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与我们一起塑造医疗保健的未来
utrecht，2024年9月17日，“基于细胞的治疗产品和方法，例如用于再生医学和免疫疗法的治疗方法，代表了一种有前途的领域，用于解决广泛的复杂疾病，包括癌症和自身免疫性疾病等恶性肿瘤。这些治疗方法需要高质量的细胞产品，以技术开发为基础。我们三个财团中嵌入的独特但互补的目标和专业知识提供了一种培养环境，以开发和测试有效治疗患者的新方法。我们的三个开拓性联盟（NXTGEN HIGHTECH，REGMed XB和OnCode Accelerator）正在推动再生医学，可扩展生产技术和癌症药物开发的界限。一起，我们正在为改变生活的治疗和将荷兰定位为欧洲高级治疗创新和发展中心。为了使该合资企业的创新更快地进入市场，我们将与Biotech Booster紧密合作，Biotech Booster是另一个国家增长基金计划，该计划旨在支持荷兰生物技术发现的商业化。通过将这些多年大规模研究的公私伙伴关系汇总在一起，我们寻求增强荷兰研发和I生态系统的竞争优势；将荷兰市场定位为开发先进治疗药品的欧洲枢纽；并吸引国际利益相关者。现在是参与的时候了。让我们加快挽救生命疗法的发展，并对全球健康产生持久的影响。”无论您是投资者，行业领导者还是熟练的专业人员，我们都邀请您加入这一开创性运动。
在新加坡和马来西亚促进医疗旅游
in01/2025 1。简介1.1医疗旅游业在日益全球化的医疗保健行业中变得有利可图，其市场规模约为2024年的827亿美元（6435亿美元）。1呼吁将香港发展成为亚洲领先的医疗旅游目的地，利用其世界一流的医疗设施和医疗保健专业人员。尽管许多大陆游客确实来香港进行私人医院和诊所的医疗检查，但政府并不热衷于开发医疗旅游业，以期对当地医疗系统施加额外的压力。在2023年5月，政府重申了“考虑到香港的医疗服务主要由公共医疗保健部门提供，基本上是为香港居民作为目标受益人提供服务，目前[IT]没有计划发展医疗旅游业作为一种行业。” 2 1.2在亚洲，许多国家正在促进其医疗旅游业，试图吸引寻求更好的医疗保健质量的海外患者，而在本国无法使用的治疗费用较低，等待时间较短。早期推动者主要在东南亚（例如泰国，马来西亚和新加坡），其次是印度和菲律宾，最近是韩国和日本的北亚。3尽管其市场定位有所不同，但在所有这些地方的医疗旅游业发展中都有某些政府支持。1.3应丹尼斯·林（Dennis Lam Shun-Chiu）博士的要求，研究办公室研究了新加坡和马来西亚的医疗旅游业发展。此外，他们已经采取了减轻它们不仅是东南亚医疗旅游业的主要目的地，而且他们俩都建立了特定的政府机构，以率先进行医疗旅游计划。
Zaltman 深层隐喻在广告中的运用及……
隐喻对确定公司的目标受众、进行正确的市场细分和市场定位、衡量产品相关广告的有效性以及建立品牌忠诚度等许多问题都有很大的影响。隐喻，用最简单的话来说，就是用已知事物解释未知事物的艺术。 “隐喻不仅将联想从以前的经历转移到新的经历，它们还可以作为简写帮助人们理解消费者体验主张及其对他们生活的意义”（McCallion，2009）。人与产品之间也存在着沟通，因此产品也承载着一定的信息。 “隐喻已被用来创建品牌标识、营销具体产品和服务、制定营销策略、创建市场研究概念以及定义买卖双方的关系”（Çorbacıoğlu，2022 年，第 3500 页）。使用 Zaltman 隐喻引出技术 (ZMET) 对 14 名美国消费者进行的访谈结果表明，隐喻对于理解消费者对广告的印象以及他们与广告相关的含义有很大帮助 (Coulter 等人，2001 年，第 1 页)。 “这两个被相互比较的事物在正常过程中并不相关；然而，大脑可以通过发挥想象力来理解新的隐喻”（Parsa and Olgundeniz，2014，第 3 页）。我们试图通过基本的推理过程来理解隐喻的含义，并创建心理模型。 “通过隐喻渗透心灵是认知无意识定位的有效方法”（Zaltman，2003 年，第 73 页）。这样，就可以获得有关消费者隐藏或显露需求的深层有用信息。这些见解有助于广告吸引消费者的注意力并激励他们采取行动（Zaltman 和 Coulter，1995 年，第 49 页）。因此，定性的 ZMET 研究可以帮助消费者了解他们更深层次的想法和情感
分享角色的最佳实践和能力建设...
