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World File Search System基调
高盛中型股价值基金
标准普尔 500 指数在 2024 年第一季度上涨了 10.56%（总回报率，以美元计）。继 2023 年强劲收官之后，美国股市在年初继续以令人印象深刻的表现开局，标准普尔 500 指数收盘创下历史新高，表明随着本季度的发展，市场广度有所改善，除了最近占主导地位的大型科技股之外，其他股的表现也在扩大。随着实力超越技术，围绕人工智能能力的兴奋成为市场表现的关键推动力。美国股市在本季度开始时基调更为谨慎，原因是人们担心估值过高以及美联储 (Fed) 能否满足激进的降息预期。由于交易员在整个季度重新定价对货币政策路径的预期，整个曲线的国债收益率都趋于陡峭，这对股票估值造成了阻力。尽管开局防御，但随着经济数据和强劲的劳动力市场数据继续支撑普遍的软着陆叙事，股市逆转了走势。市场参与者最初早在 3 月份就对降息抱有强烈的预期，但随着通胀数据飙升，预期有所缓和。1 月份消费者价格指数 (CPI) 报告因住房通胀率上升和其他服务业成分股走强而上涨，将首次降息时间预期推迟到 6 月份。整个季度，通胀数据继续显示价格上涨速度快于预期，2 月份生产者价格指数 (PPI) 环比上涨 0.6%，为 9 月份以来的最高水平，2 月份 CPI 报告也高于预期。随着通胀上升，市场参与者对 3 月份联邦公开市场委员会 (FOMC) 会议持积极态度，因为美联储没有意外宣布，官员们在最新的经济预测摘要中重申了政策制定者三次降息的预期。此外，美联储主席杰罗姆·鲍威尔表示，近期通胀数据的小幅上升并未从根本上改变通货紧缩的论调，他保持谨慎乐观的态度，并继续提醒投资者，尽管官员们已经看到通胀朝着 2% 的目标走低，但在放松货币政策之前，还需要进一步增强信心。在盈利方面，企业盈利好于预期，2024 年前景稳定，企业回购重启带来乐观情绪，而且由于大多数行业的利润率提高，销售额和盈利均超过市场预期。标普 500 指数中表现最好的行业是通信服务、能源和信息技术，而表现最差的行业是房地产、公用事业和非必需消费品。
海军部
2022 年 6 月 8 日 山羊们，美好的一天！每年，我们的选拔委员会都会推荐最优秀且完全合格的人员晋升为首席军士长。然后，在短短几周内，我们会提供有意义的培训和适当的活动，为他们在我们的 CPO Mess 中服务做好准备。所有培训都必须直接有助于提高我们作为 CPO Mess 的能力，并且每项活动都必须增强信心、信任和团队合作。入选者进入 CPO Mess 的准备情况直接反映了我们设定的基调以及他们在赛季期间接受的指导质量。今年，我们预计预备役 E-7 委员会的结果将于 2022 年 7 月 18 日发布，现役 E-7 委员会的结果将于 2022 年 9 月 6 日发布。CPO 入会季从结果发布时开始，并在 2022 年 10 月 20 日的决赛之夜和 10 月 21 日的授衔仪式中达到高潮。正如我们一直允许的那样，指挥官和指挥高级士兵领导可以通过他们的 ISIC 与他们的舰队总长或 OPNAV CMC 进行沟通，以协调由于作战要求而更改的日期。如果需要更改日程安排，所有 CPO 入会活动应在 10 月 21 日 23:59 之前完成。指挥部高级士兵领导将确保所有入选者都遵循《信条教学》大纲，因为这些课程是我们培训工作的支柱。我们的每一位入选者都必须了解作为首席军士长对他们的期望，而利用我们的信条作为主要焦点将实现这一目标。此外，还将进行特定的“Get Real Get Better”和“Warrior Toughness”培训课程。应仔细权衡历史上作为“附加项目”包括的其他培训主题，以确定它们提供的实际价值。“Laying the Keel”（2019 年 5 月）仍然有效，并为成功的入会提供了指导方针和框架。我们这个赛季的重点是“准备”我们最新的酋长进入食堂，而不是筛选他们。海军人事长已经确定他们有权穿 E-7 制服；正是文化适应的过程和他们对首席士官固有责任的接受，使我们所做的工作如此有价值。指挥部高级士兵领导和 CPO 食堂负责并负责执行质量，以及每位被选中者在第一天是否准备好担任首席士官。我们食堂的优势在于团队合作和对共同愿景的承诺，因此我们必须专注于利用他们现有的领导能力，将他们转变为新角色。他们不会是完美的，但他们会继续学习，我们将共同使我们的海军变得更好。我们入会仪式的持续可行性依赖于我们专业执行此过程的能力。指挥部高级士兵领导将向各自的指挥官进行全面汇报，以确保与单位领导层有清晰的愿景和适当的协调。我期待着看到我们的首席食堂向前迈进，并执行又一个安全而成功的赛季。
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亲爱的AACR的成员和朋友，我们很高兴欢迎您参加ACR的美国癌症研究协会（AACR）年度会议 - 第114届年度会议！ 无论您是在奥兰多亲自加入我们还是实际上是参加我们，我们都期待着一周的创新科学和协同合作。 通过我们的年度会议计划委员会，教育委员会和临床试验委员会成员的辛勤工作和专家指导，我们制定了一项多学科计划，该计划体现了今年会议的主题 - “推进癌症科学和医学领域。”该主题反映了AACR及其年度会议在定义癌症领域的研究议程和为癌症患者的利益方面发挥的关键作用。 全面的教育课程和方法研讨会，在整个癌症科学和医学范围内呈现最新的概念和技术，始于下午3:00。在4月14日星期五，持续到4月15日星期六。 如果您尚未购买教育通行证，请在注册台上停下来，并将其添加到您的注册中，以确保会议期间和之后您可以访问这些基础会议。 教育计划之后是一个强大的科学计划，该计划展示了癌症的病因，生物学，预防，检测，诊断和治疗方面的最新进展。 开幕全体会议介绍了会议的主题，并为一周的开创性科学定下了基调。 和论坛提供了机会，与挑衅性问题与专家进行生动的对话。亲爱的AACR的成员和朋友，我们很高兴欢迎您参加ACR的美国癌症研究协会（AACR）年度会议 - 第114届年度会议！无论您是在奥兰多亲自加入我们还是实际上是参加我们，我们都期待着一周的创新科学和协同合作。通过我们的年度会议计划委员会，教育委员会和临床试验委员会成员的辛勤工作和专家指导，我们制定了一项多学科计划，该计划体现了今年会议的主题 - “推进癌症科学和医学领域。”该主题反映了AACR及其年度会议在定义癌症领域的研究议程和为癌症患者的利益方面发挥的关键作用。全面的教育课程和方法研讨会，在整个癌症科学和医学范围内呈现最新的概念和技术，始于下午3:00。在4月14日星期五，持续到4月15日星期六。如果您尚未购买教育通行证，请在注册台上停下来，并将其添加到您的注册中，以确保会议期间和之后您可以访问这些基础会议。教育计划之后是一个强大的科学计划，该计划展示了癌症的病因，生物学，预防，检测，诊断和治疗方面的最新进展。开幕全体会议介绍了会议的主题，并为一周的开创性科学定下了基调。和论坛提供了机会，与挑衅性问题与专家进行生动的对话。每日全体会议介绍了该领域的关键主题，包括KRAS故事，早期检测和拦截，免疫生态系统以及药物发现和工程。主要的研讨会介绍了来自基本，转化，临床，预防和人口研究的连续性中的最新发现。进步会议强调了科学的现状，并应对诊断和治疗学，器官现场研究，人群科学，预防研究以及癌症健康差异的科学等领域的新兴挑战。几个主要的科学会议展示了2023 AACR NextGen明星的作品。通过竞争激烈的应用程序，总共选择了14名新兴的早期科学家作为NextGen明星，我们期待他们的演讲。在会议期间，我们很高兴庆祝AACR科学家↔幸存者Program®（SSP）成立25周年，该®（SSP）在科学，癌症幸存者和患者倡导社区的领导人之间建立了持久的伙伴关系。通过欢迎患者倡导会议参加与科学家的会议，SSP促进了一种交流，患者和倡导者探讨了治疗决策背后的生物学，科学家了解了他们的工作对患者经验的影响。会议计划还举办了许多有关癌症社区各个部门感兴趣的主题的特别会议。科学会议被直播到虚拟和面对面会议注册者的虚拟会议平台。感谢您加入我们！今年的总统精选研讨会着重于患者和家庭在怀孕或考虑怀孕时接受癌症诊断时面临的关键问题，而三部分的新药在地平线上会提供针对新型癌症靶标的新型药物的化学结构的首次披露。以及全体会议展示了针对RAS成功成功的“ 30年过夜感觉”，庆祝曲妥珠单抗的发现以及临床前和临床发展的25周年，该临床前和临床发展确立了当前的个性化医学和全球药物发现中当前范式的范式。麦克风可以在房间内提供讨论期，但还鼓励面对面和虚拟参与者使用虚拟平台或会议应用程序向演讲者提出问题。我们非常感谢科学计划委员会成员所做的工作，他们审查了6,000多篇提交年度会议的论文，并将其组织成海报会议和迷你典礼。这些提出的论文包括临床试验中的近250次临床试验，全体会议，迷你典礼和海报会议。在临床试验中，全体会议上，评级高的试验与介绍有关该试验背后的科学及其对改善患者的护理的影响。最后，我们对为AACR年会2023年会议提供了慷慨支持的公司，组织和基金会。这些有价值的合作伙伴使我们能够主持这个至关重要的科学和临床论坛，为富有成果的合作和对癌症的未来进步奠定了基础。他们的承诺还通过支持众多科学会议，研究补助金，培训学者奖和科学功绩奖，从而促进了下一代癌症研究领导者的专业发展。我们期待着令人兴奋的一周进行壮观的科学演讲，刺激同事之间的讨论以及有关如何明显降低世界各地癌症发病率，发病率和死亡率的创新思想。请计划在4月19日星期三参加总体会议，以了解本周的一些亮点。，如果您错过了这个庞大的计划中的任何内容，则可能会在7月19日之前的虚拟会议平台上查看科学和教育会议的录音。
经济预测网格更新
