本研究研究了两层供应链中的定价策略和双通道策略,其中制造商通过零售商分发产品,并考虑开放传统的直接在线渠道或一个实时流式传输销售渠道,制造商制造商具有三个销售模式,即传统的直接在线渠道,并打开传统的直播渠道,并打开传统的直播渠道,并打开直播的直接销售渠道。制造商和零售商玩Stackelberg游戏,其中制造商具有首个推动者优势。两个供应链成员可以遵循两个决策序列,在该序列中,制造商在零售商一家之前决定直接在线零售价,制造商和零售商合作以同时决定零售价。制定了三种销售模式的利润优化模型,然后通过向后诱导得出最佳解决方案的封闭形式。比较了具有不同决策序列的选择性定价决策和利润,并在三种销售模式中分析。结果表明,在面对激烈的竞争时,制造商应引入直播直接销售渠道,并且不应引入双渠道,以在面对温和竞争时为两个供应链成员创造双赢的情况。制造商应提高批发和直接在线零售价格,并进行更多的实时销售工作,并且如果播放器在引入现场流销售渠道时具有良好的销售技巧,则零售商也应提高零售价。当引入现场流销售渠道时,制造商和零售商应同时决定零售价。
摘要:使用机器学习的零售价格优化涉及应用算法来分析数据并确定零售产品的最佳定价策略。本摘要总结了此类应用程序的关键概念和目标:零售商面临着设定价格的挑战,即在动态市场中保持最大收入和利润,同时保持竞争力。传统的定价策略通常在适应快速变化的消费者行为和市场状况方面缺乏。机器学习(ML)通过利用大量数据来预测消费者需求,预测市场趋势并相应地优化价格来提供强大的解决方案。本文探讨了零售价优化中使用的各种ML技术,重点是将其应用于历史销售数据,竞争对手定价,经济指标和其他相关因素。算法,例如回归模型,决策树,神经网络和强化学习,以发现影响定价决策的数据中的复杂模式和关系的能力。挑战(例如数据质量,模型可解释性和可伸缩性)以及在实际 - 世界零售环境中实施的实际考虑。ML驱动价格优化的好处包括提高盈利能力,通过竞争价格提高客户满意度,并提高敏捷性,以响应市场动态。案例研究和示例说明了ML在零售定价中的成功实施,展示了企业如何在收入和运营效率方面取得重大提高。I.最后,讨论了该领域的未来方向和新兴趋势,强调了使用机器学习对零售价格优化的进一步创新和研究的机会。简介以一种最大化利润和避免阻止客户购买的方式优化价格一直是零售商的挑战。为了管理价格优化,零售商通常使用了基于规则的传统方法。这些方法涉及对客户和市场数据的手动分析,然后定价经理然后使用简单的数学模型(例如线性回归)来计算价格变化将如何影响利润率以及客户愿意付款的意愿。基于此分析,他们定义了确定价格设定逻辑的价格规则。然后将这些定价规则存储在价格优化工具中,并用作自动调整价格的基础。必须定期检查和监视它们(例如进行AB测试),以确保它们与当前的市场条件保持一致,并且表现最佳。此过程使公司花费大量时间和精力来有效地管理。更糟糕的是,许多公司没有良好的监控过程。近年来,这些传统的价格优化方法已受到市场爆炸和总体数字化的进一步影响。这导致零售商必须抗衡的消费者和销售量的数量大大增加。这项技术的关键是机器学习。II。II。现在可用的大量数据使零售商越来越具有挑战性地对其进行正确,连续评估。总体而言,公司目前竞争的市场状况变得越来越复杂。因此,传统的价格优化方法不再能够充分帮助零售商设定价格。但是,价格优化技术有了新的进步,使零售商可以利用其数据的全部潜力,同时轻松有效地设定价格,从而最大程度地利用其利润。文献根据各种情况和需求调查商品和服务的价格变化。另一个重要的问题是如何更改这些价格以及如何找到其更改的模式。在
10/01/2025 Wholesale Market Indicators (monthly) 1) Gas prices: forward delivery contracts-weekly average (GB) 2) Electricity prices: forward delivery contracts-weekly average (GB) 3) Gas prices: day ahead baseload contracts-monthly average (GB) 4) Electricity prices: day ahead baseload contracts-monthly average (GB) 10/01/2025 Retail Market Indicators (monthly) 1 1)比较零售价格(SVT和最便宜的关税)2)付款方式最便宜的关税3)燃料切换的客户数量4)自2016年1月以来(GB)自2016年1月31日(GB)31/01/2025零售市场指标(每月)1/01/01/01/01/01/01/01/01/01/01/01/01/01/01/01/01/01/01/01/01/11/01/01/202)和价格自2016年1月(GB)(GB)31/01/2025零售市场指标(季度)1)燃料供应商数量2)燃料供应商数量2)供应商的参赛作品和退出国内能源零售市场(GB)3 3)天然气供应市场份额4)电力供应市场份额4)电力供应市场5)供应商的平均供应商和供应商31/01/01/2025 RETAIL MERAKER的平均供应商价格( (不包括预付款习俗):标准变量,固定和其他关税(GB)2)供应商(不包括预付费客户)的家庭天然气客户帐户数量:标准变量,固定和其他关税(GB)31/01/2025零售市场指标(年度)零售市场指标(年)1)