1。行政总结能源是世界经济的建立基础。认识到世界当前的能源系统是气候变化的主要能源驱动力，这是世界面临的最大生存威胁，APEC及其成员经济体已确定并雄心勃勃地致力于加速清洁能源过渡的长期议程。经济体投资将使能够增加可再生能源采用的技术正在推动全球电池储能系统（BESS）市场。电池存储被认为是可再生能源固有间歇性质带来的挑战最可行的解决方案。灵活性BES提供使Bess成为国内能源系统中网格整合的日益关键的资源1。bess最终将是应用程序不可或缺的，例如大规模优化能源消耗，停电时的备份功率以及峰值剃须等。所有这些都将贝斯市场定位为具有巨大经济机会的人，全球贝斯的能力很可能在2023年至2030年之间进行了五分之一。贝丝市场还将对邻近市场产生溢出的增长影响，例如清洁能源的产生，电动移动性，电池重新利用等。其他好处包括提高BES基础设施的质量，性能和互操作性。2011年至2023年之间发生了63次BESS故障事件，其中一些导致热失控。标准和符合性（S＆C）在支持APEC经济体内BES的实施方面起着重要作用，特别是减轻BES的安全风险，这反过来又支持监管效率，并增强了公众对BESS的接受，以加速环境保护和能源可靠性政策的实施。目前，与贝丝有关的普遍关注点是可能的热失控事件带来的火灾危害，这可能是严重的，威胁生命的，易于传播且难以释放的。显着的事件是令人惊讶的贝斯爆炸，亚利桑那州4导致2019年有四名消防员受伤，2017年至2019年之间，韩国连续28次电池大火。BES的安全研究是通过对Bess对公众构成的风险进行客观调查，可以大规模实施BES。安全研究探讨了基础贝斯技术的益处和危害，并可以追求缓解已识别危害的答案。此类发现是S＆C计划的基于科学的和技术敏捷的基础。例如，在Arignal，Arizona和随后的研究结果中对BESS爆炸的事件调查符合UL标准与参与度（ULSE）和国际电动技术委员会（IEC）制定的BESS标准。APEC经济体中充满活力的研究场景还涵盖了BES的其他方面，例如模拟和建模，
Unitaid 秘书处管理层对 Unitaid 2017-2021 战略审查的回应 2021 年 12 月 引言 随着当前战略期即将结束，
Unitaid 秘书处管理层对 Unitaid 2017-2021 战略审查的回应 2021 年 12 月 简介 随着当前战略期即将结束，Unitaid 正在确定下一个战略期的机遇和优先事项，并制定 2022-2026 年战略，借鉴过去五年的经验教训、2019 年中期战略审查以及该组织对 COVID-19 应对的贡献。 为了进一步指导新战略的制定，Unitaid 委托了一项外部审查，以：(i) 评估 Unitaid 在其当前战略中的表现，以及 (ii) 产生经验教训和形成性建议，以纳入 Unitaid 下一个战略的设计和实施。 经过竞争性程序，Itad 被选中进行 2017-2021 战略审查。Unitaid 秘书处欢迎 Itad 的战略审查报告，并感谢 Itad 团队在审查过程中与秘书处和执行委员会成员的互动。审查提供了宝贵的外部视角和学习机会。它要求秘书处反思国际药品采购机制的运作方式和看法，并提出国际药品采购机制如何在动态的全球卫生领域发展的想法。对审查结果的回应秘书处总体上同意大多数调查结果；它们与我们在与外部利益相关者进行战略制定磋商期间出现的主题相呼应。秘书处感谢国际药品采购机制对国际药品采购机制在 2017-2021 战略期间在创新、可及性和可扩展性方面所取得的成就的认可，具体而言：1) 当前战略期包括普遍公认的重要工作，改善了中低收入国家 (LMIC) 弱势群体获得创新的机会；2) 国际药品采购机制独特的市场定位和比较优势得到广泛认可——研发与规模之间“缺失的中间环节”，以及其在市场塑造方面的专业知识；3) 国际药品采购机制通过高度重视扩大规模考虑，在可扩展性方面在全球卫生领域发挥着领导作用。