案例研究 4:非洲 EGS 生产的种子商业模式组成部分:早期种子 (ESG) 执行摘要:早期种子 (EGS) 包括育种者种子、前基础种子和基础种子,是育种活动与最终生产和向农民分发品种之间的关键纽带。EGS 生产是种子生产中的一个独特步骤,需要专业知识、技能和设施。据估计,80% 的中小型种子公司(这些公司可以覆盖撒哈拉以南非洲 60% 以上的小农户)由于技术、基础设施和资金方面的挑战难以稳定供应优质的基础种子。在非洲,EGS 生产由政府主导,这一事实限制了中小企业获得 EGS 的机会。可能的商业模式包括:1) 政府支持公共育种者为私营部门生产 EGS,2) 传统种子公司生产自己的 EGS,3) 公私合作与伙伴关系,以及 4) 基础种子公司。 QualiBasic Seeds (2017) 和 ECOBasic Seed (2021) 公司是第一家非洲区域性 EGS 公司,旨在成为 EGS 生产实体,分别向东部和南部非洲和西部非洲的中小型企业 (SME) 种子公司有效、高效地供应高品质的基础种子。他们仍在积累经验,因为他们刚开始研究杂交玉米,但计划纳入其他作物。需要公共和私营部门之间的合作,以实现可持续的 EGS 生产和供应。建议建立伙伴关系,因为公共部门和私营部门都无法独自做到这一点。背景:早期种子 (EGS) 定义早期种子 (EGS) 包括育种种子、前基础种子和基础种子。EGS 生产包括优良品种的维持性育种和定期繁殖以及为大规模认证种子生产商供应高品质育种者、前基础和/或基础种子 (van Gastel 等人,2002)。 EGS 是育种活动与最终生产和向农民分发品种之间的关键连接,是种子价值链和作物价值链的一部分(图 1)。EGS 繁殖的主要目的是确保维持新发布品种的遗传纯度和潜力,并为整个种子计划定期生产和供应高质量的预基础种子和基础种子(Atilaw 等人,2017 年)。EGS 生产是种子生产中的一个独特步骤,需要专业知识、技能和设施(Atlaw 等人,2017 年)。
剑桥市议会正在采取社区财富建设方法,以帮助实现我们的联合城市愿景,即“一个剑桥——人人公平”。一个经济活力和繁荣与社会平等和环境正义相结合的城市。一个国际化、创业、多元化和热情的城市的愿景,一个适合生活、工作和学习的地方,并为最弱势群体提供支持。剑桥是一个非常成功、繁荣的城市。它拥有蓬勃发展的经济,由其世界领先的高等教育和研究机构以及全球重要的高增长、知识密集型产业集群推动。即使在经济低迷时期,该市也经历了强劲的经济增长,这对国家经济的未来成功越来越重要。许多剑桥居民受益于这种经济成功,通过高就业率、活跃的就业市场和高平均工资率和可支配收入。对于许多居民来说,这种经济繁荣伴随着高品质的生活和非常高的健康和福祉水平。然而,尽管总体繁荣,我们知道剑桥仍有大量人生活在贫困之中,许多居民因生活成本高昂和缺乏经济适用房而面临挑战。这座城市也存在着严重的不平等现象。剑桥的收入不平等程度在英格兰和威尔士所有城市中排名第二,教育成果和技能水平的差距持续存在,这可能会限制该市低收入人群的生活机会。健康不平等现象也十分严重,该市最富裕地区和最不富裕地区的平均预期寿命相差 12 岁。在这一新战略中,我们吸取了越来越多城镇的经验教训,这些城镇已经制定了社区财富建设方法来帮助解决贫困和不平等问题,并将其应用于剑桥。我们社区财富建设方法的一个关键部分是确保剑桥的经济成功在当地公平分享,使居民和社区能够从城市的长期繁荣中受益。这将包括努力培育更具包容性、公平性和可持续性的经济。该委员会将以身作则,利用其资源、资产和权力来创造社区财富,从其消费能力和规划能力到其建筑和土地,从其积极的就业实践到补助金和社会投资计划。
经典系列的全新顶级型号 C 565BEE 是一款全新开发的车型。这意味着它不是现有型号的后继者,而是 NAD Classic Line CD 播放器的新款顶级型号。最先进的数字技术和高品质的模拟输出级使 C 565BEE 成为典型的 NAD Classic Line 设计的真正高端播放器。最先进的、可单独调节的数字技术 C 565BEE 采用了一种新的信号处理方法。 CD 播放的技术限制是相对较低的采样率(44.1 kHz)。因此,在 NAD C 565BEE 中,读取的 CD 信号被转换为更高的频率,即 96 或 192 kHz。更高的采样频率可以充分发挥 D/A 转换器的潜力。 NAD 在 C 565BEE 中使用了专业 Wolfson Microelectronics 公司的转换器。这些 24 位转换器已经具有 128 dB 的出色信噪比。在实施的双差分电路中,它们实现了更好的音质。为了进一步优化个性化声音,C 565BEE 配备了高品质数字滤波器,有五种不同特性可供选择。这五种设置中的每一种都会影响高频范围内的脉冲响应和频率响应,从而允许根据声音偏好改变模拟信号。一流的模拟输出级仅靠优质的组件并不能保证良好的声音再现:经过深思熟虑的电路板布局、短信号路径以及对电气和机械结构的每个细节的优化是基本要求,并使 C 565BEE 具有出色的音质。模拟信号通过精选的高质量 FET 和运算放大器,以实现最大带宽和低噪音水平。音频输出采用低阻抗设计,以排除由电缆电容引起的任何可能的干扰。数字和模拟元件的严格分离,特别是电源,也是声音细节优化的一部分。电源采用特别干净的稳压器,以避免电源影响声音。电源方面做了进一步优化,待机功耗不足1瓦。因此,C 565BEE 对节能做出了重要贡献。更多格式和连接种类除了毫不妥协的 CD 播放功能外,C 565BEE 还具有令人印象深刻的通用播放器功能。它可以播放自行刻录的 CD-R 和 CD-RW 以及广泛使用的 WMA、MP3 和 WAV 格式。此外,还可以通过正面的USB插座连接记忆棒、移动硬盘或MP3播放器。额外的数字音频设备可以通过光学数字输入访问播放器。 USB 或光纤输入的音频信号的处理与 CD 播放一样准确 - 具有采样率转换器和高品质 D/A 转换器的所有声音优势。操作简便 前面的大旋钮可以通过转动(曲目选择和跳过)和按下(播放和停止)实现非常方便、直观的操作。新型、可调光、可切换的点阵显示屏确保最佳的可读性。在这里,C 565BEE 除了显示常见的曲目编号和播放时间外,还显示 CD 文本和 MP3 元数据。 CD 播放器 C 565BEE 可让您进入真正的高端性能领域。 NAD 凭借其出色的播放性能,让音乐爱好者以全新的方式体验每张熟悉的 CD。此外,凭借其 USB 端口,它代表了高保真系统和各种现代数字媒体之间的特别高质量的接口。
通讯作者:Olayinka O.I通讯作者:babawaleoluseyi@gmail.com,07069387726。摘要这项研究的重点是姜黄粉提取物的近端,矿物质和植物化学组成。姜黄的近端组成显示水分,干物质,蛋白质,纤维,醚提取物,灰分和碳水化合物含量分别为5.59、94.41、8.73、7.06、5.61、5.61、5.06和67.95%。结果表明,根茎粉末含有明显和高品质的原油和碳水化合物分别为8.73%和67.95%。姜黄提取物的醚提取物和灰分揭示了植酸和草酸盐的存在。使用实验室MDethod进行了各种植物化学成分的姜黄的植物化学筛选。初步的植物化学筛选揭示了生物碱,类黄酮,糖苷,糖苷,皂苷,类固醇,苯酚,单宁,萜类化合物和花青素的存在和定量分析类胡萝卜素未进行测试。矿物质成分分析(PPM)ofturmeric Rhizome表示存在钙(3.40),钾(1.95),镁(0.90),锌(0.44),磷(1.85)和铁(0.20)。营养物质的存在证明姜黄粉可以用作食物补充剂。关键字:姜黄,近端,矿物质组成,植物化学引言植物源是一组自然生长促进剂或用作饲料添加剂的非抗生素增长促进剂,这些添加剂源自草药,香料或其他植物,它们也被称为植物源性添加剂添加剂(PFA)或Phytobobiotics。植物基因的例子是大蒜,姜黄,姜,咖喱,洋葱et.c.turmeric是一种香料,它使咖喱具有黄色。curcuma longa linn,通常称为姜黄,是南亚和东南亚的热带多年生多年生单子叶植物(Nwaekpe等,2015)。它属于Zingiberaceae的家族(Jilani等,2012)。它已被用作香料和药剂。最近,科学已经开始支持传统的主张,即姜黄含有药物特性的化合物。这些化合物称为姜黄素,最重要的是姜黄素。姜黄素是姜黄中的主要活性成分。它具有强大的抗炎作用,并且是一种非常强大的抗氧化剂。随着全世界趋向于有机生产,植物仍然是饲料补充剂的最富有,最安全的生物储备,如果经过充分探索,将有助于避免与经常使用合成医学(例如抗生素)有关的副作用问题。因此,需要在牲畜行业中替代益生菌替代抗生素,因为动物消耗会影响其产品的质量,从而影响消费者的福祉。矿物质是天然存在的化学化合物,通常是结晶形式和起源的生物形式。使用原子吸收分光光度计确定了包括钾(K),钙(Ca),钙(CA),镁(Mg)和锌(Zn),磷(P)和铁(Fe)的矿物质成分,如AOAC的方法(2005)。矿物质是人体在许多方面使用的化学成分。他们在体内许多活动中都起着重要的作用。矿物质被归类为宏(主要)和次要元素。磷是比色法。因此,这项研究的目的是确定姜黄粉的近端,矿物质和植物化学成分。姜黄根茎的材料和方法来源和制备新鲜姜黄根茎在尼日利亚北部科吉州的Kabba市场本地购买。姜黄根茎是手动清洁,剥皮并切成碎片的,它们在阴影下被空气干燥以
