竞争对手分析的第一步是确定当前和潜在的竞争对手。这主要有两种方法。第一种方法是从客户的角度看待市场,并根据竞争对手争夺买方资金的程度对其进行分组。第二种方法是根据竞争对手的各种竞争策略对其进行分组,以便了解他们的动机。将竞争对手分组后,您就可以开始分析他们的策略并确定他们最脆弱的领域。这可以通过仔细检查他们的优势和劣势来实现。这些优势和劣势可以通过是否存在在市场上竞争所需的关键资产和技能来确定。理论上,一家公司在市场中的表现与其拥有的关键资产和技能直接相关。这种分析将有助于揭示您在特定市场中取得成功所需的资产和技能。
需要立即解决的问题。客户期待出色的数字 + 物理体验。员工希望在任何地方工作。那么你的竞争对手呢?你的传统竞争对手正变得越来越高效,而新兴竞争对手(那些与你的业务无关的竞争对手)会很乐意让你破产。数字颠覆者之所以能取胜,不是因为他们规模小。他们之所以能取胜,是因为他们精干的身材让他们能够果断、敏捷和有韧性。为了在当今的环境中茁壮成长,老牌企业开始认识到,要想更进一步,就必须采取更小的行动。这就是为什么他们寻求自动化、抽象和外包,进而寻求支持这些概念的技术,如云、安全和数据。
在他们的声明中,这些机构重点介绍了竞争法的两个关键方面。首先,原告不需要确定竞争对手之间的直接沟通来指控《谢尔曼法案》第1条的协议,尤其是当他们声称与竞争对手合作的算法提供商与他们共同行动时。竞争对手不能合法合作以设定其价格,无论是通过其员工还是算法,即使竞争对手从未直接互相交流。第二,即使同谋保留某些定价酌处权,同意使用共同的定价建议,清单价格或定价算法的协议仍然是违法的。设定或推荐初始起价仍然可能违反反托拉斯法律,即使不是消费者最终支付的价格。
强大的竞争涉及具有全球利益,覆盖范围和影响力的竞争对手,成为国际政治中杰出的演员。这意味着大力竞争发生在全球范围内。因此,竞争对手大国之间的竞争在每个领域(最近大部分是太空)和各个责任领域都展开。同时,竞争对手大国之间的大多数竞争都低于公开敌对行动的门槛。日常,伟大的力量争夺影响力和声望。这是测试承诺,证明决心并建立信誉的地方。这种类型的竞争采取了多种形式,包括代理冲突,安全合作以及揭露竞争对手的恶性或不负责任的行为。
如何收集竞争情报以加强您的 GTM 战略 颠覆性创新是新常态。所有行业的竞争都在加剧。90% 的企业认为,他们所在的行业在过去三年中竞争更加激烈。企业面临着实施敏捷战略以降低风险和加速增长的压力。如果没有强大的竞争情报计划,您的企业就有可能被竞争对手打得措手不及。本文将为您提供一个分步流程来分析您的竞争对手并加强您的市场战略。 什么是竞争情报? 竞争情报是收集的有关贵公司竞争对手的以业务为中心的数据,以产生战略决策的见解。市场竞争力评估将包括对竞争对手的产品组合、定价策略、营销策略、销售策略和商业运营的一手和二手研究。 为什么竞争情报很重要? 竞争情报是制定 GTM 战略的宝贵资产。竞争分析有助于您改进业务并使您的业务在竞争中脱颖而出。当您将竞争情报与市场情报结合起来时,您可以生成对市场的整体看法。通过全面了解市场,您可以更有信心地做出战略决策。通过竞争评估,您可以从竞争对手的成功和失败中吸取教训。您可以模仿或改进成功的策略。此外,调整您的战略和战术,以避免竞争对手犯下任何错误。更具体地说,您可以使用以下六种方式来利用竞争情报: