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椎体心脏评分机的诊断验证机器学习算法的犬横向X光片
VHS是排除或消除狗心脏病的有用工具（Guglielmini等人。2009）。 当可将二极管造影不可行时，VHS也可以用作识别B2期退行性瓣膜疾病患者的替代品，这是启动心脏疗法的阈值（ITO 2022）。 补充，随着时间的推移，VHS的绝对VHS和变化已被证明可以预测多项研究的心力衰竭开始（Boswood等人。 2016，2020）。 VHS确实具有一定的可变性来源。 两项荧光镜研究的平均变化在心脏周期的收缩期和舒张期之间的平均变化约为0.3至0.4。 在呼吸周期的灵感和外向阶段之间也可以平均变化0.2椎骨（Olive etal。 2015）。 最后，人类的可变性研究表明，不同读取器的平均差异约为0.4至1.0椎骨（Hansson等人。 2005）。 最近，用于支持兽医心脏病学临床诊断的计算机辅助算法的开发已经增加（Burti等人 2020，Li等。 2020）。 计算机辅助的临床决策支持提高了依从性临床指南（Taheri Moghadam等人。 2021）。 此外，由于人类疲劳，注意力不集中和分心，常规诊断期间的人为错误通常是不可避免的（Alexander 2010，Waite等，Waite等人。 2017）。 2021，Baisan＆Vulpe 2022，Wiegel等。2009）。当可将二极管造影不可行时，VHS也可以用作识别B2期退行性瓣膜疾病患者的替代品，这是启动心脏疗法的阈值（ITO 2022）。补充，随着时间的推移，VHS的绝对VHS和变化已被证明可以预测多项研究的心力衰竭开始（Boswood等人。2016，2020）。VHS确实具有一定的可变性来源。两项荧光镜研究的平均变化在心脏周期的收缩期和舒张期之间的平均变化约为0.3至0.4。在呼吸周期的灵感和外向阶段之间也可以平均变化0.2椎骨（Olive etal。2015）。最后，人类的可变性研究表明，不同读取器的平均差异约为0.4至1.0椎骨（Hansson等人。2005）。 最近，用于支持兽医心脏病学临床诊断的计算机辅助算法的开发已经增加（Burti等人 2020，Li等。 2020）。 计算机辅助的临床决策支持提高了依从性临床指南（Taheri Moghadam等人。 2021）。 此外，由于人类疲劳，注意力不集中和分心，常规诊断期间的人为错误通常是不可避免的（Alexander 2010，Waite等，Waite等人。 2017）。 2021，Baisan＆Vulpe 2022，Wiegel等。2005）。最近，用于支持兽医心脏病学临床诊断的计算机辅助算法的开发已经增加（Burti等人2020，Li等。 2020）。 计算机辅助的临床决策支持提高了依从性临床指南（Taheri Moghadam等人。 2021）。 此外，由于人类疲劳，注意力不集中和分心，常规诊断期间的人为错误通常是不可避免的（Alexander 2010，Waite等，Waite等人。 2017）。 2021，Baisan＆Vulpe 2022，Wiegel等。2020，Li等。2020）。计算机辅助的临床决策支持提高了依从性临床指南（Taheri Moghadam等人。2021）。此外，由于人类疲劳，注意力不集中和分心，常规诊断期间的人为错误通常是不可避免的（Alexander 2010，Waite等，Waite等人。2017）。2021，Baisan＆Vulpe 2022，Wiegel等。此外，可以根据狗品种，身体状况和心脏状况进行VHS测量的其他差异来源（Puccinelli等人。2022）。本研究的目的是评估使用简化的Sanchez方法的使用VHS算法的性能与使用Buchanan方法在三位董事会认证的兽医心脏病学家之间分配的1200个X光片相比，使用了1200个X射线照片。
对迷幻性格改变，使用的决定因素，设置和药物适度的看法：迈向整体模型
背景：研究显示了迷幻药对人格的长期影响的证据，但是尚未探索迷幻介导的人格变化的全面模型。目的：本研究的目的是调查（1）对普通人格变化的看法，（2）感知到的人格变化的主持人，包括设置和药物类型，以及（3）是否具有性格使个人使用迷幻的人。方法：具有迷幻经验的付费参与者（N 5 218），对使用迷幻药（N 5 104）感兴趣的非用户以及对使用迷幻药（N 5 104）毫无兴趣的非用户在亚马逊机械Turk招募后完成了一项在线调查。迷幻用户被要求完成他们归因于他们最激烈的迷幻体验的感知性格变化的书面开放式帐户。进行了主题和因素分析，以确定感知到的迷幻变化及其组织结构的主题。结果/结果：主题分析导致52个独特的人格变化主题，探索性因素分析产生了八个主题因素（统一的精神，感激吸收，目的自由，同情自由，同情心理解，情绪稳定，开放性，开放性的观点，与自我和神经性态度的联系）。非用户对迷幻使用的兴趣与更高的开放性和神经质有关。迷幻用户往往更开放，更外向，而神经质比非用户更少，而感兴趣的非用户在开放性上往往比无趣的非用户更高。结论/解释：目前的结果为人格如何导致迷幻使用，迷幻的使用如何导致人格变化以及设置和药物如何缓和不同类型的人格变化。研究和临床意义，包括（1）未来的前瞻性和实验研究的假设，（2）创建多个方面的整体措施的价值，以反映可能的迷幻变化的多样性和组织结构，以及（3）允许这样的证据指导新颖的精神病精神错乱的治疗方法的价值。
工程、建筑环境和信息学院...
