前瞻性陈述 本文件包含美国 1934 年证券交易法(经修订)第 21E 条和美国 1933 年证券法(经修订)第 27A 条所定义的有关集团的某些前瞻性陈述。巴克莱提醒读者,前瞻性陈述并不能保证未来的业绩,实际结果或其他财务状况或业绩指标可能与前瞻性陈述中的结果存在重大差异。前瞻性陈述的特点是,它们不仅与历史或当前事实有关。前瞻性陈述有时会使用诸如“可能”、“将”、“寻求”、“继续”、“旨在”、“预期”、“目标”、“预计”、“期望”、“估计”、“打算”、“计划”、“目标”、“相信”、“实现”等词语或其他具有类似含义的词语。前瞻性陈述可以书面形式作出,也可以由集团董事、高管和员工(包括在管理层演示期间)就本文件以口头形式作出。前瞻性陈述的示例包括但不限于有关或涉及集团未来财务状况、收入水平、成本、资产和负债、减值费用、拨备、资本、杠杆率和其他监管比率、资本分配(包括股息政策和股票回购)、有形资产回报率、银行和金融市场预计增长水平、行业趋势、任何承诺和目标(包括环境、社会和治理 (ESG) 承诺和目标)、业务战略、未来运营计划和目标以及其他非历史或当前事实的陈述的陈述或指导。就其性质而言,前瞻性陈述涉及风险和不确定性,因为它们与未来事件和情况有关。前瞻性陈述仅代表其作出之日的观点。其中许多因素超出了集团的控制范围。因此,集团的实际财务状况、业绩、财务和非财务指标或绩效衡量标准或其履行承诺和目标的能力可能与集团前瞻性声明中所述的声明或指引存在重大差异。可能影响集团未来财务状况和业绩的其他风险和因素在巴克莱银行向美国证券交易委员会提交的文件中列明(包括但不限于巴克莱银行截至 2022 年 12 月 31 日财年的 20-F 表年度报告),可在美国证券交易委员会网站 www.sec.gov 上查阅。前瞻性陈述可能受到多种因素的影响,包括但不限于:法律法规及其解释的变化、国际财务报告准则和其他会计准则的变化,包括有关其解释和应用的惯例以及新兴和发展中的 ESG 报告准则;当前和未来法律诉讼和监管调查的结果;政府和监管机构的政策和行动;集团与政府和其他利益相关者一起有效衡量、管理和减轻气候变化影响的能力;超出集团控制范围的环境、社会和地缘政治风险和事件以及类似事件;竞争的影响;适用于过去、当前和未来时期的资本、杠杆率和其他监管规则;英国、美国、欧元区和全球宏观经济和商业状况,包括通货膨胀;信贷和资本市场的波动;市场相关风险,如利率和外汇汇率的变化;资产估值上升或下降;集团内任何实体或其发行的任何证券的信用评级的变化;交易对手风险的变化;消费者行为的变化;俄乌战争对欧洲和全球宏观经济状况、政治稳定和金融市场的直接和间接影响;冠状病毒(COVID-19)大流行的直接和间接影响;英国脱欧造成的不稳定、欧盟-英国贸易与合作协定的影响以及可能随后对英国和全球造成的任何破坏;网络攻击、信息或安全漏洞或技术故障对集团声誉、业务或运营的风险;集团获得资金的能力;以及收购、处置和其他战略交易的成功。受巴克莱银行根据任何相关司法管辖区(包括但不限于英国和美国)的适用法律和法规承担的有关披露和持续信息的义务的约束,我们不承担公开更新或修改任何前瞻性声明的义务,无论是由于新信息、未来事件还是其他原因。
2023 财年收入为 3390 万欧元,新平台投资已完成。Siav 是意大利内容服务平台领域的领先公司,其公布了 2023 财年业绩,其收入 (VoP) 为 3390 万欧元,与 2022 年的 3380 万欧元基本持平,低于我们的预期 (3630 万欧元)。这一结果主要是由于与地方公共行政业务部门相关的医疗保健领域某些重要 NRRP 项目被推迟,以及研发税收抵免大幅减少,导致现行立法认可的税率下调 50%,研发投资减少。 EBITDA 为 530 万欧元,而 2022 年为 580 万欧元,尽管在 2023 年,集团实施了一条旨在专注于附加值更高的业务线的路线,其特点是销售具有很强的递归性(“软件”组件 +14% 与 FY22 业绩相比,其中 80% 以上的销售额被视为经常性)。盈利能力下降,销售额的 EBITDA 利润率为 16.6%,而上一年为 17.9%,这也是由于 2023 年有关研发补助计算的规定发生变化造成的。息税前利润为 90 万欧元,而 2022 财年为 180 万欧元,折旧费用为 440 万欧元(2022 年为 410 万欧元),主要与无形资产 220 万欧元(190 万欧元)、有形资产和使用权 220 万欧元(210 万欧元)有关。