Mayur Pawshe,Sm Kolangath,RM Kolangath和Alka Sawarkar doi:https://doi.org/10.33545/26174693.2024.v8.i6sg.1368摘要Akkkalkaluwa摘要是北部的Tehs tehsil sorthernnernnernernernernernernernernernernersmaharshmarashmaharsharshmarashmaharrantracratr tra。经济主要是农业,畜牧业是重要的辅助职业。山羊种植是该地区的重要辅助职业。进行了一项研究,以确定成人和孩子之间的死亡模式和损失的途径。损失分为两个不同的头部,即。由于生产损失而导致的生命和损失造成的损失。通过问卷调查并确定了四家兽医医院的可用记录。该研究是在Akkkalkuwa Tehsil的64个村庄进行的,该村庄的人口为1000及以上。腹泻,肺炎,肚脐病,破伤风是儿童生活丧失的重要原因,而腹泻,腹泻,相关事件,肺炎,化学毒性,事故和盗窃是成人的重要原因。腹泻是成年山羊和孩子中最重要的死亡原因。由于生命损失和生产损失而造成的估计损失是显着的,仅儿童死亡率就会导致估计的卢比损失。每年170万,而成人死亡率导致损失估值卢比。每年1201万。估计由于流产而造成的生产损失造成的损失估计为卢比。每年550万。 印度农村地区的80%的人口从事农业。每年550万。印度农村地区的80%的人口从事农业。要遏制这些损失,需要立即将意识,教育,扩展,参与预防,科学管理实践。关键词:Akkalkuwa,山羊种植,儿童死亡率,死亡率,农村山羊种植,科学管理简介印度是一种农业经济,估计有70%的人口从事农业和相关职业。农业占该国总国内生产总值(GDP)的17.32%。畜牧业和盟军部门占农业总贡献的25.6%。农村经济在很大程度上取决于主要是雨水的农业。畜牧业是农民的辅助收入来源。山羊种植是边缘土地持有家庭的重要收入来源。山羊是一种坚固的动物,具有将低级粗糙的牛奶和肉蛋白转换为高品质的牛奶和肉蛋白的能力。山羊种植在印度的农村村庄基本上是无组织的。在村庄通常可以看到从1 lu饲养到5 lu(lu =牲畜单元)的家庭。在偏远的部落地区,山羊种植是一个重要的子公司占领,为农村边际土地持有人带来了收入和生计。在当前的研究中,我们试图获得部落农村山羊农民造成的损失途径,并意味着遏制它们。目前的研究是在2013年至2018年在印度马哈拉施特拉邦Nandurbar区的64个村庄进行的。总人口的12.2%居住在城市地区,而农村地区有87.8%。akkalkuwa位于satpuda范围为21.55 n 74.02e,北部的纳尔默达河(River Narmada)在东部和南部和西部的古吉拉特(Gujrat)和西部的塔洛达·泰西尔(Akarani)和塔洛达·蒂西尔(Taloda Tehsil)缘缘。这里的大多数人是部落,有81%的家庭从事农业和盟友活动。畜牧业是重要的子公司职业。山羊种植是Satpudas的一项重要活动,并且在没有太多现代化的情况下进行。在选定的村庄中总共有14000只山羊,其中大多数属于非描述性类别。山羊种植在这些地区至关重要,因为它为贫穷的农村家庭提供了生计,牛奶和肉是镰状细胞贫血种群的良好蛋白质来源。
FDA Jacqueline Corrigan-Curay,J.D.,M.D。药物评估与研究中心校长中心主任JACQUELIN CORRIGAN-CURAY,J.D.,M.D.是FDA药物评估与研究中心(CDER)的首席副副主任(CDER),她在战略性计划中为CDER提供了促进CDER的行政领导,以促进CDER提供安全,有效,高品质的美国公众。在担任这一角色之前,Corrigan-Curay博士是CDER医疗政策办公室的主任,领导了医疗政策计划的开发,协调和实施,包括现实证据,包括在药物开发和处方药物促进中使用技术。在加入FDA之前,她曾在国立卫生研究院(NIH)的国家心脏,肺和血液研究所(NHLBI)的董事直接办公室担任高级医疗官。她还曾担任NIH科学政策办公室生物技术活动办公室主任。Corrigan-Curay博士从哈佛大学法学院获得了法律学位,马里兰大学医学院的医学学位以及马萨诸塞州剑桥的哈佛/拉德克利夫学院的科学史学士学位。Celia Witten,博士,M.D。 生物制剂评估与研究中心副主任Celia M. Witten博士,M。D。是食品和药物管理局(FDA/CBER)生物制剂评估与研究中心副主任。 在2005年至2016年之间,她曾在FDA/CBER担任蜂窝,组织和基因治疗办公室主任。 她的教育背景包括学士学位。Celia Witten,博士,M.D。生物制剂评估与研究中心副主任Celia M. Witten博士,M。D。是食品和药物管理局(FDA/CBER)生物制剂评估与研究中心副主任。 在2005年至2016年之间,她曾在FDA/CBER担任蜂窝,组织和基因治疗办公室主任。 她的教育背景包括学士学位。生物制剂评估与研究中心副主任Celia M. Witten博士,M。D。是食品和药物管理局(FDA/CBER)生物制剂评估与研究中心副主任。在2005年至2016年之间,她曾在FDA/CBER担任蜂窝,组织和基因治疗办公室主任。她的教育背景包括学士学位。在1996年至2005年之间,她曾在设备和放射健康中心(CDRH)的设备评估办公室担任一般,修复和神经系统设备的主任。在FDA之前,她在华盛顿特区的国家康复医院(NRH)担任执业医师超过10年。在普林斯顿大学(Magna Cum Laude)获得博士学位。来自斯坦福大学和医学博士来自迈阿密大学医学院。除了她的学术成就外,她还获得了物理医学和康复的董事会认证。Sandra Retzky,D.O.,J.D.,M.P.H. 专员桑德拉·桑迪·雷茨基(Sandra“ Sandy” Retzky)办公室的孤儿产品开发办公室主任是FDA孤儿产品开发办公室(OOPD)的主任。 Sandy于2016年加入了该机构,并在烟草产品中心担任医学审查员,曾在烟草产品的营销机构中申请。 在2019年,桑迪(Sandy)成为了CBER医学审查员,并花了几年的时间管理许多基因和细胞疗法文件来治疗罕见疾病。 桑迪最初接受过药剂师的培训,并从伊利诺伊大学药学院获得学位。 她毕业于芝加哥的一所骨病医学院中西部大学。 桑迪的医疗证书包括妇产科和妇科董事会认证,泌尿妇女学研究奖学金培训以及在特拉华州执业的许可。Sandra Retzky,D.O.,J.D.,M.P.H.专员桑德拉·桑迪·雷茨基(Sandra“ Sandy” Retzky)办公室的孤儿产品开发办公室主任是FDA孤儿产品开发办公室(OOPD)的主任。Sandy于2016年加入了该机构,并在烟草产品中心担任医学审查员,曾在烟草产品的营销机构中申请。在2019年,桑迪(Sandy)成为了CBER医学审查员,并花了几年的时间管理许多基因和细胞疗法文件来治疗罕见疾病。桑迪最初接受过药剂师的培训,并从伊利诺伊大学药学院获得学位。她毕业于芝加哥的一所骨病医学院中西部大学。桑迪的医疗证书包括妇产科和妇科董事会认证,泌尿妇女学研究奖学金培训以及在特拉华州执业的许可。在从事医学多年后,桑迪从宾夕法尼亚大学的沃顿大学获得了MBA学位,并在制药和生物技术行业工作
受保护的文件:支付 Br1200 付款方式电报频道链接:CBE birr 代码:*847#1#1*977684566#700# 仅限埃塞俄比亚居民个人账户电报:0977684566 账户 CBE:1000138514618 联系地址电子邮件:tahirkasim10@gmail.com 短信服务:+251923345749 可行性研究 2018:面包店项目可行性研究拟议地点:亚的斯亚贝巴市政府,阿拉达分城;Woreda-05;房屋编号 083 联系人:由 BIMAS Consulting Services PLC 编写执行摘要:好面包是营养、方便和奢华的罕见组合。拟议项目旨在利用现代生产技术生产高品质烘焙食品。随着人们对健康面包认识的不断提高,预计未来几年该产品的市场将快速增长。背景信息:项目发起人对市场进行了研究,并得出结论,预期业务是一项有吸引力的投资。计划的生产能力将最初基于两班制,第一、第二、第三和第四至第十年的产能利用率分别为 70%、80%、90% 和 100%。市场分析:尽管附近有成熟的竞争对手,但该项目将因其高品质的产品、专业化和手工制造而具有优势。主要的营销重点将放在社区包容性上,并拥有醒目的标志、店面飘出的新鲜面包的香味和定期的印刷广告。生产计划和技术分析:公司的目标是通过积极参与商业环境并为周边社区创造就业机会来创造收入。生产能力将最初基于两班制,每年的总生产能力如下……组织和管理:公司将建立运营并探索制作外卖和向当地餐馆和专业零售商提供批发面包和烘焙食品的可能性。财务分析: 预计未来几年,所考虑产品的市场将快速增长。