香草、肉丸 + Cooley's 固定费用 - 与 David Wang

Cooley 的基金组建平台 Vanilla 现在提供其工作的关键要素——转账——固定费用为 495 美元。 AL 与...

来源:Artificial Lawyer

Cooley 的基金组建平台 Vanilla 现在提供其工作的关键要素——转账——固定费用为 495 美元。 AL 与创新主管 David Wang 进行了交谈,讨论了定价应如何完全取决于产出而不是投入、不断变化的合法市场动态以及宜家肉丸的类比。

在简短的采访中,我们了解了很多内容,但要点如下。Vanilla 是 Cooley 打造的专用平台,为基金设立提供法律帮助和产品化服务,这对于这家总部位于加州的公司来说是一个重要领域。但是,这也是并非该工作的每个部分都需要完整的律师团队,也不需要按小时计费的模式。

事实上,如上所述,该法律工作的某些组成部分可以以低至 495 美元的固定费用出售给客户。对于这样的公司来说,这并不算多,因为初级员工可能会按一小时的工作收费。

AL 和 Wang 探讨了一些关键方面,其中包括:

  • 为什么要这样做?这是“亏损领袖”吗?或者这也许是一种微妙的“激励”,就像宜家在其家具店内提供价格合理的肉丸一样,但目标当然是让你回来购买更多更高价值的商品?
  • Big Law 能否成功提供分支产品线,例如为复杂的法律需求提供昂贵的人力支持,同时以相对低得多的固定价格生产法律文件?
  • 大卫对飞机的类比,即一架现代客机由数千个零件组成。有些零件很贵,有些则不贵,但所有零件对于飞机的运行都至关重要。航空公司自然希望拥有所有零件,但可能会意识到并非所有零件都具有豪华级别的价格标签。
  • 正如 AL 指出的那样,如果过去十年对法律技术和人工智能的数十亿美元投资都没有对“法律产品”的产出价格产生任何真正的变化,那么我们是否产生了任何有意义的影响?
  • 大卫 (00:00:33)

    RT (00:01:38)

    嗯嗯。 ⁓