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谈判者作为影子研究员
谈判不仅仅基于信息。它们还会创造新的信息。文章《谈判者作为影子研究员》首次出现在 Pecunia et Bellum 上。
来源:金钱与战争作者：Alexandros Sainidis 和 Evangelos Chondros
作者：Alexandros Sainidis 和 Evangelos Chondros为人道主义学科收集信息极其困难，这已不是什么秘密。与通过观察得出的具体实验不同，我们与巧合、关联、道德困境和低风险条件造成的干扰共舞。虽然生物学家可以解剖青蛙进行实验，但我们只能使用访谈等工具——一种受控的对话形式。语气通常温和而圆滑，鼓励合作和相互贡献——因此总体上是一种积极的体验。
然而，如果我们将沟通视为一个频谱，那么在另一端你会发现谈判——这可能很难处理。通过谈判，人们经常试图逼迫对方，更多地依赖自发反应、情报泄露和无声坦白。在收集研究信息方面，谈判是否能发挥更有趣的作用？
谈判所需的信息或来自谈判的信息？
谈判所需的信息或来自谈判的信息？ 谈判中的信息使用 这非常类似于扑克牌——如果你掌握了谈判者手中牌的信息，你就可以正确地虚张声势。但是，如果我们分析谈判本身，从头到尾都可以找到有价值的细节，照亮一些黑暗的角落。无论是作为现场谈判的观察者，还是通过作为研究人员（如果不是机密的话）解读谈判中的会议记录，我们都可以确定一些对参与方和谈判过程本身非常有用的见解。
毕竟，谈判是一个活跃、互动和动态的过程，包含许多交流和激烈的互动，其中可以揭示有关所有参与方的大量事实和数据。具体来说，人们可能会发现以下元素：
具体来说，人们可能会发现以下元素：为什么不只是采访？
为什么不只是采访？ 关于历史的讨论