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2023 年新市场状况报告...
图 16：纽约独立系统运营商 (NYISO) 与邻近市场的短缺定价 .......................................................................... 41 图 17：MMU 经济 ORDC 与当前 10 分钟 ORDC 的比较 ........................................................................ 42 图 18：输电约束影子价格和违规行为 ............................................................................................. 45 图 19：提供多小时最短运行时间的 GT 承诺期间的价格 ...................................................................... 46 图 20：根据行政爬坡率对管道燃烧 CC 的错误指定 ............................................................................. 49 图 21：经济削减期间 IPR 的表现 ............................................................................................. 51 图 22：未能遵循削减指令 ............................................................................................................. 52 图 23：纽约的可靠性补充承诺 ............................................................................................. 54 图 24：纽约市当地 TO 的 DARU 承诺 ............................................................................................. 56 图 25：保证的提升成本图 26：拥堵收入和缺口 ................................................................................................................ 60 图 27：超卖 TCC 与 DAM 拥堵 .............................................................................................................. 69 图 28：DAM 拥堵残差的分配 ............................................................................................................. 71 图 29：按地区和区域划分的边际可靠性影响 (MRI) 和净 CONE ............................................................. 75 图 30：按地区划分的可靠性改进成本 (CRI) ............................................................................. 76 图 31：LI PPTN 项目投入使用后的进出口区图示 ............................................................................. 80 图 32：出口区需求曲线 ................................................................................................................ 82 图 33：化石燃料和核能发电机的功能不可用容量 ............................................................................. 87 图 34：纽约市历史和预测的 LCR 和 TSL ............................................................................. 89 图35：达到输电安全要求时的预期负荷削减 ...................................................................................... 92 图 36：输电安全需求曲线概念说明 ...................................................................................... 