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B2B 电子邮件自动化：培育长期销售周期并建立关系
B2B 销售周期就像一场马拉松——漫长、有策略，而且处处都需要耐心。与快速、冲动驱动的 B2C 交易不同，B2B 买家非常谨慎。他们需要时间进行研究、权衡选择，并获得多个利益相关者的批准。那么，如何在这个漫长的过程中让您的业务始终处于首要位置，而不会让潜在客户不知所措呢？电子邮件 […]
来源:机器人与自动化新闻B2B销售周期可能会像一场马拉松比赛一样 - 漫长，战略性，并且需要耐心。与快速，冲动驱动的B2C交易不同，B2B购买者小心。他们需要时间研究，权衡选择并获得多个利益相关者的批准。
那么，在整个漫长的过程中，如何在不压倒您的潜在客户的情况下保持业务榜首？电子邮件自动化是长期培养潜在客户的最佳工具。
电子邮件自动化使用正确的方法，自动化的电子邮件活动可以帮助您在购买旅程的每个阶段保持相关性，建立信任并指导前景。让我们探索如何在长期的B2B销售周期中有效地使用此工具来促进关系和培养潜在客户。
1。为什么养育潜在客户需要时间
B2B买家很忙。他们不仅在评估您的解决方案 - 他们在杂耍截止日期，管理团队和使部门保持一致。决策不会很快实现，因此，随着时间的流逝，他们不必以销售推销压倒他们，而要专注于建立关系。
这是自动化外展至关重要的地方。通过设置提供教育内容的有针对性的广告系列，您可以始终如一地培养潜在客户，而无需手动管理每个接触点。这就像种子种子并让关系成长。
2。提供有用的教育内容
在B2B中，您越多地帮助潜在客户了解他们的挑战和潜在解决方案，他们就越信任您的专业知识。但这并不是要将他们立即推向购买。
相反，您正在指导他们完成决策过程 - 一次深思熟虑的电子邮件。
例如，如果潜在客户对您产品的特定功能表现出兴趣，则可以向他们发送有关该功能如何解决特定于行业的疼痛点的更详细见解。
如果他们只是熟悉您的品牌，最好分享解决其领域常见挑战的一般趋势或解决方案。