我们还欢迎各方对国际药品采购机制在流程和管理方面的良好做法的认可，并认为这些做法与我们迄今取得的成就一起为制定该组织的下一个战略奠定了非常坚实的基础。我们认识到，正如国际药品采购机制战略审查结果所反映的那样，我们的工作中有些方面可以改进，我们还可以做更多的事情；例如，通过加强与国家利益攸关方的接触，特别是中低收入国家的社区、民间社会组织和政府以及扩大规模的合作伙伴，进一步加强我们投资的相关性和可扩展性。此外，扩大我们的公平方法可以进一步提高国际药品采购机制的有效性。
新闻稿
Fagron是药品复合的全球领先参与者，很高兴宣布在西班牙收购Guinama。这次收购强调了Fagron致力于在遵守我们纪律处分的收购策略的同时，在我们的主要市场上扩展。Guinama总部位于西班牙瓦伦西亚，专门针对药房，医院和行业重新包装和分发活跃的药品成分和赋形剂。它以其出色的客户服务和强大的竞争地位而闻名，尤其是对于大批量和快速移动的产品。Guinama增强了Fagron在伊比利亚制药复合市场中的市场定位，从而进一步巩固了其在该行业和国家内的领先作用。收购的企业价值为2200万欧元，收购将在签署后结束。几内亚产生的年收入低低（€m），并且EBITDA利润率略高于Fagron的现有组保证金。Fagron首席执行官Rafael Padilla评论说：“豚鼠的收购与我们纪律严明的战略性增长方法完全保持一致。 这项收购巩固了我们在EMEA的重新包装和分销活动，同时加强了我们在伊比利亚的市场领导地位。 这种集成的关键协同作用将来自优化的采购，简化的后台运营，集中式仓储以及生产转移到波兰。 比利时公司Fagron NV在拿撒勒（Nazareth）设有注册办事处，并在布鲁塞尔（Euronext Brussels）和欧洲文本阿姆斯特丹（Euronext Amsterdam）上列出了股票符号“ fagr”。Fagron首席执行官Rafael Padilla评论说：“豚鼠的收购与我们纪律严明的战略性增长方法完全保持一致。这项收购巩固了我们在EMEA的重新包装和分销活动，同时加强了我们在伊比利亚的市场领导地位。这种集成的关键协同作用将来自优化的采购，简化的后台运营，集中式仓储以及生产转移到波兰。比利时公司Fagron NV在拿撒勒（Nazareth）设有注册办事处，并在布鲁塞尔（Euronext Brussels）和欧洲文本阿姆斯特丹（Euronext Amsterdam）上列出了股票符号“ fagr”。” Financial calendar 2025 20 February Full year results 2024 10 April Trading update first quarter 2025 12 May Annual shareholders meeting 31 July Half year results 2025 9 October Trading update third quarter 2025 Results and trading updates are published at 7.00 AM CET Further information Karin de Jong Chief Financial Officer investors@fagron.com About Fagron Fagron is a leading global company active in pharmaceutical compounding, focusing on delivering personalized medicine全球30多个国家/地区的医院，药房，诊所和患者Fagron的运营活动由总部位于鹿特丹的荷兰公司Fagron BV管理。