93 图 37：输电安全需求曲线提案对容量价格的影响 ...................................................................... 93 图 38：替代建模方法下的容量过剩和季节性风险 ...................................................................... 99 图 39：替代建模方法下的年容量价值 ...................................................................................... 100 图 40：NYISO 季节性参考点提案 ............................................................................................. 102 图 41：当前季节性框架下的潜在市场结果 ...................................................................................... 104 图 42：季节性方案下的需求和需求曲线说明 .............................................................................. 106 图 43：由于 WSR 计算而导致的极端定价风险说明 ........................................................................ 107 图 44：平均 CTS 交易投标和报价 ...................................................................................................... 112 图 45：毛利润率和计划的实时外部交易数量 ............................................................................. 113 图 46：导致 RTC 和 RTD 之间出现分歧的不利因素 ............................................................................. 116 图 47：纽约东部未提供的经济容量 ............................................................................................. 120 图 48：纽约东部的产出缺口 ............................................................................................................. 122 图 49：日前和实时缓解措施摘要 ............................................................................................. 124
节能储能系统 (ESS) 中多级拓扑的优势
早期的住宅太阳能系统通过逆变器与公用电网相连，逆变器在日照时间内将太阳能电池板的电力转换为交流电。多余的电力可以卖回给公用事业公司，但在黑暗时期，最终用户仍然必须依靠公用事业公司提供电力。公用事业公司已经能够利用这些限制，通过调整定价模式，将住宅客户转移到“使用时间”费率，从而在太阳能不可用时收取更多费用。在系统中添加 ESS 使用户能够应对这种情况，并通过所谓的“削峰”保护自己免受高昂的能源成本，将太阳能电池板收集的电力存储在电池中，并随时使用这些电池满足他们的电力需求。电池技术的发展导致了锂离子 (Li-ion) 电池组的生产，其单位质量和单位体积的电荷存储量比旧技术的铅酸电池高得多。结合高效的双向电源转换系统，这些电池可用于创建 3 至 12 千瓦范围内的紧凑型壁挂式 ESS 装置，能够为家庭供电 24 小时或更长时间。然而，尽管锂离子电池具有能量密度优势，但它们也有一些缺点，特别是在安全性方面，包括在高电压下容易过热或损坏。这可能会导致热失控和燃烧，因此需要安全机制来限制电压和内部压力。存储容量也会因老化而降低，导致运行几年后最终出现故障。因此，每个电池组都必须包含一个电子电池管理系统 (BMS)，以确保安全高效的运行。与太阳能逆变器不同，ESS 必须在两种不同的模式下运行：1. 充电模式，即电池正在充电时 2. 备用模式，即电池为连接的负载供电时 因此，ESS 电源转换系统始终是双向的。与太阳能电池板结合的住宅 ESS 大致分为直流或交流耦合系统。在直流耦合系统中，单个混合逆变器将双向电池转换器和 DC-DC 太阳能 MPPT（最大功率点跟踪）级的输出组合在公共直流总线上，然后为并网逆变器级供电。然而，交流耦合系统（有时称为“交流电池”）正变得越来越流行，因为这种类型的 ESS 可以轻松添加到现有的太阳能装置中，而这些装置最初不包括能量存储。这是因为交流耦合 ESS 直接连接到电网。另一个优点是，这种系统可以轻松并联以提供更大的功率和存储容量。