财务分析将全面概述项目的财务表现。 附件:[在此处插入附件] 第 2 页,以满足当地的高需求,并通过创造就业机会改善对当地社区的面包供应。 BEDILU KASSAHUN BAKERY 第 3 页 可行性研究 2018 关于项目融资,所需的总投资估计为 6,805,818 比尔,涵盖工作场所、机械、车辆和原材料等成本。其中,约 4,646,818 比尔将来自所有者权益贡献,而 2,159,818 比尔将通过外部银行贷款融资,还款期为 5 年,利率为 11.5%。财务分析显示,该业务将在整个运营期间产生正净利润。在头五年,预计利润分别为 179,214 比尔、2,696,982 比尔、3,114,754 比尔、3,510,292 比尔和 5,087,874 比尔。该项目还将产生正现金流,第一年净现金流入为 422,444.33 比尔,五年期间净现金流入为 28,702,779 比尔。此外,投资成本和损益表预测表明,该项目的初始投资将在三年内完全收回。计算出的税前和税后内部收益率 (IRR) 分别为 49% 和 32%,而按 11.5% 折现的净现值 (NPV) 为 4,185,223 比尔。最后,这项新技术的引入将对国家发展产生积极影响,创造就业机会,为发起人创造收入,促进社会经济发展,并以所得税的形式为政府创造收入。社会重视他的个性和品格,他从事酒店服务业已有十多年。他的新面包店项目旨在利用现代技术制作高品质的面包和糕点。它还希望通过创造就业机会和赚钱来帮助社区。他受过良好的酒店和商业管理教育,经验丰富。这家企业的主要目标是:生产优质食品,拥有可靠的产品来源,成为面包和糕点供应的领导者,为食品行业发展做出贡献,创造就业机会,并获得可持续收入。愿景是成为利润稳定的优质食品生产商之一。这将通过作为一家多元化企业提供良好的客户服务来实现。为了实现这一目标,他们将使用经验丰富的专业人士,公开交流,并奖励绩效。公司重视诚实、员工发展、团队合作、社会支持和社区发展。主要成功因素包括:获得低息信贷、有吸引力的投资政策、国家和平稳定、家庭收入增加、基础设施和分销网点充足、政府激励措施、训练有素的人员、多年的工作经验以及良好的商业信誉。拟议的业务需要总投资 6,805,818 埃及镑。预计股权出资为 990,675.94 埃及镑,其余金额将从银行租赁融资和机械进口等外部来源筹集。设想中的面包店将提供独特而优质的产品,包括酸面包、传统的埃塞俄比亚全麦面包和调味糕点。这些产品采用不需要添加酵母的酸面团方法制作,因此风味浓郁,保质期更长。该项目还将提供采用新鲜胡椒粉和干香料等奢华配料的特色面包。此外,面包店还将提供用啤酒酿造剩余的大麦制成的废谷物面包,以及用于传统埃塞俄比亚风味食品的白面包和小麦三明治面包。该产品每天提供两种款式,满足该地区目前尚未满足的高需求。市场分析强调了亚的斯亚贝巴的面包店面临的挑战,因为优质小麦面包短缺以及该行业的高固定成本要求。根据 CSA(2013/14)的一份报告,埃塞俄比亚有 217 家面包店,其中 57% 为独资企业,30% 为 PLC,5% 为股份公司。2007 年至 2016 年期间,该国平均每年消费 216,000 公吨面包。埃塞俄比亚的面包市场是一个重要的行业,年平均供应量为 1,375,380 吨,其中亚的斯亚贝巴占总供应量的 64% 左右。分析 2007 年至 2016 年的数据,显示总供应量和亚的斯亚贝巴的生产份额稳步增长。通过对埃塞俄比亚面包产品的总体需求分析,我们可以清楚地看出,了解影响市场力量的因素至关重要。面粉用于制作面包,其需求来自其主要最终用户的表现以及影响产品的其他一般因素。这些产品需求状况的关键决定因素包括国民经济表现、人口增长率和城市化。鉴于埃塞俄比亚在政府政策下的经济增长轨迹,过去 11 年平均年均 GDP 增长率为 10.9%,该国的面包市场预计将大幅增长。埃塞俄比亚的经济部门表现出令人印象深刻的增长率,在增长和转型计划实施期间(2011-2014 年),农业、工业和服务业分别经历了 6.6%、20.0% 和 10.7% 的年均增长率。2014 年 10.3% 的经济增长预计将对面包市场产生积极影响,推动各种经济活动的扩大。农业、工业和服务业分别对埃塞俄比亚的 GDP 贡献了 2.3%、2.7% 和 5.3%。下表显示了 2017/18 至 2020/21 年各子行业增加值占 GDP 的百分比。行业 年份 2017/18、2018/19、2019/20、2020/21 农业、狩猎和林业:44.6%、43.1%、42.0%、40.1% 种植业:30.9%、29.8%、29.4%、28.4% 畜牧业和狩猎:9.6%、9.3%、8.9%、8.3% 林业:4.1%、3.9%、3.7%、3.5% 渔业:0.0%、0.1%、0.1%、0.1% 采矿和采石:1.4%、1.5%、1.4%、1.3% 制造业:4.0%、4.1%、4.4%、4.4% 大型和中型制造业:2.6%、2.8%、3.1%、3.2% 小型规模和家庭手工业:1.0%、1.1%、1.1%、1.1% 电力和水利:4.0%、4.9%、6.1%、7.6% 建筑业:14.9%、15.4%、15.5%、16.1% 批发和零售贸易、酒店和餐馆:3.6%、3.6%、3.9%、4.5% 运输和通讯:4.2%、4.3%、4.5%、4.7% 金融中介:2.5%、2.9%、2.4%、2.6% 房地产、租赁和商业活动:9.3%、8.8%、8.4%、7.9% 公共管理和国防:5.4%、5.1%5.0%、4.7% 教育:2.3%、2.2%、2.2%、2.2% 卫生和社会工作:0.9%、0.9%、0.9%、0.9% 其他社区、社会和个人服务:2.3%、2.4%、2.6%、2.4% 有雇员的私人家庭:0.2%、0.3%、0.2%、0.2% 总计:100.7%、100.6%、100.6%、100.7% 数据来源:财政部 预计未来埃塞俄比亚经济的积极表现将持续,2016-2020 年期间年均增长率为 11%。根据政府的“增长和转型计划”,随着经济持续扩张,对所考虑产品的需求也有望增加。人口是商品和服务需求的主要驱动力。 1994年至2007年间,埃塞俄比亚人口年均增长率为2.6%,预计2030年将达到1.29亿。随着人口的增加,对商品和服务的需求也会很高。这反过来又会增加对住宅的需求,从而推动对相关产品的需求。城市化是影响商品和服务需求的另一个主要因素。埃塞俄比亚城市人口增长率预计每年增加4%,主要受农村向城市的迁移推动。下表显示了埃塞俄比亚主要城市地区的人口数量。亚的斯亚贝巴人口最多,为4,041,002人,其次是德雷达瓦387,000人,阿瓦萨328,875人。根据数据,亚的斯亚贝巴占总人口的65%,而德雷达瓦和阿瓦萨分别占8%和7%。另一方面,吉马的人口最少,只有 2%。人口数量的增长预计将增加该国对商品和服务的需求。推动面包市场需求的因素有几个,包括人口增加、家庭收入和生活方式的提高,以及商业和服务业、酒店供应商、大学、医院和其他商业机构的存在。我们的目标市场包括家庭、咖啡馆、酒店服务提供商、大学和医院。为了在市场上取得成功,我们将专注于产品质量、定价策略和分销渠道。产品质量对我们的成功至关重要,我们将努力提供满足客户期望的高质量产品。我们还将通过一致的品牌声明来发展品牌标识和形象。定价策略是另一个关键因素,我们将以实惠的价格为目标,同时持续监控竞争对手的价格。如有必要,我们将审查和调整价格,以确保产品在市场上保持竞争力。我们将使用各种分销渠道,包括直接销售给消费者、通过第三方批发商、零售商和代理商进行间接销售,以有效地覆盖我们的目标市场。为设想的烘焙项目选择最合适的分销渠道,建议在面包店的场地租用至少一家工厂直销店。这将使企业能够有效地接触目标市场。为了使产品对最终用户有吸引力,应采用贸易促销策略。拟建工厂将为批量购买产品的客户提供折扣和信贷服务。假设促销成本将占项目整个运营寿命期间年销售收入的 1%。面包店项目的生产计划包括将其置于战略位置,以便使用基本公用设施、运输原材料和成品到市场的基础设施。项目选定的地点是亚的斯亚贝巴市政府,阿拉达分局;Wor.-05,H.No. 083。设想的面包店项目计划在第一、第二、第三和第四年分别以 70%、80%、90% 和 100% 的产能开始生产。假设生产能力为每天 10,000 片面包,年总生产能力为 2,500 公吨。该项目还计划安装高质量的面包和糕点烘焙机,8 小时内可烘焙 5,000 片 250 克的面包。机器总成本为 82,733.00 美元,按现行汇率相当于 2,316,524.00 埃及镑。**采购原材料和公用设施**对于面包烘焙项目,所需的主要原材料是不同类型的面粉,可以从当地或国内市场采购。这些原材料的估算年成本在几个表格中提供。*表 4.5 显示了不同产能利用率下的小麦粉消耗量。*表 4.6 显示了不同水平的用水量。*表 4.7 显示了面包店使用的各种机器的用电量。 * 表 4.8 显示了盐、糖、酵母、油和发酵粉等辅助材料的消耗量。 **原材料成本** 这些原材料的成本是根据不同的产能利用率(70%、80%、90% 和 100%)估算的。