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学习技术的流程速度：重要的 CMO 指标
是的，用潜在客户填充您的渠道可能会让人感觉很成功。然而，当这些潜在客户被困在那里并且永远不会转化时会发生什么？这就是管道速度发挥作用的地方。在本文中，我们探讨了该指标的重要性以及如何为您的公司利用它。这篇文章首次发表在电子学习行业上。
来源:eLearning行业 | 在线教育博客学习技术的管道速度：要跟踪的重要 CMO 指标
商业界的常识是，管道尺寸在甲板上看起来总是很好。这是因为它包含大量的数字、大量的机会和动力感。然而，这里有一个问题。管道规模不一定等于收入。
臃肿、缓慢的渠道是学习科技公司可能面临的最昂贵的问题之一。它常常导致交易停滞。结果，随着时间的推移，CAC 逐渐上升，预测下滑，压力也越来越大。
然而，尽管臃肿的渠道通常会导致收入下降，但许多学习管理系统和人力资源科技公司仍然高度重视创造更多销售线索。更令人惊讶的是，他们这样做时并没有足够重视这些销售线索实际转化为收入的速度。
这正是管道速度的用武之地。管道速度衡量交易通过漏斗的速度，是 B2B SaaS 中收入效率最重要的指标之一。
在下一篇文章中，我们将详细介绍如何衡量管道速度，确定实际驱动速度的因素，并指导首席营销官如何以直接影响收入绩效的方式改进管道速度。
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TL;DR
在本文中，我们将介绍...
管道速度的真正含义
该过程的第一步是正确定义管道速度。从本质上讲，管道速度是指引线通过管道的速度。这不是活动，不是数量，不是潜力，而是速度。
这个差距是一个速度问题。