1.1 欢迎 在 21 世纪，工程、建筑环境和信息技术专业人员的角色越来越多地受到不断发展的行业挑战的影响。让学生做好准备应对这些挑战不仅需要技术专长，还需要培养自我意识和自我导向，使他们能够成为各自领域的全面领导者。认识到这些技能的重要性，工程、建筑环境和信息技术学院的社区模块重新注重培养学生的这些基本属性。社区模块是一种有学分的教育体验，学生不仅积极参与人际交往技能发展，还与社区伙伴合作参与服务活动。通过与来自不同学科的同学以及社区的非技术成员进行团队合作，学生有机会练习和发展模块中正式教授的人际交往技能。该模块旨在让学生通过反思，了解自己在团队工作空间中的经历，以及更广泛地了解其学科知识的应用及其对社区的潜在影响，从而增强他们的公民责任感。服务学习有可能培养学生的专业欣赏技能。它创建了一个个人工具包，毕业生可以带着它走进任何与完全陌生的利益相关者相处的新环境，并系统地绘制、发现和欣赏其中的权力关系和依赖关系。发现影响和责任的过程主要是外向的和非个人的，但道德问题需要批判性地反省。其次，服务学习具有变革性，因为它将学生置于自己意义构建的中心。这可能会让他质疑其学科认识论的有效性。特别是，它让他质疑他的教育是否适合他解决南非的工程问题，它是否在技术整合方面是最新的，以及它是否相关。这些过程具有变革性，因为它们会反击已被接受的东西——首先是社会价值观，其次是课程和教学法。这种通过批判性思维进行反击的能力对于专业骨干的发展至关重要。
3D打印碳纤维的机械表征 -
融合沉积建模（FDM）3D打印被广泛用于生产具有功能目的的热塑性组件。然而，纯热塑性材料的固有机械局限性在某些应用中使用时需要增强其机械特性。解决这一挑战的一种策略涉及在热塑性矩阵中纳入加固材料，例如碳纤维（CF）。这种方法导致创建适合工程应用的碳纤维增强聚合物复合材料（CFRP）。在3D打印融合中使用CFRP的添加剂制造的好处，包括定制，成本效益，减少浪费，迅速的原型制作和加速生产，并具有明显的碳纤维强度。这项研究涵盖了不同材料组成的拉伸和压缩测试：可回收的聚乳酸（RPLA），PLA富含10 wt。％碳纤维，原始聚乙二醇乙二醇乙二醇（PETG）和PETG增强，并具有10 wt.％碳碳纤维。拉伸测试符合矩形形状标本的ASTM D3039标准，而ASTM D695标准则控制压缩测试程序。此外，还对不同材料的拉伸和抗压强度的主要3D打印构建方向参数的影响进行了调查。结果表明，RPLA在拉伸和压缩测试中均表现出优异的机械性能，而不论频率或外边构建方向如何。在拉伸强度分析的背景下，值得注意的是，RPLA表现出卓越的性能，超过了CFPLA的30％渗透方向，并且在外向方向上表现出显着的39.2％的优势。此外，与其PETG对应物相比，用碳纤维增强的PLA具有优越的拉伸性和压缩特性。CFPLA和CF-PETG之间的比较分析表明，CF-PLA表现出较高的拉伸强度，平板分别增加了26.6％和27.6％。在抗压强度分析的背景下，RPLA分别超过了CFPLA，PETG和CF-PETG，分别以23.7％％下度和67％的速度超过了CFPLA，PETG和CF-PETG。有趣的是，发现与纯PETG相比，掺入10 wt。％碳纤维会减少拉伸和压缩特性。
2024; 14(1): 1-16. doi: 10.7150/thno.89913 研究论文 含胆汁酸的脂质纳米粒子增强肝外 mRNA 递送
脂质纳米颗粒 (LNP) 已成为一种可行的、经过临床验证的 mRNA 治疗剂递送平台。LNP 已被用作 mRNA 递送系统，用于疫苗、基因治疗和癌症免疫治疗等应用。然而，LNP 通常由可电离脂质、胆固醇、辅助脂质和脂质锚定聚乙二醇组成，通常会转运到肝脏，从而限制了该平台的治疗潜力。已经提出了几种方法来解决这种向性，例如合成后表面改性或添加合成阳离子脂质。方法：在这里，我们提出了一种实现 mRNA 肝外递送的策略，包括在 LNP 合成过程中加入胆汁酸（一种天然存在的胆固醇类似物）。我们通过以不同比例用胆汁酸（胆酸、鹅去氧胆酸、脱氧胆酸或石胆酸）取代胆固醇，合成了一系列含胆汁酸的 C14-4 LNP。结果：含胆汁酸的 LNP（BA-LNP）能够减少体外向肝细胞的输送，并改善向多种其他细胞类型（包括 T 细胞、B 细胞和上皮细胞）的输送。我们随后对腹膜内或静脉注射的选定 LNP 候选物进行了体内筛选，确定了一种具有高度脾脏嗜性的 BA-LNP：CA-100，这是一种含有胆酸且不含胆固醇的四组分 LNP。这些筛选还确定了有望用于其他 mRNA 治疗应用（例如用于胃肠道或免疫细胞输送）的 BA-LNP 候选物。我们进一步发现，在使用不同的可电离脂质 C12-200 的 LNP 配方中用胆酸替代胆固醇也会将 mRNA 输送从肝脏转移到脾脏，这表明这种胆酸替代策略可能具有推广价值。结论：这些结果证明了四组分 BA-LNP 制剂 CA-100 用于肝外 mRNA 递送的潜力，可用于一系列治疗和疫苗应用。
