详细内容或原文请订阅后点击阅览
心理学认为，少说话的人更有权威，因为说话是大多数人寻求认可的方式，而无需证明自己的权力是再多的表达也无法复制的
在许多情况下，权威被误解为冗长。社会心理学研究表明，那些说话较少、采取策略性停顿、对他人掌声漠不关心的人往往表现出更高的自信和可信度。在讨论开始之前，观察者就会根据这种冷静和镇定的行为本能地评估社会地位。
来源:经济时报许多人认为权威来自于经常发言、自信地发言以及总是有话可说；事实上，权威来自于经常发言、自信地发言以及总是有话可说。然而社会心理学家一再发现，人们并不仅仅通过说话的多少来判断地位或权威。在许多情况下，可能会出现相反的效果。一个说话有选择性、停顿自如、似乎不关心赢得谈话的每一刻的人有时会比说话最多的人更有权威。原因并不是沉默本身就有力量，而是沉默本身具有强大的力量。只是人们不断地使用对话行为来判断信心、地位和社会需求。根据发表在
，早在听众评估某人是否正确之前，他们经常会对该人在社会等级中的地位做出假设。当某人显得不太依赖关注或认可时，观察者通常会将这种独立性解释为权威的标志。
人们不断地使用对话行为来判断信心、地位和社交需求 |像素
人们在评判论点之前先评判地位
发表在《进化心理学》上的研究调查了不熟悉的男性之间的对话主导地位，发现说话时间、轮流行为和对讨论主题的控制都会影响对地位和主导地位的看法。在日常生活中，人们不仅仅是听别人说的话。他们还关注一个人如何占据社交空间。
为获得地位而过于努力往往会产生相反的结果
内敛的演讲者显得更有权威的一个原因是，人们对寻求地位的行为异常敏感。发表在
社会心理学家
的
沉默和权威通过自我控制联系在一起
研究发表于
人们解释自己、捍卫自己、证明决定的合理性，并试图控制别人如何看待他们 |像素