发达国家目前面临的挑战之一是整个电力系统的转型。制定了可再生能源在电力结构中的渗透率的宏伟目标,以降低能源部门的温室气体排放率并实现可持续发展目标。这些目标意味着能源结构中电力份额的提高,以及可再生能源电力份额的提高。这种新的电力结构正在为电网带来变革,并需要灵活性来补偿太阳能和风能的间歇性,而太阳能和风能占可再生电力增加的大部分。电力系统改造的载体之一是就地生产所消耗的电力,这可以减少对额外输电容量的需求。由于光伏成本的下降,自用太阳能项目已经变得有利可图,并在过去几年在欧洲得到了长足发展。电池很可能会在几年后追随光伏趋势,而且价格也越来越便宜。目前有几家公司为住宅部门提供将屋顶太阳能电池板与小型电池相结合的太阳能包。面对电力成本上涨,商业、工业或第三产业的较大消费者也可以从当地生产的廉价能源中受益。本研究重点关注法国,那里的电价是可以承受的,但由于价格上涨和波动,现在提出了电池在当地消费量增加的情况下的盈利问题。我们试图开发一种对供应商和消费者都有利的能源即服务商业模式,以克服电池高投资成本和技术复杂性的障碍。所研究的电池用例是增加自用和负载转移。它们被比较以确定法国第三产业消费者的光伏加储能项目的盈利能力。研究发现,在太阳能自用项目中增加电池会略微减少消费者电费的年度净节省。然而,它增加了 2% 到 8% 的自给率。另一个结论是,电力的零售价格是电池盈利能力中最重要的因素。因此,在当前政策下,电表后储能项目的盈利能力依赖于不稳定和高电价。
1澳大利亚政府(2024),“《食品和杂货守则》 2023-24的独立审查:咨询文件”,第1页。 10。可在以下网址提供:https://treasury.gov.au/sites/default/files/2024-02/c2024-4899934-cp.docx 2澳大利亚食品和杂货委员会(2024),‘AFGC,‘AFGC列表:参议院列表:参议院选择超市价格的参议院选择委员会,p。 3。可用:https://www.aph.gov.au/documentStore.ashx?id=be77d835-a111-a111-433b-a2ee-d859d2 2&subid = 752387 3 Finder(2024),‘超市统计量(2024)。可在以下网址提供:https://www.finder.com.au/insights/supermarket-statistics 4澳大利亚政府(2022),“购买力和买家”卡特尔 - 澳大利亚注释,澳大利亚注释,经济合作与发展组织,第pp。4-6。可在以下网址提供:https://one.oecd.org/document/document/daf/comp/wd(2022)5/en/pdf 5 5号农业部,渔业和林业系(2024年),‘Abares Insights:第1期 - 2024年,第1-2024年,第2024页,第>可在以下网址提供:https://daff.ent.sirsidynix.net.au/client/en_au/search/search/asset/1035603/0 6澳大利亚食品杂货店委员会(2022年),“工业状态2021-22”。可用:https://www.afgc.org.au/download/State-of-行业-2021-22?wpdmdl = 25747&refresh = 65FD08463BAB21711081542行业 - 图2021_22-Vertical.pdf 7参见例如澳大利亚政府(2018年),“食品和杂货行为守则的独立审查:最终报告:最终报告”,pp。28-29。 可在以下网址提供:https://oia.pmc.gov.au/sites/default/files/files/posts/2020/23950_--23950_-_indeppentent_review_of_the_food_food_food_food_and_grocery_grocery_code_code_code_of_conduct.conduct.pdf; ACCC(2008),“ ACCC对标准杂货零售价格竞争力的竞争力的报告”。28-29。