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World File Search System抽奖
足球联盟使用机器学习回归模型Mohamed Rebbouj 1*＆Say Lotfi 1
抽象背景。体育结果预测分析基于博彩应用结果，尚未受到摩洛哥有关组织的学术研究。目标。本研究旨在使用具有弹性净算法的机器学习回归模型来预测足球国家联盟的排名，我们在其中确定了重要特征的预测重量。方法。自2009/2010赛季以来的8个常规球队的历史分数数据集被手动填充并分为9列：赛季，球队，得分，进球差（+/-），比赛（M），比赛赢得（W），比赛（w），匹配（D）（D），比赛丢失（L），进球（F）和（F）和（F）和（a）。然后将其预处理成分类数据，分类哈希和数值。结果。机器学习分析导致R 2得分= 0.999，NRMSE = 0.001和Spearman相关性= 0.997。然而，与2021/2022季节的实际结果相比，预测的排名从8个起到了约5个。结论。与回归分析结果相比，实际结果的排名预测已准确地占75％。通过包括其他参数，这证明数据质量需要更精确。关键字：足球排名，机器学习，回归，预测。引言足球成绩和结果预测一直是Tips和博彩市场专家（1）的重点中心，并且已成为教练，体育科学家，分析师和表现专家的更重要的感兴趣中心；设计最佳实践，训练和竞争任务（2-4）。因此，研究人员已经开始应用数学公式和统计数据（5）来预测结果，而机器学习和智能算法已被普遍使用（6），并将足球结果视为一个分类问题，将一个班级的分类问题（赢得，输掉或抽奖）作为一个类别。但其他研究人员认为该问题是基于数值分析和值的回归模型中预测的数值价值，以预测特定的距离（7）或运动员在跳跃和投掷方面所实现的表现。运动结果预测问题在于要收集的数据，以及考虑对结果的影响的输入功能。一些研究人员专注于团队的历史数据，例如球队的要点，进球差，比赛，得分，丢失，进球，进球和对抗（8）的进球； （9）在最近几周和联盟中使用更多的预测标准作为团队的条件，而质量
调查问题.pdf
关于美国城市向 100% 可再生能源过渡的全国调查和访谈 关于本次调查 这是一项全国性调查，调查对象为已承诺或正在承诺 100% 可再生能源的城市的市政府雇员和非政府可持续发展领导人。因此，这个目标受众包括但不限于参与城市清洁能源计划的民选或任命人员和当地组织者。完成此调查大约需要 15 分钟，答案将保密。如果您想参加 100 美元礼品卡的抽奖，请务必填写调查末尾的人口统计问题。 调查目的 本次调查的主要目标是收集有关每个城市对实现 100% 可再生能源目标的反应和进展情况的信息。调查旨在确定城市在实现这一目标的过程中面临的共同途径和障碍。本次调查的数据将用于告知目前正在做出类似承诺或希望在未来做出承诺的城市领导人，他们了解向 100% 可再生能源过渡的潜在行动和已实践的行动。本次调查的结果将予以公布，并供您这样的参与者参考。保密性我们向您保证，您的回答是完全匿名的。匿名调查的回答无法追溯到受访者。除非您在任何评论栏中自愿提供个人或联系信息，否则不会获取任何个人身份信息。此外，您的回答将与其他许多人的回答合并，并汇总在一份报告中，以进一步保护您的匿名性。本次调查的幕后推手本次调查由密歇根大学环境与可持续发展学院的研究生团队在一名教员顾问的协助下，与地方自力更生研究所合作进行。该团队开展本次调查是出于对城市内公平的可再生能源转型的兴趣。如果您对本研究还有其他疑问，请通过 seas.ilsr@umich.edu 或 Tony Reames 博士（treames@umich.edu 或 (734) 647-3916）与我们联系。感谢您的参与！注意：我们不能使用部分回复。请务必填写所有问题。
涵盖所有基础：DNA测序效率中的下一局