表 4.9 列出了基本原材料的总成本,表 4.10 列出了辅助材料的总成本。 **公用设施要求和成本** 面包店需要电和水等公用设施,根据不同的产能利用率(70%、80%、90% 和 100%),这些设施的成本估计如表 4.11 所示。 **其他投资活动和成本** 该报告还估算了建筑施工或改建、办公设备和家具以及面包店项目所需的其他投资的成本。请注意,这个释义版本不是原文的准确翻译,而是要点的总结。此处给出文章文本行政级别员工的办公空间必须满足表 4.12 中列出的业务要求,其中包括财务详细信息。所需办公家具和设备清单如下:- 金属文件柜(4 个抽屉):1 个 @ 5,500 ET - 带玻璃的木制架子:1 个 @ 4,500 ET - 带架子的柜台:3 个 @ 3,200 ET - 计算机及配件:4 个 @ 12,500 ET - 电脑桌:4 个 @ 1,800 ET - 文书桌:4 个 @ 2,500 ET - 文书椅:4 个 @ 2,300 ET - 管理椅:2 个 @ 3,500 ET - 管理桌:2 个 @ 4,200 ET - 急救箱(金属制,小型):1 个 @ 950 ET - 带扶手的客椅,皮革:10 个 @ 2,100 ET - 打印机,LaserJet:1 个 @ 7,500 ET 办公空间的总成本为 140,850 ET。 **人员配备和薪酬** 该面包店共有四个部门 28 名员工。以下是每个部门的工资: * 总经理办公室:1 名总经理(9,500 美元/月)、1 名执行秘书(3,500 美元/月) * 生产和技术部:7 名员工(仓库保管员、生产领班、搅拌机操作员、机器操作员),总工资为每年 252,000 美元 * 采购和营销部:8 名员工(营销人员、销售人员、采购人员、联络人员),总工资为每年 258,000 美元 * 行政和财务部:11 名员工(行政和财务主管、人事官员、待命电工、会计/出纳员、司机、清洁工/看门人、保安),总工资为每年 346,200 美元 **总员工成本** 这家面包店的总员工成本为每年 1,012,200 美元。 **员工福利** 员工工资的 10% 将用于员工福利,总计每月 8,435 美元,每年 101,220 美元。**总计** 包括员工福利在内的总员工成本为每月 92,785 美元,每年 1,113,420 美元。 **财务分析假设** 对于面包店的财务分析,做出了以下假设:* 项目寿命:5 年* 维修和保养费用:总成本的 1.5%(车辆除外,为 3%)* 折旧率:+ 建筑物和相关土木工程:5%+ 机械设备:20%+ 车辆:20%+ 办公家具和设备:20%+ 预营业利息:20%* 营运资金要求:运营成本、原材料、水电费、工资、管理费用、销售费用、燃料、油、润滑剂、维修和保养、应收账款和应付账款的最低覆盖天数。* 折现率:项目年度 11.5%* 所得税率:税前收入的 35%* 资金来源:外部银行贷款和股权贡献。**财务预测**基于这些假设,财务分析将提供完整的财务预测,包括损益表、现金流量表和资产负债表。面包房项目的财务分析按年度进行,并取得了显著成果,下文将对此进行详细讨论。包括营运资金在内的项目总投资成本估计为 5,941,459 比尔。总固定投资成本的主要明细包括建筑改造工程 285,000 埃塞俄比亚比尔、机械设备 2,316,524 埃塞俄比亚比尔和车辆 2,000,000 埃塞俄比亚比尔。预期的面包店项目需要足够的资金来支付初始营运资金,以确保活动顺利进行。相关营运资金明细汇总显示,原材料成本为 1,041,000 埃塞俄比亚比尔,工资和福利为 278,355 埃塞俄比亚比尔,公用事业为 17,795 埃塞俄比亚比尔,燃料、石油和润滑油为 47,375 埃塞俄比亚比尔。公司的财务结构包括两个来源:发起人的股权贡献(216 万埃塞俄比亚比尔)和通过银行定期贷款从外部融资者获得的资金(465 万比尔)。该项目所需的总投资成本估计约为 681 万比尔。贷款偿还计划表明,银行贷款总额(包括利息,利率为 11.5%)将在五年内全额偿还。该项目预计在 2018 年 11 月底之前支付 4,646,000 比尔,并按季度等额分期偿还。预计公司的盈利能力将产生重大成果,详细说明将在后续章节中说明。预计该项目第一年将产生 179,214 比尔的净利润,第二年将增加到 2,696,982 比尔,第五年将达到 509 万比尔。净利润与股权之比和总投资回报率都很有吸引力,整个运营年度的现金流为正,到第五年末将产生 4310 万比尔。预计回报期为三年。重要的财务效率比率表明该项目流动性强,业绩良好。财务衡量结果显示: - 投资回收期为三年。 - 税后内部收益率 (IRR) 为 32%,税前为 49%。 - 以 11.5% 利率折现的净现值 (NPV) 为 4,185,223 比尔。该项目为 28 人创造了就业机会,并在五年内产生了约 786 万比尔的企业税和工资税。通过出口增值农产品,它还具有外汇节约效果。**营运资金摘要** 面包店第一年的营运资金需求估计为 1,463,444 比尔。其中包括以下成本: * 原材料:1,041,000 比尔 * 工资和福利:278,355 比尔 * 公用事业:17,795 比尔 * 燃料、机油和润滑剂:47,375 比尔 * 保险:18,212 比尔 * 维修和保养:60,707 比尔 * 其他一般费用:120,000 比尔 **投资摘要** 面包店的投资需求估计为: * 总固定投资:5,342,374 比尔(包括设备、家具和建筑装修) * 营运资金(原材料):1,041,000 比尔 * 营运资金(管理和一般费用):422,444 比尔 * 总初始投资:6,805,818 比尔 **预计损益表** 面包店预计前五年的收入为: * 第 1 年:4,628,350 比尔 * 第 2 年:7,875,000 比尔 * 第 3 年:8,859,375 比尔 * 第 4 年:9,843,750 比尔 * 第 5 年:12,686,560 比尔 预计前五年的支出为: * 工资和福利:1,947,379 比尔(第 5 年) * 公用事业:124,494 比尔(第 5 年) * 燃料、油和润滑剂:232,006 比尔(第 5 年) * 保险:89,189 比尔(第 5 年) * 维修和保养:比尔 297,296(第 5 年) * 其他一般费用:比尔 240,000(第 1 年) 预计前五年的毛利润为: * 第 1 年:比尔 2,754,550 * 第 2 年:比尔 6,806,983 * 第 3 年:比尔 7,658,124 * 第 4 年:比尔 8,509,265 * 第 5 年:比尔 11,218,626 **预计损益表** 面包店的预计损益表显示,未来五年利润稳步增长。第一年,公司预计净利润为 2,696,982 美元,而第二年,这一数字将上升到 3,114,754 美元。到第三年,净利润达到 5,400,449 美元,到第四年,超过 7,827,498 美元。**现金流量表** 现金流量表显示未来五年内总现金流入大幅增加,从 6,805,818 美元增加到 21,394,933 美元。该公司预计到第五年末累计现金流入将达到 43,097,107 美元。**资产负债表** 资产负债表显示未来五年内总资产稳步增加,从 6,805,818 美元增加到 12,109,338 美元。这是由于流动资产(如营运资金)和固定资产(如机械设备)的增加。 **关键统计数据** * 股本:2,159,818 美元 * 贷款本金:4,646,000 美元 * 净利润:5,087,874 美元(第四年) * 累计现金流入:43,097,107 美元(第五年末) 请注意,我试图保留文本的原始含义和结构,同时使用更简洁明了的语言。如果您希望我做任何进一步的调整,请告诉我! 3,095,719 2,178,354 1,150,856 -负债合计 4,646,000 4,829,844 4,840,585 4,879,142 4,950,057 5,058,759 所有者权益投资资本 2,159,818 2,159,818 2,159,818 2,159,818 2,159,818 2,159,818 留存收益 170,253 2,562,133 2,959,016 3,334,777 4,833,480 资本描述 (197,113) (197,113) (197,113) (197,113) (197,113)法定储备金(5%)8,961 134,849 155,738 175,515 254,394所有者权益合计2,159,818 2,141,919 4,659,687 5,077,459 5,472,997 7,050,579负债及股东权益合计6,805,818 6,971,763 9,500,272 9,956,602 10,423,053 12,109,338* 工资和福利:1,947,379 比尔(第 5 年) * 公用事业:124,494 比尔(第 5 年) * 燃料、机油和润滑油:232,006 比尔(第 5 年) * 保险:89,189 比尔(第 5 年) * 维修和保养:297,296 比尔(第 5 年) * 其他一般费用:240,000 比尔(第 1 年) 预计前五年的毛利润为: * 第 1 年:2,754,550 比尔 * 第 2 年:6,806,983 比尔 * 第 3 年:7,658,124 比尔 * 第 4 年:8,509,265 比尔 * 第 5 年:11,218,626 比尔 **预计损益表** 面包店的预计收入报表显示,未来五年利润稳步增长。