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印度跨国公司在没有大量外国投资的情况下在新兴市场取得了成功
关于印度跨国公司的有趣研究：几十年来，国际商业中的主导假设是，如果外国市场具有战略重要性，公司应该通过设立子公司、收购当地公司或以其他方式建立所有权和控制权来向其投入资本。但我们的研究表明，这忽略了新兴市场的一个重要现实。一些印度跨国公司已经建立了 [...]
来源:Mostly Economics印度跨国公司在没有大量外国投资的情况下在新兴市场取得了成功
关于印度跨国公司的有趣研究：
几十年来，国际商业中的主导假设是，如果外国市场具有战略重要性，企业应该通过设立子公司、收购当地公司或以其他方式建立所有权和控制权来向该市场投入资本。但我们的研究表明，这忽略了新兴市场的一个重要现实。一些印度跨国公司在没有大量外国直接投资的情况下建立了成功且持久的海外业务。相反，他们通过我们所说的“高参与、低投资”（以下简称“高参与”）模式取得了成功。
这个想法很简单，但意义重大。这些公司并不依赖股权，而是通过员工深入参与市场：与当地合作伙伴共同销售、培训他们、支持服务交付、帮助制定当地战略以及在关系方面投入管理时间。我们对在 62 个新兴市场的工业和软件产品领域开展业务的 9 家印度跨国企业进行了研究，高度参与并不是一个临时的解决办法。这是在海外开展业务的一种稳定且成功的方式，通常会持续数十年。
这一点值得注意，因为主流理论的预测恰恰相反。如果外国市场的成功取决于难以交易的当地资产，例如经销商关系、客户信任和市场知识，那么所有权通常被视为更安全、甚至是必要的选择。仅合同就被认为是脆弱的。然而我们的研究结果表明，在新兴市场，印度公司通过高度参与合作伙伴的运营和增长，使合同伙伴关系长期发挥作用。
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