为什么我们如何学习婴儿发育
当我们开始理解婴儿期发展的旅程时，我们希望向您介绍六个婴儿：艾莉森，卡特，迭戈，特萨利亚，埃德温和查理。这些是我们自己的六个婴儿，所以我们对他们很了解。在本书中，我们将向您讲述有关这些孩子以及他们如何发展的故事。这六个婴儿在许多方面都是不同的。Alison和Carter出生于一个家庭，只说英语，而其他婴儿在家里（不同程度）中听到了某种英语和西班牙语的组合。卡特，迭戈和埃德温静静而谨慎，而查理和特萨利亚则是狂欢和无所畏惧的。迭戈总是与同龄人相处高度社交，但与成年人保持安静。埃德温（Edwin）与成年人高度社交，但与同龄人保留更多。Tesalia和Charlie与每个人都外向，但通常更喜欢孤独的比赛，而不是社交互动。艾莉森总是更喜欢与一个人在一起（无论是儿童还是成人）。当我们讨论发展的不同方面时，我们将描述这六个儿童婴儿的一些事件，以说明典型发展的许多不同方式。尽管它们之间存在许多差异，但这六个婴儿在综合中也有很多差异，他们可以深入了解婴儿在世界各地拥有的文化，背景和经验的许多变化。因此，它们代表了世界婴儿的一个相当狭窄的切片。全球许多婴儿在非常不同的环境中成长和发展（托马斯·巴尔摩的电影婴儿都表明了婴儿如何在非常不同的环境中成长和壮成长。）所有这些婴儿中的所有六个都是出生于受过教育的父母，他们的母亲都是发展心理学家（碰巧是学习婴儿），他们都从很小的时候就接触到音乐，并且他们的婴儿期充满了中产阶级北美家庭的“东西”（家庭，成人和其他儿童和其他儿童，玩，多个小工具，Toys，Toys，Toys等）。我们将使用自己的婴儿来说明发展，但我们认识到他们不能说明发展的每个环境或环境。我们的目标不仅是在许多不同的环境中，不同种类的家庭和不同的资源中表现出在婴儿发育中的常见，而且还表明婴儿如何在许多不同的环境中蓬勃发展。因此，当我们讨论发展时，我们将描述我们对来自世界各地婴儿的发展的了解。阅读本章后，您将可以：
无意中武装中国？一年后 - Civitas
一般而言。至少应该包括国防科技大学 (NUDT)、国防七子和所有中国国防集团。应认真考虑将澳大利亚战略政策研究所 (ASPI) 评为高风险和极高风险的所有大学添加到其大学跟踪数据中。• 列出那些希望阻止对英国进行外向投资的实体。这是美国政府的做法，拜登政府似乎将继续这样做。• 对接受与敌对军事力量有联系的实体的资金和其他支持的英国大学和研究中心引入更彻底的监督机制。这种情况不会像伊朗或朝鲜那样发生在中国的赞助下，但可能会进一步破坏国家安全。• 对英国大学的赞助政策进行公开审计，以确定中国对英国技术研究的总资助，并为大学本身以及英国研究与创新局 (UKRI)、创新英国 (Innovate UK)、皇家学会和研究委员会制定新规则。结合“实体清单”，这可能最适合放在专门针对研究和中国军方相关组织或专制国家的新立法中。• 设立一个类似于美国外国投资委员会 (CFIUS) 的新政府组织，其职责包括监督和评估大学赞助。• 虽然维护学术自由很重要，但政府应该更深入地评估目前被视为“基础科学研究”或研究成果属于公共领域的研究是否可能在包括中国在内的受制裁国家有双重用途，以及研究中心的批准是否可能允许面临这种风险的项目进行。• 进一步审查学术技术审批制度 (ATAS)，以更好地控制国际学生和研究人员（豁免国籍除外）的签证（重新）申请，他们的研究可能会在某些敏感主题上造成风险——尤其是那些与敌对外国有军事联系的人。有具体案例表明，在英国大学学习军民两用技术的解放军人员的 ATAS 申请似乎已获批准。• 重新评估公共研究机构可以开展的科学研究领域和/或可以公开发布研究成果的领域。这不仅是内政部令人难以置信的疏忽，而且那些被发现来自敌对外国军队并研究具有潜在军事双重用途的敏感技术课题的个人应该被吊销签证并驱逐出英国。这些措施应成为紧急重新评估所谓的“黄金时代”对华政策及其所依据的战略假设的安全影响的一部分。
HSUS报告：生产力的卵子母鸡的福利问题