附录 1 - 会议、议程和会议记录
GLA 监督委员会 – 2024 年 9 月 4 日星期三 议程第 8 项记录 - 公共部门的网络安全 Emma Best AM（主席）：现在我们来讨论今天的主要议题，即公共部门的网络安全。我欢迎伦敦大学学院 (UCL) 全球政治与网络安全教授 Madeline Carr 和伦敦金融城警察局国家欺诈情报局犯罪负责人 Gareth Miles 来到商会。今天，我们非常高兴您能来到这里，帮助我们完成这项由两部分组成的调查的第一部分，描绘网络安全威胁的图景。话虽如此，我想先问您，Madeline，问：网络安全目前是否对英国 (UK) 的组织构成了越来越大的风险？玛德琳·卡尔教授（伦敦大学学院全球政治与网络安全教授）：是的，不幸的是，当我们回顾过去 50 年的数字革命时，它确实没有太大改善。事实上，在很多方面，我们可以说我们现在的安全性不如 50 年前。我的团队正在研究各种有趣而复杂的原因。当然，其中一些是技术性的，但在某些方面，这些问题更容易解决。技术解决方案的困难在于我们缺乏我们期望的市场驱动力来启动和传播这些解决方案。非常安全的软件和硬件的市场非常有限。更有趣的问题，也是我们可以进一步研究的问题，是这些人为因素、组织因素和经济因素，它们导致了这个非常不安全的生态系统，在某种程度上，这个生态系统已经成为我们游泳的水。这是正常化的，但不一定如此。对于许多组织来说，有一些非常常见的威胁、弱点和缓解措施，非常常见且众所周知，但不同部门和不同类型的组织也有一些独特的特征，使它们以不同的方式变得脆弱。我对这类很难保护的组织特别感兴趣，比如公共部门。我们还在英国的高等教育领域做了很多工作，这很有趣，也很有挑战性，原因有很多。我很乐意谈谈我在公共部门，特别是大伦敦政府 (GLA) 看到的一些挑战。众所周知，或者肯定是这个房间里的人都知道，英国的地方当局和议会遭受了许多非常重大的违规行为和严重违规行为。它们之所以具有吸引力，部分原因是这些组织中当然有很多非常有价值的数据，这些数据在犯罪市场上可以卖个好价钱。从网络安全角度来看，让它们变得更加有趣和复杂的是地方政府执行的非常关键的职能。这些是我们在科普兰 [自治市议会] 和哈克尼 [议会] 看到的一些影响，这些影响关闭了社会中的关键系统。地方政府的职能非常关键，数据非常有价值，这使他们成为目标。Emma Best AM（主席）：Gareth，请问您，这种不断增长的风险有多大，公共组织面临的最大挑战是什么？
TREC形式更改|普罗维登斯标题
标准合同表格TREC号。20-18一到四个家庭住宅合同以下列出的更改适用于所有合同表，除非另有规定。•修改了第4段，以将“地热”一词添加到自然资源租赁的定义中，这是由于2023年的法律变更，该法律规定财产所有人拥有土地表面以下的地热能，并可以钻取或产生能源和相关资源。•修改了第6C（1）段，包括提供T-47.1声明的选项（不需要经过公证），当时T-47宣誓书为卖方提供了买方的现有调查时。买方应在截止日期前3天内以卖方的费用获得一项新调查，如果卖方在处方的时间内未能提供以下情况：（i）现有调查； （ii）宣誓书或声明。如果所有权公司或买方的贷方不接受现有调查，或者宣誓书或声明。买方应在截止日期前3天内以卖方或买方的费用获得新的调查。•代替提供“不需要调查”选项的第6C（2）段，以阅读“买方可以获得新调查”，而不是“买方应获得新的调查”，并补充说，如果买方未能获得调查，买方可能不会根据第三方融资附加的合同终止该调查，因为该调查未获得调查。•第12a（1）（a）段和12A（2）段补充说，各方都支付了他们各自同意支付的经纪费。第12A（1）（a）段卖方应支付以下费用：添加了现有留置权的单词。•由于德克萨斯州法律要求卖方向买方提供出售财产前五年内签发的任何模具修复证书的副本，因此添加了新的第6E（11）段以提供有关此要求的信息（未经证实的财产合同除外）。•将第6E（12）段修改为DD特定的示例，内容是应在段落中列出的通知类型的类型，并增加谨慎的注意，即卖方未提供所需的通知可能会为买方提供某些补救措施，例如终止合同的能力。•修改了第12A（1）（b）段，以允许对买方经纪费的特定卖方捐款。•新的第12A（1）（c）款卖方应支付不超过$ ______的金额，以适用于其他买方的费用。•第20段的标题从“联邦税收要求”中更改为“联邦要求”。 •对第1031条交换的新附录的引用添加到合同的第22段中。•已修改了合同经纪人信息部分（农场和牧场合同除外）中的薪酬披露，以删除MLS的括号引用并添加复选框以允许将费用反映为百分比或美元金额。
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这本书讲述种族隔离时期的黑人家庭，重点关注儿童
