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表格 20-F MAGIC SOFTWARE ENTERPRISES LTD.
此外，我们还通过某些子公司提供各种专有的综合套装软件解决方案，用于 (i) 企业范围的完全集成医疗平台（“Clicks”），专门为管理式医疗和大型医疗保健提供商设计和管理面向患者文件的软件解决方案。该平台旨在允许提供商在护理点安全地访问个人的电子健康记录，并组织和主动提供具有潜在实时反馈的信息，以满足医生、护士、实验室技术人员、药剂师、前台和后台专业人员和消费者的特定需求； (ii) 适用于枢纽和传统空运地面处理业务的企业管理系统，从物理处理和货物文件到海关、无缝电子数据交换或 EDI 通信、危险品、特殊处理、跟踪和追踪、安全到计费（“Hermes”）； (iii) 企业人力资本管理 (HCM) 解决方案，用于促进收集、分析和解释有关人员、其工作和绩效的质量数据，以增强 HCM 决策能力（“HR Pulse”）；(iv) 移动、有线、宽带和移动虚拟网络运营商/推动者或 MVNO/E 的收入管理和货币化解决方案（“Leap”）；(v) 通过基于云的点播服务或本地解决方案管理电视广播管理领域的广播频道的综合系统；(vi) 销售和分销现场活动的综合解决方案，例如订单处理、路线核算、贸易营销、零售执行、交货证明和 B2B 电子商务（“Mobisale”）；(vii) 高效管理所有类型康复中心的综合解决方案（“Nativ”）。Nativ 被以色列许多最大的康复和治疗中心选用，是一种综合解决方案，是以色列最大、最专业、装备最齐全的系统，具有运营从事康复和治疗的组织各个方面所需的所有功能。Nativ 可以控制各级康复机构，包括监控详细的康复计划、财务、收款、账户管理、招聘、工作时间、资产管理、就业、医疗档案和大型组织的管理。
电池和电池材料的生命周期评估注意事项
储能对于电网和运输部门的快速脱碳至关重要。[1,2]电池在满足网格上需要短期电力存储的需求并启用电动汽车（EVS）来储存和使用点播能量。[3]然而，通常将制造业的关键物质使用和上游环境影响被视为广泛使用充值电池的缺点。[4,5]生命周期评估（LCA）是一种广泛使用的方法，用于检查大型电池生产，使用和处置和/或回收利用的潜在影响。在其核心上，LCA是量化与产品或服务的直接和间接环境负担相关的方法。[6]这也是一个有用的框架，可以探索提供可比服务的不同技术之间的环境权衡。但是，将LCA应用于电池的原因是从方法论选择到电池制造的主要数据稀缺的各种原因。迄今为止，LCA领域尚未达成共识，即应如何消除电池的环境影响，也没有如何报告结果。研究使用多种系统界限，功能单元，主要数据源（进而在不同级别的谷物级别报告数据）以及生命周期库存，中点和影响类别。这使得不同技术的跨季前者会限制LCA为早期科学研究和技术开发提供反馈循环的能力。Ellingsen等。它也可以限制我们检测和纠正文献中错误的能力；生命周期库存结果通常会因文献中一个或多个数量级而变化，而且大多数评论无法解释差异的根本原因。关于锂离子电池LCA（LIB）LCA的先前审查论文可以归类为三个主要组：识别和降低来源或不确定性/可变性； [7-9]综合结果并确定关键驱动因素以告知进一步的研究； [10,11]以及对改善LCA实践的文献的批判性审查。[12] Sullivan and Gaines [9]回顾了铅酸，镍含量，镍金属氢化物，镍氢，钠硫磺和锂离子电池的生命周期库存估计，并计算了自己的估计值以进行比较；结论的重点是填补关键数据空白的需求。[7]
MCEC COVID-19 资源，适用于 K-12 所有年级的家长