HSUS报告：选择性繁殖卵母鸡的福利问题，用于生产力的生产力抽象的当今商业铺设母鸡每年有选择性地产生250多个鸡蛋。这种非自然的生产率水平是代谢征税的，通常会导致母鸡患有“生产疾病”，包括骨质疏松症和伴有骨骼骨折，并可能导致生殖疾病。研究表明，骨质疏松症的问题可能正在恶化，这可能是由于行业不断促进生产力最大化的问题。数十年来，经济考虑因素被评估并强调了单个鸟类的福利。需要立即更改优先事项，以积极解决与卵子产量选择性育种相关的福利问题。在2008年在美国引言，超过768亿个鸡蛋1由约2.8亿头母鸡产生，其中2个主要在贫瘠的，限制性的电池笼中产生。3个用于商业铺设母鸡的育种计划通常集中在饲料效率和生产力上，并大大改变了鸟类的外向率。的确，当今商业品种的野生祖先红色丛林禽每年只产生10-15个鸡蛋。4在20世纪初，母鸡每年产生100个鸡蛋，5个鸡蛋，但今天的母鸡平均每年产卵266个鸡蛋，其中一些产生300次或以上。6这些轻量级的鸟类维持其高产卵率1 - 2年，在第一个铺设周期后，卵的大小增加。14,15育种母鸡的生产力繁殖，而无需适当考虑动物的福利或作为人工选择相关副作用而发生的疾病是卵工业的重要而基本的动物福利问题。*骨质疏松症在2004年，据估计，80-89％的商用卵母鸡患有骨质疏松症，7一种疾病，其特征是骨骼体积和矿化的改变。8,9骨是用于蛋壳生产中钙的代谢储存库，从骨骼到蛋壳的钙将母鸡易于骨质疏松症，随后的骨骼脆弱性和骨折。10在一年中，母鸡沉积在蛋壳中的钙量最多可以是她体内保留的钙的20倍。11骨质疏松本身并不疼痛，但相关的骨折引起急性和慢性疼痛。12由于骨矿物质耗竭而导致的骨质疏松症会因母鸡无法在电池笼中运动而加剧，也可能是由于营养不足引起的，但问题的起源主要是遗传性的。13这是繁殖高效，轻质鸟类的结果，它们能够在长时间的时间内保持高率。
海因斯价值链模型
本章讨论了各种价值链模型及其在不同行业中的应用。它强调了肯尼亚医疗用品机构为肯尼亚医疗用品开发价值链模型所做的努力。此外，它还提到了几项研究，这些研究调查了肯尼亚茶叶加工行业特定子链中有效增值的决定因素，以及其他侧重于医疗服务体系和医疗服务市场重组等服务的研究。本文还涉及战略管理和商业政策概念，包括公司治理和社会责任，以及分解业务功能序列以增加产品效用的价值链框架。此外，它介绍了旨在捕捉制造公司综合材料管理作用的各种方法，并描述了供应链的价值流分析工具 (VALSAT)。本文还深入探讨了采购策略、物流和营销策略，重点是竞争定位。总的来说，它旨在提供对价值链模型及其在各种业务环境中的相关性的理解。价值链分析：竞争优势的关键 公司使用价值链分析来确定他们可以增加价值和提高生产效率的领域，最终以最低成本实现最大价值。价值链是一种循序渐进的商业模式，可将产品或服务从想法转化为现实。通过分析流程的每个阶段，包括采购、制造和营销，公司可以找出效率低下的地方并实施策略来优化流程，以实现最高效率和盈利能力。价值链的目标是通过提高生产力同时保持合理的成本来创造竞争优势。这涉及在公司流程的每个特定点上实现价值最大化。价值链理论分析了五项主要活动和四项支持活动，帮助公司辨别效率低下的领域并实施策略以改进其商业模式。主要活动包括入站物流、运营、出站物流、营销和销售以及服务。这些活动对于增加价值和创造竞争优势至关重要。例如，入站物流涉及接收、仓储和管理库存，而运营涉及将原材料转化为成品。营销和销售策略旨在提高知名度和目标客户，例如通过广告和定价。支持活动在提高主要活动的效率方面起着至关重要的作用。通过提高支持活动的效率，公司可以从提高的生产力和盈利能力中受益。价值链分析对于希望在竞争日益激烈的市场中保持竞争优势的公司至关重要。公司价值链的五项主要活动包括采购、技术开发、人力资源管理、基础设施和出站物流。这些支持活动通常以公司损益表上的间接费用表示。采购侧重于获取原材料，而技术开发则发生在研发阶段，公司在此阶段设计和开发制造技术并实现流程自动化。人力资源管理涉及招聘和留住能够实现公司业务战略的员工，以及设计、营销和销售产品。基础设施包括公司系统及其管理团队的组成。价值链的一个示例是 Trader Joe's，这是一家私人控股的杂货店，体现了这些主要活动。该公司以各种方式创造性地应用它们：1. 入站物流：Trader Joe's 在正常营业时间内接收、上架和盘点库存，从而节省成本并在客户中产生社区感。2. 运营：产品开发对 Trader Joe's 至关重要，公司会仔细选择其他地方找不到的产品，提供高质量的自有品牌商品，并开展品尝测试计划。 3. 外向物流：Trader Joe's 的店内体验旨在营造一种活跃的氛围，品尝和产品试用与季节和假期相吻合。4. 营销和销售：与竞争对手不同，Trader Joe's 尽量减少传统的营销工作，而是依靠口碑和店内体验来推动业务。Trader Joe's 的店内体验是其营销策略不可或缺的一部分，产品标签经过量身定制，以吸引目标受众。该公司对独特品牌和创新文化的关注表明了其对客户偏好的理解。通过利用这种间接方法，Trader Joe's 成功地在市场上脱颖而出，增强了竞争优势。案例研究展示了如何在日本以外有效使用合作伙伴模式。这个例子涉及威尔士背景，并展示了它在实际场景中的部分应用。