一系列关于黑人历史的书籍，由黑人作家和受黑人经历影响的作家撰写，探索了黑人在整个历史时期的挣扎和胜利。名单包括《加油，女孩！：毫无歉意的黑人，毫无歉意的你》和《最年轻的游行者：奥黛丽·费伊·亨德里克斯的故事》等书，这些书让我们一窥独立战争、内战、吉姆·克劳时代及以后黑人的生活。这些书中的许多都是由黑人作家撰写或以黑人作家为主角的，但有些仍然缺乏代表性，这凸显了需要更多以黑人自己的声音撰写的关于黑人经历的书籍。看看这些精彩的书，它们通过孩子的眼光展示了非裔美国人历史上的关键时刻！ Vaunda Micheaux Nelson 和 R. Gregory Christie 的《在风吹走之前》讲述了一个关于 Lewis Michaux Sr. 的哈莱姆书店的迷人故事，著名的黑人美国人如马尔科姆·X 和兰斯顿·休斯都会光顾这家书店。然后是莱萨·克莱恩-兰索姆的《最后一句话：马丁·路德·金的勇气》，讲述了 1963 年伯明翰儿童十字军东征的感人故事，强调了一个声音如何产生影响。接下来是阿什利·布莱恩的《哈丽特·塔布曼》，这是一本关于这位在内战时期帮助数百人逃离奴役的女性的精彩传记。另一本必读书籍是丹尼斯·布林德尔·弗拉丁和朱迪思·布鲁姆·弗拉丁的《站起来反抗谎言！》，它揭示了种植园文件上奴隶的货币价值，并将其与他们作为人的价值进行了对比。克里斯托弗·保罗·柯蒂斯的《逃亡》中约翰·普莱斯的故事讲述了一个男人在逃离俄亥俄河对岸的奴役后如何为自由而战。不要错过克里斯托弗·保罗·柯蒂斯 (Christopher Paul Curtis) 的《沃森一家去伯明翰 - 1963》中坎迪斯寻找家人隐藏真相的旅程，或克里斯汀·莱文 (Kristin Levine) 的《一小点色彩》中肯尼和他的家人在民权时代的冒险！最后但并非最不重要的是，在霍莉·戈德堡·斯隆 (Holly Goldberg Sloan) 的《按 7 计数》中，玛丽 (Marlee) 令人心碎地寻找她的朋友丽兹 (Liz)，然后没有提到《支撑宇宙》，但有一本新书：SJ Kincaid 的《革命》（六十年代三部曲）出版了，讲述了桑尼在 1964 年与志愿者一起在密西西比州度过自由之夏的故事，志愿者们正在登记黑人选民！莎伦·德雷珀 (Sharon Draper) 的《岩石之火》讲述了西尔维亚 (Sylvia) 的故事，她有机会成为 1957 年第一批就读中央高中的黑人学生之一。小镇因种族主义而变得非常紧张，西尔维亚决定改变现状。斯特拉生活在大萧条时期种族隔离很普遍的地方。之后她又面临三K党的暴力种族歧视。1896 年，罗莎·拉·巴亚梅萨 (Rosa la Bayamesa) 是古巴的一名战地护士，通过将洞穴改造成隐藏的医院来治愈饱受战争蹂躏的国家。格蕾丝被迫在大房子里工作，而不是和家人在一起，并目睹了种植园主的残忍。亨利·比布逃离奴役，创办了一家报纸。陶工戴夫制作了刻有他名字的陶器，并写了关于他作为奴隶生活的诗歌。萨姆必须在 1968 年芝加哥种族紧张时期决定是否加入黑豹党。特鲁迪·克里什纳 (Trudy Krishner) 的小说集，通过 20 世纪 60 年代南方的结构编织出希望、救赎和正义。《Spite Fences》以吉姆·克劳时代为背景，讲述了玛吉·普格 (Maggie Pugh) 的旅程，她用相机挑战社会规范，发掘真相并讲述不为人知的故事。在一个反乌托邦的世界里，贾斯蒂娜·爱尔兰 (Justina Ireland) 的视野描绘了一场与内战同时发生的僵尸末日。简·麦基恩 (Jane McKeene) 在这场混乱中摸索，发现了关于种族主义和失踪的隐藏真相。丽塔·威廉姆斯·加西亚 (Rita Williams Garcia) 带领读者穿越美国，德尔菲娜、沃内塔和弗恩在黑豹党举办的夏令营探望她们的母亲。佐拉·尼尔·赫斯顿 (Zora Neale Hurston) 的经典小说《他们眼望上苍》探索了珍妮在解放后的生活中对爱情和意义的追求。奥克塔维亚·巴特勒 (Octavia Butler) 的《亲族》 (Kindred) 让达娜穿越时空来到南方，在那里她亲身面对了奴隶制的恐怖。卡特·温特斯 (Cat Winters) 重新塑造了哈姆雷特，汉娜莉在 20 世纪 20 年代的俄勒冈州调查她父亲的神秘死亡，当时正值三 K 党的恐怖活动。科尔森·怀特黑德 (Colson Whitehead) 重述了科拉和凯撒乘坐地下铁路逃跑的故事，强调了地下铁路的真实存在和奴隶制的残酷现实。莎伦·德雷珀通过一名被从家中偷走并被卖为奴隶的非洲女孩，深入探讨了奴隶制的恐怖。MT 安德森将“屋大维的虚无”设定在独立战争之前，探究了一项质疑北方奴隶制中非洲裔人的智力和文明程度的实验。劳里·哈尔斯·安德森的《锁链》是一部历史小说三部曲，讲述了独立战争期间的奴隶伊莎贝尔冒险为爱国者军队做间谍的故事。另一本书，安·里纳尔迪的《六月节》，讲述了西斯·古斯的故事，她是一名德克萨斯奴隶，她把主人当作家人，但最终在联邦士兵到来时逃跑了。菲利斯·惠特利也在《用丝带挂上一千棵树：菲利斯·惠特利的故事》中出现，这本书记录了她作为美国第一位出版的黑人诗人的一生。梅尔巴·帕蒂洛·比尔斯的书《47》通过托马斯·杰斐逊的奴隶（包括他自己的两个孩子）的眼光深入探讨了他的生活。琳达·布莱克蒙·洛厄里 (Lynda Blackmon Lowery) 的《走向自由的 15 岁：我 1965 年塞尔玛投票权游行的故事》是一本关于面对暴力时进行非暴力抗议的有力回忆录。约翰·刘易斯 (John Lewis) 的《游行三部曲》讲述了他的活动和在民权运动中的作用，从华盛顿游行到会见马丁·路德·金。此外，卡罗尔·安德森和托尼亚·博尔登合著的《白人的愤怒：为美国的未来而展开的种族斗争》探讨了民权运动的胜利历史以及他们前进道路上的障碍。它回顾了民权运动的五个关键时刻，包括 1964 年的《民权法案》和 1965 年的《投票权法案》。《美国梦》和黑人女数学家、海瑞塔·拉克斯、哈丽特·塔布曼和民权运动不为人知的故事。这一系列书颂扬了多样性、自豪感和韧性。伊比·佐博伊的《骄傲》以有色人种角色重新构想了简·奥斯汀的经典小说。其他故事包括：卡罗尔·波士顿·韦瑟福德的《朔姆堡：建造图书馆的人》，埃里克·维拉斯奎兹插画——讲述了阿图罗·朔姆堡纠正历史和收集非洲和非洲侨民书籍的探索。