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法律技术 – 我们遇到 ARR 问题
法律科技公司，尤其是由风险投资推动的初创公司，都存在 ARR 问题。其核心是如何定义“年度经常性收入”。事情已经到了……
来源:Artificial Lawyer法律科技公司，尤其是由风险投资推动的初创公司，都存在 ARR 问题。其核心是如何定义“年度经常性收入”。事情已经到了紧要关头，Spellbook 首席执行官斯科特·史蒂文森 (Scott Stevenson) 表示，“一个巨大的骗局”正在发生（见下文）。与此同时，Artificial Lawyer 会说，由于 ARR 是一个不明确的指标，初创公司可能会无意中造成混乱。
本周末Artificial Lawyer联系的初创公司创始人和法律技术专家一致认为，ARR很容易被滥用，至少它容易受到市场的普遍误解。
问题的核心是两个关键问题：
首先，“ARR”可能包括您尚未收到的合同未来收入 - 如果您想这样解释的话。有些人拒绝这样做，而另一些人则这样做。
这里的问题是，您的公司可能刚刚同意与律师事务所达成 0 美元交易，以低价竞争并赢得客户。这笔交易中有一个承诺——当然律师事务所可以取消这一承诺——他们将在未来的某个时候支付 100 万美元购买该软件，例如在第二年或第三年。
但是，如果你说这是“ARR”，很多人只是将其视为真正的“收入”，即 ABC 合法人工智能公司今年赚了 5000 万美元。但实际上它的收入为 2500 万美元。
另外，因为未来的收入没有保证，所以他们真的不能说任何事情都会‘经常性’。律师事务所可以破坏这些交易。他们可以选择新的供应商。三年内任何事情都可能发生。
第二个问题 — AL 惊讶地发现这一点 — 是 ARR 没有正式商定的定义。
如果没有定义，那么初创公司及其风险投资支持者可以使其成为他们想要的意思。但是，这里最重要的结果是，许多人认为 ARR 新闻稿中附带的巨大数字实际上是“实际收入”——但事实可能根本不是这样。
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谁获益？谁输了？
ARR的定义问题
解决方案？
结论
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