第一年,公司预计净利润为 2,696,982 美元,第二年,这一数字将上升到 3,114,754 美元。到第三年,净利润达到 5,400,449 美元,到第四年,超过 7,827,498 美元。**现金流量表** 现金流量表显示,未来五年总现金流入大幅增加,从 6,805,818 美元增加到 21,394,933 美元。该公司预计到第五年年底累计现金流入将达到 43,097,107 美元。**资产负债表** 资产负债表显示,未来五年总资产稳步增长,从 6,805,818 美元增加到 12,109,338 美元。这是由于流动资产(如营运资本)和固定资产(如机械设备)增加所致。**关键统计数据** * 股本:2,159,818 美元 * 贷款本金:4,646,000 美元 * 净利润:5,087,874 美元(第四年) * 累计现金流入:43,097,107 美元(第五年末)请注意,我试图在使用更简洁明了的语言的同时保留文本的原始含义和结构。如果您希望我进行任何进一步的调整,请告诉我! 3,095,719 2,178,354 1,150,856 -负债合计 4,646,000 4,829,844 4,840,585 4,879,142 4,950,057 5,058,759 所有者权益投资资本 2,159,818 2,159,818 2,159,818 2,159,818 2,159,818 2,159,818 留存收益 170,253 2,562,133 2,959,016 3,334,777 4,833,480 资本描述 (197,113) (197,113) (197,113) (197,113) (197,113)法定储备金(5%)8,961 134,849 155,738 175,515 254,394所有者权益合计2,159,818 2,141,919 4,659,687 5,077,459 5,472,997 7,050,579负债及股东权益合计6,805,818 6,971,763 9,500,272 9,956,602 10,423,053 12,109,338* 工资和福利:1,947,379 比尔(第 5 年) * 公用事业:124,494 比尔(第 5 年) * 燃料、机油和润滑油:232,006 比尔(第 5 年) * 保险:89,189 比尔(第 5 年) * 维修和保养:297,296 比尔(第 5 年) * 其他一般费用:240,000 比尔(第 1 年) 预计前五年的毛利润为: * 第 1 年:2,754,550 比尔 * 第 2 年:6,806,983 比尔 * 第 3 年:7,658,124 比尔 * 第 4 年:8,509,265 比尔 * 第 5 年:11,218,626 比尔 **预计损益表** 面包店的预计收入报表显示,未来五年利润稳步增长。第一年,公司预计净利润为 2,696,982 美元,第二年则升至 3,114,754 美元。第三年,净利润达到 5,400,449 美元,第四年则超过 7,827,498 美元。**现金流量表** 现金流量表显示,未来五年总现金流入大幅增加,从 6,805,818 美元增至 21,394,933 美元。公司预计到第五年年底累计现金流入将达到 43,097,107 美元。**资产负债表** 资产负债表显示,未来五年总资产稳步增长,从 6,805,818 美元增至 12,109,338 美元。这是由于流动资产(如营运资本)和固定资产(如机械设备)增加所致。**关键统计数据** * 股本:2,159,818 美元 * 贷款本金:4,646,000 美元 * 净利润:5,087,874 美元(第四年) * 累计现金流入:43,097,107 美元(第五年末)请注意,我试图在使用更简洁明了的语言的同时保留文本的原始含义和结构。如果您希望我进行任何进一步的调整,请告诉我! 3,095,719 2,178,354 1,150,856 -负债合计 4,646,000 4,829,844 4,840,585 4,879,142 4,950,057 5,058,759 所有者权益投资资本 2,159,818 2,159,818 2,159,818 2,159,818 2,159,818 2,159,818 留存收益 170,253 2,562,133 2,959,016 3,334,777 4,833,480 资本描述 (197,113) (197,113) (197,113) (197,113) (197,113)法定储备金(5%)8,961 134,849 155,738 175,515 254,394所有者权益合计2,159,818 2,141,919 4,659,687 5,077,459 5,472,997 7,050,579负债及股东权益合计6,805,818 6,971,763 9,500,272 9,956,602 10,423,053 12,109,338到第四年,这一数字就超过了 7,827,498 美元。**现金流量表** 现金流量表显示,未来五年内总现金流入大幅增加,从 6,805,818 美元增加到 21,394,933 美元。公司预计到第五年末累计现金流入将达到 43,097,107 美元。**资产负债表** 资产负债表显示,未来五年内总资产稳步增加,从 6,805,818 美元增加到 12,109,338 美元。这是由于流动资产(如营运资金)和固定资产(如机械设备)的增加。 **关键统计数据** * 股本:2,159,818 美元 * 贷款本金:4,646,000 美元 * 净利润:5,087,874 美元(第四年) * 累计现金流入:43,097,107 美元(第五年末) 请注意,我试图保留文本的原始含义和结构,同时使用更简洁明了的语言。如果您希望我做任何进一步的调整,请告诉我! 3,095,719 2,178,354 1,150,856 -负债合计 4,646,000 4,829,844 4,840,585 4,879,142 4,950,057 5,058,759 所有者权益投资资本 2,159,818 2,159,818 2,159,818 2,159,818 2,159,818 2,159,818 留存收益 170,253 2,562,133 2,959,016 3,334,777 4,833,480 资本描述 (197,113) (197,113) (197,113) (197,113) (197,113)法定储备金(5%)8,961 134,849 155,738 175,515 254,394所有者权益合计2,159,818 2,141,919 4,659,687 5,077,459 5,472,997 7,050,579负债及股东权益合计6,805,818 6,971,763 9,500,272 9,956,602 10,423,053 12,109,338到第四年,这一数字就超过了 7,827,498 美元。**现金流量表** 现金流量表显示,未来五年内总现金流入大幅增加,从 6,805,818 美元增加到 21,394,933 美元。公司预计到第五年末累计现金流入将达到 43,097,107 美元。**资产负债表** 资产负债表显示,未来五年内总资产稳步增加,从 6,805,818 美元增加到 12,109,338 美元。这是由于流动资产(如营运资金)和固定资产(如机械设备)的增加。 **关键统计数据** * 股本:2,159,818 美元 * 贷款本金:4,646,000 美元 * 净利润:5,087,874 美元(第四年) * 累计现金流入:43,097,107 美元(第五年末) 请注意,我试图保留文本的原始含义和结构,同时使用更简洁明了的语言。如果您希望我做任何进一步的调整,请告诉我! 3,095,719 2,178,354 1,150,856 -负债合计 4,646,000 4,829,844 4,840,585 4,879,142 4,950,057 5,058,759 所有者权益投资资本 2,159,818 2,159,818 2,159,818 2,159,818 2,159,818 2,159,818 留存收益 170,253 2,562,133 2,959,016 3,334,777 4,833,480 资本描述 (197,113) (197,113) (197,113) (197,113) (197,113)法定储备金(5%)8,961 134,849 155,738 175,515 254,394所有者权益合计2,159,818 2,141,919 4,659,687 5,077,459 5,472,997 7,050,579负债及股东权益合计6,805,818 6,971,763 9,500,272 9,956,602 10,423,053 12,109,338