我的头发是一座花园，作者 Cozbi A. Cabrera - Mackenzie 发现她天生的黑发很美，并在 Tillie 小姐的指导下找到了安慰。维奥拉·德斯蒙德不会让步！作者 Jody Nyasha Warner 和 Richard Rudnicki - Viola 在 Roseland 剧院拒绝离开主楼层座位后，她的行为激励了加拿大的黑人社区。露丝和绿皮书，作者 Calvin Alexander Ramsey，插画师 Floyd Cooper - 露丝发现了《绿皮书》，其中列出了 20 世纪 50 年代欢迎黑人旅行者的地方。玛丽安·塞拉诺、玛丽埃塔·柯林斯和安·哈扎德的《我们的小镇发生了一些事情》，插画师 Jennifer Zivoin - 两个家庭讨论了警察枪杀一名黑人男子的事件，并帮助孩子们识别种族不公正。新书系列包括： - 《种族主义、反种族主义和你：从一开始就被盖上印记的混音版》适合 4-8 岁儿童阅读 - 《让它闪耀：黑人女性自由战士的故事》适合 6-10 岁儿童阅读 - 《雷声滚滚，听我呐喊》适合 11 岁及以上儿童阅读 - 《觉醒：一位年轻诗人对正义的呼唤》适合 8-12 岁儿童阅读 罗莎·帕克斯 (Rosa Parks) 拒绝在公交车上让座 50 年后，仍然是美国民权运动的重要人物。这本书颂扬了她的勇敢和随后发生的事件，同时也纪念了其他以无畏行动改变历史的标志性非裔美国女性的英雄主义。埃里克·维拉斯奎兹 (Eric Velasquez) 插画 - 讲述了阿图罗·朔姆堡 (Arturo Schomburg) 寻求纠正历史以及收集来自非洲及非洲侨民的书籍。科兹比·A·卡布雷拉 (Cozbi A. Cabrera) 著《我的头发是一座花园》- 麦肯齐发现她天生的黑发很美，并在蒂莉小姐的指导下找到了安慰。乔迪·尼亚沙·华纳 (Jody Nyasha Warner) 和理查德·鲁德尼茨基 (Richard Rudnicki) 著《维奥拉·德斯蒙德不会让步！》- 维奥拉拒绝从罗斯兰剧院 (Roseland Theatre) 主楼座位上离开后，她的行为激励了加拿大的黑人社区。卡尔文·亚历山大·拉姆齐 (Calvin Alexander Ramsey) 著《露丝和绿皮书》(Ruth and the Green Book)，弗洛伊德·库珀 (Floyd Cooper) 插画 - 露丝发现了《绿皮书》，其中列出了 20 世纪 50 年代欢迎黑人旅行者的地方。玛丽安·塞拉诺 (Marianne Celano)、玛丽埃塔·柯林斯 (Marietta Collins) 和安·哈扎德 (Ann Hazzard) 著《我们的小镇发生了一些事情》，詹妮弗·齐沃因 (Jennifer Zivoin) 插画 - 两个家庭讨论了警察枪杀一名黑人男子的事件，并帮助孩子们识别种族不公正。新书系列包括： - 《种族主义、反种族主义和你：从一开始就被盖上印记的混音版》适合 4-8 岁儿童阅读 - 《让它闪耀：黑人女性自由战士的故事》适合 6-10 岁儿童阅读 - 《雷声滚滚，听我呐喊》适合 11 岁及以上儿童阅读 - 《觉醒：一位年轻诗人对正义的呼唤》适合 8-12 岁儿童阅读 罗莎·帕克斯 (Rosa Parks) 拒绝在公交车上让座 50 年后，仍然是美国民权运动的重要人物。这本书颂扬了她的勇敢和随后发生的事件，同时也纪念了其他以无畏行动改变历史的标志性非裔美国女性的英雄主义。埃里克·维拉斯奎兹 (Eric Velasquez) 插画 - 讲述了阿图罗·朔姆堡 (Arturo Schomburg) 寻求纠正历史以及收集来自非洲及非洲侨民的书籍。科兹比·A·卡布雷拉 (Cozbi A. Cabrera) 著《我的头发是一座花园》- 麦肯齐发现她天生的黑发很美，并在蒂莉小姐的指导下找到了安慰。乔迪·尼亚沙·华纳 (Jody Nyasha Warner) 和理查德·鲁德尼茨基 (Richard Rudnicki) 著《维奥拉·德斯蒙德不会让步！》- 维奥拉拒绝从罗斯兰剧院 (Roseland Theatre) 主楼座位上离开后，她的行为激励了加拿大的黑人社区。卡尔文·亚历山大·拉姆齐 (Calvin Alexander Ramsey) 著《露丝和绿皮书》(Ruth and the Green Book)，弗洛伊德·库珀 (Floyd Cooper) 插画 - 露丝发现了《绿皮书》，其中列出了 20 世纪 50 年代欢迎黑人旅行者的地方。玛丽安·塞拉诺 (Marianne Celano)、玛丽埃塔·柯林斯 (Marietta Collins) 和安·哈扎德 (Ann Hazzard) 著《我们的小镇发生了一些事情》，詹妮弗·齐沃因 (Jennifer Zivoin) 插画 - 两个家庭讨论了警察枪杀一名黑人男子的事件，并帮助孩子们识别种族不公正。新书系列包括： - 《种族主义、反种族主义和你：从一开始就被盖上印记的混音版》适合 4-8 岁儿童阅读 - 《让它闪耀：黑人女性自由战士的故事》适合 6-10 岁儿童阅读 - 《雷声滚滚，听我呐喊》适合 11 岁及以上儿童阅读 - 《觉醒：一位年轻诗人对正义的呼唤》适合 8-12 岁儿童阅读 罗莎·帕克斯 (Rosa Parks) 拒绝在公交车上让座 50 年后，仍然是美国民权运动的重要人物。这本书颂扬了她的勇敢和随后发生的事件，同时也纪念了其他以无畏行动改变历史的标志性非裔美国女性的英雄主义。同时也向其他以无畏行动改变历史的标志性非裔美国女性的英雄主义致敬。同时也向其他以无畏行动改变历史的标志性非裔美国女性的英雄主义致敬。