适应虚拟学习环境 虚拟学习环境对许多与军队有关的儿童来说是一种全新的体验。在本次网络研讨会中，我们将确定虚拟学习的挑战，然后讨论如何在家庭环境中平衡学习。我们还将分享针对学龄儿童和青少年的最佳实践，以帮助创造成功的虚拟学习体验。儿童有声读物博客文章，介绍如何找到免费或廉价的有声读物。编码、计算机技能 Scratch 让您可以编写自己的交互式故事、游戏和动画，并与在线社区中的其他人分享您的创作。Scratch 是麻省理工学院媒体实验室终身幼儿园小组的一个项目。它是免费提供的。Facebook 上的 COVID-19 家庭教育资源 创建和发布故事书 StoryBird 是一个社交讲故事网站，帮助孩子们创建和发布故事书。它通过创作故事书帮助培养学生的写作和数字公民技能。Netflix 教育节目 Netflix 上播放的 30 个教育节目列表，按小学、初中和高中分组。教育资源/订阅和提供免费订阅的教育公司 由于学校停课而提供免费订阅的公司列表。请注意，有几家公司对免费订阅进行了限制。教育网站 40 个挑战孩子思维的教育网站列表，教授从化学到阅读理解的所有内容。教育应用、游戏、网站 Common Sense Media 有大量适应在家学习的提示和工具，包括虚拟学习提示、数字公民资源、制定每日时间表、活动等。健康、体育 YMCA360.org 上提供的免费点播节目包括 YMCA 最受欢迎的一些团体锻炼课程，包括儿童活动或青少年体育表现。所有科目的学习资源 Khan Academy 为每个年级的学生提供练习、视频和文章。家长和老师还可以使用教师工具来监控进度并分配特定工作。如果与 Google Hangout、Zoom 或 Skype 视频会议与老师和同学一起进行，这可能会变得更加强大。K-12 年级的示例时间表。
FDP 联邦机构更新，2022 年 5 月 9 日
FDP 联邦机构更新，2022 年 5 月 9 日 美国国家航空航天局 (NASA) 首席财务官办公室拨款政策与合规部门的 Christiane Diallo 开始 NASA 的演讲，更新了拨款和合作协议手册 (GCAM)。GCAM 的修订版于 2022 年 1 月 10 日发布，包括有关奖励结算和奖励指南的新部分。NASA 提案人指南也已修订，生效日期为 2022 年 2 月 18 日，更新了续约提案的信息，并要求提案封面上列出的所有个人都必须在 NSPIRES 中注册。随后介绍了 NASA 执行第 13985 号行政命令和第 33 号国家安全总统备忘录 (NSPM-33) 的更新，包括 NASA 公平行动计划的详细信息以及即将发布的奖励前和奖励后披露表，目前正在由科学技术政策办公室审查。 Christiane 的演讲部分以有关 NASA 财产要求、2022 财年 NASA 专项拨款以及 STEM 参与办公室和空间技术任务理事会即将提供的部分资助机会的信息结束。NASA 的 FDP 项目代表、高级研究和分析顾问 (SARA) 团队成员 Mary Sladek 接手了科学任务理事会 (SMD) 的最新消息，包括有关月球行星研究所的信息请求、地球探险仪器-6 (EVI-6) 的征集以及空间和地球科学研究机会 (ROSES-22) 新闻，即 YouTube 上的 ROSES 资源和即将推出的 NASA I-Corps™ 试点，以支持参与 NSF 的创新团 (I-Corps™)。SMD 的桥梁计划提供了有关 NASA 公平行动计划的更多细节，该计划旨在促进 NASA 中心与卡内基 R1 机构和传统黑人学院和大学、少数族裔服务机构以及主要本科院校的合作。演讲结束时，SMD 的虚拟提案审查流程将继续进行，并呼吁志愿者担任提案审查员和 SMD Bridge 研讨会组委会成员。美国环保署 (EPA) 的 Alexandra Raver 介绍了 EPA 的最新情况，重点介绍了两个即将到来的资助机会，一个是探索高氯酸盐与烟花表演和饮用水的关系，另一个是关于消毒剂和消毒副产物 (DPB) 和安全饮用水。所有当前的受助人/申请人信息通知 (RAIN) 都发布在 EPA 的拨款政策资源网站上。EPA 新网络研讨会系列的两个最新部分，制定预算和财务管理，以及所有过去的网络研讨会（竞争流程和拨款授予流程）都可以在 EPA 的拨款网站上点播观看。如需持续指导、培训，以及 EPA 拨款政策和要求的更新，受助人应订阅 EPA 拨款列表服务。