尽管住房、建筑和制造业早期出现了一些疲软迹象，但经济稳健的基调依然完好。消费者的持续韧性和积极的商业投资，导致整体增长率接近 3%（至少从 7 月到 9 月来看），再加上 9 月份出色的就业报告，凸显了国内经济活动的持续强劲。这种情况不仅延续了对软着陆的预期，而且也表明未来需要采取更为温和的货币政策，因为这显然不是一个需要政策支持的病弱经济。虽然调整条件确实需要降低利率水平，因此鉴于政策仍处于“坚定”区间，今后将进一步降息，但数据并未表明任何新出现的疲软迹象，应促使美联储采取紧迫或立即行动。尽管美联储选择在 11 月进行第二轮降息，但委员会对当前情况的评估仍相对乐观。这是一个非常合理和准确的评估，因为整个 10 月的数据都非常稳健。不过，如果美联储真的依赖数据，那么可以说，第二轮降息的必要性很小，甚至根本没有。然而，绕过 11 月，在 9 月大幅降息后仅仅召开一次会议，很可能被解读为承认政策错误或过度政策举措。因此，美联储别无选择，只能继续进一步降息，尽管降幅较小，只有 25 个基点，尤其是考虑到 10 月份就业报告中最近飓风相关的疲软提供了掩护。展望未来，如果数据保持稳健，通胀保持坚挺，那么就有足够的支持和理由在明年年初甚至 12 月会议上保持政策稳定。毕竟，由于经济“非常好”，委员会并不急于降息，美联储主席杰罗姆·鲍威尔不愿排除短期内暂停甚至明年加息的可能性。至少，政策并非按照预先设定的路径运行，尽管随着数据正常化和通胀缓慢回升至委员会 2% 的目标，不断变化的条件确实可能需要进一步减少政策紧缩并回归中性，但调整可能会非常谨慎和温和，结构性更高的 r* 可能导致长期中性利率大大高于央行的预测。对于市场而言，尽管最近货币政策发生了转变，导致三个月内降息 75 个基点，但长期收益率仍在上升。由于缺乏通货紧缩势头，且价格压力在四个月内几乎没有改善，国内经济增长预期上升和通胀持续走高，因此市场压力正在推高长期利率的下限。此外，对政府资产负债表膨胀的担忧日益加剧，可能会限制进一步放松政策的下行潜力。展望未来，由于赤字占 GDP 的比例在过去 15 年中已经翻了一番，再加上对选举后预算赤字不断增加的进一步担忧（在特朗普或哈里斯政府即将上台的情况下，这是一个合理的担忧），投资者预计将继续重塑对长期利率上升的预期。此外，预计实际利率将持续居高不下，并随着时间的推移不断走高，从而导致曲线形状更加正常，因为我们将目光投向了新的一年。-Lindsey Piegza 博士，首席经济学家
铅书年限
阅读埃莱娜·费兰特的《那不勒斯小说》让我意识到，意大利从 1940 年代到 2010 年代的尖锐政治分歧是一个重要的情节点，随着时间的推移，分歧会愈演愈烈。我对这个时期很好奇，与北爱尔兰问题或西班牙的埃塔相比，这个时期似乎鲜为人知。冷战期间，左右翼冲突主要源于内部力量还是外部力量？在今天的意大利，谈论这个时代是否被视为禁忌和两极分化？这些暴力岁月如何影响意大利人和整个国家的日常生活和文化？布里齐的引言强调了研究人员往往关注恐怖分子本身，而不是更广泛的社会因素。尽管如此，媒体和出版界对意大利“领先岁月”的兴趣仍然很高，这在最近的电视剧中有所体现，比如马可·贝洛基奥的《Esterno notte》（2022 年）。自 1970 年代以来，关于这些年的写作方法各不相同。记者是最早记录政治暴力及其后果的人之一，其中著名人物如 Vincenzo Tessandori 和 Pino Casamassima 出版了大量作品。然而，这些记者往往沉迷于阴谋论，忽视了历史背景。也有人采取了更学术的方法，关注政党与暴力之间的关系，如 Brizzi 等人的研究成果所示。从统计数据来看，数据令人震惊，1974 年仅在都灵就报告了 174 起绑架事件，1969 年至 1998 年意大利各地共发生 672 起绑架事件，表明恐怖主义是这一时期某些团体的商业模式。当时，他们有三个主要目标。首先，这些团体希望筹集资金，同时建立所谓的替代司法系统作为“武装斗争”的一部分。其次，他们旨在让国家和大企业对过去的不公正负责。最后，学者们开始关注这些暴力事件造成的个人和家庭悲剧，从宏观视角转向微观历史视角。贝内黛塔·托巴吉和马里奥·卡拉布雷西的作品在这方面脱颖而出，因为他们的父亲是米兰左翼恐怖主义的受害者。莫妮卡·加尔弗雷的研究探讨了马可·多纳特-卡丁的故事、他与 Prima Linea 的关系，以及围绕他父亲卡洛·多纳特-卡丁的谜团，卡洛因涉嫌保护儿子而辞职。这个故事还包括高层政治阴谋、秘密和争议。学者们还一直在研究前同志们在向当局“献媚”后如何反目成仇，就像马可的故事中看到的那样。其他著名作品包括马里奥·迪维托 (Mario Di Vito) 的《Colpirne uno》，该作品结合历史事实和创意元素，讲述了治安官马里奥·曼德雷利 (Mario Mandrelli) 调查著名“pentito”帕特里齐奥·佩西 (Patrizio Peci) 兄弟罗伯托·佩西 (Roberto Peci) 绑架和暗杀事件的故事。红色旅曾声称罗伯托也是一名告密者，但这是错误的。迪维托的书记录了生活在恐惧中的家庭和地方法官多年来为争取正义而进行的斗争，并突出了那些在困难环境和有限资源下捍卫机构的人。作者的作品探索了 20 世纪 70 年代和 80 年代红色旅组织的最后残余，采取了一种非常规的方法，从最近的杀戮事件开始，然后追溯到过去。这种方法使卡萨马西马能够研究该组织的内部运作及其与工会运动中其他团体的联系。这本书深入探讨了红色旅历史中经常被忽视的片段，为该组织的发展提供了一个独特的视角。卡萨马西马通过广泛的研究，包括来自红色旅的大量文件和通讯，详细描述了这个复杂的时代。然而，有些人可能会质疑将红色旅与其他组织分开的决定是否符合叙事连贯性，因为这些团体经常相互合作和竞争。此外，这项研究还提出了关于国家、秘密机构和国际地缘政治在“铅年”期间所扮演的角色的问题，这一直是学者们争论的话题。作者的作品揭示了所谓的“Lodo Moro”协议，该协议据称阻止了意大利卷入中东冲突，但也凸显了巴勒斯坦组织和意大利境内团体之间的联系。意大利左翼对 1970 年代政治暴力的处理是一个复杂的问题，至今仍然存在。卡萨马西马的作品主要关注肇事者，但忽视了受害者的经历。作者指出，左翼的许多部分花了一些时间才完全与 BR 和 Prima Linea 等团体脱离关系，即使在那时，一些模糊的领域仍然存在。《意大利恐怖主义》一书旨在对这一主题进行一般性介绍，探讨武装斗争的目标和恐怖分子使用的语言等主题。作者分析了这些目标随着时间的推移如何变化，从法西斯分子和工厂老板转变为法官、记者和政客。比安科尼还研究了暴力背后的动机，阿尔比纳蒂的文章质疑了为什么它在 20 世纪 70 年代如此有吸引力。该作品强调了同情者在很长一段时间内允许肇事者行动的重要性，并探讨了这一现象的复杂性。总体而言，《意大利恐怖主义》为该主题提供了有用的介绍，尽管它假设知识水平很高并且缺乏参考书目。这一类左翼极端主义笼罩在神秘之中，也许是因为它具有复杂性和矛盾性（2022，29）。这些团体中的“叛徒”可能是理解他们在此期间行为的关键。正如帕特里齐奥·佩西 (Patrizio Peci) 的回忆录《Io l'infame》(1983) 所描绘的那样，武装斗争远非浪漫。一方面，布里加蒂斯人发表了关于“代表无产阶级夺取权力”的宏大声明，而另一方面，那些躲藏或被绑架的人的日常生活却平凡而又修道院式。甚至他们的行动也包含着乏味和正常的元素，例如需要人字拖和卫生设施等基本必需品。与受害者不可避免地存在着某种人性联系，包括与被活着释放的马里奥·索西 (Mario Sossi) 这样的个人。“藏身之处”往往模糊了敌人和人类之间的界限，使暴力更难得到辩护。这导致了阴谋论的广泛传播，这些阴谋论是由当权者制造的被称为 doppiogiochisti、假无政府主义者和 despistaggi（烟幕）的模棱两可的人物所助长的。即使恐怖组织声称对谋杀案负责，比如 1974 年帕多瓦两名新法西斯分子被杀事件，人们也很少关注事实本身。围绕这些事件的奇观，包括 brigatisti 的声明，主导了公众的讨论。《我的父亲时代》是一本散文和文章集，探讨了恐怖主义的后果，深入探讨了受害者和肇事者之间的复杂关系。这本书的作者是两位在 20 世纪 70 年代和 80 年代因左翼恐怖分子而失去父亲的人，深入探讨了这些事件对家庭和社区的情感和心理影响。作者分析了各种主题，包括历史和记忆的区别、受害者的等级制度以及和解与赦免的挑战。虽然这本书提出了一些有见地的观点，例如了解关注肇事者的动机的重要性，但它也未能充分探讨某些主题。意大利动荡历史的遗产继续投下长长的阴影，许多伤口仍未解决。官方的纪念活动和姿态不足以治愈自 1970 年代以来一直存在的创伤和沉默的伤痕。塞尔吉奥·伦奇 (Sergio Lenci) 的故事只是对这段黑暗时期的非凡反思的一个例子，他是一名建筑师，被极右翼极端分子击中头部后幸存下来。然而，他试图了解自己遭遇的努力在很大程度上被忽视了。赦免许多与恐怖主义有关的罪犯的忏悔法，往往被忽视为结束冲突的主要因素。虽然这些法律可能结束了恐怖主义作为一支国家力量，但它们并没有给那些受到暴力影响的人带来正义。洛梅利尼的厚重著作探讨了“Lodo Moro”的概念，这是意大利和巴勒斯坦抵抗运动分子之间达成的一项协议。尽管有人怀疑该协议的存在，但洛梅利尼认为，意大利部分地区可能与巴勒斯坦派别达成了一项脆弱的协议，以应对恐怖袭击。包括 1973 年菲乌米奇诺机场爆炸案。这项协议的性质尚不清楚，有人猜测它与外交或武器走私有关。阿尔多·莫罗在监狱的信中提到了“洛多”，其他谜团围绕着所谓的“洛多”，他声称在监狱里与巴勒斯坦人讨论了一项协议以确保他的释放。这段时期充满了复杂的阴谋和暴力，罗马是利益和派系的十字路口。这座城市发生了许多恐怖袭击，包括从集体记忆中消失的爆炸事件。前总统科西加错误地将“铅年”最致命的炸弹袭击归咎于阿拉伯恐怖分子，这进一步混淆了真相。