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分配与综合谈判和特朗普
这是七年前 NPR 对印第安纳大学律师兼兼职教授 David Honig 的采访，他在印第安纳大学教授谈判课程。虽然这次讨论可以追溯到特朗普的第一个任期，但显然他从那时起就没有学到任何谈判技巧：“HONIG：这是一个有趣的问题。我今天重读了《交易的艺术》，期待着 […] 文章《分配与整合谈判和特朗普》首次出现在 Angry Bear 上。
来源:愤怒的熊Joel Eissenberg | 2025 年 1 月 31 日上午 10:08
Joel Eissenberg |这是七年前 NPR 对印第安纳大学律师兼兼职教授 David Honig 的采访，他在印第安纳大学教授谈判课程。虽然这次讨论可以追溯到特朗普的第一个任期，但显然从那时起他就再也没有学到任何谈判技巧：
“HONIG：这是一个有趣的问题。今天我重读了《交易的艺术》，期待着这次讨论。即使你看他自己的书，在纯房地产环境中，这本书也对他大有裨益。但当他寻求的交易超出简单的房地产买卖、职业足球队所有权或赌场时，交易就变得更加复杂，涉及的不仅仅是买卖有价值的东西，最终他并没有取得好结果。有时，你必须再次与人打交道。如果你已经欺骗了他们，或者他们觉得自己被欺骗了，他们就不会再和你打交道了。你可以和为你的酒店或赌场安装橱柜的橱柜制造商这样做，因为你可以找到另一个橱柜制造商。但你找不到另一个加拿大。你找不到另一个中国。
“CHANG：那么让我们来谈谈这个。让我们谈谈国际贸易领域。分配谈判具体会遇到哪些限制？
“HONIG：它遇到了一些限制。第一个与我刚才提到的持续关系有关。第二个，我认为更重要的是与复杂性和我们所说的增值有关。所以当你获取价值时，份额是有限的。你想要尽可能多的东西。当你增加价值时，你会考虑如何为对方创造价值。对方可以为你创造价值。因此，最终，你们达成了双方都想要的协议。
“张：是的。你称之为综合谈判。这是另一种谈判风格。
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