成功企业的基础在于制定可靠的计划,而商业模式画布 (BMC) 是规划这一战略的强大工具。这个简单而有效的框架可帮助企业直观地了解其运营和价值主张的关键方面。全球许多知名品牌都已成功利用 BMC,使其成为获得宝贵见解和灵感的宝贵资源。免费增值业务模式依赖于托管用户帐户的后端软件和服务器。吉列的“诱饵和钩子”模式提供廉价或免费的产品,如剃须刀柄,使客户更有可能购买刀片等相关产品。谷歌拥有一个多边平台,包括搜索用户、广告商、内容创建者和 OEM。它在搜索结果中展示广告,为内容创建者创造收入,同时允许搜索用户自由浏览。Airbnb 为客人和房东运营一个双边市场,提供从舒适公寓到豪华别墅的各种住宿。 (注:重写文本经过解释,与原文语言一致。)树屋等体验是平台价值主张的关键部分,为客人提供无缝且值得信赖的体验。他们享受各种各样的选择,通常比传统酒店更实惠、更个性化,而房东则受益于易于使用的平台,该平台提供管理预订和优化性能的工具。此外,该平台通过安全支付、客人筛选和评论系统等功能确保安全和信任,增强双方信心。该公司的收入模式主要是佣金制,从客人(高达 14.2% 的服务费)和房东(约占预订价值的 3%)赚取收入。这种轻资产方法允许快速扩展,同时保持较低的运营成本,推动酒店业的全球成功。Uber 通过无缝的技术驱动平台连接乘客和司机,为客户提供定制乘车、实时预计到达时间和有竞争力的价格。对于司机来说,它通过灵活的工作时间和支持提供了创收机会。该公司采用佣金制模式,25% 的收入来自乘车费,15-30% 的收入来自 Uber Eats 订单。其轻资产方法能够以较低的管理成本快速扩张,使其成为全球拼车和配送行业的领导者。宜家为广泛的客户群提供价格合理、功能齐全且可持续的家居解决方案,目标客户包括年轻人、家庭、房主、租房者和 DIY 爱好者等不同群体。该公司通过高效的供应链管理、创新的平板包装设计和可持续发展计划,以低廉的价格提供优质产品,同时不影响风格或功能。顾客在店内享受自助服务体验,在家中共同打造家具,并享受忠诚度计划和强大的客户支持。收入来源主要来自产品销售,包括家具和家居饰品,额外收入来自食品和饮料销售、组装和送货服务费、特许经营费以及租赁物业的租金收入。作为家居用品市场的全球领导者,宜家无缝整合了在线和移动购物体验,以满足不同的客户群体。同样,星巴克通过高品质的饮料、温馨的环境和高效的服务优先考虑优质咖啡体验。该公司通过强调道德采购、可持续发展计划和个性化的店内体验来吸引具有环保意识的消费者,从而使自己与众不同。星巴克在各种渠道上都有强大的影响力,包括公司自营商店、授权地点、移动应用程序、在线订购和杂货店合作伙伴,通过其奖励忠诚度计划和个性化的客户参与来促进回头客。该公司的收入来自零售店销售、版税、消费包装商品、食品和饮料销售以及联合品牌合作。Netflix 通过提供高质量内容的点播流媒体,彻底改变了娱乐业。通过微细分满足多样化的客户群体,超过 2,000 个偏好集群确保个性化推荐。价值主张很简单:无广告的无限流媒体,可在各种设备上访问。Netflix 提供离线下载和 30 天免费试用等功能,让连续观看变得轻而易举。收入主要来自其订阅模式,提供不同层级以满足用户需求。特斯拉的商业模式将技术作为一项福利,吸引重视尖端创新的客户。该公司通过长续航电动汽车、现代设计和低拥有成本来满足高净值个人、环保意识买家和商业车队所有者的需求。自动驾驶和广泛充电网络等高级功能提供了灵活性和便利性。通过整合能源存储和太阳能解决方案,特斯拉提供了一个完整的可持续生活生态系统。收入来自各种渠道:汽车销售、能源存储和太阳能解决方案。成功企业的关键在于其管理供应链和向客户创造价值的能力。特斯拉的成功在于其对电池生产和充电基础设施的控制,这使其能够降低成本并保持质量标准。同样,了解商业模式画布的组成部分对于制定有效的商业战略至关重要。画布由九个基本构建块组成:客户细分、价值主张、渠道、客户关系、收入来源、关键资源、关键活动、关键合作伙伴关系和成本结构。要填写这些块,必须回答几个问题:目标客户是谁?公司有哪些独特优势吸引他们?产品或服务如何推向市场?如何维护和发展与客户的关系?如何产生收入?了解商业模式画布左侧(成本)和右侧(收入)之间的联系也很重要。精心制作的演示文稿(例如演示文稿)可以帮助使用人工智能工具有效地传达这些信息。要探索的第一个构建块是客户细分。这涉及识别目标客户群并创建角色以更好地了解他们的需求和动机。企业必须认识到,客户不是最终目标;相反,他们服务于为这些客户提供价值。第二个构建块是价值主张,它指的是公司或服务可以为每个客户提供的独特价值。**反思价值主张和客户互动**在完成本节之前,请思考:您可以为每个客户细分解决哪些问题?您可以满足哪些需求?本质上,您的**价值主张**就是客户选择您而不是其他人的原因。常见的价值主张包括:* 质量性能* 新颖性* 定制* 品牌地位* 定价计划* 降低成本* 降低风险* 简单性* 便利性**客户参与渠道**考虑您的产品/服务如何接触客户 - 这是您的**渠道**策略。在添加到此部分之前,请反思当前的客户接触点。两种主要渠道类型:1. **自有渠道**:将所有商店、销售人员和网站纳入您的保护伞下。2. **合作伙伴渠道**:通过 Google Adsense、批发商、联属公司、博客文章、社交媒体、病毒式视频、互动内容或直播与他人合作。 **培养客户关系** 在本节中,概述您如何: * **获取**客户(例如,Google 广告、社交媒体帖子) * **留住**客户(例如,客户服务、折扣计划) * **提高**客户的参与度(例如,促使进一步购买的每月新闻通讯) 为了完成此操作,请绘制您的**客户旅程**: * 他们如何发现您? * 是什么促使他们做出购买决定? * 他们如何向您购买? * 购买后会发生什么? **解锁收入来源** 确定产生收入的来源。本节可能需要战略规划,以最大限度地发挥您的客户群的价值。考虑: * 定期(例如,每月订阅费) * 一次性付款 * 免费增值模式(提供免费产品以鼓励高级升级) 例如,**Google 广告**可以成为收入来源;考虑如何有效地利用它来吸引潜在客户。以下是文本的重写版本: 为了有效地投放 Google 广告,广告客户需要支付广告费用并提供有关其目标受众购买意向的信息。作为用户,只有在有购买意向的搜索中,您才会看到相关广告。相反,如果您的搜索查询缺乏购买意向,则不太可能看到任何与广告相关的结果。对于基于订阅的业务,经常性收入流可能是一个主要好处,但转化客户可能需要比一次性付费交易更多的努力。确定哪种方法最适合您的目标和产品类别至关重要。现在,让我们将注意力转移到价值主张的成本方面,由左侧的构建块表示。第一个块是关键资源,它是指您的商业模式运作所必需的战略资产。有四类:物质资源(例如汽车、机器)、人力资源(您的员工)、智力资源(专业知识、专利)和财务资源(现金余额、信用额度)。接下来是关键活动,它涉及使您的商业模式发挥作用所必需的最关键的战略行动。确保这些活动与您的价值主张相关,如果不相关,请进行相应调整。关键活动的三种主要类型是生产(专注于产品交付)、解决问题(与咨询公司合作)和平台或网络(开发软件平台)。避免列出您业务的所有活动,而应专注于提供您的价值主张的基本活动。关键合作伙伴构建块类似,因为它涉及与供应商和合作伙伴合作以使您的商业模式发挥作用。例如,Spotify 将更新其平台视为一项关键活动,说明了确定商业模式成功所必需的关键要素的重要性。公司无法制作唱片公司提供的音乐。因此,在关键合作伙伴中列出与唱片公司的交易是必要的。这有助于防止因规模经济而产生的风险、不确定性和危机。此外,它还带来了资源获取或活动。最后一个构建块,成本结构,涉及将关键活动映射到成本。需要注意的一件事是确保所有列出的成本都与价值主张相关。在定义关键资源、关键活动和关键合作伙伴关系后,应最后填写成本结构。在创建商业模式画布时,确定最重要的成本以及最昂贵的成本至关重要。这是因为画布有助于识别产品或服务的最关键元素。商业模式画布可以使用便签快速完成。它不需要有关产品计划的详细信息,让您可以专注于关键功能和内容。但是,停留在重点部分并不能提供清晰的路线图。在商业模式画布出现之前,人们使用传统的商业模式,这些模式往往在完成后就已经过时了。这些模型需要广泛的规划,包括成本估算、收入预测和员工计划。市场需求文档 (MRD) 是一份冗长而详细的文档,很快就会过时。相比之下,商业模式画布提供了灵活性和易于适应性。它是一个一页的工具,有助于指导您的品牌战略,并可根据市场观察快速更新。查看来自不同行业的示例可以显示其多功能性和影响力。公司可以使用商业模式画布来可视化他们的目标和运营。这个框架帮助他们创建一个长期成功的模型。首先,查看已填写的画布示例会很有帮助。以下是一些有效使用以下示例的技巧:寻找不同公司的重复模式。新兴趋势包括利用人工智能技术和不断变化的客户需求。通过考虑独特的挑战和产品来接受行业背景。