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好市多的价格歧视
Acquired 播客有一集关于 Costco 商业模式的精彩节目。它长达三个小时，充满了历史、轶事，而且重要的是，有很多商业见解。其中之一就是两部分定价对他们的商业模式有多么重要。客户/会员支付年度会员费以支付低得多的价格。 Costco 将产品加价限制在 14%，而传统零售商的标准是 100%。这意味着 70% 的净收入来自会员资格，只有 30% 来自零售。另一个是规模经济如何贯穿其整个运营过程，从地板上的托盘到 Kirkland Signature 品牌。他们的低利润和规模经济旨在提供巨大的消费者盈余，然后他们通过会员费提取这些盈余。
来源:Managerial Econ有一集很棒的节目
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Costco 商业模式的播客。该节目长达三个小时，充满了历史、趣闻轶事，更重要的是，还有许多商业见解。一是两部分定价对他们的商业模式有多么重要。客户/会员支付年度会员费以支付低得多的价格。Costco 将产品加价限制在 14%，而传统零售商的标准是 100%。这意味着 70% 的净收入来自会员资格，只有 30% 来自零售。另一个是规模经济如何贯穿他们的整个运营，从地板上的托盘到 Kirkland Signature 品牌。他们的低利润和规模经济旨在提供巨大的消费者盈余，然后他们通过会员费提取这些盈余。