重点介绍了供应商和材料管理系统的集成，借鉴了 Hines (1993) 对物流管理中价值链重新定义的研究。人力资源管理包括聘用和留住能够履行公司业务战略的员工，以及设计、营销和销售产品。基础设施包括公司系统及其管理团队的组成。价值链的一个示例是 Trader Joe's，这是一家私人杂货店，体现了这些主要活动。该公司以各种方式创造性地应用它们：1. 入站物流：Trader Joe's 在正常营业时间内接收、上架和盘点库存，从而节省成本并在客户中建立一种社区感。2. 运营：产品开发对 Trader Joe's 至关重要，公司精心挑选其他地方找不到的产品，提供高质量的自有品牌商品，并开展品尝测试计划。3. 出站物流：Trader Joe's 的店内体验旨在营造一种活跃的氛围，品尝和产品样品与季节和节假日相吻合。4. 营销和销售：与竞争对手不同，Trader Joe's 尽量减少传统的营销工作，而是依靠口碑和店内体验来推动业务。 Trader Joe's 的店内体验是其营销策略的一个组成部分，产品标签经过量身定制，以吸引目标受众。该公司专注于独特的品牌和创新文化，表明其了解客户的偏好。通过利用这种间接方法，Trader Joe's 成功地在市场上脱颖而出，增强了竞争优势。案例研究展示了如何在日本以外地区有效使用合作伙伴模式。此示例涉及威尔士背景，并展示了其在实际场景中的部分应用。借鉴 Hines (1993) 对物流管理中的价值链进行重新定义的研究，重点介绍了供应商和物料管理系统的集成。人力资源管理包括聘用和留住能够履行公司业务战略的员工，以及设计、营销和销售产品。基础设施包括公司系统及其管理团队的组成。Trader Joe's 是一家私人杂货店，它体现了这些主要活动，是价值链的一个示例。该公司以各种方式创造性地应用这些活动：1. 入站物流：Trader Joe's 在正常营业时间内接收、上架和盘点库存，从而节省成本并在客户中建立一种社区感。2. 运营：产品开发对 Trader Joe's 至关重要，公司会精心挑选其他地方找不到的产品，提供高质量的自有品牌商品，并开展品尝测试计划。3. 出站物流：Trader Joe's 的店内体验旨在营造一种活跃的氛围，品尝和产品样品与季节和节假日相吻合。4. 营销和销售：与竞争对手不同，Trader Joe's 尽量减少传统的营销工作，而是依靠口碑和店内体验来推动业务。 Trader Joe's 的店内体验是其营销策略的一个组成部分，产品标签经过量身定制，以吸引目标受众。该公司专注于独特的品牌和创新文化，表明其了解客户的偏好。通过利用这种间接方法，Trader Joe's 成功地在市场上脱颖而出，增强了竞争优势。案例研究展示了如何在日本以外地区有效使用合作伙伴模式。此示例涉及威尔士背景，并展示了其在实际场景中的部分应用。借鉴 Hines (1993) 对物流管理中的价值链进行重新定义的研究，重点介绍了供应商和物料管理系统的集成。通过在季节和节假日期间举办品尝和产品抽样活动。4. 营销和销售：与竞争对手不同，Trader Joe's 尽量减少传统的营销工作，而是依靠口碑和店内体验来推动业务。Trader Joe's 的店内体验是其营销策略不可或缺的一部分，产品标签经过量身定制，以吸引目标受众。该公司专注于独特的品牌和创新文化，表明其了解客户的偏好。通过利用这种间接方法，Trader Joe's 成功地在市场上脱颖而出，增强了竞争优势。案例研究展示了如何在日本以外地区有效使用合作伙伴模式。这个例子涉及威尔士背景，并展示了它在实际场景中的部分应用。强调了供应商和物料管理系统的集成，借鉴了 Hines (1993) 对物流管理中价值链重新定义的研究。通过在季节和节假日期间举办品尝和产品试吃活动。4. 营销和销售：与竞争对手不同，Trader Joe's 尽量减少传统的营销工作，而是依靠口碑和店内体验来推动业务。Trader Joe's 的店内体验是其营销策略不可或缺的一部分，产品标签经过量身定制，以吸引目标受众。该公司专注于独特的品牌和创新文化，表明其了解客户的偏好。通过利用这种间接方法，Trader Joe's 成功地在市场上脱颖而出，增强了竞争优势。案例研究展示了如何在日本以外地区有效使用合作伙伴模式。这个例子涉及威尔士背景，并展示了它在实际场景中的部分应用。强调了供应商和物料管理系统的集成，借鉴了 Hines (1993) 对物流管理中价值链重新定义的研究。
室内蹦床公园商业计划
