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波音/SPEEA 谈判
波音公司及其以航空航天专业工程雇员协会 (SPEEA) 为代表的大约 17,000 名工程师和技术工人正在就新的劳动合同进行谈判。双方都在采取行动来提高分歧值。在工人们拒绝波音的合同报价后，他们还投票授权谈判团队发起罢工。与此同时，波音公司已开始实施罢工应急计划，旨在在工人罢工时保持业务正常运转。波音公司表示，该计划旨在使其能够在罢工期间继续交付飞机并履行其他客户承诺。波音公司还表示，它曾希望将其中一些资源用于员工激励，但在遭到拒绝后，将资金重新用于罢工准备工作。因此，双方都在采取行动，以便更容易向对方说“不”。他们致力于努力打球，而不是简单地威胁这样做。双方都希望这些行动被视为可信的行动，以影响对自己有利的最终协议。罢工授权增强了工会谈判代表可信地威胁罢工的能力，而波音公司的应急投资则降低了波音公司允许罢工继续下去的成本。故意降低灵活性可以改善您收到的交易。如果你的对手知道你已经承诺说“不”，他们可能不得不向你提供更多的条件才能让你说“是”。
来源:Managerial Econ波音公司及其大约 17,000 名工程师和技术人员
以专业工程雇员协会为代表的工人
航空航天公司 (SPEEA) 正在就新的劳动合同进行谈判。双方都在采取
采取行动来提高他们的分歧价值观。在工人拒绝波音公司的要求后合同报价后，他们还投票授权谈判团队致电罢工。与此同时，波音公司已开始实施罢工应急计划旨在在工人罢工时保持企业运转。该计划旨在使其能够继续交付飞机并在罢工期间履行其他客户承诺。波音公司还表示，它曾希望将其中一些资源用于员工激励，但遵循拒绝，。于是，各方都在采取行动这让你更容易对对方说“不”。他们致力于努力打球，而不是简单地打球威胁要这样做。双方都希望这些行动被视为可信，以便从而影响对他们有利的最终协议。罢工授权增强工会谈判者可信地威胁罢工的能力，而波音公司的应急投资降低了波音公司允许罢工继续进行。故意降低灵活性可以改善交易你收到。如果你的对手知道你已经承诺说不，他们可能必须向您提供更多才能让您答应。