，当中小企业带来丰厚利润时，戴尔增加了销售人员，重新培训了现有员工，并积极争取这些客户。随着领导层兑现变革承诺并提供必要支持，员工士气大增。此外，正如预想的那样，公司的 PC 和智能手机产品被视为互补产品。当迈克尔·戴尔下注时，45% 的收入来自 PC，但高达 80% 以上的利润来自更新的解决方案。私有化八年后，戴尔的股权价值增长了 625% 以上，企业价值达到 1000 亿美元。可以说，迈克尔·戴尔的赌注是巨大的成功。这里的关键是，成功的战略赌注需要清醒的信念。市场不断发展，繁荣与挣扎的公司之间的区别不在于独特的数据访问方式，而在于对未来的愿景。要进行这样的押注，需要两个基本因素：清醒地设想行业的未来，以及坚持不懈地追求这一愿景的信念。戴尔目前的战略和 EMC 合并证明了迈克尔·戴尔的先见之明。他预见了自 21 世纪以来从 PC 向软件、云计算和后端解决方案的转变。通过预测市场需求，戴尔为自己的长期成功做好了准备。戴尔传统的数据管理方法无法跟上指数级增长。然而，它从 2001 年开始就一直在投资虚拟化技术。这使用户可以在同一设备上运行多个操作系统。该公司于 2001 年与 EMC 和 VMware 结成战略联盟。这一合作伙伴关系使戴尔能够获得高性能产品和重要客户，例如 EMC 的服务器。它还使戴尔能够更深入地渗透到企业数据中心。 EMC 从联盟中获得了自身优势，包括利润丰厚的分销渠道和降低的供应成本。该公司收购了 VMware，后者在云基础设施服务方面提供了强大的功能。2014 年，戴尔重新考虑与 EMC 合作的想法，因为两家公司都已发展成为各自行业的领导者。两家公司的合并被认为对客户具有重大价值。EMC 董事会需要说服力，但最终同意了该提议。戴尔面临思科系统和惠普的竞争，后者几乎因财务分歧而成功收购了 EMC。戴尔随后收购了 EMC，将三个独特的互补业务整合在一起：EMC 信息结构、VMware 和 Pivotal。这些业务与戴尔的解决方案保持一致，形成了强大的协同效应，巩固了其在市场上的地位。戴尔当时与 EMC 的大规模合并使其能够在不倾家荡产的情况下扩张。合并后的公司创造了比预期更多的收入，使戴尔得以偿还一些债务并改善其财务状况。这导致了结构简化和利益相关者利益一致。 2018 年，戴尔以不同的实体再次上市，在服务、软件、存储、服务器和安全领域处于领先地位。如今，戴尔的重点是通过各种解决方案、产品和服务成为数据时代的领导者。该公司分为两个主要部门：基础设施解决方案集团 (ISG) 和客户端解决方案集团 (CSG)。ISG 使用基于现代数据中心基础设施构建的多云和大数据解决方案帮助客户实现数字化转型。CSG 专注于笔记本电脑、台式机和最终用户设备等客户端解决方案。戴尔金融服务 (DFS) 根据灵活的消费模式为客户提供金融选择。戴尔的核心产品包括服务器、存储、虚拟化软件和网络解决方案。该公司在研发、销售和其他关键领域投入巨资，以推动长期增长。其主要战略重点是改进现有产品、扩展到边缘计算和即服务消费模式等新增长领域，以及投资研发，特别是人工智能和机器学习技术。该公司面临着重大风险，包括可能无法从 VMware 分拆中获得预期收益。此外，他们还必须应对竞争对手提供的更便宜、更高效的产品和服务。单一来源供应商的产品交付延迟也可能产生负面影响。此外，该公司可能难以有效执行其业务战略并实施成本效益措施。在当今瞬息万变的技术格局中，公司必须不断创新和调整其业务模式和服务，以保持领先地位。新兴参与者和竞争对手之间的战略关系可以迅速改变竞争格局，因此公司在做出转型决策时必须优先考虑长期思维。行业领导者之间的重大收购或合并是对行业未来的赌注。要成功做出这样的决定，就不能牺牲短期利益，而要着眼于长期潜力并考虑其他选择。了解两家公司的能力将如何提高、用当前市场需求和趋势验证假设以及比竞争对手更快地采取行动至关重要。戴尔的成功可以归功于迈克尔·戴尔的直觉和战略本能，以及他提供卓越客户支持和定制解决方案以满足独特客户需求的能力。该公司还精简了其运营和供应链，使其能够提供具有竞争力的价格和高质量的产品。根据戴尔的年度报告，该公司的愿景是成为数据时代最重要的技术公司。为了实现这一目标，他们优先发展核心产品并寻求新机会。这些战略重点是实现其愿景的路线图。单一来源供应商的产品交付延迟也可能产生负面影响。此外，公司可能难以有效执行其业务战略并实施成本效率措施。在当今瞬息万变的技术环境中，公司必须不断创新和调整其业务模式和服务，以保持竞争优势。新兴参与者和竞争对手之间的战略关系可以迅速改变竞争格局，因此公司在做出转型决策时必须优先考虑长期思维。行业领导者之间的重大收购或合并是对行业未来的赌注。要成功做出这样的决定，就不能牺牲短期收益，而要着眼于长期潜力并考虑替代方案。了解两家公司的能力将如何提高、根据当前市场需求和趋势验证假设以及比竞争对手更快地采取行动至关重要。戴尔的成功可以归功于迈克尔·戴尔的直觉和战略本能，以及他提供卓越客户支持和定制解决方案以满足独特客户需求的能力。该公司还精简了其运营和供应链，使其能够提供具有竞争力的价格和高质量的产品。根据戴尔的年度报告，该公司的愿景是成为数据时代最重要的技术公司。为了实现这一目标，他们优先发展核心产品并寻求新机会。这些战略重点是实现其愿景的路线图。单一来源供应商的产品交付延迟也可能产生负面影响。此外，公司可能难以有效执行其业务战略并实施成本效率措施。在当今瞬息万变的技术环境中，公司必须不断创新和调整其业务模式和服务，以保持竞争优势。新兴参与者和竞争对手之间的战略关系可以迅速改变竞争格局，因此公司在做出转型决策时必须优先考虑长期思维。行业领导者之间的重大收购或合并是对行业未来的赌注。要成功做出这样的决定，就不能牺牲短期收益，而要着眼于长期潜力并考虑替代方案。了解两家公司的能力将如何提高、根据当前市场需求和趋势验证假设以及比竞争对手更快地采取行动至关重要。戴尔的成功可以归功于迈克尔·戴尔的直觉和战略本能，以及他提供卓越客户支持和定制解决方案以满足独特客户需求的能力。该公司还精简了其运营和供应链，使其能够提供具有竞争力的价格和高质量的产品。根据戴尔的年度报告，该公司的愿景是成为数据时代最重要的技术公司。为了实现这一目标，他们优先发展核心产品并寻求新机会。这些战略重点是实现其愿景的路线图。使其能够提供具有竞争力的价格和高质量的产品。根据戴尔的年度报告，该公司的愿景是成为数据时代最重要的技术公司。为了实现这一目标，他们优先发展核心产品并寻求新机会。这些战略重点是实现其愿景的路线图。使其能够提供具有竞争力的价格和高质量的产品。根据戴尔的年度报告，该公司的愿景是成为数据时代最重要的技术公司。为了实现这一目标，他们优先发展核心产品并寻求新机会。这些战略重点是实现其愿景的路线图。