洛梅利尼的作品虽然以学术风格写成，但却为这些被遗忘的事件提供了新的视角，为意大利历史上这一关键时刻提供了细致入微的理解。乔治奥·德·玛丽亚的书《都灵的二十天》在怪异小说文学界脱颖而出。该书最初出版于 1977 年，在意大利圈内广受追捧。小说深入探讨了都灵和意大利在“铅年”时期的政治暴力，这段时期从 1969 年到 1980 年代。这段动荡的时期，左翼和右翼派系之间发生冲突，给公民带来了沉重的负担。德玛利亚是一位先锋派人物，他与伊塔洛·卡尔维诺和翁贝托·埃科因共同的音乐追求《坎塔克罗纳什》成为朋友，他从独特的角度处理这些主题，将宇宙恐怖与悲观的社会评论融合在一起。他的作品与他同时代的作品形成鲜明对比，引人入胜。在神秘的“黑魔法之城”中，一位工薪族出身的调查员深入研究了十年前发生的神秘事件。他的最终目标是记录被称为“都灵二十天”的现象。十年前，一波大规模失眠症席卷了这座城市，失眠的市民们漫无目的地在广场上游荡。随着这些失眠症患者开始以可怕而怪异的方式死去，我们的叙述者采访了乔瓦尼·贝尔吉西奥的妹妹阿尔达，她讲述了她哥哥死前令人不安的梦境。叙述者收集了有关贝尔吉西奥死亡的关键信息，并开始私下调查“二十天”背后的真相。随着他深入调查，他遇到了“图书馆”，这是在这个混乱时期出现的一个恶毒的机构。这个伪图书馆位于教会经营的疗养院内，工作人员是神秘的年轻人，他们似乎是伪装的销售人员或对冲基金交易员。图书馆迎合那些不想与人交往的人，提供变态者和疯子的回忆录、禁忌幻想和详细记录欺凌的日记。德玛利亚的小说巧妙地捕捉了社交媒体平台的有害文化，任何人都可以读到你毫无防备的供词。随着叙述者追查线索，他变得越来越偏执，接到神秘电话，目睹怪诞的木偶戏，听到空灵的声音。汽车和手持对讲机的年轻人进一步加剧了不安感。我们的主人公不懈的追捕被一种不祥的厄运即将到来的感觉所强调，仿佛墙壁正在关闭，现实的结构正在瓦解。在他的公寓里，一场令人不寒而栗的遭遇，以对前门的残酷打击为标志，只会加剧紧张局势。这场暴力背后的实体留下了一串散发着醋味的痕迹和破碎的人体，暗示着与十年来最令人发指的谋杀案有着黑暗的联系。德玛利亚对这些超自然反派的神秘处理方式故意将他们的真实本性笼罩在神秘之中。然而，很明显，他们与都灵有着千丝万缕的联系，这座城市的本质似乎正受到这些邪恶力量的围攻。在德玛利亚的政治寓言中，集体精神病现象催生了一支邪恶、心胸狭窄的神灵大军，恐吓着现实和虚构的都灵。作者将《二十天》视为一种驱魔形式，是一次绝望的尝试，以对抗意大利 1970 年代溃烂的伤口。“铅年”造成数千人死亡，无数人受伤，因为马克思主义和新法西斯主义团体之间的派系暴力破坏了国家的稳定。这种有毒的动态继续酝酿，执法部门对这些团体犯下的暴行视而不见。正如马克·吐温曾经说过的，“历史不会重演，但往往会押韵。”德玛利亚对 1970 年代都灵的描述与我们当今世界所面临的困境有着惊人的相似之处。专制领导人利用社会不稳定来谋取私利，往往带来灾难性的后果。不幸的是，社会未能从历史中吸取教训，让我们陷入了重复的循环中。《都灵二十天》以极度绝望的基调结束，让主人公——当然还有读者——凝视着深渊。没有令人欣慰的陈词滥调或哲学解决方案；只有坚定不移地承认我们的社会基础是建立在谎言之上的。面对这一事实的创伤对许多人来说是难以承受的，永远将我们困在宿命论的循环中。《都灵二十天》的主人公与《罗斯玛丽的婴儿》中的罗斯玛丽·伍德豪斯有更多共同之处，这比最初想象的要多。在与都灵的掠夺性操作系统短暂接触后，他感到震惊和迷失方向，就像他面对德玛利亚世界观中的“邪恶、心胸狭窄的神灵”一样。汽车和手持对讲机的年轻人进一步加剧了这种不安感。我们的主人公不懈的追捕被一种不祥的厄运即将到来的感觉所强调，仿佛墙壁正在关闭，现实的结构正在瓦解。在他的公寓里，一场令人不寒而栗的遭遇，以对前门的残酷打击为标志，只会加剧紧张局势。这场暴力背后的实体留下了一串散发着恶臭的醋味和破碎的人体，暗示着与十年来最令人发指的谋杀案有着黑暗的联系。德玛利亚对这些超自然对手的神秘态度故意将他们的真实本性笼罩在神秘之中。然而，很明显，他们与都灵有着错综复杂的联系，这座城市的本质似乎正受到这些恶毒力量的围攻。在德玛利亚的政治寓言中，集体精神病现象催生了一支邪恶、心胸狭窄的神灵大军，恐吓着现实和虚构的都灵人。作者将《二十天》视为一种驱魔方式，是面对意大利 20 世纪 70 年代不断恶化的伤口的绝望尝试。“铅年”造成数千人死亡，无数人受伤，因为马克思主义和新法西斯主义团体之间的派系暴力破坏了国家的稳定。这种有害的动态继续酝酿，执法部门对这些团体犯下的暴行视而不见。正如马克·吐温曾经说过的，“历史不会重演，但往往会押韵。”德玛利亚对 20 世纪 70 年代都灵的描述与我们当今世界所面临的斗争有着惊人的相似之处，令人震惊。专制领导人利用社会不稳定来谋取私利，往往带来毁灭性的后果。不幸的是，社会未能从历史中吸取教训，让我们陷入了重复的循环中。 《都灵二十天》以极度绝望的基调收尾，让主人公——当然还有读者——凝视着深渊。书中没有令人欣慰的陈词滥调或哲学解决方案，只有坚定不移地承认我们的社会基础是建立在谎言之上的。面对这一事实的创伤对许多人来说难以承受，永远将我们困在宿命论的循环中。《都灵二十天》的主人公与《罗斯玛丽的婴儿》中的罗斯玛丽·伍德豪斯有更多共同之处，这比最初想象的要多。在与都灵的掠夺性操作系统短暂接触后，他感到震惊和迷失方向，就像他在德玛利亚的世界观中面对“邪恶、心胸狭窄的神灵”一样。汽车和手持对讲机的年轻人进一步加剧了这种不安感。我们的主人公不懈的追捕被一种不祥的厄运即将到来的感觉所强调，仿佛墙壁正在关闭，现实的结构正在瓦解。在他的公寓里，一场令人不寒而栗的遭遇，以对前门的残酷打击为标志，只会加剧紧张局势。这场暴力背后的实体留下了一串散发着恶臭的醋味和破碎的人体，暗示着与十年来最令人发指的谋杀案有着黑暗的联系。德玛利亚对这些超自然对手的神秘态度故意将他们的真实本性笼罩在神秘之中。然而，很明显，他们与都灵有着错综复杂的联系，这座城市的本质似乎正受到这些恶毒力量的围攻。在德玛利亚的政治寓言中，集体精神病现象催生了一支邪恶、心胸狭窄的神灵大军，恐吓着现实和虚构的都灵人。作者将《二十天》视为一种驱魔方式，是面对意大利 20 世纪 70 年代不断恶化的伤口的绝望尝试。“铅年”造成数千人死亡，无数人受伤，因为马克思主义和新法西斯主义团体之间的派系暴力破坏了国家的稳定。这种有害的动态继续酝酿，执法部门对这些团体犯下的暴行视而不见。正如马克·吐温曾经说过的，“历史不会重演，但往往会押韵。”德玛利亚对 20 世纪 70 年代都灵的描述与我们当今世界所面临的斗争有着惊人的相似之处，令人震惊。专制领导人利用社会不稳定来谋取私利，往往带来毁灭性的后果。不幸的是，社会未能从历史中吸取教训，让我们陷入了重复的循环中。 《都灵二十天》以极度绝望的基调收尾，让主人公——当然还有读者——凝视着深渊。书中没有令人欣慰的陈词滥调或哲学解决方案，只有坚定不移地承认我们的社会基础是建立在谎言之上的。面对这一事实的创伤对许多人来说难以承受，永远将我们困在宿命论的循环中。《都灵二十天》的主人公与《罗斯玛丽的婴儿》中的罗斯玛丽·伍德豪斯有更多共同之处，这比最初想象的要多。在与都灵的掠夺性操作系统短暂接触后，他感到震惊和迷失方向，就像他在德玛利亚的世界观中面对“邪恶、心胸狭窄的神灵”一样。暴力事件背后的实体留下了一串散发着醋味的痕迹和破碎的人体，暗示着与十年来最令人发指的谋杀案有着黑暗的联系。德玛利亚对这些超自然反派的神秘处理方式故意掩盖了他们的真实本性。然而，很明显，他们与都灵有着错综复杂的联系，而都灵这座城市的本质似乎正受到这些恶毒力量的围攻。在德玛利亚的政治寓言中，集体精神病现象催生了一支邪恶、心胸狭窄的神灵大军，恐吓着现实和虚构的都灵人。作者将《二十天》视为一种驱魔形式，是一次绝望的尝试，试图面对意大利 1970 年代溃烂的伤口。“铅年”造成数千人死亡，无数人受伤，因为马克思主义和新法西斯主义团体之间的派系暴力破坏了国家的稳定。这种有害的动态继续酝酿，执法部门对这些团体犯下的暴行视而不见。正如马克·吐温曾经说过的，“历史不会重演，但往往会押韵。”德玛利亚对 20 世纪 70 年代都灵的描述与我们当今世界所面临的困境有着惊人的相似之处，令人震惊。独裁领导人利用社会不稳定来谋取私利，往往会带来毁灭性的后果。不幸的是，社会未能从历史中吸取教训，让我们陷入了重复的循环中。《二十天》以极度绝望的基调结束，让主人公——事实上，读者——凝视着深渊。没有令人欣慰的陈词滥调或哲学解决方案；只有坚定不移地承认我们的社会基础是建立在谎言之上的。面对这一事实的创伤对许多人来说是难以承受的，永远将我们困在宿命论的循环中。 《都灵的二十天》的主角与《罗斯玛丽的婴儿》中的罗斯玛丽·伍德豪斯有更多共同点，这超出了人们的想象。在与都灵的掠夺性操作系统短暂接触后，他感到震惊和迷失方向，就像他在德玛利亚的世界观中面对“邪恶、心胸狭窄的神灵”一样。暴力事件背后的实体留下了一串散发着醋味的痕迹和破碎的人体，暗示着与十年来最令人发指的谋杀案有着黑暗的联系。德玛利亚对这些超自然反派的神秘处理方式故意掩盖了他们的真实本性。然而，很明显，他们与都灵有着错综复杂的联系，而都灵这座城市的本质似乎正受到这些恶毒力量的围攻。在德玛利亚的政治寓言中，集体精神病现象催生了一支邪恶、心胸狭窄的神灵大军，恐吓着现实和虚构的都灵人。作者将《二十天》视为一种驱魔形式，是一次绝望的尝试，试图面对意大利 1970 年代溃烂的伤口。“铅年”造成数千人死亡，无数人受伤，因为马克思主义和新法西斯主义团体之间的派系暴力破坏了国家的稳定。这种有害的动态继续酝酿，执法部门对这些团体犯下的暴行视而不见。正如马克·吐温曾经说过的，“历史不会重演，但往往会押韵。”德玛利亚对 20 世纪 70 年代都灵的描述与我们当今世界所面临的困境有着惊人的相似之处，令人震惊。