每个画布都是独一无二的,并包含自己的一套情况。无论其他公司在其行业中取得多大成功,对实际潜在客户进行自己的客户研究仍然是必不可少的。以下示例展示了 2024 年一些最成功公司的商业模式画布:半导体、人工智能和图形处理单元领域的领导者 NVidia;以及技术、软件和云计算领域的主要参与者微软。微软利用 OpenAI 的产品将人工智能技术整合到其现有产品组合中,包括 Azure 云服务和 Office 365,从而获得了显著的竞争优势。收购动视暴雪进一步加强了其在游戏行业的战略。凭借多元化的收入来源,微软在未来几年具有很高的弹性。苹果传统上一直保持着强大的客户关系和出色的支持,从而赢得了其忠实客户。在专注于可持续创新的同时,苹果继续通过其各种产品创造强劲的收入来源。该公司还顺应行业趋势发布了人工智能增强型产品,例如来自 Apple Intelligence 的产品。TikTok 仍然是短视频的领先平台,为内容创作者和影响者提供了强大的价值主张。它与电子商务平台的整合使其成为大品牌接触年轻受众的重要渠道。 TikTok 的成功让 YouTube 等老牌公司陷入两难境地,它们必须在不危及收入来源的情况下平衡长篇和短篇内容。Statista 称,Netflix 仍然主导着视频流媒体市场,这要归功于其高质量的内容和向亚洲和拉丁美洲等新市场的扩张。该公司通过直播拳击比赛和 WWE 的“Monday Night Raw”等赛事,成功地瞄准了体育迷。Airbnb 最初是一个酒店平台,但已扩展到旅游和技术领域。简单的想法演变为复杂的市场,Uber 专注于核心价值 与陌生人分享房产以赚取额外收入的概念已经演变成一个复杂的市场,涉及旅行者、房东、房产经理和组织者。然而,由于痛点的增加,房东和旅行者的满意度有所下降。最近由 Brian Chesky 领导的 Uber 专注于为客户提供核心价值,在过去两年中改善了用户体验。该平台强调了用户喜爱的功能,例如以合理的价格找到独特的房产,并根据长期住宿和商务旅行的市场条件进行调整。与此同时,Uber 的公司战略以多元化为特点,扩大了杂货配送、食品配送服务和当地餐馆的合作伙伴关系。该公司还优先考虑客户关注,投资可持续汽车并拥抱自动驾驶等新兴趋势。 正在寻找创建商业模式画布的指导?Icanpreneur 平台提供模板画布,并将设计分解为九个任务,并提供针对您的商业理念量身定制的专家指导、示例和建议。它还提供有关您如何根据最佳实践定义客户细分的反馈,帮助您完善定义。
图像颜色不可用:要观看此视频,请下载 Flash Player 2015 年 10 月 29 日标记此内容引文页面自上次战争以来的三十年里,一位著名人物主宰着阿拉斯的生活。Guy Mollet 多次连任市长和副市长,是一位全国知名人物。他曾在戴高乐将军手下担任部长。在他的影响下,阿拉斯成为一个现代而活跃的城镇... 书店描述 仅在网上销售。访问卖家主页 会员协会 这些协会的成员承诺保持卓越的质量标准。他们保证所有待售物品的真实性。他们提供专业和详细的描述,指出重大缺陷,提供明确的价格,并在整个商业关系中展示公平和诚实。 植物分销中心 ZI de LAUBARDEMONT,SABLONS,33910,法国 销售条件:所有货物每天通过邮寄或跟踪快递发货。作品在收到付款后发货,接受信用卡。交货条件:无论选择何种运输方式,订单通常会在一个工作日内发货,并使用跟踪系统进行全球配送(推荐至少一种)。运费是固定的,并在订购时显示。如果订购的书籍特别重或笨重,您将被告知需要额外的运费。此致,迪迪埃·罗德里格斯摘自第四个封面在 5 世纪末野蛮人入侵后,位于现今阿拉斯领土一部分的罗马城市只剩下一片废墟。圣瓦斯特于 500 年左右到达,重建了大教堂,很快这座城市就从灰烬中崛起,围绕着西岱圣母院。1434 年的冬天给居民留下了深刻的回忆。从 11 月下旬到 3 月底,大地没有解冻。作者写道:“人们会穿上羊毛内衣,把脚放在壁炉上,但仍然不会暖和起来。雪人在街上成倍增加,一些居民对寒冷的材料有着病态的天赋:因此,在 Louez-Dieu 街,讲台脚下有一个‘敲钟人’,随着他的音乐,人类的所有条件、伟大、权力、科学、青春和死亡都会将他们推向坟墓。人们起了鸡皮疙瘩,而好父亲只需要完成我们的转变。” Coclipas 街 (Coppelilepas) 让人想起“割喉”的做法,让人想起“truandaille”,它冲向裹着外套的衣冠楚楚的资产阶级,让他被气枪的猛烈射击杀死……歌舞表演上方的标语不难让散步者重新回到这个地方的氛围中:“别再往前走了。” 1754 年 5 月 21 日,查尔斯·路易·亚历山大 (Charles-Louis-Alexandre),博福特侯爵和蒙迪库尔侯爵,在下城获得一块地皮,并建造了一座美丽的酒店。二十年后,这片庄园... © Micberth **书籍详情** * 书名:未指定 * 出版商:Laffitte Reprints, 1976 * 尺寸:22.5 x 15.5 厘米 * 页数:526 和 694(两卷) * 装订:原出版商装订,状况良好 * 版本:限量 300 册 * 参考编号:6643 * 价格:80.00 欧元 **书店信息** * 名称:Librairie L'AbacM. Gilles Wolles * 地址:176-176A rue Blaes, 1000 Bruxelles, Belgium * 电话:+3225025322 * 电子邮件:oldbooks@labac.be **付款和运输条款** * 付款方式:[未提及具体付款方式] * 销售条件:书籍完整且状况良好,除非另有说明。我们的销售条款符合比利时古今书商协会 (CLAM) 的做法和国际古籍书商联盟 (ILAB) 的规则。 * 运送:我们通过 Mondial Relay 为可用国家/地区提供经济实惠的价格,但在比利时我们使用 BPost。对于 500.00 欧元以上的书籍,我们使用 DHL 并提供追踪服务,费用由买家承担。**附加信息** 正文还包括一段关于阿拉斯徽章及其历史的段落,但这与所售书籍没有直接关系。1758 年 5 月 6 日,法国大革命杰出人物马克西米利安·德·罗伯斯庇尔诞生。在 19 世纪,阿拉斯经历了相对停滞,直到第二次世界大战,然后在 20 世纪后期经历了新的增长。大约 20 万年前,早期人类占领了该地区。在高卢时代,阿特雷巴特人定居在中世纪成为阿图瓦的领土上。公元前 56 年,罗马人在对高卢的战役中征服了阿拉斯。公元前 15 年左右,在 Baudimont 山上建立了 Nemetacum 村,这里成为阿特雷巴特人的首都。在 4 世纪,Nemetacum 发展成为一个重要的手工艺和商业活动中心,以其向罗马帝国出口纺织品而闻名。在 5 世纪和 6 世纪,日耳曼部落多次入侵该地区,包括在 406-407 年摧毁阿拉斯。由 Clodion the Hairy 领导的法兰克人征服了索姆河以南的地区。在 451 年阿提拉入侵高卢期间,这座城市与 Thérouanne 和 Tournai 等其他城市一起遭到摧毁。后来,阿拉斯的圣瓦斯特从兰斯和康布雷的雷米手中接过了主教的职位,在那里他与异教作斗争。他的一生因雅克·德·沃拉金的《黄金传说》而闻名。在 9 世纪,阿拉斯成为佛兰德伯爵的首选居住地,他们在那里建立了世袭的领主地位。1025 年,康布雷的主教杰拉德在圣玛丽教堂召开了一次宗教会议,以打击后来被镇压的异端邪说。大约在 1105 年,一场由小麦上的麦角菌引起的流行病影响了这座城市,然后就停止了。有些人将此称为“圣烛奇迹”。5 月 24 日至 25 日晚,一位神秘的女子出现在两位吟游诗人伊蒂尔和诺曼面前,两人因诺曼杀死伊蒂尔的兄弟而结为死对头。据信,这位女子是圣母玛利亚,她指示他们前往阿拉斯大教堂,那里有 144 人死于一种名为“热病”的致命疾病。这种疾病是由食用感染麦角菌的面包引起的。与许多法国城市一样,热病在春末肆虐该地区,因为冬天收获的最后一批谷物被霉菌污染。在阿拉斯,两名男子必须和解才能完成他们的使命,经过多次尝试,他们终于接受了。这个传奇故事被描绘在圣尼古拉斯教堂的四扇彩色玻璃窗上,并在 Notre-Dame-des-Ardents 教堂受到崇敬。阿拉斯在 12 世纪因圣瓦斯特修道院的制度和经济的发展而繁荣起来。该城有 11 座教堂,包括 1161 年重建的 Notre-Dame-en-Cité 大教堂。1163 年,阿拉斯获得了城市事务特许状,为佛兰德斯其他城市树立了榜样。1191 年,《阿拉斯条约》规定了佛兰德斯伯爵菲利普·阿尔萨斯的继承权。菲利普·奥古斯特死后没有继承人,他占领了阿图瓦,包括阿拉斯和其他地方。该城约有 35,000 名居民,他们通过纺织业开展贸易,业务远至东方。阿拉斯以其高品质的挂毯工坊而闻名,这些工坊建于 1313 年。该城的挂毯以不同的名称在意大利和英国享有盛誉。在波兰,克拉科夫的瓦维尔皇家城堡收藏了 100 多件文艺复兴时期的阿拉斯挂毯。这座城市后来从 14 世纪到 15 世纪成为勃艮第的一部分。1415 年,阿拉斯市长科拉特·德·蒙贝尔托在阿金库尔战役中阵亡。该市和阿图瓦成为国际冲突的重要边境地区。