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“新的合作伙伴计划引起了我们的共鸣”
专业零售商和经销商越来越多地充当企业的 IT 安全服务提供商和战略合作伙伴。因此，G DATA CyberDefense 彻底改革了其合作伙伴计划。未来，它不仅会奖励营业额，还会奖励承诺。在本次采访中，G DATA 销售与营销副总裁 Nikolas Schran 讨论了新模式的主要特点、MSP 将如何从中受益，以及渠道内的“网络信任”。
来源:G DATA _恶意软件专业零售商和经销商越来越多地充当企业的 IT 安全服务提供商和战略合作伙伴。因此，G DATA CyberDefense 彻底改革了其合作伙伴计划。未来，它不仅会奖励营业额，还会奖励承诺。在本次采访中，G DATA 销售与营销副总裁 Nikolas Schran 讨论了新模式的主要特点、MSP 将如何从中受益，以及渠道内的“网络信任”。
您能否解释一下新的 G DATA 合作伙伴计划的主要特点？
Nikolas：我们的新模式不仅仅关注营业额。有许多合作伙伴渴望与我们一起产生更大的影响，并积极推动我们的合作向前发展。然而，这种承诺并不总是立即转化为营业额。这就是为什么我们也奖励经销商的努力。
许多合作伙伴现在正在建立服务、开发自己的解决方案并为客户承担越来越多的责任。该渠道正在摆脱纯粹销售许可证的模式。因此，一些传统经销商已成为托管服务提供商 (MSP) 甚至托管安全服务提供商 (MSSP)。这就是为什么我们引入了所谓的“参与度分数”来认可这些活动。例如，这些包括时事通讯或社交媒体帖子。通过这种方式，我们不仅奖励收入等级的实现，还奖励实现收入等级的过程。
为什么我们现在而不是五年前制定了新的合作伙伴计划？
Nikolas：现在是实施新合作伙伴计划的最佳时机，因为市场和我们经销商的角色都发生了变化。企业在 IT 安全方面面临着越来越大的挑战，但往往无法独自应对。这就是 IT 服务提供商和托管服务提供商变得越来越重要的原因。