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电子表格如何悄然让供应链损失数百万美元
模拟单个预测变化如何通过五个规划团队，以及为什么大多数零售商在销售和商店之间的差距中亏损。电子表格如何悄悄地使供应链损失数百万美元的帖子首先出现在走向数据科学上。
来源:走向数据科学为其最畅销的服装系列开展了全国电视宣传活动。
需求计划员在周二早上更新了预测。但供应团队直到十一天后的月度会议上才发现！
那时，工厂的交货时间已经到期，两家直销店在活动第一周的货架上空空如也。
营销副总裁：库存不足导致数万美元的营销活动收入损失！
营销预算已用完。交通出现了。产品没有。
这是 S&OP 应该解决的问题，但大多数零售商仍然没有解决。
这不是技术问题。这是大多数零售商组织销售和运营之间对话的方式。
集成业务规划，也称为销售和运营规划 (S&OP)，是将销售预测（“我们预计下个月销售 50 件”）转换为货架上的产品（“上周 125 号商店交付了 75 件”）的流程。
在电子表格世界中，每个团队都处理自己的数据副本，单个预测更改需要数周时间，并且成本以销售损失来衡量，没有人可以追溯到原始延迟。
原本应该是无缝的流程变成了一系列电子邮件和会议，团队发现变更时为时已晚。
在我一直合作的一家时装零售公司，需要长达 27 天的时间才能看到需求信号的变化并传达给仓库团队。
信息被困在通过电子邮件共享的孤立 Excel 文件中，可追溯性和版本控制有限。
规划执行不力的根本原因很少只是预测模型。它是围绕它的孤立的组织。
采购团队进行需求规划：您可以向我发送 Forecast_jan2026_v12.xslx 来准备明天的采购会议吗？
在大多数公司中，答案是以周为单位来衡量的，成本会显示在下一季度的利润中，而没有人将这些点联系起来。
在您即将阅读的模拟中，这是一个工作日！
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