最后,净收入为 -30 万欧元,部分原因是子公司难以产生足够的盈利能力。在资产负债表上,净债务为 1960 万欧元,而 2022 财年为 1650 万欧元,这更多归因于可用于投资活动的现金减少和新的内部组织。AM OnPrem 合同的管理被转移到新成立的内部销售办公室,该办公室将合同的续签和开票(约 630 万欧元)推迟到 2024 年初。商业重组仍在继续,并计划制定内部合理化战略以提高效率和利润率。根据“Gartner EAS 预测 2024-27”,在仍不确定的宏观经济环境中,意大利内容服务平台市场预计将实现 4.6% 的年增长率 (CAGR 2024-2027)。Siav 将继续进行商业重组,以增加对“企业”目标市场的关注,并制定了内部合理化计划,以修改组织流程,实现成本效益。经常性收入增长趋势将继续,重点是提高盈利能力和现金产生。此外,2023 年 11 月,SIAV 宣布已赢得四个 CONSIP 招标,为公共行政部门提供“数字健康 - 管理信息系统”的应用和支持服务。该订单的影响预计将从 2024 财年开始,持续约 24 个月,介于 800 万至 1000 万欧元之间。同时,到 2H24 年初,新的原生云平台 Connect 将在意大利最重要的金融机构之一发布。最后,将继续积极寻找合适的并购交易公司,以产生新的协同效应,并扩大所提供的产品范围和客户群。估计修订和估值。基于上述情况,我们决定调整对 FY24-25 的预测。我们预计 2024-25 年的销售额分别为 3790 万欧元(之前为 4120 万欧元)和 4240 万欧元(之前为 4620 万欧元)。关于盈利能力,我们现在预计 EBITDA 利润率将提高 19.6% 和 21.1%,与成本和流程效率目标一致。我们还将 FY26 添加到我们的明确预测中。我们使用新的估值和市场数据更新了我们的 DCF 和市场倍数估值模型,得出了新的目标价 6.89 欧元/股(7.14 倍)。我们的新目标价比当前股价高出 183%。按照我们的目标价,该股的 FY24E/25E EV/EBITDA 倍数分别为 10.9 倍和 8.7 倍。
陷入了您的新业务理念或希望改造现有的业务?您可能会因制定业务计划而感到不知所措。有一个更简单的解决方案 - 商业模型帆布,这是一条一页技术,可以帮助您将想法付诸实践!在本指南中,我们将分解如何创建一个并解释其好处。什么是业务模型帆布?商业模型画布就像是您业务的蓝图。它概述了您计划如何赚钱,客户是谁以及如何为他们带来价值。业务模型帆布使您只能在一页上可视化和评估您的业务想法。它是由Alex Osterwalder和Yves Pigneur开发的,作为帮助组织设计,分析和测试其业务模型的工具。画布有九个盒子,代表企业的不同基本要素。比传统的业务计划更容易理解,传统的业务计划可以跨越多个页面。业务模型画布分为三个主要部分:右侧的客户或市场因素,左侧的业务因素以及中间的价值主张,您可以与客户交换价值。为什么使用商业模型帆布?那么,为什么您需要商业模型帆布?它为企业和企业家提供了一些好处。BMC提供了一种视觉和结构化的方法来设计,分析,优化和传达您的业务模型。它为您提供了对业务模型基本方面的全面概述,从而使您可以识别差距或改进领域。1。业务模型画布也是团队合作的绝佳工具,提供了对业务模型的整体理解,并使团队能够有效地保持和协作。它的视觉性质使任何人都可以轻松参考和理解。创建业务模型画布(BMC)是企业可视化和分析其运营,机会和挑战的有效方法。使用BMC可以更轻松地与员工和利益相关者编辑和共享业务计划。此工具很好地适应了市场和客户需求的变化,从而使企业保持敏捷。BMC可以由任何规模的公司使用,从大公司到小型初创公司。它促进了团队成员,投资者,客户和合作伙伴之间的公开讨论,以确保每个人都对业务模式有清晰的了解。BMC的模板可以指导头脑风暴会议,并帮助产生新的想法以改善业务模型。该工具鼓励企业确定改进和实施变化以推动增长的领域。通过采用结构化方法,公司可以探索可能性并尝试新想法,从而促进创造力和创新。要创建一个BMC,请按照以下步骤:收集团队,定义上下文,绘制画布,识别关键构建块,填写部分,分析和迭代,并最终确定模型。使用在线平台(例如Creately)确保可以随时随地访问工作,从而更容易进行协作。要做出明智的决策并领导您的公司,请使用战略范围业务模型画布。2。