■摘要 十七冰可能被很多人记住是“偶尔吃一次的特殊冰淇淋”。它们的存在铭刻在我们的童年记忆中，无论是作为游泳学校或休闲设施的奖励，还是父母为我们购买的时候。然而，近年来，这种冰淇淋被安装在学校、车站等日常场所，并从偶尔吃一次变成每天都会吃的东西。在本文中，我们将以这种变化为线索，通过十七冰的案例来思考销售点（渠道）如何带来消费体验和品牌认知方式的变化。 ■目录 1 - “17种口味”和“适合17岁女高中生” 2 - 从非凡到日常 3 - 渠道是设计与消费者关系的手段 从标题中可以想象，我们在本文中将重点介绍的产品是“十七冰”。 十七冰是江崎格力高在自动售货机上独家销售的冰淇淋品牌。 1983年
看他一份工作收入 1,000 美元——他是汽车经销商最可怕的噩梦：随着汽车价格飞涨，一名男子部署经销商发言代表买家降低标价作者：《华尔街日报》的伊玛尼·莫伊兹。如果您不喜欢在汽车价格上讨价还价怎么办？你会雇人帮你讨价还价吗？如果讨价还价者的价格低于他能为您节省的汽车费用，您可能会这样做。这是有道理的，因为专业化可以提高产出和我们的生活水平。摘录：“在这个月的最后一个工作日，他 [Tomi Mikula] 设定了一个目标，为聘请他的公司作为专业谈判代表的客户完成 30 辆汽车的购买。”米库拉“花了十多年的时间在经销商处销售汽车和汽车融资。现在，他利用自己流利的汽车经销商语言和对经销商库存的百科全
