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收购转型需要一些根本性的改变
战争部长皮特·赫格塞斯 (Pete Hegseth) 最近的“自由军火库”演讲承诺进行全面改革——为投资组合收购高管提供激励薪酬、商业优先合同、四年期项目经理任命，而不是旋转门式领导。
来源:美国国防杂志新闻观点：收购转型需要一些根本性改变
2/6/2026作者：
蒂莫西·库克
iStock 照片
战争部长皮特·赫格塞斯 (Pete Hegseth) 最近的“自由军火库”演讲承诺进行全面改革——为投资组合收购高管提供激励薪酬、商业优先合同、四年期项目经理任命，而不是旋转门式领导。
如果负责执行这些计划的近 200,000 名军事承包官员、项目经理和采办专家不从根本上改变他们的思维和行为方式，那么一切都无关紧要。
真正的问题不在于法规。是跟在他们身后的人员。
考虑一个典型的场景 - 合同官员知道硅谷初创公司存在更快、更便宜的人工智能解决方案。法规明确允许“最佳价值”并鼓励创新。然而，该官员选择了来自成熟承包商的更慢、更昂贵的选择。为什么？因为创新选择虽然在技术上符合要求，但需要理由。正当化意味着审查。审查意味着职业风险。
将这个决定乘以成千上万的员工每天进行类似的计算，个人的选择就会合并成一个集体模式，从而破坏使命。
想象一下椋鸟形成的低语声：成千上万只鸟以精心设计、流动但无计划的模式飞行，每只鸟都遵循简单的规则来躲避捕食者。鸟群作为一个整体移动，但没有任何一只鸟知道或控制整体形状。采购专业人士也创造了同样的现象——精心设计的风险规避模式，看似协调一致，但却源于个人的自我保护。
个体层面的理性自我保护会导致系统层面的非理性表现不佳。每个人都认识到这种功能障碍，但无论是欣赏还是个人行动都无法解决它。这可以保持承包商的诚实并防止锁定。使“枢轴合同”成为正式做法。