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Sahyadri Farms 推出 B2C 加工园艺食品
由于市场状况不利，推迟 IPO 计划
来源:The Hindu Business Line _经济Sahyadri Farms 是该国最成功的农民生产者组织 (FPO) 之一，很快将进入企业对消费者领域，以自有品牌销售加工园艺产品。
“我们不是直接打造新鲜水果和蔬菜的品牌，而是以一系列适当的加工产品进入国内市场。这些产品将具有全年保质期，使我们能够在全国范围内分销它们，”总部位于马哈拉施特拉邦的 Sahyadri Farms 董事长兼董事总经理 Vilas Shinde 告诉 Businessline。
FPO 正在培养一支专门团队来推出 B2C 产品。 “过去三年来，我们在供应链方面进行了大量工作，以确保我们能够通过不同的渠道将我们的产品分销到全国各地，”他说。
“我们希望成为园艺领域的 Amul 型参与者。与 Amul 一样，我们花了 15 年多的时间打造了一家强大的企业对企业供应商，为 FPO 260 亿卢比的总营业额贡献了 100 亿卢比，”他说。
除了国际市场外，Sahyadri未来的增长还将由国内市场推动。在水果和蔬菜方面，印度消费者有自己的定价逻辑和稳定预期。
“改变不是一天之内发生的，而是一个渐进的过程。为了改变消费者的心态，我们需要关注消费者应该从生产商或公司那里寻找价值，无论是在食品安全、可追溯性还是透明度方面。这对最终消费者来说也是一个持续学习的过程，”他指出。
收入目标
然而，该公司对新部门的计划并不乐观。他表示，B2C 垂直行业预计不会立即出现大量销量。 “这是一个长期的旅程。我们预计，未来三年内，B2C 应该贡献至少 10%。从长远来看，比如 10 年后，我们预计至少 30% 的收入将来自 B2C 渠道，”他说。