中期业绩挑战重重，利润率和市场份额稳健
中期业绩挑战重重，利润率和市场份额强劲 康维他有限公司 (NZX:CVT) 今天公布了截至 2023 年 12 月 31 日的半年 (2024 财年上半年) 中期业绩，与 2024 年 2 月 1 日向市场提供的最新更新一致。康维他还提供了有关其 2024 财年预测的更多详细信息，并重申了其对 2025 财年的展望。2024 财年上半年业绩受到中国大陆消费者信心走弱的影响，在较小程度上也受到北美的影响，在北美，业绩还受到失去一位客户的部分分销权的影响。然而，康维他仍然是其六个主要市场中的五个市场的领导者，其市场定位和利润率仍然强劲，毛利率为 60%，这与康维他 2025 财年战略计划一致。虽然中国销售额仍低于上年同期水平（如我们最近更新的 2024 财年指引所示），但近期出现了一些改善迹象，第二季度较第一季度有大幅增长，令人欣慰的是，这种增长势头一直持续到 1 月份。与此同时，下半年在北美新签署的分销协议将部分抵消上述分销损失。展望未来，一旦交易开始正常化，管理层仍将专注于实现 2020 年首次提出的 2025 财年战略计划。该计划在 2023 财年之前实现了三年半的持续营收和利润增长，符合市场指引。此时，康维他预计将看到势头的回归，再加上强大的市场份额，将为公司的增长做好准备。摘要 FY24 H1 收入 1.03 亿美元，较去年同期下降 7.8% (PCP) FY24 H1 EBITDA（不包括 ERP 成本）950 万美元，较 PCP 下降 32%，受中国和北美市场疲软以及 2023 年 12 月负（主要是非现金）外汇调整的影响 净债务最终为 8600 万美元，符合其最新指引，由于对 HoneyWorld™、Apiter 的投资以及库存水平提高，较 PCP 高出 2200 万美元 FY24 收入预计为 2.25 亿至 2.35 亿美元 FY24 EBITDA（不包括 ERP 成本）预计为 3000 万美元至 3500 万美元 前景受消费者需求下降推动，最明显的是 Comvita 最大的市场中国，以及北美需求放缓加上分销变化 毛利率保持在 60%。在主要市场，市场份额保持稳定或不断增长 对 FY25 战略计划的影响：一旦交易条件正常化，Comvita 将专注于恢复持续增长。管理层仍致力于其 FY25 战略计划，以实现 5000 万加元的 EBITDA，但要取决于更稳定的交易环境的时机 股息：董事宣布派发 1 cps 的完全估算中期股息 H1 FY24 业绩 Comvita 的收入为 1.03 亿美元，较 PCP 减少 880 万美元，最近收购的 HoneyWorld™ 贡献了 680 万美元的收入。因此，在同类基础上，在调整 Comvita 对 HoneyWorld™ 的 PCP 销售额 140 万美元后，不包括 HoneyWorld™ 的收入较 PCP 下降 1400 万美元（-12%）。毛利率强劲，达到 60.2%，与 FY25 战略计划一致，但由于 PCP 中的配方收益和一次性拨备释放，毛利率较 PCP 下降了 160 个基点。直接利润率较 PCP 增加了 +140 个基点。
英特尔公司