国立卫生研究院 (NIH) Avery Tucker 首先介绍了 NIH 的一些财政新闻，包括 NIH 根据综合拨款法案提供的截至 2022 年 9 月 30 日的资金，以及新的工资上限和 NRSA 津贴水平。最新的 NIH 拨款政策声明于 2021 年 12 月发布，与往常一样，包含一个重大变化表格。NRSA 儿童保育补充现在自动包含在新的和持续的机构 T 系列奖项中，而寻求儿童保育补充的 NRSA 研究员必须申请这笔资金。个人简介和其他支持的新要求于 2022 年 1 月 25 日生效，并且有常见问题解答以及可用于指导和提问的中央邮箱。FORMS-G 申请包于 2022 年 1 月上线，并已发布到所有 FOA。自 2022 年 4 月 1 日起，PMS 将使用 PMS 提供的受助人实时现金支出信息预先填充 FFR 的现金交易部分，然后调整受助人报告的支出以等于现金预支提款。受助人需要证明现金提款请求是用于报销实际支出还是用于立即支付的预付款，并
商业模式画布产品示例
成功企业的基础在于制定可靠的计划，而商业模式画布 (BMC) 是规划这一战略的强大工具。这个简单而有效的框架可帮助企业直观地了解其运营和价值主张的关键方面。全球许多知名品牌都已成功利用 BMC，使其成为获得宝贵见解和灵感的宝贵资源。免费增值业务模式依赖于托管用户帐户的后端软件和服务器。吉列的“诱饵和钩子”模式提供廉价或免费的产品，如剃须刀柄，使客户更有可能购买刀片等相关产品。谷歌拥有一个多边平台，包括搜索用户、广告商、内容创建者和 OEM。它在搜索结果中展示广告，为内容创建者创造收入，同时允许搜索用户自由浏览。Airbnb 为客人和房东运营一个双边市场，提供从舒适公寓到豪华别墅的各种住宿。 （注：重写文本经过解释，与原文语言一致。）树屋等体验是平台价值主张的关键部分，为客人提供无缝且值得信赖的体验。他们享受各种各样的选择，通常比传统酒店更实惠、更个性化，而房东则受益于易于使用的平台，该平台提供管理预订和优化性能的工具。此外，该平台通过安全支付、客人筛选和评论系统等功能确保安全和信任，增强双方信心。该公司的收入模式主要是佣金制，从客人（高达 14.2% 的服务费）和房东（约占预订价值的 3%）赚取收入。这种轻资产方法允许快速扩展，同时保持较低的运营成本，推动酒店业的全球成功。Uber 通过无缝的技术驱动平台连接乘客和司机，为客户提供定制乘车、实时预计到达时间和有竞争力的价格。对于司机来说，它通过灵活的工作时间和支持提供了创收机会。该公司采用佣金制模式，25% 的收入来自乘车费，15-30% 的收入来自 Uber Eats 订单。其轻资产方法能够以较低的管理成本快速扩张，使其成为全球拼车和配送行业的领导者。宜家为广泛的客户群提供价格合理、功能齐全且可持续的家居解决方案，目标客户包括年轻人、家庭、房主、租房者和 DIY 爱好者等不同群体。该公司通过高效的供应链管理、创新的平板包装设计和可持续发展计划，以低廉的价格提供优质产品，同时不影响风格或功能。顾客在店内享受自助服务体验，在家中共同打造家具，并享受忠诚度计划和强大的客户支持。收入来源主要来自产品销售，包括家具和家居饰品，额外收入来自食品和饮料销售、组装和送货服务费、特许经营费以及租赁物业的租金收入。作为家居用品市场的全球领导者，宜家无缝整合了在线和移动购物体验，以满足不同的客户群体。同样，星巴克通过高品质的饮料、温馨的环境和高效的服务优先考虑优质咖啡体验。该公司通过强调道德采购、可持续发展计划和个性化的店内体验来吸引具有环保意识的消费者，从而使自己与众不同。星巴克在各种渠道上都有强大的影响力，包括公司自营商店、授权地点、移动应用程序、在线订购和杂货店合作伙伴，通过其奖励忠诚度计划和个性化的客户参与来促进回头客。该公司的收入来自零售店销售、版税、消费包装商品、食品和饮料销售以及联合品牌合作。Netflix 通过提供高质量内容的点播流媒体，彻底改变了娱乐业。通过微细分满足多样化的客户群体，超过 2,000 个偏好集群确保个性化推荐。价值主张很简单：无广告的无限流媒体，可在各种设备上访问。Netflix 提供离线下载和 30 天免费试用等功能，让连续观看变得轻而易举。收入主要来自其订阅模式，提供不同层级以满足用户需求。