戴尔的商业策略
戴尔科技集团助力企业打造数字化未来，帮助个人重塑工作、生活和娱乐。公司为客户提供了针对数据时代量身定制的大量解决方案，涵盖传统基础设施到多云环境。戴尔通过提供涵盖边缘到核心再到云功能的安全集成解决方案，帮助客户加速数字化转型，提高生产力。为了满足不断变化的业务需求，戴尔正在扩展其 IT 即服务和云产品，为客户提供更大的灵活性，以在预算范围内扩展 IT。我们分析了戴尔的商业模式、供应链战略和营销方法。戴尔服务的客户群体多种多样，包括大型企业、公共机构、教育机构、医疗保健组织、中小型企业和消费者。这种多样性需要统一的全球销售和营销战略，该战略以客户为中心、协作且创新。戴尔采用直接业务模式，强调与客户直接沟通，以改进针对特定群体的产品和营销计划。除了直接销售方式外，戴尔还利用渠道合作伙伴网络高效销售产品和服务。该公司的合作伙伴计划通过发展渠道销售来激励销售增长。在 2022 财年，其他销售渠道贡献了戴尔净收入的 50% 以上。戴尔的上市引擎包括 32,000 人的销售团队和超过 200,000 个渠道合作伙伴的全球网络。DFS（戴尔金融服务）为客户提供支付灵活性并实现整个业务的协同效应。对于大型企业和公共机构，戴尔拥有一支现场销售队伍，拥有专门的客户团队，他们与这些客户建立长期关系，提供量身定制的解决方案并提供单一联系点。特定的销售和营销计划针对联邦、州和地方政府机构、医疗保健和教育客户。对于中小型企业和消费者，戴尔实施有针对性的营销策略以满足他们的独特需求。戴尔通过各种广告渠道向小型企业和消费者销售其产品和服务。为了快速满足客户需求，戴尔使用“净推荐值”这一忠诚度指标来跟踪客户满意度。该公司在社交媒体平台上与客户互动，并在全球范围内使用合同制造商生产戴尔品牌的产品。为了确保质量，戴尔有一个正式的流程，包括制造过程的测试和质量控制。这涉及组装、软件安装、功能测试和质量控制。戴尔还制定了《供应商行为准则》，并被环境保护署认证为 Smartway 运输合作伙伴。戴尔采用多供应商采购策略从多家供应商处采购材料和产品。该公司拥有 2,400 多个供应商管理服务中心，运营约 750 个零件配送中心，每年采购支出总计约 750 亿美元。戴尔的业务分为两个部门：基础设施解决方案集团 (ISG) 和客户端解决方案集团 (CSG)。ISG 帮助客户通过云解决方案转变其数字运营，而 CSG 则专注于向客户销售产品和服务。总体而言，戴尔的供应链战略推动了长期增长和运营效率。戴尔科技是一家全球技术领导者，提供广泛的产品和服务，包括个人电脑、服务器、存储设备、网络交换机、软件和云解决方案。该公司的客户端解决方案集团提供品牌硬件、第三方软件和外围设备，以简化客户的生命周期管理。戴尔的 PC 即服务产品将硬件、软件和服务结合到一个具有可预测价格的单一解决方案中。 2021 年，戴尔报告营收为 1020 亿美元，较上年增长 17%。该公司的大部分收入来自两个主要来源：产品和服务。产品包括硬件销售和软件许可，而服务包括与硬件和软件相关的产品。2021 年，产品收入增长了 18%，主要得益于客户解决方案集团 (CSG) 产品净收入的增长。由于需求强劲和平均销售价格上涨，CSG 的商用和消费产品销量均有所增加。2021 年服务收入增长了 13%，主要得益于 CSG 服务收入的扩大，以及 ISG（基础设施解决方案集团）和其他业务服务收入的增长（程度较小）。CSG 的服务净收入增长主要得益于硬件支持和维护以及第三方软件支持和维护的增长。作为一家跨国科技公司，戴尔科技集团致力于在最初的成功之外进行长期思考和可持续增长。该公司创始人、董事长兼现任首席执行官迈克尔·戴尔 (Michael Dell) 带领公司专注于创新、客户满意度和战略合作伙伴关系。迈克尔·戴尔的故事与他的公司戴尔有着千丝万缕的联系。通过了解迈克尔的历程，我们可以了解戴尔最初追求的优势和机遇。与许多伟大的科技公司一样，戴尔的故事始于大学宿舍。从小时候卖邮票和硬币到创立戴尔，迈克尔的创业精神从小就显而易见。通过暑期工作，他了解了需求和供应，并培养了后来对他的事业有益的基本技能。他对电脑的好奇心促使他拆开电脑，发现 IBM 采购其组件后，他萌生了以较低成本制造定制 PC 的想法。这一发现并非空穴来风；Michael 精通计算机和编码，经常为专业人士修改和定制机器。他的高品质、价格实惠的 PC 迅速在医生、律师和其他人中口口相传。通过直接购买组件消除中间商，他能够以更低的价格提供更好的性能。到大学一年级时，Michael 已经获得了供应商许可，赢得了与知名公司的竞标，并成立了戴尔计算机公司。随着公司的快速发展，它需要不断改变流程，并在头两年内搬迁了三次。尽管面临挑战，但戴尔的直接面向消费者的战略还是在此期间形成，为其未来的成功和企业文化奠定了基础。在早期，戴尔面临着塑造其流程和文化的重大挑战。关键特征显现出来：实用性和减少官僚主义。采取了非常规方法，例如销售人员设置自己的计算机以获得有关技术和客户痛点的第一手知识。这导致了一种“我能做”的态度，员工承担了不同的责任。员工们都有强烈的改变意识，甚至采取了一些小的节约成本的措施，比如用纸箱装垃圾而不是投资垃圾桶。戴尔与客户的直接关系至关重要。通过直接与潜在客户和现有客户进行电话交谈，他们立即收到了市场需求的反馈，这有助于他们“直销模式”的诞生。