独裁领导人利用社会不稳定来谋取私利，往往会带来毁灭性的后果。不幸的是，社会未能从历史中吸取教训，让我们陷入了重复的循环中。《二十天》以极度绝望的基调结束，让主人公——事实上，读者——凝视着深渊。没有令人欣慰的陈词滥调或哲学解决方案；只有坚定不移地承认我们的社会基础是建立在谎言之上的。面对这一事实的创伤对许多人来说是难以承受的，永远将我们困在宿命论的循环中。 《都灵的二十天》的主角与《罗斯玛丽的婴儿》中的罗斯玛丽·伍德豪斯有更多共同点，这超出了人们的想象。在与都灵的掠夺性操作系统短暂接触后，他感到震惊和迷失方向，就像他在德玛利亚的世界观中面对“邪恶、心胸狭窄的神灵”一样。马克思主义和新法西斯主义团体之间的派系暴力破坏了国家的稳定。这种有害的动态继续酝酿，执法部门对这些团体犯下的暴行视而不见。正如马克·吐温曾经说过的，“历史不会重演，但往往会押韵。”德玛利亚对 1970 年代都灵的描绘与我们当今世界所面临的斗争有着惊人的相似之处，令人震惊。独裁领导人利用社会不稳定来谋取自己的利益，往往会带来毁灭性的后果。不幸的是，社会未能从历史中吸取教训，让我们陷入了重复的循环中。《二十天》以彻底绝望的基调结束，让主角——事实上，读者——凝视着深渊。没有令人欣慰的陈词滥调或哲学解决方案；只有坚定不移地承认我们的社会基础是建立在谎言之上的。面对这一事实所带来的创伤对许多人来说难以承受，永远将我们困在宿命论的循环中。《都灵二十日》的主角与《罗斯玛丽的婴儿》中的罗斯玛丽·伍德豪斯有更多共同点，这超出了最初的想象。在与都灵的掠夺性操作系统短暂接触后，他感到震惊和迷失方向，就像他在德玛利亚的世界观中面对“邪恶、心胸狭窄的神灵”一样。马克思主义和新法西斯主义团体之间的派系暴力破坏了国家的稳定。这种有害的动态继续酝酿，执法部门对这些团体犯下的暴行视而不见。正如马克·吐温曾经说过的，“历史不会重演，但往往会押韵。”德玛利亚对 1970 年代都灵的描绘与我们当今世界所面临的斗争有着惊人的相似之处，令人震惊。独裁领导人利用社会不稳定来谋取自己的利益，往往会带来毁灭性的后果。不幸的是，社会未能从历史中吸取教训，让我们陷入了重复的循环中。《二十天》以彻底绝望的基调结束，让主角——事实上，读者——凝视着深渊。没有令人欣慰的陈词滥调或哲学解决方案；只有坚定不移地承认我们的社会基础是建立在谎言之上的。面对这一事实所带来的创伤对许多人来说难以承受，永远将我们困在宿命论的循环中。《都灵二十日》的主角与《罗斯玛丽的婴儿》中的罗斯玛丽·伍德豪斯有更多共同点，这超出了最初的想象。在与都灵的掠夺性操作系统短暂接触后，他感到震惊和迷失方向，就像他在德玛利亚的世界观中面对“邪恶、心胸狭窄的神灵”一样。
书评夜校
走到路的尽头，重新创造一些东西，这是李查德的长篇连载系列第 21 部作品的座右铭。每年我都会放弃不读这部年度连载的誓言，但还是忍不住想知道查德如何在没有新想法的情况下让这个系列保持活力。这一次，他不得不依靠重新创造过去，因为他的主角面临着一个熟悉的挑战。1996 年，李查德正处于他作为美国陆军刑事侦查部少校的巅峰时期，刚刚因在波斯尼亚的一次秘密行动而获得奖章。然而，他平静的夜晚被一个不寻常的“夜校”的邀请打乱了，在那里他与另外两名高风险特工——一名联邦调查局特工和一名中央情报局分析师——联手，他们也在与自己的恶魔打交道。随着故事逐渐明朗，这不仅仅是一场研讨会，而是一场追踪德国汉堡潜在恐怖活动的秘密行动，查尔德巧妙地编织了一个惊心动魄的故事，故事中包括雷彻信任的中士弗朗西斯·尼格利、迷人的金发安全专家和德国警察。虽然有些情节元素让人感觉重复或不必要，比如雷彻单独与右翼光头党的遭遇，但它达到了保持系列新鲜感的目的。尽管故事以查尔德的标志性风格写得很好，但并没有特别依赖雷彻的卓越能力来推动情节发展。真正的重点是错综复杂的人物和行动网络，最终会有一个令人满意的结局。这本书足以让这个系列继续下去吗？还是它预示着它的最后一章？李查尔德的杰克·雷彻系列迎来了第 21 期，《夜校》，这是一个惊心动魄的故事，重温了雷彻过去的一次冒险。 1996 年，35 岁的雷彻刚刚完成了一次值得称赞的任务，并被授予了一枚奖章，但他并没有得到应得的休息，而是被上级指派去参加夜校课程。这门课程看起来更像是一次秘密行动，而不是一项教育活动，因为雷彻很快发现自己身边还有另外两名“学生”——一个来自中央情报局，另一个来自联邦调查局——他们有着相似的背景，任务也都出了问题。当他们在这个复杂的背叛、伪造身份和新敌人的网络中穿梭时，雷彻必须在游戏内部和法律之外进行机动，以防止一场威胁全球灾难的史诗般的恐怖主义行为。李查德于 1954 年 10 月 29 日出生于英国考文垂。他在伯明翰度过了成长的岁月，巧合的是，他获得了 JRR 托尔金就读的同一所高中的奖学金。查尔德在谢菲尔德攻读法学院，之后开始从事兼职戏剧事业，最后在曼彻斯特格拉纳达电视台担任了近二十年的节目导演。40 岁时，查尔德因公司重组被解雇，但后来他改变了自己的人生，用 6 美元买了纸和铅笔，写了他的第一部小说《杀戮空间》，这是杰克·雷彻系列的开端。此后，随着每部新作品的出版，该系列的销量和影响力都大幅增长。他们以前也曾被派去执行过这样的任务。但雷彻和另外两名高级官员很快被告知，他们实际上并不是要返回学校。他们被选中执行一项极其重要的超级秘密任务。汉堡的一群恐怖分子出价 1 亿美元，要买一个美国人想卖给他们的东西。没人知道这个美国人是谁，也不知道他有什么这么值钱的东西。不管是什么，如果恐怖分子拿到了它，对美国乃至世界其他国家来说都是坏消息。雷彻将与老朋友尼格利中士组队，他们将大部分时间呆在汉堡，试图找出这笔交易的幕后黑手。与他通常的单人任务不同，雷彻现在是一个大团队的一员，这改变了他的生活。令人震惊的是，一个由中东恐怖组织控制的汉堡潜伏小组与一名身份不明的美国士兵达成了一项价值 1 亿美元的交易。三名人员负责识别这名士兵的身份并确定他所出售的物品，并可以不受限制地获取他们需要的任何资源。雷彻选择了他的前中士弗朗西斯·尼格利来协助他完成这项任务。随着对此事的深入调查，雷彻根据目击者的证词得知这名美国人可能是美国军方的一员。然而，其他信息让他怀疑这是否是最近少数几名擅离职守的人之一。利用他的系统思维能力，雷彻将这名美国人与更大的阴谋联系起来，将其与冷战时期的事件相提并论。这件价值 1 亿美元的物品可能会引发一场新的、极其危险的战争，但雷彻决心阻止这种情况发生。当他急于揭露凶手的身份时，他使用了惯用的手段，即展示自己的实力和勾引女人，同时确保一种终结感，因为他知道世界并没有在 1997 年终结。在美国所谓的“世界末日”到来之前的几年里，雷彻发现了什么秘密？李·查德的小说以 1996 年为背景，讲述了杰克·雷彻获得独特芯片之前的角色，令人耳目一新。故事讲述了美国陆军宪兵少校雷彻在复杂的时间敏感阴谋和穆斯林恐怖主义网络中穿梭的故事。查德巧妙地拉开了这一历史关键时刻的帷幕，对美国参与战争和技术进步进行了社会评论。虽然有些人可能觉得守法的雷彻不如他后来的化身那么令人兴奋，但这部小说证明了查德仍然能够创作引人入胜的故事。作者对角色的独特演绎，加上他讨论敏感话题的能力，让这本书成为该系列粉丝值得一读的读物。尽管一些读者对该系列的发展方向心存疑虑，但查尔德决定继续创作杰克·雷彻小说，这证明了他作为一名作家的技巧。我非常喜欢阅读《侠探杰克》系列的前传。这本书让我有机会与丈夫和儿子一起深入研究军事历史，讨论第二次世界大战及其与故事的相关性。作者将现实生活中的事件编织在虚构故事中的能力令人印象深刻，让人感觉就像一个“东西”被包裹在故事中。写作风格比以前的书有了很大的改进，句子更短，叙事节奏更快。幽默的对话和观察增加了阅读的乐趣，尤其是当我和丈夫分享的时候。节奏本来可以更快，但总的来说，这是一个引人入胜的故事。虽然该系列的粉丝会发现一些熟悉的元素，但设置定义明确，角色的介绍方式让人产生共鸣。然而，与该系列的其他书籍相比，这本书的紧张感不足，结局也有些虎头蛇尾。听有声读物时，我发现杰夫·哈丁的叙述是一个缺点，因为他对雷彻的刻画缺乏生命力和活力。这本书还具有一些不寻常的叙事选择，例如人物说他们什么都没说，或者没有发生过事件。这些元素降低了我的乐趣，使整体体验不那么令人满意。尽管存在这些问题，我仍然向该系列的粉丝推荐这部前传。看到这里的文章文本，当李查德的最新小说结束时，我松了一口气，因为我已经厌倦了一段时间的公式化格式。虽然我一直很喜欢他的书，觉得它们很精彩，可读性很强，但我觉得这一期已经耗尽了它的潜力。作者试图创造新的场景是可以理解的，但回顾雷彻的过去可能不是最好的方法。角色的生活经历塑造了他们，所以看到年轻的雷彻与退伍后的样子如此相似，令人失望。尼格利的加入是一个受欢迎的补充，但新的爱情故事让人感觉不切实际，几乎像一幅漫画。这个系列已经发展得太强大了，查尔德不可能偏离这个模式太远。我很想看一本以尼格利或其他角色为主题的书。不读这本书的最大原因是缺乏明确的赌注。冲突没有吸引力，主要反派是环境，而不是一个成熟的反派。书中还有太多关于平凡活动的填充页面描述，感觉像是在试图弥补故事的不足。此外，强迫性爱场景令人不快。李查尔德的《夜校》偏离了常态，重点关注军事方面，这可能并未引起所有读者的共鸣。节奏缓慢，主角的可预测性让人觉得他总是能轻而易举地解决问题。过分强调美国民族主义进一步加剧了这种情况，有些人可能会觉得不舒服。尽管如此，惊悚小说和杰克·雷彻系列的粉丝可能仍然会觉得它很吸引人，因为它读起来又快又容易。杰克·雷彻的最新冒险以高潮开始，他轻而易举地击倒了六个人。然而，他很快意识到他的成功归功于多年精心策划和战略，他花了大量时间来完善这些计划和战略。这本书值得注意的一点是年轻的杰克·雷彻的回归，他 35 岁时似乎处于一个很好的状态，拥有强大的支持系统，甚至还有一段浪漫的恋情。虽然有些人可能会觉得这本小说的节奏比平时慢，但它仍然带来了大量的动作和刺激。