行业和竞争条件。,我们在第一和第二级供应商以及垂直整合的素数的航空航天,国防和工业市场中都经历了巨大的竞争。我们认为,我们市场上竞争的主要要点是产品质量,可靠性,价格,设计和工程能力,产品开发,符合客户规格,交付的及时性,分销组织的有效性以及销售后的支持质量。我们相信我们在所有这些基础上有效竞争。我们的军事和商业飞机领域的竞争对手专门从事精密飞行控制和控制系统制造。我们太空市场的竞争对手专门研究推力向量控制和航天器发动机,机制,航空电子和结构系统和组件。我们国防市场中的竞争对手生产炮制武器,导弹转向驱动以及权力以及数据传输系统和组件。我们工业领域的竞争对手包括其他工业精确控制和医疗设备制造商。
• 根据《管理学指南》,战略是指组织明确界定的路线图。它定义了组织的总体使命、愿景和方向; • 《管理学指南》还指出,战略的目标是最大限度地发挥组织的优势,并尽量减少竞争对手的优势。 • 《孙子兵法》中说:“善于用兵者,不战而胜,不攻而胜,不久而亡。” 这意味着企业必须制定战略,以获得比竞争对手更大的市场份额。 • 《孙子兵法》还说:“制胜战略的最关键因素是在规划阶段,你必须根据敌人的优势和劣势计算自己的优势和劣势。只有这样,你才能正确决定进攻、原地不动还是逃跑。” 这意味着公司必须进行规划,以确定他们的营销举措或策略,使市场需求转向他们的业务,而不是竞争对手。此外,规划阶段有助于评估公司是否能够根据竞争对手的优势在特定行业中获得市场份额。
一个新的组织进入市场; 竞争对手开发出一种新产品或服务,并且被认为比该组织所提供的产品或服务更好; 市场萎缩,太多组织试图占据份额; 竞争对手以较低的价格提供产品或服务; 在开始衰退的利基市场中运营; 提供对客户不再有吸引力的老化产品; 员工流动率高; 失去拥有重要知识或技能的关键人才; 竞争对手进入当地并吸引员工为其工作; 顾客缺乏忠诚度; 认为所提供的产品或服务质量较差。
尽管有着如此出色的记录,但在过去的几十年中,科学和技术投资仍删除了国家优先事项的名单。,尽管美国仍然具有很高的创新性和竞争力,但我们缺乏长期计划。联邦资金的下降是国内生产总值(GDP)的一定比例,再加上没有国家战略来最大限度地利用每一美元的花费,这使我们为未来做好了准备。今天,政府用于研发的资金仅占我们GDP 1的0.7%,而1964年的历史峰值为1.9%,并且与我们的竞争对手(尤其是中国)的增加形成鲜明对比,该竞争对手尤其是中国,该中国试图在十年末在投资水平上超越我们。今天,政府用于研发的资金仅占我们GDP 1的0.7%,而1964年的历史峰值为1.9%,并且与我们的竞争对手(尤其是中国)的增加形成鲜明对比,该竞争对手尤其是中国,该中国试图在十年末在投资水平上超越我们。
这种定价策略与渗透定价相反。在此策略下,制造商为其产品设定了很高的初始价格;因此,以最大的利润。这种定价策略适合在迅速前进的竞争条件下;因此,到了当时的竞争对手获得地面,所讨论的特定制造商可以退出市场或降低价格 - 已经赚了很多利润。这种定价策略在特殊产品中很有用;即豪华物品在这种情况下,富裕的消费者可能不介意由于自我,身份或声望而支付高价。高初始价格可以投射为质量的象征;并且可以用作市场细分技术,目的是向“类”出售。这种定价政策有助于收回产品入门阶段中产生的高促销费用;并为产品计划的成本和豪华产品开发的成本提供资金。但是,这项政策可能会引起竞争对手的激烈竞争,这些竞争对手可能会受到有关制造商的过多利润而吸引的竞争对手。
type1water和CWT中收集的独特技术和产品改编的位置看起来很明亮。我们经常被问到我们拥有哪些竞争对手。听起来很自以为是,但答案是我们没有竞争对手。可以肯定,但是我们仍在发展这么长时间。我们开发了全新的基本技术,并根据这些技术设计了特定产品。
1:Wilmad-LabGlass 的经济型管比任何竞争对手的产品都坚固 30%,壁厚从 0.38 毫米增加到 0.43 毫米。2:3:HT 表示高通量,是散装的。4:TD 表示时间域 NMR。TD NMR 管是平底的,是散装的。5. 竞争对手的价格基于与 Wilmad-LabGlass 相应产品相同的数量。
那么,如何解释这些来自新兴市场的后起之秀能够在如此短的时间内占据全球领导地位呢?为什么现有参与者要将市场份额拱手让给来自中国、印度和拉丁美洲等发展中地区的竞争对手?我们认为,许多现有企业的问题在于,他们的管理者一直在问错误的问题。在北美、日本和欧洲,管理者仍然在思考如何优化他们既定的商业模式。这个问题假设只有一种最佳竞争方式 — — 通常体现在价值链的概念中。它导致高管们询问其他竞争对手在做什么,然后相互比较,盲目模仿最成功的竞争对手。它导致他们询问现有客户是否对现有的产品感到满意。它导致他们询问质量管理计划 — — 比如六西格玛或全面质量管理 — — 如何能从既定模式中榨取增量改进。所有这些问题都导致公司相互模仿,趋同于同质的商业模式,为客户提供更多相同的产品。就像结婚多年的夫妻一样,竞争对手在每一次更迭中变得越来越相似。