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周末阅读：国际学费设置：为什么模仿有风险以及什么更好
本博客由独立国际高等教育顾问 Vincenzo Raimo 和 CIL Strategy Consultants 定价与商业卓越合伙人 Patric Kirchner 友情撰写。在大多数行业，定价被视为一项战略决策：它塑造需求、传递价值并决定增长是否可持续。然而，在英国高等教育中，国际教育的设置[...]《周末阅读：国际学费设置：为什么模仿是有风险的以及什么更好看起来》首先出现在 HEPI 上。
来源:HEPI博客本博客由独立国际高等教育顾问 Vincenzo Raimo 和 CIL Strategy Consultants 定价与商业卓越合伙人 Patric Kirchner 友情撰写。
在大多数行业，定价被视为战略决策：它塑造需求、传递价值并决定增长是否可持续。然而，在英国高等教育中，国际学费（和其他不受监管的费用）的设置往往让人感觉像是谨慎的基准测试和增量变化的年度周期。
本文借鉴了与大学领导者的对话，并以早期的 HEPI 博客为基础，介绍了定价策略、净收入和拟议的国际学生税。
对于想要了解更多背景信息的读者，请参阅：“超越边际：国际学生招生中的低净收入何时可以被证明是合理的？”（HEPI，2025 年 4 月 14 日）； “周末阅读：大学将如何应对 6% 的国际学生税？”（HEPI，2025 年 10 月 4 日）；以及“定价策略：大学可持续发展中缺失的杠杆”（HEPI，2025 年 11 月 12 日）。
杂货店的一个有用的比喻（不完美，但有启发性）
定价研究描述了一种有据可查的“羊群”行为：组织主要参考竞争对手来定价，而不是参考战略、价值和他们试图实现的结果。原因很容易理解：竞争对手的举动是显而易见的，而你自己的价值主张可能会让人感到有争议且难以量化。
一个有用的类比来自英国杂货行业。随着阿尔迪和利德尔市场份额的增长，大型超市以高度明显的价值信号做出回应，例如“阿尔迪价格匹配”范围、与忠诚度挂钩的定价和扩大自有品牌价值层级。
国际学费：没有信心的趋同
对公布的一年全日制研究生课程费用表的简单回顾揭示了一系列一致的特征：