首席执行官致函 致我们的股东、客户、合作伙伴和员工： 推进我们的愿景和战略 英特尔正处于一个关键时刻，在这个世界上，人工智能和无处不在的计算、连接、基础设施和传感的融合推动着对处理能力的无限需求。我们看到了一个巨大的机会，可以突破可能的界限，为世界上最重大的挑战创造解决方案，并改善地球上每个人的生活。 英特尔的使命是为半导体（21 世纪最关键和最具战略性的资源）创建一个全球多元化、有弹性和可持续的供应链，这是我们雄心壮志的核心。获得卓越工程和不断创新的芯片将成为几乎所有行业下一阶段创新的决定性因素。为了迎接这个新时代并使我们的客户能够利用这一机会，英特尔正在投资技术和制造领导力，同时向世界开放我们的制造网络，让“人工智能无处不在”，并不懈地追求摩尔定律。这是我们打造更强大的英特尔的努力的一部分，包括 2 月份推出的英特尔代工厂，这是人工智能时代的首个系统代工厂，包括我们的技术开发、全球制造和供应链以及代工厂客户服务和生态系统运营。此外，在英特尔代工厂和英特尔产品（我们的产品业务部门）之间建立类似代工厂的关系将提高透明度、问责制和成本优化。 在转型方面取得重大进展 2023 年标志着我们在 IDM 2.0 战略和转型重点方面取得全面进展的一年。我们执行了重建流程领导地位的计划，扩大了产能和代工厂计划，增强了产品执行力，并开始实现让人工智能无处不在的愿景。尽管进入这一年时，宏观经济和行业面临重大阻力，但专注于我们的战略以及运营和财务纪律使我们能够实现目标。我们知道还有更多工作要做，但我为团队在 2023 年兑现承诺感到自豪，这将使我们能够利用未来的机遇。重新确立工艺和产品领导地位我们仍有望重新确立英特尔的工艺技术领导地位，实现四年内五个节点（5N4Y）的目标，该目标将于 2024 年底完成。英特尔 3 和英特尔 4 已准备好投入生产并正在加速发展。我们很高兴能够进入 Angstrom 时代，英特尔 20A 将于今年推出，英特尔 18A 有望在 2024 年下半年投入生产，标志着 5N4Y 的完成，并让英特尔重回工艺领导地位。2 月，我们公布了超越 5N4Y 的路线图，将英特尔 14A 添加到英特尔的前沿节点计划中，此外还有几个专门的节点演进。我们的产品路线图也在不断推进。在数据中心，我们提前推出了 Xeon Gen 5。Sierra Forest 有望在 2024 年上半年推出，紧随其后的是 Granite Rapids，这将使英特尔重新获得数据中心的份额。此外，我们用于服务器的首款英特尔 18A 部件 Clearwater Forest 已在晶圆厂生产。我们基于英特尔 4 的 Meteor Lake 产品正在迅速增长，预计 2024 年将达到 4000 万台，我们领先的英特尔 20A 车型 Arrow Lake 计划于今年推出。我们的第一个英特尔 18A 客户端平台 Panther Lake 现在也已在晶圆厂生产。总体而言，我们预计 2024 年和 2025 年的人工智能 PC 出货量将远超 1 亿台。 打造人工智能时代首个系统代工厂 我们正在推进到 2030 年成为全球第二大代工厂的目标，这也是我们创建有弹性、可持续的全球半导体供应链的更广泛使命的一部分。在今年 2 月举行的首届英特尔代工厂直连活动中，我们公布了英特尔代工厂的新品牌和市场定位，英特尔代工厂是全球首个人工智能时代的系统代工厂。虽然我们的代工厂之旅还处于早期阶段，但我们已经看到了显著的进展。2023 年初，我们获得了一家英特尔 18A 代工客户的承诺，年底则获得了四家。我们还赢得了五项先进封装订单，证明了英特尔代工厂的优势。 ! "# ! $ $ % & ' ( ) * + % , , & % - .* / 0 * & , 1 2 "3"4 & -* " 3 $ $ $ 2 #5 ( - "3"6 & & "3"4 & ! " # & 7896:; "3"6 4 6 $ & "3 #5 & "3"6 & 896: , 896: #6 2 < = .8 / , "3"6 . > 0 ,#5 < * + & 6 63 $ "3"6 + & "3 < 1 + & % $ #33 10 "3"8 $ % % & ' "343 , - 0 , & , "3"4 #5 & ,