可在以下网址提供:https://oia.pmc.gov.au/sites/default/files/files/posts/2020/23950_--23950_-_indeppentent_review_of_the_food_food_food_food_and_grocery_grocery_code_code_code_of_conduct.conduct.pdf; ACCC(2008),“ ACCC对标准杂货零售价格竞争力的竞争力的报告”。可在以下网址提供:https://www.accc.gov.au/system/files/grocery%20inquiry%20Report%20-20-%20-20July%202008.pdf 8澳大利亚肉类工业员工雇员联盟(2024),“提交查询”。可用:https://www.aph.gov.au/documentstore.ashx?id=42f37426-910a-497E-497E-879E-79F615B804B0&subid = 752306;澳大利亚食品与杂货委员会(2024年),“ AFGC提交:参议院超市价格委员会”。可在以下网址提供:https://www.aph.gov.au/documentstore.ashx?id=be77d835-a111-a111-433b-a2ee-d859d2 2 2&subid = 752387 9澳大利亚政府(2022),“购买者和购买者”,澳大利亚的运作 - 澳大利亚的运营 - 4。可用:https://one.oecd.org/document/document/daf/comp/wd(2022)5/en/pdf 10 Fels,A。(2024),“对价格进行价格进行调查和不公平定价实践的调查:最终报告”,澳大利亚工会委员会,第1页。 53。可在以下网址提供:https://pricegoginginquiry.actu.org.au/wp-content/uploads/2024/02/inquiryintopricegoging_report_web.pdf 11向参议院选择委员会提交超市价格委员会,第6-8。 可在以下网址提供:https://www.aph.gov.au/documentstore.ashx?id=3007b759-e2c8-43be-9c0c-9c0c- d5ba6a92cc0d&subid = 752715 12 12澳大利亚肉类工业雇员联盟(2024),'2024),'couse tociry youry yyy, 1。 可在以下网址提供:https://www.aph.gov.au/documentstore.ashx?id=42f37426-910a-497E-497E-879E-79F615B804B0&subid = 752306 13 向参议院选择委员会提交超市价格委员会,第1页。 3。6-8。可在以下网址提供:https://www.aph.gov.au/documentstore.ashx?id=3007b759-e2c8-43be-9c0c-9c0c- d5ba6a92cc0d&subid = 752715 12 12澳大利亚肉类工业雇员联盟(2024),'2024),'couse tociry youry yyy, 1。可在以下网址提供:https://www.aph.gov.au/documentstore.ashx?id=42f37426-910a-497E-497E-879E-79F615B804B0&subid = 752306 13向参议院选择委员会提交超市价格委员会,第1页。 3。可用:https://www.aph.gov.au/documentstore.ashx?id=3007b759-e2c8-43be-9c0c-9c0c- d5ba6a92cc0d&subid&subid = 752715 14 FINDER(2024),‘超市统计量(2024)。可在以下网址提供:https://www.finder.com.au/insights/supermarket-statistics 15 ACCC(2024),“ ACCC向参议院选择超市价格委员会提交对大型超市的价格设定和市场权力的调查”,第2页。 12。Available at: https://www.aph.gov.au/DocumentStore.ashx?id=79932328-a37f-4c7e-b07c- e76057a56372&subId=752759 16 Australian Government (2022), ‘ Purchasing power and buyers' cartels – note by Australia ', Organisation for Economic Co- operation and Development, p。 9。可在以下网址提供:https://one.oecd.org/document/daf/comp/wd(2022)5/en/pdf 17同上,p。 9
