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将谈判作为劳动力准备进行教学：高等教育的实用框架
谈判是一项基本的职场能力，具有可衡量的经济后果。它对学生的影响不成比例......
来源:Diverse高等教育面临着证明学位可以转化为有意义的经济成果的压力。联邦和州的劳动力发展举措——从 2022 年《CHIPS 和科学法案》对就业做好准备的毕业生的强调，到将资金与劳动力成果挂钩的州级高等教育战略计划——使就业能力成为管理者和政策制定者的核心关注点。然而，各机构仍然忽视了提高毕业生成果的最直接手段之一：教学生如何谈判。
谈判不是一项软技能。这是一种基本的工作场所能力，具有可衡量的经济后果。而且它对来自历史上代表性不足群体的学生产生了不成比例的影响。富达投资公司 (Fidelity Investments) 的研究表明，58% 的员工在没有经过谈判的情况下接受了工作邀请，但在进行谈判的员工中，87% 至少得到了他们所要求的部分工作机会。美国大学女性协会估计，在 40 年的职业生涯中，单个未经协商的起薪所造成的累积终生收入差距对于普通女性而言可能超过 542,800 美元，对于拉丁裔来说则超过 100 万美元。
这些不是抽象的统计数据。它们描述了目前就读于我们机构的学生的未来。它们代表着高等教育可以通过深思熟虑的课程和课外投资来弥补的差距。
为什么谈判属于课程
尽管谈判很重要，但本科教育中很少教授谈判。职业中心提供提示表，一些商业项目提供选修课程。但对于大多数学生来说，没有人明确告诉他们可以而且应该在工作场所为自己辩护，或者如何做到这一点。
实施模型：使用公平框架进行谈判
该课程涵盖了与劳动力准备目标相一致的多项能力：
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