战略营销 大卫克雷文斯 第 8 版 pdf
Cravens 和 Piercy 合著的《战略营销》是一本综合性教材和案例集，探讨了实现市场主导地位的概念和过程。作者深入探讨了市场驱动战略的各个组成部分，包括技术、客户服务、关系、定价和全球经济。本书采用战略方法，超越了传统的营销组合管理。案例展示了实施有效战略的真实公司。著名作家 David Cravens 获得了营销科学院颁发的杰出营销教育家奖。合著者 Nigel Piercy 的研究重点是市场主导的战略变革和销售管理，为他赢得了英国和美国的认可。这个新版本利用决策过程来研究分析和选择战略的关键概念和问题。营销战略是从整体业务角度考虑的，让讲师能够探索传统功能以外的营销。本书的设计提供了灵活性，更新的功能和案例使其成为当今市场上最相关的文本。机遇 制定关于未来竞争阶段的战略愿景 预测未来 总结 附录 2A 市场营销规划和控制的财务分析 第三章 战略营销 细分级别和类型 市场驱动战略与细分 市场细分价值机遇 新市场空间 市场定位和战略定位 市场细分中的活动和决策 定义要细分的市场 识别市场细分 细分变量 人员和组织的特征 产品使用情况细分 购买者的需求和偏好 购买行为 形成市场细分 细分要求 细分方法识别客户群 更精细的细分策略 更精细的细分逻辑 更精细的细分策略 选择细分策略 决定如何细分 市场细分的战略分析 总结 第四章 战略客户关系管理 客户关系管理的关键作用 CRM 视角 CRM 和数据库营销 客户终身价值 制定 CRM 策略 CRM 级别 CRM 策略开发 CRM实施价值创造过程客户价值组织获得的价值 CRM 和价值链战略 CRM 和战略营销实施绩效指标短期与长期价值竞争差异总结第 5 章了解客户和市场的能力市场驱动战略、市场感知、和学习过程 市场感知过程 学习型组织 营销信息和知识资源 扫描过程 具体的市场研究 内部和外部营销信息资源 现有的营销信息来源 创建新的营销信息 营销和管理信息系统 营销情报和知识管理 首席知识官的作用 利用顾客知识 收集和使用信息的道德问题 侵犯顾客隐私 信息与道德 第二部分案例摘要 案例 2-1 辉瑞公司 案例 2-2 宜家 案例 2-3 中国和印度：机遇和挑战 案例 2-4 强生公司 第三部分 设计市场驱动战略 第六章 市场目标确定和战略定位 市场目标确定战略 目标确定替代方案 影响目标确定决策的因素 在不同营销环境中进行目标确定 新兴市场 成长型市场 成熟市场 全球市场 定位战略 选择定位概念 制定定位战略 定位战略的范围 营销计划决策 确定定位有效性 顾客和竞争对手研究 测试营销 分析性定位技术 确定定位有效性 定位和目标策略 总结 第七章 战略关系 跨组织关系的基本原理 提升价值的机会 环境复杂性 竞争策略 技能和资源差距 评估合作潜力 组织关系形式 供应商**客户关系和战略伙伴关系** 第 8 章重点关注**创新和新产品战略**，强调创新是一个由客户驱动的过程。它涵盖了产品开发的各个方面，包括创新类型、寻找客户价值机会、新产品规划流程以及有效市场测试的重要性。 第 9 章深入探讨**战略品牌管理**，强调品牌的战略作用、品牌管理中的挑战以及通过品牌建设提高产品性能的策略。这包括管理品牌资产、跟踪品牌性能以及确定品牌在产品组合中的作用。 第 10 章探讨**价值链战略**，研究其战略作用、分销功能、渠道策略类型以及选择合适渠道配置的重要性。它还涉及渠道管理、实体分销管理、渠道关系和国际渠道。第 11 章重点介绍**定价策略**，讨论其在定位、定价情况、定价作用中的战略作用，以及如何选择平衡客户价格敏感性与成本分析和竞争对手分析的定价策略。**总结**这些章节共同强调了了解客户、创新、品牌管理、价值链和企业定价策略。