特斯拉的商业模式将技术作为一项福利，吸引重视尖端创新的客户。该公司通过长续航电动汽车、现代设计和低拥有成本来满足高净值个人、环保意识买家和商业车队所有者的需求。自动驾驶和广泛充电网络等高级功能提供了灵活性和便利性。通过整合能源存储和太阳能解决方案，特斯拉提供了一个完整的可持续生活生态系统。收入来自各种渠道：汽车销售、能源存储和太阳能解决方案。成功企业的关键在于其管理供应链和向客户创造价值的能力。特斯拉的成功在于其对电池生产和充电基础设施的控制，这使其能够降低成本并保持质量标准。同样，了解商业模式画布的组成部分对于制定有效的商业战略至关重要。画布由九个基本构建块组成：客户细分、价值主张、渠道、客户关系、收入来源、关键资源、关键活动、关键合作伙伴关系和成本结构。要填写这些块，必须回答几个问题：目标客户是谁？公司有哪些独特优势吸引他们？产品或服务如何推向市场？如何维护和发展与客户的关系？如何产生收入？了解商业模式画布左侧（成本）和右侧（收入）之间的联系也很重要。精心制作的演示文稿（例如演示文稿）可以帮助使用人工智能工具有效地传达这些信息。要探索的第一个构建块是客户细分。这涉及识别目标客户群并创建角色以更好地了解他们的需求和动机。企业必须认识到，客户不是最终目标；相反，他们服务于为这些客户提供价值。第二个构建块是价值主张，它指的是公司或服务可以为每个客户提供的独特价值。**反思价值主张和客户互动**在完成本节之前，请思考：您可以为每个客户细分解决哪些问题？您可以满足哪些需求？本质上，您的**价值主张**就是客户选择您而不是其他人的原因。常见的价值主张包括：* 质量性能* 新颖性* 定制* 品牌地位* 定价计划* 降低成本* 降低风险* 简单性* 便利性**客户参与渠道**考虑您的产品/服务如何接触客户 - 这是您的**渠道**策略。在添加到此部分之前，请反思当前的客户接触点。两种主要渠道类型：1. **自有渠道**：将所有商店、销售人员和网站纳入您的保护伞下。2. **合作伙伴渠道**：通过 Google Adsense、批发商、联属公司、博客文章、社交媒体、病毒式视频、互动内容或直播与他人合作。 **培养客户关系** 在本节中，概述您如何： * **获取**客户（例如，Google 广告、社交媒体帖子） * **留住**客户（例如，客户服务、折扣计划） * **提高**客户的参与度（例如，促使进一步购买的每月新闻通讯） 为了完成此操作，请绘制您的**客户旅程**： * 他们如何发现您？ * 是什么促使他们做出购买决定？ * 他们如何向您购买？ * 购买后会发生什么？ **解锁收入来源** 确定产生收入的来源。本节可能需要战略规划，以最大限度地发挥您的客户群的价值。考虑： * 定期（例如，每月订阅费） * 一次性付款 * 免费增值模式（提供免费产品以鼓励高级升级） 例如，**Google 广告**可以成为收入来源；考虑如何有效地利用它来吸引潜在客户。以下是文本的重写版本： 为了有效地投放 Google 广告，广告客户需要支付广告费用并提供有关其目标受众购买意向的信息。作为用户，只有在有购买意向的搜索中，您才会看到相关广告。相反，如果您的搜索查询缺乏购买意向，则不太可能看到任何与广告相关的结果。对于基于订阅的业务，经常性收入流可能是一个主要好处，但转化客户可能需要比一次性付费交易更多的努力。确定哪种方法最适合您的目标和产品类别至关重要。现在，让我们将注意力转移到价值主张的成本方面，由左侧的构建块表示。第一个块是关键资源，它是指您的商业模式运作所必需的战略资产。有四类：物质资源（例如汽车、机器）、人力资源（您的员工）、智力资源（专业知识、专利）和财务资源（现金余额、信用额度）。接下来是关键活动，它涉及使您的商业模式发挥作用所必需的最关键的战略行动。确保这些活动与您的价值主张相关，如果不相关，请进行相应调整。关键活动的三种主要类型是生产（专注于产品交付）、解决问题（与咨询公司合作）和平台或网络（开发软件平台）。避免列出您业务的所有活动，而应专注于提供您的价值主张的基本活动。关键合作伙伴构建块类似，因为它涉及与供应商和合作伙伴合作以使您的商业模式发挥作用。