作者的标志性风格得到了充分展示，重点突出了雷彻的分析能力和领先敌人一步的能力。这本书也是一种倒叙，在提供对过去的洞察的同时，保持了当下的兴奋感。有一件事可能会让读者措手不及，那就是书中包含了一些成熟的主题，包括对与动物发生性关系的提及。然而，值得注意的是，这些场景并不是多余的，而是有助于推进情节。总的来说，这本书是杰克·雷彻系列的坚实补充，有很多曲折情节让粉丝们坐立难安。叙述者杰夫·哈丁在将角色栩栩如生地展现出来方面做得非常出色，捕捉到了他们口音和个性的细微差别。虽然有些读者可能会觉得故事的某些方面有点令人反感，但最终这是一个引人入胜的故事，会吸引该系列的粉丝。 《侠探杰克》系列于 2016 年出版，这部有趣的小说以令人兴奋的视角展现了世界上最内向的混蛋/好人杰克·侠探。故事以三名执法人员参加夜校学习跨部门知识共享开始，但他们很快发现，他们真正的目的是防止灾难性事件发生。当我们的英雄们齐心协力揭露真相，阻止即将发生的灾难时，我们看到了杰克的本色，他对抗新纳粹分子，并运用他的分析能力解开复杂的线索网络。这本书将我们带回到 1996 年，当时，侠探是美国陆军少校，在被送往“训练学校”之前，他获得了一枚奖章，在那里他迷失在体制中。最近的一部《侠探杰克》小说因其情节可预测且缺乏原创性而让读者感到失望。故事发生在 1996 年，讲述了雷彻执行一项绝密任务，追踪一名即将因某事获得 1 亿美元报酬的美国人的故事。像往常一样，雷彻利用直觉收集线索并痛打袭击者，但小说公式化的结构让人感觉缺乏吸引力。故事围绕着一个在德国汉堡活动的圣战潜伏小组展开，其中有一名双重间谍。团队必须查明这个人是谁以及他们在贩卖什么，同时还要应对复杂的国际政治。然而，作者对这些主题的处理让人感觉有些生硬，尤其是在当前的政治气氛下。这部小说获得了 3.5 星的评分，评论者认为考虑到其典型的模式，这个评分并不令人满意。好人最终胜出，但糟糕的节奏和非原创的情节转折破坏了阅读体验。一位经验丰富的评论家评价了查尔德最新小说的情节，认为其中充斥着令人难以置信的元素，包括一位德国警察局长对雷彻及其团队的协助、令人难以相信的巧合以及与雷彻性格不符的处决。作者对间谍领域的不熟悉也受到批评，例如对话拙劣、描述不当以及外国人说的流利英语等问题。作者总结说，这本书的不足之处在于它有很多不准确之处，而且对主角的刻画很差。杰克·雷彻系列一改往常的全国漫游，探索了主角在 1996 年担任美国陆军少校的最后一年的经历。这部作品是一部时代作品，发生在 9/11 之前，缺乏手机和互联网等现代便利设施。故事围绕着雷彻和联邦特工之间的猫捉老鼠游戏展开，调查涉及一名擅离职守的美国士兵和一笔 1 亿美元电汇的可能恐怖主义活动。虽然情节中可预测的“麦高芬”方面值得注意，但缓慢进行的调查处理得很好。然而，这本书缺乏动作和悬念，雷彻在 400 页的篇幅中只面临过两次危险。标题的平淡也降低了整体体验。评论者发现第 21 部杰克·雷彻小说令人失望，尽管故事发生在雷彻在军队服役期间。他们对这本书寄予厚望，因为它的军事背景，但对缺乏动作和对话感到无聊。相比之下，早先的评论称赞这本书是该系列中最好的一本书。评论者指出，故事涉及德国汉堡的一个圣战潜伏小组，这与 9/11 左右发生的事件非常相似。李查德的最新杰克·雷彻小说探索了 1996 年的背景杰克·雷彻系列的最新一期以 1996 年为背景，深入探讨了间谍和秘密的世界。雷彻，当时仍在军队服役的李查德被派往一所学校，但发现自己与一名联邦调查局特工和中央情报局特工一起参与了一项秘密任务。有两种方式可以解读李查德的小说，包括《夜校》。如果你很挑剔，你可能会注意到一些不合逻辑和方便的事实。例如，故事中没有学校，标题似乎也不合适。为了几句话而派遣信使千里迢迢也没有意义。这本书还有其他情节漏洞，比如李查德可以杀死一个来自基辅的人，而他自己杀人会更简单。此外，一些角色的行为似乎太方便或不合逻辑。然而，即使有缺陷，《夜校》对于喜欢查德写作风格的粉丝来说仍然是一本令人愉快的读物。如果你能忽略这本书的缺点，你可能会发现它至少和同一类型其他作者的最佳作品一样好。我从图书馆免费获得了这本书，以换取诚实的评论，这并没有影响我对这本书内容的看法。李查德的《夜校》是杰克·雷彻系列的一部分，也是一部间谍惊悚片，由德拉科特出版社于 2016 年 11 月 7 日出版。它有 369 页，探讨了忠诚、权力和欺骗的主题。作为该系列的第二部按时间顺序排列和第二十一部按出版顺序排列的作品，它讲述了 1996 年杰克·雷彻少校处理恐怖主义、腐败及其行为后果的故事。夜校 - 封闭的行动故事以一句有趣的名言开头：“不要踢他们的膝盖。”这为一个惊心动魄的故事奠定了基调，该故事深入探讨了白宫的一项高风险任务。情节围绕一项秘密行动展开，一名高级特工被招募来处理涉及美国敌人的敏感问题。李查德的《夜校》是杰克·雷彻系列的一部分，也是一部间谍惊悚小说，由德拉科特出版社于 2016 年 11 月 7 日出版。该书共 369 页，探讨了忠诚、权力和欺骗等主题。作为该系列的第二部按时间顺序排列、第二十一部按出版顺序出版的作品，它讲述了 1996 年杰克·雷彻少校处理恐怖主义、腐败及其行为后果的故事。夜校 - 封闭式行动故事以一句有趣的名言开头：“不要踢他们的膝盖。”这为一个惊心动魄的故事奠定了基调，该故事深入探讨了白宫的一项高风险任务。情节围绕一项秘密行动展开，一名高级特工被招募来处理涉及美国敌人的敏感问题。李查德的《夜校》是杰克·雷彻系列的一部分，也是一部间谍惊悚小说，由德拉科特出版社于 2016 年 11 月 7 日出版。该书共 369 页，探讨了忠诚、权力和欺骗等主题。作为该系列的第二部按时间顺序排列、第二十一部按出版顺序出版的作品，它讲述了 1996 年杰克·雷彻少校处理恐怖主义、腐败及其行为后果的故事。夜校 - 封闭式行动故事以一句有趣的名言开头：“不要踢他们的膝盖。”这为一个惊心动魄的故事奠定了基调，该故事深入探讨了白宫的一项高风险任务。情节围绕一项秘密行动展开，一名高级特工被招募来处理涉及美国敌人的敏感问题。
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探索蹦床公园项目的可能性。想开办自己的室内蹦床公园吗？这些有趣而热闹的空间多年来一直很受欢迎，为从小孩到成年人的每个人提供了令人兴奋的锻炼和娱乐方式。为了实现您的梦想，您需要仔细考虑市场研究、位置选择、安全规则和营销策略等事项。本指南将引导您完成所有关键步骤，以帮助您成功建立和运营自己的蹦床公园。室内蹦床公园行业一直在稳步增长，部分原因是人们对积极娱乐和家庭友好活动的兴趣日益浓厚。到 2023 年，全球市场规模预计将达到惊人的 7.95 亿美元，预测期内增长率高达 8.5%。蹦床公园不仅在某些地区而且在世界各地都很受欢迎。那么，要在这个领域取得成功需要什么呢？首先，您需要了解您的目标市场。其中包括有年幼儿童的家庭、青少年和寻求有趣活动的年轻人、寻求团体出游或团队建设活动的学校和青年团体，以及喜欢健身并寻求保持活跃的新方式的个人。为了使您的蹦床公园业务盈利且可持续，您应该考虑各种商业模式。这些可能包括收取入场费、提供不同的套餐供客户选择，或提供食品和饮料等额外服务。无论您决定采用哪种模式，都必须根据目标市场的需求进行量身定制，并确保它与您的整体业务战略保持一致。可以通过按小时或按课程收费以及直接在场所内销售商品、食品和饮料来挖掘额外的收入来源。会员计划为常客提供折扣价或独家优惠，例如优先预订和特别活动。包括蹦床公园门票、食物和装饰品的派对套餐也是可行的创收选择。蹦床有氧运动、躲避球锦标赛和障碍训练场等健身课程可以吸引注重健康的客户，他们寻求引人入胜的锻炼体验。特许经营业务概念允许在特许经营商的支持下快速扩展到新市场，特许经营商在指导下经营自己的公园。最终，室内蹦床公园行业的成功取决于选择与目标市场、位置和资源相符的合适商业模式。这涉及彻底的市场研究、竞争对手分析和行业专家的建议，以确定最合适的模式。应该通过分析 Sky Zone、Urban Air Adventure Park 和 Rockin' Jump 等关键参与者来了解竞争格局。并确定差异化机会和独特的价值主张。竞争对手可能包括拥有多个地点和忠实客户群的大型连锁店，或为本地客户提供个性化体验的小型独立公园。要取得成功，企业必须通过专门的课程或活动、卓越的客户服务或投资最新的蹦床公园设备和技术来脱颖而出。通过了解竞争和识别市场空白，室内蹦床公园可以为成功做好准备。进入室内蹦床公园市场时，了解监管环境至关重要。不遵守法律要求可能会导致处罚、关闭或其他后果。为确保成功，请考虑以下关键方面：1. **商业注册**：获得必要的许可，注册您的企业名称，并在开业前获得许可证。2. **分区和许可证**：验证分区规定并获得必要的施工、占用和运营许可。3. **安全规定**：遵守设备维护、员工培训和应急程序指南，以确保客户安全。 4. **保险**：根据您所在的位置购买一般责任保险、财产保险和工伤赔偿保险。 5. **豁免和免责**：在使用蹦床公园之前，请客户签署具有法律约束力的豁免条款。 6. **《美国残疾人法案》合规性**：查看《美国残疾人法案》要求并做出必要的调整，确保残疾人士能够使用。 7. **员工规定**：遵守就业法律，包括最低工资法、加班费和员工安全标准。了解这些规定将有助于为您的业务奠定坚实的基础。建议咨询法律和法规专业人士，以确保合规。传统银行贷款需要可靠的商业计划和良好的信用记录。SBA 以有竞争力的利率提供部分担保贷款。投资者可以提供资金和专业知识，但也需要股权或人脉。像 Kickstarter 这样的众筹平台允许您在线筹集资金，以换取奖励或股权。设备融资选项有助于分摊必要设备的成本。特许经营一个知名品牌通常需要初始投资和持续的特许权使用费。选择融资方案时，请考虑您的财务状况和长期目标。咨询财务顾问可以提供宝贵的见解。