探索蹦床公园项目的可能性。想开办自己的室内蹦床公园吗？这些有趣而热闹的空间多年来一直很受欢迎，为从小孩到成年人的每个人提供了令人兴奋的锻炼和娱乐方式。为了实现您的梦想，您需要仔细考虑市场研究、位置选择、安全规则和营销策略等事项。本指南将引导您完成所有关键步骤，以帮助您成功建立和运营自己的蹦床公园。室内蹦床公园行业一直在稳步增长，部分原因是人们对积极娱乐和家庭友好活动的兴趣日益浓厚。到 2023 年，全球市场规模预计将达到惊人的 7.95 亿美元，预测期内增长率高达 8.5%。蹦床公园不仅在某些地区而且在世界各地都很受欢迎。那么，要在这个领域取得成功需要什么呢？首先，您需要了解您的目标市场。其中包括有年幼儿童的家庭、青少年和寻求有趣活动的年轻人、寻求团体出游或团队建设活动的学校和青年团体，以及喜欢健身并寻求保持活跃的新方式的个人。为了使您的蹦床公园业务盈利且可持续，您应该考虑各种商业模式。这些可能包括收取入场费、提供不同的套餐供客户选择，或提供食品和饮料等额外服务。无论您决定采用哪种模式，都必须根据目标市场的需求进行量身定制，并确保它与您的整体业务战略保持一致。可以通过按小时或按课程收费以及直接在场所内销售商品、食品和饮料来挖掘额外的收入来源。会员计划为常客提供折扣价或独家优惠，例如优先预订和特别活动。包括蹦床公园门票、食物和装饰品的派对套餐也是可行的创收选择。蹦床有氧运动、躲避球锦标赛和障碍训练场等健身课程可以吸引注重健康的客户，他们寻求引人入胜的锻炼体验。特许经营业务概念允许在特许经营商的支持下快速扩展到新市场，特许经营商在指导下经营自己的公园。最终，室内蹦床公园行业的成功取决于选择与目标市场、位置和资源相符的合适商业模式。这涉及彻底的市场研究、竞争对手分析和行业专家的建议，以确定最合适的模式。应该通过分析 Sky Zone、Urban Air Adventure Park 和 Rockin' Jump 等关键参与者来了解竞争格局。并确定差异化机会和独特的价值主张。竞争对手可能包括拥有多个地点和忠实客户群的大型连锁店，或为本地客户提供个性化体验的小型独立公园。要取得成功，企业必须通过专门的课程或活动、卓越的客户服务或投资最新的蹦床公园设备和技术来脱颖而出。通过了解竞争和识别市场空白，室内蹦床公园可以为成功做好准备。进入室内蹦床公园市场时，了解监管环境至关重要。不遵守法律要求可能会导致处罚、关闭或其他后果。为确保成功，请考虑以下关键方面：1. **商业注册**：获得必要的许可，注册您的企业名称，并在开业前获得许可证。2. **分区和许可证**：验证分区规定并获得必要的施工、占用和运营许可。3. **安全规定**：遵守设备维护、员工培训和应急程序指南，以确保客户安全。 4. **保险**：根据您所在的位置购买一般责任保险、财产保险和工伤赔偿保险。 5. **豁免和免责**：在使用蹦床公园之前，请客户签署具有法律约束力的豁免条款。 6. **《美国残疾人法案》合规性**：查看《美国残疾人法案》要求并做出必要的调整，确保残疾人士能够使用。 7. **员工规定**：遵守就业法律，包括最低工资法、加班费和员工安全标准。了解这些规定将有助于为您的业务奠定坚实的基础。建议咨询法律和法规专业人士，以确保合规。传统银行贷款需要可靠的商业计划和良好的信用记录。SBA 以有竞争力的利率提供部分担保贷款。投资者可以提供资金和专业知识，但也需要股权或人脉。像 Kickstarter 这样的众筹平台允许您在线筹集资金，以换取奖励或股权。设备融资选项有助于分摊必要设备的成本。特许经营一个知名品牌通常需要初始投资和持续的特许权使用费。选择融资方案时，请考虑您的财务状况和长期目标。咨询财务顾问可以提供宝贵的见解。要推广您的室内蹦床公园，请确定您的目标市场并针对该市场量身定制营销工作。通过专业网站和活跃的社交媒体资料建立强大的在线形象。举办特别活动并提供促销活动，为您的业务制造轰动效应。与当地企业建立合作伙伴关系，相互推广彼此的服务。专注于提供卓越的客户体验，以鼓励重复访问和积极评价。培训您的员工友好和乐于助人，并保持您的设施清洁和维护良好。**营销策略：** * 定期更新蹦床公园的景点，以吸引客户回头。* 通过赞助青年运动队、慈善活动或举办筹款活动参与当地社区。* 实施营销策略以吸引稳定的客户流并建立强大的品牌形象。投资人力资源和管理实践对于创造积极的工作环境、确保客人安全以及提供卓越的服务至关重要，这些服务使室内蹦床公园有别于竞争对手。这包括提供有关安全协议、客户服务标准和日常运营的全面培训，以确保员工做好充分准备来应对任何情况。根据公园的规模和预期的人流量确定适当的人员配备水平对于维持安全的环境和在高峰时段提供出色的客户服务至关重要。实施留住员工的策略，例如提供有竞争力的工资和创造积极的工作文化，可以让员工感到快乐和积极，从而提供出色的服务并为业务成功做出贡献。制定严格的安全规程和程序对于确保客人和员工的健康至关重要。定期进行安全培训、进行例行设备检查和执行安全规则可以防止事故和伤害。