此画布有助于以简单的格式可视化和设计业务模型。它由九个关键要素组成:客户群,客户关系,渠道,收入流,关键活动,关键资源,关键合作伙伴,成本结构和价值主张。填充画布时,您将集思广益并研究每个元素,并将数据放在相关的部分中。从业务模型帆布模板开始,让我们更深入地研究其组件。客户群是由您的产品或服务瞄准的人员或公司的群体。根据位置,年龄,行为和兴趣等因素进行细分客户,有助于为他们的需求定制解决方案。此分析确定了要服务和忽略的客户段,使您可以为每个选定的细分市场创建客户角色。有不同类型的客户群:大众市场,利基市场,细分,多元化和多边市场。为了更好地为您的客户提供服务,请使用STP模型模板进行市场细分和理想的营销活动。与您的团队可视化,评估和更新您的业务模型,以创建推动创新的业务模型。合作着集思广益会议,以制定满足客户需求并推动增长的战略。与客户有多种类型的关系,包括个人帮助,专门的个人帮助,自助服务,自动化服务,社区和共同创造。了解这些关系可以通过客户旅程图来完成,这有助于识别阶段并理解如何获取,保留和发展客户。公司使用各种渠道与客户(包括网站和社交媒体等拥有的渠道)以及合作伙伴渠道(例如合作伙伴拥有的网站和批发分销)进行通信。这些渠道有助于提高认识,提供价值主张并实现购买后支持。收入流是公司的收入来源,通过向客户出售产品或服务而产生。收入流可以基于交易,经常性或基于资产销售,使用费,订阅费,贷款/租赁/租赁,许可,经纪费或广告。实现这些收入流所需的关键活动包括[插入特定的任务和职责]。您的业务活动是否与公司的目的保持一致?列出所有将使您的业务模型成功的基本任务。专注于履行其价值主张,达到客户群,维持客户关系以及产生收入。创建有效的业务模型画布,专注于收入流的高级表示,成本结构和运营流程。忽略详细的操作程序,法律或监管细节以及需要更多专业关注的长期战略目标。排除无关信息以保持清晰度。画布应提供概述,而不是全面的预测,重点是直接而有形的方面。业务模型画布(BMC)是企业的宝贵工具,帮助他们分析其优势,劣势,机遇和威胁。这是一个灵活的框架,可以由包括初创公司,成熟公司或非营利组织在内的各种公司使用,以描述,分析和优化其业务模型。建议对BMC进行定期评论和更新,以确保业务模型保持相关,适应性和与其目标保持一致。BMC的关键资源部分经常被忽略,但对于有效地提供价值主张并保持竞争优势至关重要。关键资源是企业创建,交付和捕获价值所需的基本资产。它们构成了组织的运营和战略能力的骨干。关键资源在使企业能够生产其核心产品,支持可扩展性和增长,提高竞争优势,促进运营效率并推动创新方面发挥着至关重要的作用。关键资源的主要类型有四种:物理,智力,人类和财务。每种类型的资源在业务模型中都具有独特的作用。例如,物理资源包括有形资产,例如制造设施。成功业务的骨干由各种资源组成,使其能够有效运行。这些可以归类为有形资产,例如设备,建筑物,库存和人力资本,包括技能,专业知识和经验。智力资源提供了竞争优势,包括品牌,专利,专有知识和客户数据库。例如,苹果依靠其专利和品牌声誉来维持市场地位。公司提供价值主张的能力与其拥有的资源直接相关。像特斯拉这样的业务需要先进的技术和研发专业知识来提供创新的电动汽车,而像Ryanair这样的预算航空公司依靠具有成本效益的资源来提供低成本的旅行选择。关键资源与其他业务模型Canvas构建块之间的联系对于制定凝聚力的业务策略至关重要。关键资源在确定企业的成本结构和核心活动中起着至关重要的作用。合作伙伴关系可以提供对原材料,技术或领域专业知识的访问,从而影响公司的资源分配。资本密集型企业需要对物理资产进行大量投资,而劳动密集型企业则依靠熟练的人力资源。要有效地管理关键资源,领导者必须考虑他们与整体业务战略的一致性,确定核心能力并确定资源分配的优先级。认识到差距和机会可以通过解决资源短缺或更有效地利用现有资源来导致战略改进。制定弹性资源策略使企业能够适应变化和挑战。这涉及拥有或占用关键资源,管理风险以及创建敏捷和灵活的策略。可持续性也至关重要,环保实践和可持续供应链对于最大程度地降低环境影响至关重要。通过利用这些见解,企业可以优化其资源分配和决策过程。技术在优化关键资源(包括自动化,AI,数据分析和简化操作)中起着至关重要的作用,以减少对人力资源的依赖。我们很高兴提供30秒的商业模型黑客功能的展示。无需费用!关键资源业务模型Canvas Adalah。画布中的关键资源。业务模型画布中的关键资源。