这种模式使戴尔能够：* 建立一个封闭的反馈循环，消除经销商成本和库存需求。* 提供更低的价格，吸引更多客户并让他们了解市场趋势。* 将销售工作完全集中在终端客户身上，简化流程。戴尔还通过迎合不同的客户群体（如大公司、中小企业、教育机构和个人消费者）来专注于销售。这种方法使他们能够为每个群体提供量身定制的支持和体验。然而，这种模式也有其缺点：* 它不是完全独特或可复制的，因此容易受到竞争的影响。* 在没有建立品牌知名度或实体店的情况下，试图进行高价值销售时，缺乏可信度是一个挑战。 * 不兼容问题是由于戴尔的 PC 需要与 IBM 的机器兼容，这涉及多个供应商和组件兼容性挑战。戴尔通过专注于其独特的销售主张和战略合作伙伴关系，确立了自己作为顶级 PC 品牌的地位。他们的创新方法包括教育供应商根据戴尔的设计生产组件，使他们能够提供 30 天退款保证并领先于 IBM 等竞争对手。这种积极的扩张策略获得了成功，戴尔在成立仅三年后就上市，筹集了 3000 万美元的资金。该公司的成功很大程度上归功于其适应和发展的能力，超越了最初的差异化因素。通过不断扩展其能力并发展新的竞争优势，戴尔成功保持领先地位并利用新兴市场趋势。这一策略的关键在于，公司不仅必须确定其当前的优势，还必须预测潜在的弱点和增长机会。戴尔的经验提醒我们，即使在衰退的市场中，只要适应不断变化的行业动态，就可以取得战略胜利。随着个人电脑业务的发展，戴尔通过专注于创新周期、采用新兴趋势和利用其专业知识保持相关性来应对这一转变。尽管面临重大挑战，包括失去美国市场份额给惠普以及全球销售额长期下滑，但戴尔表现出了韧性和适应性。戴尔认识到该行业正在发展而不是消亡，因此进行了战略调整以保持竞争力。其中包括向软件开发和服务等新领域扩张，以及投资新兴技术。该公司解读市场变化和制定有效应对措施的能力使其在个人电脑市场经历重大转变时仍能保持相关性。总之，戴尔的故事为企业如何在快速变化的市场中适应和发展提供了一个典范。通过专注于创新、战略合作伙伴关系和持续增长，戴尔成功克服了重大挑战，并继续成为科技行业的领先者。戴尔试图改变其商业模式，包括在研发方面进行大量投资、努力改善对个人电脑和服务器价格的控制以及扩大其销售队伍。该公司旨在利用其在个人电脑方面的专业知识来增加其在软件和服务领域的存在，但由于所需的资本支出和潜在的短期损失，这一战略存在风险。股东担心短期财务影响，这导致他们出售股票并减少对公司的资金。戴尔的转型方案是一个显著的例子，说明即使是成功的公司在尝试进行重大业务变革时也会面临挑战。戴尔的私有化之旅：对个人电脑复兴的战略赌注 在没有股东支持的情况下，迈克尔·戴尔只剩下两个选择：获得股东支持或选择私下出售。他选择了后者。戴尔决定私有化是出于一项战略赌注，即公司将进行转型，专注于其在生产力方面的核心优势。市值接近 200 亿美元，这一举措尤其具有挑战性，但这是执行迈克尔戴尔计划的必要先决条件。为了说服董事会，戴尔与顶级咨询机构和独立专家进行了接触，包括摩根大通、波士顿咨询集团和 Evercore。这些公司一致认为，个人电脑市场正在衰退，在此基础上资助业务转型不可取。然而，他们得出结论是基于平板电脑和智能手机将取代个人电脑，导致个人电脑业务下滑的假设。戴尔的首席执行官不同意，他认为平板电脑和智能手机是对个人电脑的补充，而不是取代它们。他认为，尽管新设备不断涌现，但个人电脑在生产力中的核心作用仍将持续下去。戴尔坚信自己的立场，尽管最初进展缓慢且保密，但仍在董事会面前推进。然而，私有化计划面临重大障碍。自称激进投资者的卡尔·伊坎 (Carl Icahn) 争夺所有权，采用非常规策略来拖延并可能使交易脱轨。此外，客户对戴尔未来的犹豫和不确定性也带来了不确定性，关于迈克尔·戴尔能力不足和公司倒闭的谣言四起。尽管面临这些挑战，戴尔最终还是在 2013 年 2 月以 244 亿美元的杠杆收购成功将公司私有化。这一举措为戴尔的复兴奠定了基础，为公司未来的成功奠定了基础。该公司并不满足于坐以待毙，自 2007 年以来一直在悄悄转型。它采取了超过 124 亿美元的战略举措来增强其企业软件和硬件能力，重点关注云数据存储、安全和医疗保健解决方案等领域。在被收购时，戴尔已经开始将其财务业绩与 PC 销售脱钩，认识到其增长点在其他方面。收购后，该公司加快了步伐。速度和敏捷性成为其优势，它以新的热情抓住了新的机会。例如，当中小企业带来丰厚利润时，戴尔增加了销售人员，重新培训了现有员工，并积极争取这些客户。随着领导层兑现变革承诺并提供必要支持，员工士气大增。此外，正如预想的那样，公司的 PC 和智能手机产品被视为互补产品。当迈克尔·戴尔下注时，45% 的收入来自 PC，但高达 80% 以上的利润来自更新的解决方案。私有化八年后，戴尔的股权价值增长了 625% 以上，企业价值达到 1000 亿美元。可以说，迈克尔·戴尔的赌注是巨大的成功。这里的关键是，成功的战略赌注需要清醒的信念。市场不断发展，繁荣与挣扎的公司之间的区别不在于独特的数据访问方式，而在于对未来的愿景。要进行这样的押注，需要两个基本因素：清醒地设想行业的未来，以及坚持不懈地追求这一愿景的信念。戴尔目前的战略和 EMC 合并证明了迈克尔·戴尔的先见之明。他预见了自 21 世纪以来从 PC 向软件、云计算和后端解决方案的转变。通过预测市场需求，戴尔为自己的长期成功做好了准备。戴尔传统的数据管理方法无法跟上指数级增长。然而，它从 2001 年开始就一直在投资虚拟化技术。这使用户可以在同一设备上运行多个操作系统。该公司于 2001 年与 EMC 和 VMware 结成战略联盟。