* 有关非 GAAP 指标和其他条款的更多详情,请参阅第 6 页;± 现金和现金等价物以及银行透支的净增加/(减少)额 23/24 财年亮点 • 总销售额 -1.8% 和 LFL -3.1%。第四季度 LFL -4.3% • 英国和爱尔兰销售额呈正增长,同时市场份额持续增长。法国和波兰的销售受到更具挑战性的消费背景的影响 • 随着零售价格通胀逐渐减弱,“核心”类别的销量趋势逐季改善 • 电子商务销售渗透率高达 17.4%(22/23 财年:16.3%),受 B&Q 强劲的市场销售增长推动 • 调整后的 PBT 和自由现金流符合指引。法定 PBT 下降 22.3% 至 4.75 亿英镑 • 启动新的 3 亿英镑股票回购计划(迄今已完成约 5000 万英镑)。 23/24 财年拟议总股息维持在每股 12.40 便士,与 22/23 财年一致 关键战略重点将推动市场份额和我们的中期财务重点 • 通过构建我们的不同旗帜实现增长: − Screwfix 英国和爱尔兰:24/25 财年计划开设最多 40 家新店;中期目标为 >1,000 家 − Screwfix 法国:24/25 财年计划开设最多 15 家新店;随着时间的推移,有可能开设 >600 家店 − Castorama 波兰:目标是在未来 5 年内开设最多 75 家中型和紧凑型商店 − 净空间增长将推动中期内销售额每年增长 c.+1.5% 至 +2.5% • 通过速度和选择加速电子商务:继 B&Q 取得强劲业绩后,在法国和波兰推出新的电子商务市场。目标是使电子商务的销售渗透率达到 30%,其中三分之一代表高利润的市场总销售额 • 构建数据主导的客户体验:在整个集团内嵌入数据和人工智能解决方案以及零售媒体,以推动增量收入、利润和现金。 目标是使零售媒体收入达到集团电子商务总销售额的 3% • 发展我们的贸易业务:在英国和爱尔兰继续取得成功;在法国和波兰的贸易主张测试取得强劲成果——在 24/25 财年加速推出。目标是在英国和爱尔兰的 TradePoint 实现 >10 亿英镑的销售额,并在中期内将法国和波兰的贸易渗透率翻一番 将法国提升到新水平的明确计划 • 启动一项新计划,简化法国组织并显着提高 Castorama 的绩效和盈利能力 • 法国的中期零售利润率目标为约 5% 至 7%
尽管近年来遭受了一系列不利冲击,但爱尔兰经济状况仍然相当健康。调整后国内需求 (MDD) 水平远高于疫情前的峰值,几乎没有证据表明这些冲击对经济造成了任何“创伤”。尤其值得注意的是,自疫情过去以来,经济增长一直以就业为主——就业人数现在首次超过 260 万,这是我们现代史上的第一次。目前,增长的主要制约因素不是需求不足,而是经济的供给侧。例如,最新数据显示,5 月份失业率仅为 3.8%,为历史最低水平。住房供应不足是阻碍经济增长的另一个瓶颈,包括减少国内和国外的劳动力流动性。其他重要的国内产能制约因素包括能源基础设施,在过去一年中,有时需求非常接近系统提供电力的能力。经济在接连的疫情和能源价格冲击面前表现出的韧性在一定程度上反映了政府实施的反周期预算措施。对家庭和企业的支持有助于限制这些外部发展对经济的影响。令人鼓舞的是,能源市场的重新平衡意味着石油和天然气的批发价格现已回到战前的水平,尽管就天然气价格而言,批发价格的下降在传导到零售价格之前会有一些滞后。因此,2024 年预算是在经济处于甚至可能超过其最高可持续水平的背景下制定的。因此,在调整预算政策时,政府必须在提供额外公共服务和支持生活水平的需要与避免增加通胀压力之间取得适当的平衡。此外,一项关键的政策目标是需要避免在可能被证明是暂时的收入基础上建立永久性的财政承诺,这将有助于确保我们的预算管理方法能够持续改善公共服务。众所周知,过去十年左右,企业税收大幅增加,而且高度集中在一小部分企业中。特定企业或特定行业的冲击可能会严重削弱这些收入来源。此外,国际税收政策变化将影响未来的收入,尽管具体时间尚不清楚。考虑到这一脆弱性,财政部长将向政府提出建立长期储蓄基金的建议,以应对老龄化和气候转型等长期结构性挑战,同时确保维持高水平的公共投资。该基金将利用未来几年预计的预算盈余(在基准情景下)的一部分进行资本化。细节将在秋季立法草案公布时概述。为了加快增强基础设施的交付速度,225 亿欧元的意外收入将用于支持 2024 年至 2026 年期间的额外基础设施项目。这是提供更好、更合适的公共服务和支持气候转型的关键要素。谈到近期前景,政府的春季经济预测(由财政部编制)于 4 月发布,预计今年 MDD 增长率为 2.1%