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“幻影成本”解释了为什么有些交易看起来好得令人难以置信
对隐性成本的恐惧迫使我们避免“免费的钱”或可疑的好提议
来源:科学美国人“幻影成本”解释了为什么有些交易看起来好得令人难以置信
‘ ’对隐性成本的恐惧促使我们避免“免费资金”或可疑的好提议
作者：Simon Makin
Simon Makin如果一个陌生人给你一块免费的饼干，你很可能会吃掉它。但是如果他们还愿意给你 2 美元呢？你可能会礼貌地拒绝，然后走开，心想，“这有点可疑。”
还有在《人格与社会心理学公报》上发表的一项研究中，研究人员发现，人们倾向于拒绝“免费资金”（以及异常高的薪水或可疑的廉价服务），因为它们看起来“好得令人难以置信”。这项研究将经济学和心理学结合起来，解释了为什么财务激励会适得其反。
人格与社会心理学公报 人格与社会心理学公报 , 连接经济学与心理学在最初的实验中，近 40% 的参与者吃了免费提供的饼干，相比之下，同样提供 2 美元的参与者中约有 20% 吃了饼干。“人们通常会想象有人对饼干做了一些恶心的事情，”这项研究的主要作者、新西兰坎特伯雷大学的心理学家 Andrew J. Vonasch 说。
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订阅另有 9 项实验涉及 4,000 多名参与者，使用在线问卷来呈现其他场景。这些场景包括接受回家的交通费、建筑工作工资高得离谱以及机票价格出奇的便宜。在每种情况下，超过一定门槛后，更高的潜在金钱收益会降低参与者接受该提议的可能性。