强调卓越的客户服务可以为客人创造积极的体验并鼓励回头客。制定明确的管理结构和明确的角色和职责对于员工之间的有效沟通和团队合作以及确保室内蹦床公园的顺利运营至关重要。通过关注人力资源和管理实践、投资优质设备、优先考虑安全措施、进行彻底的市场研究和制定全面的商业计划，有抱负的企业主可以为在这个令人兴奋的行业取得成功做好准备。对于希望利用日益流行的娱乐和健身活动的企业家来说，精心策划的业务至关重要。商业计划作为路线图，有助于保持业务正常运转，尤其是在增长和发展阶段。它还阐明了目标和目的，使潜在投资者或合作伙伴受益，并向员工、客户和关键利益相关者传达了企业的愿景。制定商业计划书可以让你更深入地了解竞争对手，批判性地评估你独特的价值主张，并使自己在市场中脱颖而出。这份全面的文件还使你能够更好地分析你的客户，从而改进产品、服务、和营销策略。此外，它还有助于确定您企业的财务需求，从而做出更明智的资本分配和融资决策。精心制定的商业计划是您企业的路线图，可帮助您识别战略中的潜在漏洞并做出数据驱动的决策以提高收入。它还有助于吸引投资者和合作伙伴，因为它可以清晰地解释您的业务、在市场中定位您的品牌以及通过头脑风暴发现新的机会。此外，定期更新您的商业计划使您能够根据预测和假设跟踪进度，确保长期成功和生存。提供的模板包括所有必要的部分，但不包括财务预测，财务预测可通过咨询我们的专家单独获得。期待在明天的会议上见到大家并讨论我们的战略。我们的公司 Avvale Consulting 建议每隔几个月更新一次商业计划，并定期评估与目标的绩效。我们在许多领域拥有丰富的经验，包括室内蹦床公园行业。您可以获得 30 分钟的免费咨询，询问有关创业的问题或为 5 年财务预测制定定制计划。 1. 制定全面的营销策略，包括线上和线下策略、合作伙伴关系和广告策略，以推广您的室内蹦床公园业务。 2. 使用估计的启动成本、收入估计、费用和利润率更新财务预测，以确保准确性和可行性。 3. 包括有关您的位置、设备、员工和其他业务方面的相关详细信息，以便全面了解室内蹦床公园的运营情况。 为室内蹦床公园行业制定定制的营销和促销策略涉及针对家庭、学校团体和其他特定客户群。 这个全面的商业计划模板为启动和发展成功的室内蹦床公园业务提供了指导。 要为室内蹦床公园商业计划进行彻底的市场调查，请考虑以下步骤： 1. 确定您的目标市场：了解您的潜在客户是谁——家庭、青少年、年轻人等，以及他们的人口统计、偏好和行为模式。 2. 分析竞争：研究您所在地区或区域现有的室内蹦床公园，以确定它们的优势、劣势、定价和营销策略。这有助于区分您的业务并发现市场中的潜在空白。3. 收集行业数据：研究室内蹦床公园行业趋势、市场规模、增长预测和监管要求，以了解整体格局和潜在机遇与挑战。4. 进行调查和焦点小组：创建调查问卷或与潜在客户进行焦点小组讨论，以收集有关您的商业理念、定价、服务等的反馈。这可以提供关于客户偏好和期望的宝贵见解。5. 分析在线资源：利用行业报告、市场研究网站和社交媒体平台等在线资源收集有关消费者趋势、竞争对手和行业新闻的信息。6. 参观其他室内蹦床公园：参观现有的室内蹦床公园，观察他们的运营、客户流量、设施和整体体验。这可以帮助您确定最佳实践以及您自己的商业计划中需要改进的领域。为室内蹦床公园业务制定商业计划时的一些常见挑战包括：1. 市场调研：进行彻底的市场调研可能非常耗时且具有挑战性。2. 财务预测：准确估算成本和预测收入可能很困难，尤其是对于像室内蹦床公园这样独特的商业模式而言。3. 法规遵从性：确保遵守分区法、安全法规和其他特定于室内蹦床公园的法律要求可能很复杂。 4. 风险管理：识别和解决潜在风险（如伤害、责任问题和业务的季节性）至关重要，但可能具有挑战性。 5. 营销策略：制定全面的营销策略来吸引客户并使业务与竞争对手区分开来可能是一项艰巨的任务。 6. 运营计划：制定详细的运营计划，概述日常活动、人员配备要求和维护计划可能具有挑战性，尤其是对于具有独特运营需求（如室内蹦床公园）的企业而言。 7. 资金：为像室内蹦床公园这样的资本密集型企业获得融资或投资可能是一项重大挑战，需要深思熟虑的财务计划和有说服力的宣传。 1. 每年至少审查一次您的商业计划，以评估市场、行业趋势或您自己的业务绩效的变化。 2. 如果您的业务发生重大变化或可能影响运营的外部因素，请更新您的商业计划。我们的室内蹦床公园商业计划模板有助于创建全面而专业的计划，适合从投资者、银行或金融机构寻求资金。该模板包含所有必要的部分，可向潜在投资者清晰地展示您的室内蹦床公园业务，概述关键领域，例如业务概念、市场分析和财务预测。室内蹦床公园商业计划中的关键法律考虑因素包括责任豁免、保险范围、遵守法规、就业法、知识产权保护以及合同和协议。