要推广您的室内蹦床公园，请确定您的目标市场并针对该市场量身定制营销工作。通过专业网站和活跃的社交媒体资料建立强大的在线形象。举办特别活动并提供促销活动，为您的业务制造轰动效应。与当地企业建立合作伙伴关系，相互推广彼此的服务。专注于提供卓越的客户体验，以鼓励重复访问和积极评价。培训您的员工友好和乐于助人，并保持您的设施清洁和维护良好。**营销策略：** * 定期更新蹦床公园的景点，以吸引客户回头。* 通过赞助青年运动队、慈善活动或举办筹款活动参与当地社区。* 实施营销策略以吸引稳定的客户流并建立强大的品牌形象。投资人力资源和管理实践对于创造积极的工作环境、确保客人安全以及提供卓越的服务至关重要，这些服务使室内蹦床公园有别于竞争对手。这包括提供有关安全协议、客户服务标准和日常运营的全面培训，以确保员工做好充分准备来应对任何情况。根据公园的规模和预期的人流量确定适当的人员配备水平对于维持安全的环境和在高峰时段提供出色的客户服务至关重要。实施留住员工的策略，例如提供有竞争力的工资和创造积极的工作文化，可以让员工感到快乐和积极，从而提供出色的服务并为业务成功做出贡献。制定严格的安全规程和程序对于确保客人和员工的健康至关重要。定期进行安全培训、进行例行设备检查和执行安全规则可以防止事故和伤害。强调卓越的客户服务可以为客人创造积极的体验并鼓励回头客。制定明确的管理结构和明确的角色和职责对于员工之间的有效沟通和团队合作以及确保室内蹦床公园的顺利运营至关重要。通过关注人力资源和管理实践、投资优质设备、优先考虑安全措施、进行彻底的市场研究和制定全面的商业计划，有抱负的企业主可以为在这个令人兴奋的行业取得成功做好准备。对于希望利用日益流行的娱乐和健身活动的企业家来说，精心策划的业务至关重要。商业计划作为路线图，有助于保持业务正常运转，尤其是在增长和发展阶段。它还阐明了目标和目的，使潜在投资者或合作伙伴受益，并向员工、客户和关键利益相关者传达了企业的愿景。制定商业计划书可以让你更深入地了解竞争对手，批判性地评估你独特的价值主张，并使自己在市场中脱颖而出。这份全面的文件还使你能够更好地分析你的客户，从而改进产品、服务、和营销策略。此外，它还有助于确定您企业的财务需求，从而做出更明智的资本分配和融资决策。精心制定的商业计划是您企业的路线图，可帮助您识别战略中的潜在漏洞并做出数据驱动的决策以提高收入。它还有助于吸引投资者和合作伙伴，因为它可以清晰地解释您的业务、在市场中定位您的品牌以及通过头脑风暴发现新的机会。此外，定期更新您的商业计划使您能够根据预测和假设跟踪进度，确保长期成功和生存。提供的模板包括所有必要的部分，但不包括财务预测，财务预测可通过咨询我们的专家单独获得。期待在明天的会议上见到大家并讨论我们的战略。我们的公司 Avvale Consulting 建议每隔几个月更新一次商业计划，并定期评估与目标的绩效。我们在许多领域拥有丰富的经验，包括室内蹦床公园行业。您可以获得 30 分钟的免费咨询，询问有关创业的问题或为 5 年财务预测制定定制计划。 1. 制定全面的营销策略，包括线上和线下策略、合作伙伴关系和广告策略，以推广您的室内蹦床公园业务。 2. 使用估计的启动成本、收入估计、费用和利润率更新财务预测，以确保准确性和可行性。 3. 包括有关您的位置、设备、员工和其他业务方面的相关详细信息，以便全面了解室内蹦床公园的运营情况。 为室内蹦床公园行业制定定制的营销和促销策略涉及针对家庭、学校团体和其他特定客户群。 这个全面的商业计划模板为启动和发展成功的室内蹦床公园业务提供了指导。 要为室内蹦床公园商业计划进行彻底的市场调查，请考虑以下步骤： 1. 确定您的目标市场：了解您的潜在客户是谁——家庭、青少年、年轻人等，以及他们的人口统计、偏好和行为模式。 2. 分析竞争：研究您所在地区或区域现有的室内蹦床公园，以确定它们的优势、劣势、定价和营销策略。这有助于区分您的业务并发现市场中的潜在空白。3. 收集行业数据：研究室内蹦床公园行业趋势、市场规模、增长预测和监管要求，以了解整体格局和潜在机遇与挑战。4. 进行调查和焦点小组：创建调查问卷或与潜在客户进行焦点小组讨论，以收集有关您的商业理念、定价、服务等的反馈。这可以提供关于客户偏好和期望的宝贵见解。5. 分析在线资源：利用行业报告、市场研究网站和社交媒体平台等在线资源收集有关消费者趋势、竞争对手和行业新闻的信息。6. 参观其他室内蹦床公园：参观现有的室内蹦床公园，观察他们的运营、客户流量、设施和整体体验。这可以帮助您确定最佳实践以及您自己的商业计划中需要改进的领域。为室内蹦床公园业务制定商业计划时的一些常见挑战包括：1. 市场调研：进行彻底的市场调研可能非常耗时且具有挑战性。2. 财务预测：准确估算成本和预测收入可能很困难，尤其是对于像室内蹦床公园这样独特的商业模式而言。3. 法规遵从性：确保遵守分区法、安全法规和其他特定于室内蹦床公园的法律要求可能很复杂。 4. 风险管理：识别和解决潜在风险（如伤害、责任问题和业务的季节性）至关重要，但可能具有挑战性。 5. 营销策略：制定全面的营销策略来吸引客户并使业务与竞争对手区分开来可能是一项艰巨的任务。 6. 运营计划：制定详细的运营计划，概述日常活动、人员配备要求和维护计划可能具有挑战性，尤其是对于具有独特运营需求（如室内蹦床公园）的企业而言。 7. 资金：为像室内蹦床公园这样的资本密集型企业获得融资或投资可能是一项重大挑战，需要深思熟虑的财务计划和有说服力的宣传。 1. 每年至少审查一次您的商业计划，以评估市场、行业趋势或您自己的业务绩效的变化。 2. 如果您的业务发生重大变化或可能影响运营的外部因素，请更新您的商业计划。我们的室内蹦床公园商业计划模板有助于创建全面而专业的计划，适合从投资者、银行或金融机构寻求资金。该模板包含所有必要的部分，可向潜在投资者清晰地展示您的室内蹦床公园业务，概述关键领域，例如业务概念、市场分析和财务预测。室内蹦床公园商业计划中的关键法律考虑因素包括责任豁免、保险范围、遵守法规、就业法、知识产权保护以及合同和协议。咨询法律专业人士可确保您的商业计划解决相关法律问题，以保护您的业务免受潜在风险。 适合您数字形象的域名 ============================================= 获得正确的域名是建立品牌数字形象的关键一步。精心挑选的域名可以为您的在线形象定下基调，让客户更容易找到和信任您。 室内蹦床公园商业计划 ----------------------------------- 在投入时间和资源到室内蹦床公园之前，对商业理念进行现实检查至关重要。这包括确定您的企业的优势和劣势以确定其可行性。财务预测 -------------------- 室内蹦床公园的预期利润率很可观，包括： * 毛利率：70-80% * 净利润率：20-30% * 日收入：500 - 1,000 美元 * 每周收入：3,500 - 7,000 美元 * 月收入：14,000 - 30,000 美元 * 年收入：168,000 - 360,000 美元 实现这些数字的关键行动 -------------------------------------- 要获得这些令人印象深刻的收入，请关注： 1. **设施和设备管理**：空间和设备设置的初始投资约为 100-200 万美元。定期维护和安全检查也至关重要。 2. **营销和客户获取**： * 利用社交媒体展示公园的有趣活动 * 每月分配约 1,000 美元用于本地广告和与学校的合作 3. **销售和客户体验**： * 确保有足够的人员来保证安全和客户体验 * 考虑提供派对和健身课程等额外活动来增加收入 4. **成本控制**： * 选择每月成本低于预期收入 10% 的地点 * 每月预算约 1,000-2,000 美元用于电力、暖气和其他公用设施 其他提示 ----------------- * 每周至少运营 6 天、每天 10 小时以最大限度地增加客户数量（目标是每天吸引 100-200 名游客） * 请记住，实际结果可能因地点、竞争和其他因素而异。请务必咨询财务顾问或业务顾问以获取定制信息。替代商业理念 --------------------------- 如果这个概念与您的愿景不符，请访问我们精心挑选的商业理念列表，探索酒店和休闲行业的其他机会。 域名保护 --------------------- 在将时间和资源投入到任何企业之前，请先投资保护域名。 这一小步但意义重大，为您的品牌奠定了基础，使客户更容易找到和信任您。 确定室内蹦床公园的潜在收入来源并确定他们是否能够持续为企业提供资金至关重要。 接下来，为企业命名涉及选择一个令人难忘、易于发音且能反映其性质的名称。务必与当地政府和美国专利商标局核实，以确保所需名称未被其他企业使用。一旦选定合适的名称，应在当地政府进行适当注册，并注册商标以保护企业身份。营销工作可以包括开发徽标、网站、社交媒体形象以及印刷和数字广告，以有效地推广业务。获得融资对于室内蹦床公园也至关重要，可以考虑商业贷款、众筹、天使投资者或风险投资等来源。制定包括财务预测在内的全面商业计划有助于获得资金。保持良好的信用评分、准备提供抵押品以及清楚了解企业的财务状况也至关重要。最后，获得必要的执照和许可证对于室内蹦床公园至关重要，其中可能包括营业执照、卫生许可证、消防安全许可证和分区许可证。了解有关这些要求的具体州和地方法律有助于有效地完成这一过程。在开办企业之前获得执照和许可证至关重要。选择正确的位置需要考虑诸多因素，例如空间大小、成本、人口统计、可见性、可达性、停车位情况、与其他商家的距离、当地分区法律和建筑规范 谈判租约涉及评估租约期限、条款、成本、租约续签条款、租约终止条款、租约转让限制和额外费用 选择室内蹦床公园所需的设备，包括蹦床、安全垫、安全网、泡沫坑、篮球架和其他互动游戏 雇用合适的员工取决于公园的规模 经理、主管和服务员 确保执照和许可证保存在安全的地方 对于获得执照和许可证至关重要，必须正确填写文书工作并支付费用 考虑检查和安全要求 从信誉良好的供应商处购买设备，同时确保质量并符合安全标准 负责任的员工选择对于提供卓越的客户服务至关重要。雇用员工时，要寻找友好、外向且熟悉安全协议的个人。客户服务经验和与儿童一起工作的舒适度也很重要。确保所有员工都经过适当的培训和认证。还应进行保险和背景调查。在建立蹦床公园业务时，考虑当地的竞争和市场情况至关重要。您还应该考虑您的目标客户是谁以及他们愿意为服务支付多少钱。此外，您还需要考虑推广和宣传您的业务的成本。此外，制定明确的政策和程序对于任何成功的蹦床公园都至关重要。这包括制定安全、客户服务和员工行为准则。您还应该制定处理退款、退货和客户投诉的规程，以及应对紧急情况的计划。