1430 年,圣女贞德被囚禁在该地区,可能是在圣洛朗布朗日的贝尔莫特城堡。1435 年的阿拉斯和约使法国瓦卢瓦王朝和勃艮第和解,结束了英属勃艮第联盟。1460 年,一场重大的巫术审判,被称为阿拉斯大巫术审判。在 15 世纪下半叶,阿拉斯经历了重大变化。 1463 年 8 月,路易十一从其叔父勃艮第的菲利普三世手中买下了索姆河的城市,1464 年 1 月,他平静地待在阿拉斯。国王于 1464 年 2 月批准举办为期三天的年度集市,以减少安特卫普和布鲁日集市带来的货币流通。根据《康夫兰条约》(1465 年)和《佩罗讷条约》(1468 年),路易十一必须将阿拉斯归还给勇敢的查理。查理死后,皇家军队于 1477 年 5 月占领了阿拉斯……经过一系列战斗,阿拉斯被迫支付了 43,000 埃居的巨额赔款。结果,这座城市很快就空无一人。1479 年,人们决定让来自法国各大城市、来自不同职业和背景的人们重新定居这座城市。然而,尽管他们获得了更多特权,但留下来的人却寥寥无几,返回家乡的人更是寥寥无几。1479 年,阿拉斯成为法国的一部分。《阿拉斯条约》(1482 年)规定,阿图瓦将成为未来查理八世的未婚妻奥地利玛格丽特的嫁妆。随着旧居民开始回归,尤其是资产阶级,这座城市开始慢慢重建。然而,1491 年,查理八世与布列塔尼的安妮结婚,导致阿拉斯被归还给哈布斯堡王朝,玛格丽特·德·奥特里什作为勃艮第玛丽的女儿在昂布瓦斯长大。在弗朗索瓦一世和查理五世的战争期间,阿图瓦地区存在争议。在 16 世纪,阿拉斯因法国和西班牙之间的冲突而陷入困境。到 1525 年,城中只剩下几百名商人。纺织业没有恢复,工匠们逃往里尔和鲁贝。马德里条约 (1526) 将阿拉斯割让给西班牙荷兰,但弗朗索瓦一世没有遵守,导致冲突持续不断。在宗教改革期间,阿拉斯仍然忠于天主教阵营,并于 1579 年向西班牙国王表示效忠。该城于 1640 年和 1654 年被路易十三围攻并征服,沃邦参与了防御,但没有指挥。该城与法国的和解最终于 1659 年通过比利牛斯条约得到批准。1667 年,国王路易十四和王后玛丽·特蕾莎进入阿拉斯,标志着该城进入新时代。从 1668 年起,沃邦将阿拉斯纳入他的防御体系,修建了城堡和防御工事。 1749 年,阿拉斯市和阿拉斯城最终统一在一个行政机构之下。到 1750 年,纺织业已基本消失,取而代之的是食品和手工业生产。马克西米利安·德·罗伯斯庇尔出生于阿拉斯,于 1789 年当选为第三等级议员。法国大革命期间,阿拉斯市由博学的贵族杜波依斯·德·福塞克斯领导,他后来成为加来海峡省省长。马克西米利安·罗伯斯庇尔长大的房子位于马克西米利安·德·罗伯斯庇尔街,现已修复,现在是一座博物馆,展示了罗伯斯庇尔的部分生活和该协会的历史。1790 年,阿拉斯被选为加来海峡省的首府,尽管其他城市如利斯河畔艾尔、加莱和圣奥梅尔也在争夺这一位置。从 1793 年 11 月到 1794 年 8 月,持续了 10 个月的恐怖统治。在此期间,阿拉斯市长兼加莱海峡省代表约瑟夫·勒邦实施了粮食限制,下令处决 400 人,并摧毁了许多宗教建筑,包括西岱圣母大教堂。勒邦本人最终于 1795 年 10 月被送上断头台。1804 年 8 月,拿破仑一世访问了阿拉斯,对大教堂的失修状况感到震惊。他决定拆除废墟,建造一座新大教堂,即圣瓦斯特修道院,并将其提升为大教堂。铁路的到来使阿拉斯市焕发活力,使其成为一个重要的枢纽。阿拉斯-里尔、阿拉斯-瓦朗谢讷、克莱蒙特-瓦兹-阿拉斯和杜伦-阿拉斯线路均于 19 世纪中叶完工,将阿拉斯与巴黎连接起来。1861 年,阿拉斯与敦刻尔克相连,但该市的人口和经济停滞不前,而里尔在工业革命期间经历了快速增长。 19 世纪末,在市长埃米尔·勒格雷尔 (Émile Legrelle) 的领导下,阿拉斯于 1898 年拆除了部分中世纪城墙,修建了宽阔的林荫大道、新的下水道系统和新火车站。1904 年,阿拉斯举办了一场国际博览会,展示了法国北部的工业活动,包括采矿、制糖、酿造、建筑材料和女性用品。该活动每天吸引超过 2,500 名游客,共和国总统埃米尔·卢贝 (Émile Loubet) 和教育部长埃米尔·孔布 (Émile Combes) 也前来参观。最后,阿拉斯在其历史上也曾是各种军事单位的驻地,包括第 33 步兵团、第 1 工兵营、第 2 工兵营、第 3 工兵营和第 5 步兵团。地方部队包括第 16 骑兵营和第 33 步兵团,后者于 1912 年至 1914 年间驻扎在阿拉斯。在此期间,该团的指挥官是菲利普·贝当上校,他的军官中有一位名叫夏尔·戴高乐的年轻少尉。第一次世界大战期间驻扎在阿拉斯的其他军事单位包括第 7 骑兵团、第 233 步兵团、第 525 列车团、第 601 公路巡防团和第 625 公路巡防团。战争对距离前线仅 10 公里的阿拉斯市造成了毁灭性的影响。 1914 年、1915 年和 1917 年的阿图瓦战役中,这座城市遭到严重破坏。该市的大教堂、宫殿和市政厅都被摧毁或严重受损。战争还对周围的乡村产生了深远的影响,森林和农田遭到炮火的蹂躏。1918 年,乔治五世国王访问了阿拉斯,视察了一艘名为“Boche Buster”的英国军舰,该舰安装在铁轨上,用于轰炸德国阵地。战后,阿拉斯市被授予法国战争十字勋章,以表彰其在战争中的作用。在接下来的 15 年里,这座城市得到了重建和扩建,许多新建筑和基础设施项目正在实施。然而,战争对当地环境产生了持久的影响,周围的大部分乡村在未来许多年里仍然伤痕累累、满目疮痍。阿拉斯市在 20 世纪初第一次世界大战后重建。由建筑师 René Danger 和 Léon Jaussely 设计的城市规划和扩建计划于 1923 年 3 月 16 日获得市议会批准。超过 190 名建筑师参与了重建工作。市中心以装饰艺术和国际风格重建。1919 年关于修复战争破坏的法律要求将历史古迹重建到原状。在阿拉斯,这包括钟楼、市政厅外墙、大广场外墙、英雄广场外墙、圣瓦斯特修道院和大教堂。1931 年,菲利普·贝当元帅为阿拉斯阵亡者纪念碑揭幕。在第二次世界大战期间,阿拉斯再次遭到破坏,但程度比第一次世界大战后要轻。1941 年 8 月,德国军队首次在阿拉斯城堡处决囚犯。 1942 年 4 月,抵抗运动对阿拉斯的盖世太保大楼发动了袭击。1942 年 7 月 4 日,铁路工人 Eugène d'Hallendre 和 Lucien Delassus 与抵抗运动领导人 Roland Farjon 会面,在该地区建立网络。1945 年至 1975 年,社会党代表兼部长 Guy Mollet 担任阿拉斯市长。在他任职期间,该市建造了主要公共建筑,包括一座新市政厅、四所普通中学和两所职业中学。然而,这座城市在经济上举步维艰,仍然被采矿盆地和里尔大都市所掩盖。当地工业和商业都衰落了。20 世纪 90 年代,随着阿尔图瓦大学的建立和一条将其与 LGV Nord 高速铁路网连接的 TGV 铁路线的建立,阿拉斯开始经历复兴。该市围绕当地商业和旅游业发展其服务业。如今,阿拉斯正在将其经济重新定位为农业食品和糖果生产以及物流。阿拉斯的徽章是一个中央盾形纹章,上面刻着阿图瓦伯国的徽章。根据查尔斯·德奥齐尔 (Charles d'Hozier) 1696 年的《法国将军纹章》,阿拉斯市还有其他徽章:天蓝色徽章,上面有银色横带,上面画着三只黑老鼠,头上戴着主教冠,上面有两个金色十字架,中间是长方形。该市目前的徽章并非 18 世纪之前。战争十字勋章的创建在 2024 年 2 月 5 日起的加莱海峡省档案馆中进行了讨论。Armorialdefrance.fr 也在 2023 年 10 月 11 日起提到了徽章。Desmulliez 和 Milis 于 2008 年发表了一部作品,讨论了阿拉斯的历史,包括其徽章。亨利·马丁 (Henri Martin) 撰写了 406 年法国的历史,查尔斯·德拉罗瓦 (Charles Delaroière) 在《1860-1861 年科学、文学和艺术鼓励协会回忆录》中讨论了贝尔格·圣威诺克的编年史。辛齐奥·维奥兰特 (Cinzio Violante) 描写了 11 世纪西方异端运动中的贫困。 Hervé Leroy 出版了一本名为 Arras 的书:2006 年的 La mémoire envoûtée 讨论了阿拉斯的历史,包括其徽章和建筑。圣尼古拉斯教堂和阿拉斯圣母院被列为阿拉斯的著名地标。该城市的历史发展也在各种资料中被讨论,包括 1814 年的法国国王第三次竞选法令。注意:此回复已被改写以保持核心信息并遵守用户的原始意图,同时保留原文中使用的语言。阿拉斯科学、文学和艺术学院论文集,1990 年,208 页,第 21 页和第 38-39 页。 Vauban - L'intelligence du territoire,巴黎,Nicolas Chaudun et Service historique de l'armée 编辑,2006 年,175 页。 (ISBN 2-35039-028-4),第 14 页。 166. 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