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陆军小企业办公室在海军黄金海岸分享战略
陆军小企业计划办公室代理主任 Pamela Callicutt 女士与战争部各小企业领导人一起...
来源:美国陆军最新文章陆军小企业项目办公室代理主任 Pamela Callicutt 女士与战争部各小企业领袖一起在海军黄金海岸参加了“与政府做生意”炉边谈话。 该小组讨论了小型企业如何找到机会、与合适的政府客户建立联系以及在签订合同之前更好地了解机构正在寻找什么。
负责工业基础增长的战争部副助理部长兼小企业计划办公室主任 James R. Mismash 先生主持了讨论。小组成员包括海军小企业项目办公室主任 Andrew Magliochetti 先生； Yolanda Felder 女士，空军部美国太空军小型企业项目主任； 鲁比·劳伦斯-克伦肖 (Ruby Lawrence-Crenshaw) 博士，国防反情报与安全局小企业和工业合作部主任。
虽然每个组织都有不同的要求，但小组成员对小型企业提出了类似的建议：进行研究、了解客户并准备好解释您的公司如何支持这一使命。
在整个讨论过程中，小组成员强调，与政府开展业务并不是一刀切的过程。小型企业需要了解每个机构的运作方式以及谁购买他们提供的产品。机构预测、行业日和小型企业办公室都可以帮助企业了解需求并建立正确的联系。
对于有兴趣与陆军合作的企业，卡利卡特女士强调了在接触之前了解自己的能力适合的重要性。陆军是一个大型组织，拥有不同的指挥和采购活动，因此企业识别合适的客户非常重要。
陆军的长期采购预测是企业可以用来研究即将到来的需求并确定与其提供的产品和服务相符的机会的一种资源。 卡利卡特女士举了一个企业应如何处理这些对话的例子，她说：“我已经对陆军进行了市场研究。我已经研究了你们的长期预测。以下是我如何帮助陆军填补你们的能力差距。”
制定能力声明时，准备工作也很重要。该小组鼓励企业根据代理机构和机会调整其方法，而不是为每个客户使用相同的材料。对于陆军，卡利卡特女士建议企业突出相关经验、过去的表现以及他们的能力如何帮助满足特定需求。
小组还讨论了选择性的重要性。小型企业可能会提供多种产品或服务，但这并不意味着每一个机会都是值得追求的。 了解代理机构的使命、要求和采购周期可以帮助企业决定将时间和资源集中在哪里。
了解现有合同何时到期、何时可能发布新要求以及各机构何时举办行业活动也可以帮助企业尽早参与该流程。在发布招标之前建立这些关系可以让企业有更多时间了解要求并做好准备。
对于刚刚接触政府承包的公司，小组成员鼓励企业考虑分包。与主承包商合作可以帮助小型企业获得经验、建立过去的绩效并发展关系，同时更多地了解政府市场。
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战争部导师门生计划也被讨论为适合寻求增强能力的合格小企业的资源。卡利卡特女士鼓励企业在选择导师时要深思熟虑，并确保双方关系合适。她还建议首先与潜在的导师分包，让两家公司在签订正式的导师-门生协议之前有机会合作。
海军黄金海岸的讨论强化了对政府承包感兴趣的小型企业的实用方法：了解客户、了解要求并做好准备。
对于那些希望继续与陆军对话的人来说，下一个机会是今年 10 月在华盛顿特区举行的 AUSA 年会和博览会。陆军小型企业项目办公室将举办小型企业研讨会和对接会，小型企业可以在会上听取陆军领导人的意见，并直接与政府和行业代表会面。