营销的 6Ps（菲利普·科特勒）
德勤 2019 年首席营销官调查显示，公司将约 10% 的收入投入到营销工作中。要发展业务，制定一个涵盖吸引客户注意力的所有可能方式的综合计划至关重要。精心设计的营销策略应整合六个 P：产品、价格、地点、促销、人员和展示。每个 P 都在取得成功中发挥着至关重要的作用。最初的四个 P（产品、价格、地点和促销）自 20 世纪 50 年代就已经存在，但随着数字化的发展，又增加了两个 P：人员和展示。以下是六个 P 对销售的贡献：1. 产品：产品就是所销售的东西。及时提供产品满足客户需求将促进销售。2. 价格：有效的定价策略可确保客户愿意购买产品，从而为公司创造销售。3. 地点：在实体店、网站或应用程序中正确摆放产品可创造销售机会。 4. 促销：促销的目的是吸引顾客的注意力，激发他们对产品进一步了解的兴趣，最终促成购买。5. 人员：参与营销过程的人员——包括内部人员（销售人员、客服代表）和外部人员（顾客）——都会影响顾客对企业或产品的看法，并提供改进反馈。6. 展示：产品在市场上的表现方式（包装、信息）会影响购买决策。据《休斯顿纪事报》和《平衡小企业》报道，每个 P 都有助于回答关键的营销策略问题：1. 产品/服务：提供什么？2. 价格：成本是多少？3. 地点：顾客在哪里可以找到它？4. 促销：你将如何吸引注意力？5. 人员：谁参与了这个过程？6. 展示：它在顾客眼中是什么样的？企业的成功往往依赖于其提供满足目标市场需求的产品和服务的能力。为实现这一目标，企业必须考虑五个关键因素：价格、地点、促销、人员和展示。此外，他们还应通过分析竞争对手、确定市场空白和确定客户痛点来研究市场机会。这涉及提出以下问题：市场上最大的需求或痛点是什么、哪些产品或服务已经存在、哪些公司拥有最大的市场份额、该产品是否长期需要以及它的市场潜力有多大。通过考虑这些因素和问题，企业可以开发出满足客户需求的有效产品和服务。所提供的产品或服务具有独特的属性，使其有别于竞争对手，为客户提供特定的好处。要开发强大的产品，企业应考虑客户需求和痛点、市场趋势和竞争对手分析等因素。要确定产品或服务是否成功，企业可以提出六个关键问题：客户最大的需求或痛点是什么？产品如何满足这些需求？市场上已经存在哪些产品或服务？谁在这个领域拥有最大的市场份额？这种产品会有长期需求吗？目标市场的潜在规模是多少？执行良好的定价策略也至关重要。定价策略可以包括：成本和利润考虑、竞争对手研究、客户行为分析、捆绑定价、专属定价、竞争性定价、经济定价、渗透定价、撇脂定价和心理定价。例如，企业可以选择使用捆绑定价，以折扣价提供多种产品或服务。或者，他们可能会采用专属定价，要求客户购买配件产品，以便充分受益于他们的核心产品。通过了解客户需求、市场趋势和竞争对手分析，企业可以制定有效的定价策略来推动销售机会。如今，随着大多数零售商转向线上，客户可以直接从亚马逊或 Etsy 等网站浏览和购买产品。为了有效地营销产品，企业必须将产品策略性地放置在客户可以轻松查看和访问的地方。在实体店中，这意味着要创建具有视觉吸引力的展示和营销策略。同样，在数字商店中，用户友好的界面和搜索功能对于客户找到产品至关重要。除了个人网站展示位置外，搜索引擎优化 (SEO) 在确定产品在 Google 等搜索引擎上的可见性方面也起着至关重要的作用。通过使用相关关键字，企业可以将产品放在搜索结果的顶部，从而增加客户找到它们的机会。营销策略还包括传达产品的优势并针对目标受众量身定制信息。这需要识别潜在客户并精心制作将潜在客户转化为买家的信息，最终推动销售增长。传单、杂志广告和合作伙伴关系等传统促销策略仍然适用，但现在往往是对数字促销的补充，而数字促销已成为主要的营销渠道。研究表明，2020 年近 80% 的营销预算分配给了数字渠道，凸显了数字营销策略的重要性。这些包括电子邮件营销、公共关系、广告、内容营销和社交媒体。电子邮件营销仍然是将潜在客户转化为客户并建立品牌忠诚度的有力工具。公共关系旨在通过有影响力的媒体或社交媒体影响者传播有关企业的有利信息。内容营销涉及创建相关且引人入胜的内容，以目标受众有机分享，无需付费广告即可激发人们对产品的兴趣。社交媒体平台为企业提供了各种工具，以便与受众互动并推广其产品。在数字营销中，各种策略都用于与客户互动并推广产品或服务。一些流行的策略包括利用有影响力的人分享有关品牌或产品的信息，举办抽奖和赠品等竞赛来吸引潜在客户，以及使用客户推荐激励计划来鼓励口碑营销。此外，企业可以使用销售点促销，例如在收银台附近展示产品，以吸引客户对特定商品的注意。客户答谢活动还可以通过提供礼物或特别优惠来帮助加强忠诚度。此外，调查允许企业收集客户的反馈并改进他们的产品和服务。在营销人员方面，企业必须通过有效的招聘和聘用策略来吸引顶尖人才。这包括创建吸引企业的强大公司文化，并使用营销策略来推销公司本身。聘请有效的员工可以优化营销策略和活动的影响，并提升企业的声誉。营销的最后一个 P 是人员，这凸显了内部员工在为吸引或排斥业务的公司文化定下基调方面的重要性。对企业的第一印象很重要，参与产品或服务的每个人都会对销售和客户满意度产生直接和间接的影响。通过专注于有效的产品展示，包括视觉上有吸引力的包装、用户友好的信息和品牌认知，企业可以创造吸引力并推动成功。对于希望制定强大营销策略的企业来说，考虑如何向潜在客户展示他们的产品或服务至关重要。这包括了解目标受众并定制吸引他们的展示。此过程中的关键要素包括包装、信息和品牌。有效的包装可以帮助产品在零售货架上脱颖而出，而信息则侧重于传达公司的价值观和主要卖点。而品牌则是为了创造推动业务发展的品牌积极形象。营销的四个 P 是产品、价格、地点和促销。产品是指公司向客户提供的有形或无形产品，包括设计、功能、质量、包装、品牌以及与产品相关的任何附加服务或保修。价格是客户愿意为产品或服务支付的金额，制定合适的价格对公司的盈利能力至关重要，同时也会影响消费者的看法和购买决策。地点涉及用于使产品或服务进入目标市场的策略和渠道，包括与分销渠道、零售地点、在线平台和物流相关的决策。促销包括公司为向目标受众传达其产品或服务的价值而开展的所有活动，包括广告、促销、公共关系、社交媒体营销以及用于提高知名度和引起人们对产品兴趣的任何其他方法。4P 概念自 20 世纪 40 年代末以来一直存在，其中“营销组合”一词由詹姆斯·卡利顿教授首次提出。尼尔·博登 (Neil Borden) 因推广这一概念而受到赞誉，他从 20 世纪 40 年代末开始一直使用这一术语。营销组合最初被视为公司用来在目标市场中实现营销目标的一套营销工具。在服务营销中，使用扩展营销组合，通常包括七个 P（产品、价格、促销、地点、人员、流程和实物证据）。服务营销人员有时会提到八个 P（产品、价格、地点、促销、人员、定位、包装和性能），即这七个 P 加上性能。营销人员作为“配料混合者”的概念出现于 1953 年，但直到 20 世纪 60 年代，营销人员才就应将哪些元素纳入这一组合达成共识。早期的模式提出了不同的分组，包括： - Albert Frey 定义的两组：产品（产品、品牌和价格）和方法（广告、促销、人员推销、宣传、分销渠道、市场研究、战略） - Lazer 和 Kelley 定义的三组：商品组合（产品、品牌和价格）、分销组合（渠道和实体分销）和沟通组合（广告和销售） - John Howard 定义的四组：产品、价格、渠道和促销 现代 4P 模型最早由 E. Jerome McCarthy 于 1960 年提出，他以一种管理方法介绍了 4P 模型，包括分析、消费者行为、市场研究、市场细分和规划。菲利普·科特勒推广了这种方法，帮助在营销学者和从业者中传播 4P 模型。20 世纪 80 年代初，在首届 AMA 服务营销会议上，扩展营销组合的前景开始流行。这导致了对一般营销组合的修改，其依据是服务与产品有着根本的不同，因此需要不同的工具和策略。1981 年，Booms 和 Bitner 提出了 7P 模型，包括原来的 4P，并增加了流程、人员和实物证据，更适用于服务营销。此后，出现了各种服务营销组合提案（包含各种数量的 P），其中最著名的是 8P，包括上述 7 个 P，并加上“绩效”一词。最初的营销组合，即 4P，在营销理论和实践中仍然具有影响力，是分析和优化各个行业营销策略的基石。“4P”已经过时；现代营销人员现在参考“7P”。价格不仅与成本有关，还与客户感知的价值有关。路易威登等公司专注于与有限零售商合作的独家布局策略，而牙膏等品牌则采用广泛的策略来覆盖更多商店。促销包括广告、公关、直接营销和促销，所有这些都旨在让潜在客户了解产品并说服他们购买。“7P”包括产品（销售的产品）、价格（客户成本）、地点（分销渠道）、促销（营销传播）、人员（参与销售和营销的员工和合作伙伴）、实物证据（品牌和店面设计）和流程（交付、物流和服务）。 20 世纪 80 年代初，营销组合模型的扩展为将战略应用于服务型行业奠定了基础，突显了传统 4P 模型的重大局限性和问题。