这一合作伙伴关系使戴尔能够获得高性能产品和重要客户，例如 EMC 的服务器。它还使戴尔能够更深入地渗透到企业数据中心。 EMC 从联盟中获得了自身优势，包括利润丰厚的分销渠道和降低的供应成本。该公司收购了 VMware，后者在云基础设施服务方面提供了强大的功能。2014 年，戴尔重新考虑与 EMC 合作的想法，因为两家公司都已发展成为各自行业的领导者。两家公司的合并被认为对客户具有重大价值。EMC 董事会需要说服力，但最终同意了该提议。戴尔面临思科系统和惠普的竞争，后者几乎因财务分歧而成功收购了 EMC。戴尔随后收购了 EMC，将三个独特的互补业务整合在一起：EMC 信息结构、VMware 和 Pivotal。这些业务与戴尔的解决方案保持一致，形成了强大的协同效应，巩固了其在市场上的地位。戴尔当时与 EMC 的大规模合并使其能够在不倾家荡产的情况下扩张。合并后的公司创造了比预期更多的收入，使戴尔得以偿还一些债务并改善其财务状况。这导致了结构简化和利益相关者利益一致。 2018 年，戴尔以不同的实体再次上市，在服务、软件、存储、服务器和安全领域处于领先地位。如今，戴尔的重点是通过各种解决方案、产品和服务成为数据时代的领导者。该公司分为两个主要部门：基础设施解决方案集团 (ISG) 和客户端解决方案集团 (CSG)。ISG 使用基于现代数据中心基础设施构建的多云和大数据解决方案帮助客户实现数字化转型。CSG 专注于笔记本电脑、台式机和最终用户设备等客户端解决方案。戴尔金融服务 (DFS) 根据灵活的消费模式为客户提供金融选择。戴尔的核心产品包括服务器、存储、虚拟化软件和网络解决方案。该公司在研发、销售和其他关键领域投入巨资，以推动长期增长。其主要战略重点是改进现有产品、扩展到边缘计算和即服务消费模式等新增长领域，以及投资研发，特别是人工智能和机器学习技术。该公司面临着重大风险，包括可能无法从 VMware 分拆中获得预期收益。此外，他们还必须应对竞争对手提供的更便宜、更高效的产品和服务。单一来源供应商的产品交付延迟也可能产生负面影响。此外，该公司可能难以有效执行其业务战略并实施成本效益措施。在当今瞬息万变的技术格局中，公司必须不断创新和调整其业务模式和服务，以保持领先地位。新兴参与者和竞争对手之间的战略关系可以迅速改变竞争格局，因此公司在做出转型决策时必须优先考虑长期思维。行业领导者之间的重大收购或合并是对行业未来的赌注。要成功做出这样的决定，就不能牺牲短期利益，而要着眼于长期潜力并考虑其他选择。了解两家公司的能力将如何提高、用当前市场需求和趋势验证假设以及比竞争对手更快地采取行动至关重要。戴尔的成功可以归功于迈克尔·戴尔的直觉和战略本能，以及他提供卓越客户支持和定制解决方案以满足独特客户需求的能力。该公司还精简了其运营和供应链，使其能够提供具有竞争力的价格和高质量的产品。根据戴尔的年度报告，该公司的愿景是成为数据时代最重要的技术公司。为了实现这一目标，他们优先发展核心产品并寻求新机会。这些战略重点是实现其愿景的路线图。单一来源供应商的产品交付延迟也可能产生负面影响。此外，公司可能难以有效执行其业务战略并实施成本效率措施。在当今瞬息万变的技术环境中，公司必须不断创新和调整其业务模式和服务，以保持竞争优势。新兴参与者和竞争对手之间的战略关系可以迅速改变竞争格局，因此公司在做出转型决策时必须优先考虑长期思维。行业领导者之间的重大收购或合并是对行业未来的赌注。要成功做出这样的决定，就不能牺牲短期收益，而要着眼于长期潜力并考虑替代方案。了解两家公司的能力将如何提高、根据当前市场需求和趋势验证假设以及比竞争对手更快地采取行动至关重要。戴尔的成功可以归功于迈克尔·戴尔的直觉和战略本能，以及他提供卓越客户支持和定制解决方案以满足独特客户需求的能力。该公司还精简了其运营和供应链，使其能够提供具有竞争力的价格和高质量的产品。根据戴尔的年度报告，该公司的愿景是成为数据时代最重要的技术公司。为了实现这一目标，他们优先发展核心产品并寻求新机会。这些战略重点是实现其愿景的路线图。单一来源供应商的产品交付延迟也可能产生负面影响。此外，公司可能难以有效执行其业务战略并实施成本效率措施。在当今瞬息万变的技术环境中，公司必须不断创新和调整其业务模式和服务，以保持竞争优势。新兴参与者和竞争对手之间的战略关系可以迅速改变竞争格局，因此公司在做出转型决策时必须优先考虑长期思维。行业领导者之间的重大收购或合并是对行业未来的赌注。要成功做出这样的决定，就不能牺牲短期收益，而要着眼于长期潜力并考虑替代方案。了解两家公司的能力将如何提高、根据当前市场需求和趋势验证假设以及比竞争对手更快地采取行动至关重要。戴尔的成功可以归功于迈克尔·戴尔的直觉和战略本能，以及他提供卓越客户支持和定制解决方案以满足独特客户需求的能力。该公司还精简了其运营和供应链，使其能够提供具有竞争力的价格和高质量的产品。根据戴尔的年度报告，该公司的愿景是成为数据时代最重要的技术公司。为了实现这一目标，他们优先发展核心产品并寻求新机会。这些战略重点是实现其愿景的路线图。使其能够提供具有竞争力的价格和高质量的产品。根据戴尔的年度报告，该公司的愿景是成为数据时代最重要的技术公司。为了实现这一目标，他们优先发展核心产品并寻求新机会。这些战略重点是实现其愿景的路线图。使其能够提供具有竞争力的价格和高质量的产品。根据戴尔的年度报告，该公司的愿景是成为数据时代最重要的技术公司。为了实现这一目标，他们优先发展核心产品并寻求新机会。这些战略重点是实现其愿景的路线图。