它们为企业如何有效地参与市场、开发新产品、管理品牌、分销商品和制定有竞争力的价格以在当今的商业环境中取得成功提供了深刻见解。 **定价策略：法律、道德和实际考虑** * **确定具体价格**：制定平衡利润目标和市场需求的定价政策 * **促销策略**：有效的广告、促销和沟通目标，以推动客户参与 + **广告策略**：设定明确的目标、预算、创意策略、媒体/日程安排决策和代理机构参与 + **促销策略**：促销的性质、范围、优势和局限性 * **销售队伍、互联网和直接营销策略**： + **销售队伍策略**：通过流程设计、渠道管理和评估建立强大的销售组织 + **互联网策略**：制定具有机会、风险和有效性衡量标准的电子商务策略 + **直接营销策略**：使用直接营销方法进行有针对性的客户参与 **第四部分中的案例：** * **案例 4-1：**微软公司 * **案例 4-2：**耐克公司 * **案例 4-3：**戴尔公司 * **案例4-4：惠普公司**设计市场驱动型组织：趋势、流程和敏捷性** * **使组织与市场保持一致**：构建营销职能、流程和部门以适应市场驱动战略 * **组织全球营销和客户**：管理全球营销战略和客户关系 **营销战略实施和控制：规划、执行和评估** * **营销计划**：通过综合计划指导实施和评估 * **内部营销**：通过员工参与和激励提高实施效果 * **战略营销审计**：评估绩效、衡量指标并为数据驱动的决策选择相关指标 本书第五部分和第六部分的案例研究：全球营销规划和绩效衡量。和促销的局限性 * **销售队伍、互联网和直接营销策略**： + **销售队伍策略**：通过流程设计、渠道管理和评估建立强大的销售组织 + **互联网策略**：制定具有机会、风险和有效性衡量的电子商务策略 + **直接营销策略**：使用直接营销方法进行有针对性的客户互动 **第四部分中的案例：** * **案例 4-1：**微软公司 * **案例 4-2：**耐克公司 * **案例 4-3：**戴尔公司 * **案例 4-4：**惠普公司 **设计市场驱动型组织：趋势、流程和敏捷性** * **使组织与市场保持一致**：为市场驱动型战略构建营销职能、流程和部门 * **为全球营销和客户进行组织**：管理全球营销战略和客户关系 **营销战略实施和控制：规划、执行和评估** * **营销计划**：通过全面的计划指导实施和评估 * **内部营销**：通过员工参与和激励提高实施效果 * **战略营销审计**：评估绩效、衡量指标并选择相关指标进行数据驱动的决策 本书第五部分和第六部分的案例研究：全球营销计划和绩效衡量。和促销的局限性 * **销售队伍、互联网和直接营销策略**： + **销售队伍策略**：通过流程设计、渠道管理和评估建立强大的销售组织 + **互联网策略**：制定具有机会、风险和有效性衡量的电子商务策略 + **直接营销策略**：使用直接营销方法进行有针对性的客户互动 **第四部分中的案例：** * **案例 4-1：**微软公司 * **案例 4-2：**耐克公司 * **案例 4-3：**戴尔公司 * **案例 4-4：**惠普公司 **设计市场驱动型组织：趋势、流程和敏捷性** * **使组织与市场保持一致**：为市场驱动型战略构建营销职能、流程和部门 * **为全球营销和客户进行组织**：管理全球营销战略和客户关系 **营销战略实施和控制：规划、执行和评估** * **营销计划**：通过全面的计划指导实施和评估 * **内部营销**：通过员工参与和激励提高实施效果 * **战略营销审计**：评估绩效、衡量指标并选择相关指标进行数据驱动的决策 本书第五部分和第六部分的案例研究：全球营销计划和绩效衡量。