咨询法律专业人士可确保您的商业计划解决相关法律问题，以保护您的业务免受潜在风险。 适合您数字形象的域名 ============================================= 获得正确的域名是建立品牌数字形象的关键一步。精心挑选的域名可以为您的在线形象定下基调，让客户更容易找到和信任您。 室内蹦床公园商业计划 ----------------------------------- 在投入时间和资源到室内蹦床公园之前，对商业理念进行现实检查至关重要。这包括确定您的企业的优势和劣势以确定其可行性。财务预测 -------------------- 室内蹦床公园的预期利润率很可观，包括： * 毛利率：70-80% * 净利润率：20-30% * 日收入：500 - 1,000 美元 * 每周收入：3,500 - 7,000 美元 * 月收入：14,000 - 30,000 美元 * 年收入：168,000 - 360,000 美元 实现这些数字的关键行动 -------------------------------------- 要获得这些令人印象深刻的收入，请关注： 1. **设施和设备管理**：空间和设备设置的初始投资约为 100-200 万美元。定期维护和安全检查也至关重要。 2. **营销和客户获取**： * 利用社交媒体展示公园的有趣活动 * 每月分配约 1,000 美元用于本地广告和与学校的合作 3. **销售和客户体验**： * 确保有足够的人员来保证安全和客户体验 * 考虑提供派对和健身课程等额外活动来增加收入 4. **成本控制**： * 选择每月成本低于预期收入 10% 的地点 * 每月预算约 1,000-2,000 美元用于电力、暖气和其他公用设施 其他提示 ----------------- * 每周至少运营 6 天、每天 10 小时以最大限度地增加客户数量（目标是每天吸引 100-200 名游客） * 请记住，实际结果可能因地点、竞争和其他因素而异。请务必咨询财务顾问或业务顾问以获取定制信息。替代商业理念 --------------------------- 如果这个概念与您的愿景不符，请访问我们精心挑选的商业理念列表，探索酒店和休闲行业的其他机会。 域名保护 --------------------- 在将时间和资源投入到任何企业之前，请先投资保护域名。 这一小步但意义重大，为您的品牌奠定了基础，使客户更容易找到和信任您。 确定室内蹦床公园的潜在收入来源并确定他们是否能够持续为企业提供资金至关重要。 接下来，为企业命名涉及选择一个令人难忘、易于发音且能反映其性质的名称。务必与当地政府和美国专利商标局核实，以确保所需名称未被其他企业使用。一旦选定合适的名称，应在当地政府进行适当注册，并注册商标以保护企业身份。营销工作可以包括开发徽标、网站、社交媒体形象以及印刷和数字广告，以有效地推广业务。获得融资对于室内蹦床公园也至关重要，可以考虑商业贷款、众筹、天使投资者或风险投资等来源。制定包括财务预测在内的全面商业计划有助于获得资金。保持良好的信用评分、准备提供抵押品以及清楚了解企业的财务状况也至关重要。最后，获得必要的执照和许可证对于室内蹦床公园至关重要，其中可能包括营业执照、卫生许可证、消防安全许可证和分区许可证。了解有关这些要求的具体州和地方法律有助于有效地完成这一过程。在开办企业之前获得执照和许可证至关重要。选择正确的位置需要考虑诸多因素，例如空间大小、成本、人口统计、可见性、可达性、停车位情况、与其他商家的距离、当地分区法律和建筑规范 谈判租约涉及评估租约期限、条款、成本、租约续签条款、租约终止条款、租约转让限制和额外费用 选择室内蹦床公园所需的设备，包括蹦床、安全垫、安全网、泡沫坑、篮球架和其他互动游戏 雇用合适的员工取决于公园的规模 经理、主管和服务员 确保执照和许可证保存在安全的地方 对于获得执照和许可证至关重要，必须正确填写文书工作并支付费用 考虑检查和安全要求 从信誉良好的供应商处购买设备，同时确保质量并符合安全标准 负责任的员工选择对于提供卓越的客户服务至关重要。雇用员工时，要寻找友好、外向且熟悉安全协议的个人。客户服务经验和与儿童一起工作的舒适度也很重要。确保所有员工都经过适当的培训和认证。还应进行保险和背景调查。在建立蹦床公园业务时，考虑当地的竞争和市场情况至关重要。您还应该考虑您的目标客户是谁以及他们愿意为服务支付多少钱。此外，您还需要考虑推广和宣传您的业务的成本。此外，制定明确的政策和程序对于任何成功的蹦床公园都至关重要。这包括制定安全、客户服务和员工行为准则。您还应该制定处理退款、退货和客户投诉的规程，以及应对紧急情况的计划。