例如，Spotify 将更新其平台视为一项关键活动，说明了确定商业模式成功所必需的关键要素的重要性。公司无法制作唱片公司提供的音乐。因此，在关键合作伙伴中列出与唱片公司的交易是必要的。这有助于防止因规模经济而产生的风险、不确定性和危机。此外，它还带来了资源获取或活动。最后一个构建块，成本结构，涉及将关键活动映射到成本。需要注意的一件事是确保所有列出的成本都与价值主张相关。在定义关键资源、关键活动和关键合作伙伴关系后，应最后填写成本结构。在创建商业模式画布时，确定最重要的成本以及最昂贵的成本至关重要。这是因为画布有助于识别产品或服务的最关键元素。商业模式画布可以使用便签快速完成。它不需要有关产品计划的详细信息，让您可以专注于关键功能和内容。但是，停留在重点部分并不能提供清晰的路线图。在商业模式画布出现之前，人们使用传统的商业模式，这些模式往往在完成后就已经过时了。这些模型需要广泛的规划，包括成本估算、收入预测和员工计划。市场需求文档 (MRD) 是一份冗长而详细的文档，很快就会过时。相比之下，商业模式画布提供了灵活性和易于适应性。它是一个一页的工具，有助于指导您的品牌战略，并可根据市场观察快速更新。查看来自不同行业的示例可以显示其多功能性和影响力。公司可以使用商业模式画布来可视化他们的目标和运营。这个框架帮助他们创建一个长期成功的模型。首先，查看已填写的画布示例会很有帮助。以下是一些有效使用以下示例的技巧：寻找不同公司的重复模式。新兴趋势包括利用人工智能技术和不断变化的客户需求。通过考虑独特的挑战和产品来接受行业背景。每个画布都是独一无二的，并包含自己的一套情况。无论其他公司在其行业中取得多大成功，对实际潜在客户进行自己的客户研究仍然是必不可少的。以下示例展示了 2024 年一些最成功公司的商业模式画布：半导体、人工智能和图形处理单元领域的领导者 NVidia；以及技术、软件和云计算领域的主要参与者微软。微软利用 OpenAI 的产品将人工智能技术整合到其现有产品组合中，包括 Azure 云服务和 Office 365，从而获得了显著的竞争优势。收购动视暴雪进一步加强了其在游戏行业的战略。凭借多元化的收入来源，微软在未来几年具有很高的弹性。苹果传统上一直保持着强大的客户关系和出色的支持，从而赢得了其忠实客户。在专注于可持续创新的同时，苹果继续通过其各种产品创造强劲的收入来源。该公司还顺应行业趋势发布了人工智能增强型产品，例如来自 Apple Intelligence 的产品。TikTok 仍然是短视频的领先平台，为内容创作者和影响者提供了强大的价值主张。它与电子商务平台的整合使其成为大品牌接触年轻受众的重要渠道。 TikTok 的成功让 YouTube 等老牌公司陷入两难境地，它们必须在不危及收入来源的情况下平衡长篇和短篇内容。Statista 称，Netflix 仍然主导着视频流媒体市场，这要归功于其高质量的内容和向亚洲和拉丁美洲等新市场的扩张。该公司通过直播拳击比赛和 WWE 的“Monday Night Raw”等赛事，成功地瞄准了体育迷。Airbnb 最初是一个酒店平台，但已扩展到旅游和技术领域。简单的想法演变为复杂的市场，Uber 专注于核心价值 与陌生人分享房产以赚取额外收入的概念已经演变成一个复杂的市场，涉及旅行者、房东、房产经理和组织者。然而，由于痛点的增加，房东和旅行者的满意度有所下降。最近由 Brian Chesky 领导的 Uber 专注于为客户提供核心价值，在过去两年中改善了用户体验。该平台强调了用户喜爱的功能，例如以合理的价格找到独特的房产，并根据长期住宿和商务旅行的市场条件进行调整。与此同时，Uber 的公司战略以多元化为特点，扩大了杂货配送、食品配送服务和当地餐馆的合作伙伴关系。该公司还优先考虑客户关注，投资可持续汽车并拥抱自动驾驶等新兴趋势。 正在寻找创建商业模式画布的指导？Icanpreneur 平台提供模板画布，并将设计分解为九个任务，并提供针对您的商业理念量身定制的专家指导、示例和建议。它还提供有关您如何根据最佳实践定义客户细分的反馈，帮助您完善定义。