技术执行技术指南解码网络安全供应商绩效

Forrester分析了按市值确定了10个最大的网络安全供应商的收益电话,并确定了技术主管的关键趋势(Forrester客户可以在此处阅读报告)。收入电话为您的供应商的战略绩效提供了宝贵的见解 - 您需要强大的合作伙伴,这些合作伙伴不仅在财务上有弹性,而且对[…]

来源:Forrester _云安全

Forrester分析了按市值确定了10个最大的网络安全供应商的收益电话,并确定了技术主管的关键趋势(Forrester客户可以在此处阅读报告)。收益电话为您的供应商的战略绩效提供了宝贵的见解 - 您需要强大的合作伙伴,这些合作伙伴不仅在财务上有弹性,而且对他们的投资组合将如何应对即将到来的技术,经济和威胁挑战有清晰的战略。这些电话中揭示的趋势表明,您的一些供应商的销售策略和谈判策略,然后您可以在采购过程中利用它们。 Forrester确定了最新一轮收益电话中的以下关键趋势:

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  • 托管服务为供应商带来了动力,但收益是可疑的。供应商越来越倾向于托管服务,以提高收入,将其定位为节省时间并减少资源压力的一种方式。例如,CrowdStrike,Trend Micro和Rapid7的托管服务业务都经历了两位数的增长。乍一看,采用托管安全服务可以简化您的安全操作,但这不是保证。在注册这些看似有吸引力的交易之前,请确保您定义所需的结果,并要求供应商澄清可衡量的好处(例如更快的事件响应或更准确的威胁检测),以查看这些服务是否将与您现有的系统和团队集成在一起。
  • 托管服务为供应商带来了动力,但收益是可疑的。 市场波动可能意味着更好地谈判技术主管的权力。 平台和AI炒作需求需要更加仔细的审查。

    Forrester技术主管或安全和风险客户对这些收入电话有疑问的客户可以通过询问或指导会议与我联系。

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