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如何设定和实现销售目标：在人力资源软件利基市场取得成功的策略
在人力资源技术这样的竞争市场中，设定和实现销售目标通常很棘手。在本文中，我们将对其进行分解并探索一些行之有效的策略来帮助您设定和实现公司的目标。这篇文章首先发表在电子学习行业。
来源:eLearning行业 | 在线教育博客设定并实现销售目标：人力资源软件利基市场中行之有效的策略
设定销售目标很容易。在人力资源软件市场实现这些目标要困难得多。
对于人力资源技术和 LMS 供应商来说，销售业绩更多地取决于市场结构，而不是努力。买家行动并不迅速。决策很少由单一角色负责。预算是提前规划的，并由财务、IT、法律和采购部门进行审查。即使明确需要解决方案，动力也可能会因与产品质量或销售技巧无关的原因而停滞。
这就是许多通用 SaaS 销售目标框架失效的地方。主要是因为他们倾向于假设快速的反馈循环、简单的买家旅程和可预测的交易速度。然而，市场上的人力资源软件和学习平台却并非如此。相反，它们深深嵌入组织流程、合规要求和员工体验中。因此，取代它们具有破坏性、风险性和政治性。
因此，纸面上看似合理的销售目标在实践中往往会失败。未达到收入目标。管道看起来很满，但很脆弱。预测失去了领导层的可信度。销售团队感到压力很大，必须比买家实际行动的速度更快地完成交易。
本文采用了不同的方法。它重点关注如何设定和实现反映人力资源软件和 LMS 平台实际购买方式的销售目标。目标不是降低雄心，而是用务实的现实主义取代乐观主义。当销售目标与购买行为一致时，它们就变得可实现、可重复且具有战略意义。
当人力资源软件领域的销售目标反映较长的购买周期、多个决策者和信任驱动的购买而不是通用的 SaaS 基准时，销售目标就会成功。
TL;DR
当销售目标忽视这一购买现实时，销售目标就会失败。