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World File Search System细分市场
营销策略 - 404
选择目标市场：目标市场是指组织希望向其销售产品的对象。并非所有细分市场都能给组织带来收益。某些细分市场可以保证快速获利，某些细分市场可能具有巨大潜力，但进入门槛可能很高。组织必须谨慎选择。必须对目标市场的买家特征和买家的特殊需求进行深入的市场研究。
采用升力机身布局的新型 100 座飞机
进入 21 世纪，民航市场增长最快的细分市场是支线喷气式飞机 (RJ) 细分市场，旨在为区域城市对之间的直达航班提供服务。RJ 的典型座位数约为 50-80。100 座飞机细分市场与支线喷气式飞机相邻，但也许是最成问题的细分市场，因为它介于全球主要制造商占据的支线和全尺寸喷气式飞机运输细分市场之间。在这个容量细分市场中，可以生产 RJ 系列中最大的成员 (Dornier 928JET) 以及干线客机 (А-318、B-737-600) 的缩短衍生机型（容量较低的机型），也可以生产“真正的”100 座飞机（B-717-200、Tu-334-100、EMB-190-200）[1]。市场饱和对这一类别的任何新设计都提出了非常高的要求，不仅从技术和经济特性的角度，而且从对航空公司和乘客的吸引力的角度。在这种情况下，考虑非常规的飞机方案可以获得新的质量。俄罗斯公司 IRKUT- AviaSTEP 隶属于伊尔库茨克航空工业协会，生产著名的 Su-27/Su-30 和 Be-200 飞机，正在开发一个项目“111”，该飞机是全新的 100 座飞机，可在升降式机身布局中转换货舱/客舱（图 1）。这架飞机被巧妙地命名为“海豚”，因为它的前机身与海豚机头相似。从根本上讲，这是对过去的新技术方法
细分：营销战略的基础
概述 营销的一个目的是识别客户的需求，从而确定满足这些需求的最佳方式。然而，组织几乎不可能满足每个客户的独特需求。相反，将资源分配给特定的客户群体更为有效。由于客户的需求各不相同，营销人员必须识别相似客户群体中的共同需求，并识别不同客户群体之间的独特需求。这种对市场的理解是 Gelb 的增长手册的基础。作为一种更为人熟知的研究技术，市场细分是实施成功营销战略不可或缺的步骤。市场细分的真正价值在于将客户划分为不同的群体，以便有效地接触客户子集。市场细分力求识别具有共同点但特征与其他客户群体不同的客户群体。使用分类信息对每个细分市场进行分析并为每个细分市场分配一个描述性昵称（例如，战士、创新者等）非常有帮助。此外，应根据细分市场中各个成员的共同特征对每个细分市场进行详细描述。此分析过程可帮助研究人员验证细分解决方案是否符合市场现实，并以全面而有见地的方式描述每个细分市场。除了分析过程之外，还有其他一般经验法则可帮助验证细分解决方案。应使用以下标准评估细分市场：
TechTarget-2024-媒体消费调查重点.pdf
数据来自 220 多个主题聚焦的细分市场，这些细分市场代表了每周最活跃的组织。过去 12 个月，来自 200 多个技术市场的 100,000 多个已确认项目的项目驱动因素和竞争性候选名单数据。我们的网络每月有 450 万个意向信号。
巴塞尔艺术展与瑞银 2023 年艺术市场报告
2. 经销商 2.1 2023 年经销商经营场所的地理分布 2.2 2023 年经销商经营的行业总数占比 2.3 2023 年调查受访者的年销售额 2.4 2023 年经销商的经营年限 2.5 2022-2023 年按经销商营业额细分市场划分的同比平均销售额变化 2.6 2019-2023 年按经销商营业额细分市场划分的销售额平均变化 2.7 2023 年与 2019 年相比按经销商营业额细分市场划分的销售水平 2.8 2022 年和 2023 年按市场细分市场划分的经销商平均营业额 2.9 2023 年选定艺术行业的平均销售额和中位数 2.10 2022 年与 2019 年相比选定艺术行业的平均销售额2023 2.11 2023 年纯艺术经销商按媒介划分的销售额份额 2.12 2021-2023 年经销商按媒介划分的销售额 2.13 2022-2023 年经销商售出的作品数量
连接加利福尼亚，扩大经济和改变旅行
我们的优先事项我们的实施和交付策略反映了指导我们的决策的三个原则，并重申了我们重点关注这些优先事项的目的：•完成119英里的中央山谷细分市场的建设，并进行履行与联邦铁路管理的联邦赠款协议； •符合我们联邦政府的承诺，以清除旧金山和洛杉矶/阿纳海姆之间的整个500英里系统； •提前在我们向洛杉矶盆地和湾区提供资金的“书挡”项目上建设； •在2028年开始并完成对电气化高速系统的测试，并在十年结束前将电气化的高速火车投入使用； •扩大中央山谷中的119英里细分市场，通过推进设计，资助预施工工作以及向默塞德和贝克斯菲尔德建造扩展，以开发171英里的高速高铁服务； •每个细分市场的预先项目设计，包括南加州的四个细分市场和两个北加州的细分市场，每个细分市场都在环境上被清除； •前期追求联邦和私人资金，以“缩小差距”，并将高速高速铁路服务扩大到湾区以及洛杉矶/阿纳海姆。03/16/23
2022-2024 年 3 年商业战略
1. 了解我们的客户细分市场。2. 了解每个细分市场中与客户建立联系的关系和渠道，同时尝试确定每个客户细分市场的价值主张。3. 确定帮助我们实现业务模式的关键合作伙伴。4. 广泛确定并分享我们业务的收入来源和成本结构。5. 最后，我们回顾了必须开展的关键活动以及开展这些活动所需的资源。
