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Y Combinator 告诉创始人在收入问题上“诚实”
传奇投资人 Y Combinator 的首席执行官 Garry Tan 介入了关于初创公司如何代表其收入的 ARR 辩论，并要求“创始人......
来源:Artificial Lawyer传奇投资人 Y Combinator 的首席执行官 Garry Tan 介入了关于初创公司如何代表其收入的 ARR 辩论，并要求“创始人要精确，并且始终诚实”。
他在 X 上发表了一篇题为“关于收入的真实和精确”的论文，其中他在“初创企业财务 101”中列出了公司准确报告其增长的几种关键方法（见下文）。
Tan 表示：“这是 YC 的官方建议……关于什么是试点、预订、收入和经常性收入。创始人，尤其是首次创始人，需要将这一点牢记在心。不要将一层误认为另一层。要精确，并且始终要诚实。”
Y Combinator 是包括 Legora 在内的数百家初创公司的投资者，并且还运营着自己的孵化器，该孵化器已经开启了许多成功公司创始人的职业生涯。如果市场总体上开始怀疑关键报告指标的真实性，例如ARR（年度经常性收入）——经常向全世界公布该指标是为了鼓励新投资、吸引顶尖人才（例如通过承诺提供越来越有价值的股票期权）以及通过上头条新闻来赢得潜在客户——那么，简而言之，信心就会受到侵蚀。所有市场都需要信任才能发挥作用。
一个根本问题是，ARR 不是一个官方定义的会计术语，因此初创公司及其首席财务官可以（如果他们愿意）捏造数字，让其看起来比实际情况更成功。或者，这可能只是无意中发生的，因为创始人不清楚如何定义 ARR 或其他关键收入术语。因此，领导著名 Y Combinator 的 Tan 觉得有必要介入。此外，滥用 ARR 指标也可能给投资者带来不好的影响。
下面是 Tan 关于如何正确使用收入术语的论文。
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“真实、准确地了解收入”- Garry Tan，Y Combinator 首席执行官
以及，