一次重要会议提出了一种经过修订的认识，即服务与产品有着根本的不同，需要不同的工具和方法。1981 年，Booms 和 Bitner 提出了更新的 7P 模型，将人员、流程和实物证据纳入原始的 4P 框架，该框架被认为更适合服务营销工作。扩展的营销组合包括： * **人员**：影响服务交付的人为因素，包括客户互动、员工关系和员工培训。 * **流程**：服务交付的程序和机制，包括流程设计、标准化与定制化决策以及资源分配。 * **实物证据**：服务发生的环境，包括有形商品、空间布局、标牌、室内设计、环境条件和涂装设计。营销经理认识到人员作为服务营销中必不可少的要素的重要性，因为员工代表了公司对客户的价值。确保员工得到公平对待和充分补偿对于与更广泛的信息传递策略保持一致至关重要。流程概念强调了导致产品效益交付的一系列活动，其中多个流程通常同时管理。有效的管理包括监控绩效、确保遵循流程以及及时解决任何服务故障或投诉。通过采用这些原则，企业可以改进其营销方法，以更好地服务客户并提高整体效率。服务接触包括及时满足顾客的需求，从安排座位到为他们服务，再到帮助他们离开去迎接下一位顾客。[33] 实物证据是指有助于体验的非人为因素，如设备、家具和设施。此外，它还包括抽象方面，如室内设计、配色方案和布局，这些方面塑造了服务发生的环境。[32] 一些实物证据，如纪念品或发票，为所获得的服务提供了持久的证明。根据 Booms 和 Bitner 的框架，实物证据是“随服务一起提供的任何有形商品，以促进其履行和沟通”。[33] 这一方面对顾客来说很重要，因为它可以证明卖家是否满足了他们的期望。罗伯特·F·劳特伯恩 (Robert F. Lauterborn) 于 1990 年提出的 4C 分类法与传统的 4P 框架相比，提供了一种更以消费者为导向的方法。[34]它将营销组合要素重新划分为四类，以适应利基营销：[34] 1. **消费者**：这将消费者的愿望和需求进行分类，强调营销人员应注重了解这些愿望，以便有效地向个人客户提供他们想要购买的产品。[34][36] 2. **成本**：这超出了传统定价的范围，涵盖了满意度的总成本，包括时间、良心、内疚等成本，反映了总拥有成本。[34] 许多因素都会影响这一点，例如实施新产品或服务，以及不选择竞争对手的产品而造成的潜在损失。[37] 3. **便利**：在当今的数字时代，营销人员需要了解目标市场喜欢如何购买，确保可以通过目录、信用卡和电话在线轻松找到他们。[36][38]互联网和混合购买模式的兴起使得“地点”变得不那么重要，便利意味着购买、查找和了解产品的便利性。[34][38] 4. **沟通**：这将重点从促销活动转移到卖家和买家之间的合作对话，旨在根据客户需求和生活方式实现相互理解。[34] 沟通涵盖各种渠道，如广告、公共关系、个人推销、病毒式营销以及组织和消费者之间的任何形式的互动。[38] 清水光一的 4C 分类导致了 1979 年 7C 指南针模型的发展，这是一个联合营销框架，企业在营销工作中密切合作。该模型还包括共同创造营销，即公司与消费者合作共同创造价值。[39] 协作营销实践通常涉及两家公司通过不同的分销渠道合作，偶尔会采用利润分享安排。这种策略有时被误认为是共同促销。此外，共生营销通过认识到企业与消费者，甚至国家之间的相互联系，实现了它们的和谐共存。4C 概念的核心是企业本身，涵盖了企业内部的竞争对手、组织和利益相关者等方面。合规和问责制对企业的运营和决策过程至关重要。该模型进一步扩展为 7C 指南针模型，该模型除了原来的 4C 之外还包含了其他分类。7C 指南针模型扩展了传统 4P 供应方模型（产品、价格、促销、地点）的营销分类体系，增加了三个类别：商品、成本、沟通、渠道和消费者。这些类别强调企业与消费者之间的共同创造，从而提供了对营销管理的更广泛理解。7C 模型因使用拉丁语衍生词来定义每个类别而尤为引人注目，为传统营销术语提供了更丰富的含义和背景。例如，商品是指企业和消费者共同创造的商品和服务，而成本不仅包括生产费用，还包括环境和社会成本。在 7C 指南针模型中，沟通比促销更受重视，因为它代表着相互理解，而不是推进自己的议程。该模型进一步强调了消费者需求、教育、安全和愿望在营销策略中的重要性，同时考虑了不可控的外部因素，如国内和国际环境、社会和文化背景、经济条件和天气。批评者指出，7C 指南针模型可能过于简单或范围太广。数字营销将传统营销原则与数字战略融为一体。批评者认为，消费者或 7C 的纳入侧重于策略而不是总体目标，并假设客户希望与公司进行双向沟通。数字营销本质上是针对在线平台调整产品、价格、地点和促销。随着互联网直接连接买家和卖家，产品已从物理形式转变为虚拟形式，结合了有形和无形的品质。这种转变影响了在线生产和销售产品的策略，Netflix 从 DVD 销售转向视频流就是明证。为了适应互联网，企业可以修改电影或书籍等核心产品，提供其产品的数字版本，构建像 Amazon Prime 这样的综合服务，进行低成本的市场研究，并调整定价模式以反映实时价格透明度和竞争压力。数字营销已成为企业接触目标受众和在线与客户建立关系的重要工具。通过在各种平台上建立存在，公司可以更轻松地驾驭数字环境，并通过促销和广告与客户互动。从搜索引擎优化 (SEO) 到社交媒体营销，数字营销涉及使用多种渠道来推广产品或服务。根据 Chaffey 和 Smith 的说法，在线营销活动可分为六类：搜索营销、在线公关、在线合作、互动广告、选择加入电子邮件广告和社交媒体营销。这种方法认识到通过各种数字渠道与客户建立关系的重要性。互联网组合的概念最早由 Sidney Peimer 于 2004 年提出，它包含三个要素：销售（交易）、告知（告知）和停留（娱乐）。互联网组合已被 Jerome McCarthy 等营销专家进一步完善，他们认为共同创造和共同营销是这种方法的重要组成部分。大学，1948 年）。 ^ Borden，NH，“营销组合的概念”，《广告研究杂志》，1964 年，第 2-7 页，转载自：Baker，MJ（编辑），《营销：商业和管理的批判性观点》，第 5 卷，Routledge，2001 年，第 3-4 页，可在 Google Books 在线获取 ^ Dominici，G.（2009 年）。“从营销组合到电子营销组合：文献综述”（PDF）。《国际商业与管理杂志》。9 (4): 17–24。2017 年 1 月 11 日从原件 (PDF) 存档。^ W. Waterschoo；C. van den Bulte（1992 年）。“重新审视营销组合的 4P 分类”。《营销杂志》。56 (4): 83–93。doi：10.1177/002224299205600407。 JSTOR 1251988。S2CID 220607519。^ ab Waterworth, Derek (1987)，Waterworth, Derek (ed.)，“营销组合的确定”，小型企业营销，Macmillan 小型企业系列，伦敦：Macmillan Education UK，第 132-156 页，doi：10.1007/978-1-349-18881-9_7，ISBN 978-1-349-18881-9，检索日期 2024-03-05 ^ Howard, John A. (1963)。市场营销管理。 296. ^ McCarthy, EJ，《基础营销：管理方法 Irwin》，伊利诺伊州霍姆伍德，1960 年 营销的概念随着时间的推移而演变，出现了各种理论和模型来指导企业为客户创造价值和打造成功品牌的努力。最早和最有影响力的模型之一是 Neil Borden 于 1950 年开发的“4P”（产品、价格、地点和促销）。然而，这个模型因其局限性而受到批评，出现了关注营销更细微方面的新理论。“7P”模型包括人员、流程、实物证据、产品、价格、促销和地点，是另一个用于指导营销工作的流行框架。该模型由 Philip Kotler 和 Kevin Keller 在他们 2006 年出版的《营销与管理》一书中开发。其他著名的理论包括“4C”（客户、关注点、2002 年，罗伯特·麦克莱恩 (Robert McLean) 提出了共同营销 (Symbiotic Marketing) 的概念，即“结果、后果和背景”。近年来，共同营销 (Symbiotic Marketing) 的概念也引起了人们的关注。共同营销是指与其他企业或组织合作实现共同营销目标的做法。Koichi Shimizu 关于共同营销的工作在这一领域具有影响力，他 2022 年出版的《可持续时代共同营销的 7Cs 指南针模型》一书对这一主题进行了全面的概述。除了这些模型之外，人们对社会营销的兴趣也日益浓厚，社会营销侧重于使用营销技巧来促进社会事业和改善公众健康。Jeff French 和 Ross Gordon 关于战略社会营销的工作在这一领域尤其具有影响力。本文还引用了各种其他营销理论和模型，包括整合营销传播 (IMC) 模型、数字营销组合和电子商务中的虚拟价值链。Chaffey, D; Smith, PR (2008)。卓越电子营销，规划和优化您的数字营销（第 3 版）。牛津：Butterworth-Heinemann。Peimer，Sidney（2004 年 2 月 5 日）。“在信息高速公路上驾驶您的业务时要遵循的规则”。www.bizcommunity.com。2023 年 6 月 20 日从原件存档。2022 年 7 月 3 日检索。日常财务：经济学、个人理财和创业精神。Cengage Learning（2008 年出版）。2008 年 1 月 1 日。ISBN 9781414429298。2017 年 8 月 28 日从原件存档。John A. 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