奥巴马总统是什么样的谈判者？

奥巴马总统过去一个月的行为符合三种不同的模型，我无法确定哪一种适用。

在模型 1 中，总统是一个冒险者。他是一个称职而有效的谈判者，愿意冒着经济衰退和随后 1 月份的政治指责游戏的风险，因为他认为这两者都有助于他实现财政政策目标。我认为总统不愿意冒这样的风险，但迈克尔·巴罗内提出了令人信服的反对理由。你决定。

冒险者 迈克尔·巴罗内提出了令人信服的反对理由

在模型 1 中，总统有影响力，因为他愿意去国会共和党人不愿意去的地方（悬崖边）。

在模型 1 中，总统将在 12 月的最后几天将议长博纳的最后报价与总统认为在 1 月份的几周互相指责后可以得到的报价进行比较，然后决定是否接受该报价或将我们带下悬崖。

在模型 2 中，总统的虚张声势非常有效。他厌恶风险，也是一位精明、耐心和熟练的谈判者。私下里，他知道他不能允许无法案的情况，因为经济衰退将严重损害他的第二任期。但他已经欺骗了国会共和党人，让他们认为他愿意承担这种风险，而这种虚张声势给了他巨大的筹码。他最初的报价非常离谱，但旨在在接下来的几周内最大限度地获得媒体利益。他将向那些心甘情愿轻信的记者团证明，他是通情达理的，因为他在谈判中做出了重大让步（从一个荒谬的起点开始），试图与那些极端共和党人达成协议。

虚张声势非常有效 不熟练且无效的谈判者 思考

在模型 3 中，奥巴马总统不知道如何妥协，或者没有能力妥协。他只知道胜利和失败。

随便 第三种选择 应该 必须

（照片来源：白宫照片，由 Pete Souza 拍摄）

白宫照片，由 Pete Souza 拍摄