I. i Dratsuction的数字数据快速增长，预计到2025年将达到180个Zettabytes，这会导致数据存储危机，需求超过供应[1]。现有的存储技术面临满足大数据需求的挑战。为了响应，DNA由于其密度和杜比（Durabil）而成为有前途的培养基。DNA存储过程涉及综合，创建人工DNA链，编码用户信息，并限制了导致短链和多个嘈杂副本[2]，存储容器和测序的存储，一个关键组件[3]，[4]，[4]，[5]，[5]，[6]，将DNA转化为数字序列。与替代方案相比，当前的DNA测序仪可能存在DNA的潜力，但当前的DNA测序仪面临诸如缓慢吞吐量和高成本等挑战[7]，[8]，[9]。覆盖深度，测序读取与设计链的比率，影响系统潜伏期和成本，突出了优化的需求[10]，[4]。我们通过将其推广到更实用的情况来扩展了解决覆盖深度问题[11]的最新研究。具体来说，我们考虑一个存储M文件的容器，每个文件由K信息链组成。使用某些编码方案将这些链编码为MN链，目的是从总m中恢复文件。我们的重点是研究所需的覆盖深度，考虑到诸如DNA存储通道和错误校正代码之类的因素。此外，我们旨在探索错误纠正代码与给定DNA存储系统的最佳配对，以最大程度地减少覆盖深度。此调查是在随机访问设置的框架内进行的，用户试图仅检索存储信息的一小部分。在这种情况下，我们同时进行了理论和实验分析，以检查完全恢复指定文件所需的样本数量的期望和概率分布。DNA覆盖深度问题类似于众所周知的问题，例如优惠券收藏家，Dixie Cup和urn问题，目的是收集所有类型的优惠券或物体[12]，[13]，[14]，[15]。在我们的上下文中，“优惠券”代表综合链的副本，目的是阅读每个信息链的至少一个副本。例如，如果n张优惠券是随机均匀地绘制的，众所周知，所需的预期抽奖
董事会和委员会申请
项目开发和启动 资金优先事项/非传统资金 物流/风险管理 预算开发/设施管理 专业经验 中美洲能源公司，爱荷华州得梅因（2015 年 10 月 - 2017 年 12 月） 企业安全与弹性总监 中美洲能源公司为爱荷华州、伊利诺伊州、南达科他州和内布拉斯加州 10,600 平方英里区域的 746,000 个电力客户和 726,000 个天然气客户提供服务。该职位负责指导企业安全、政府情报协调和业务连续性计划。 主要成就：发起并协调了爱荷华州 DPS 与中美洲能源公司之间的首次敏感信息交换，以加强对关键基础设施的保护。爱荷华州彩票管理局，爱荷华州得梅因（2011 年 8 月 - 2015 年 9 月）安全副总裁该彩票为玩家提供娱乐和奖品，同时为州政府项目筹集数十亿美元，造福所有爱荷华州民众，年销售额超过 3 亿美元。该职位负责指导爱荷华州彩票管理局各个方面的安全计划，包括人员、计算机系统、物理设施、抽奖、产品的仓储和分销、印刷和产品生产，并负责监督总部设施建筑和场地的维护。彩票高级领导团队的七名副总裁之一。主要成就： 领导内部欺诈行为的发现和调查，从而节省了 1600 万美元的彩票收益。 指导彩票总部搬迁，该搬迁按时且在预算之内完成。 为彩票制定了第一个战略规划日历。爱荷华州公共安全部 (DPS)，爱荷华州得梅因（2008 年 6 月 - 2011 年 7 月）执行官爱荷华州 DPS 是州级执法机构，为全州提供各种刑事司法服务。该职位以副手身份为 DPS 专员提供战略建议，同时对七个州部门、1,000 名员工和 9,000 万美元年度预算的主管进行运营监督。与州立法者和联邦国会代表协商，指导刑事司法政策、刑事法规和预算事宜。与地方、州和联邦刑事司法机构合作，整合执法和刑事司法服务。主要成就： 在 2009 年和 2010 年州预算大幅削减后，保障了 60 名治安官的工作。 重新分配超过 200 万美元的州资金，以满足关键任务设备和培训需求。 指导了导致 2011 年国家认证的努力。
引文：Lenart C、Prager M、Sachs M、Steininger C、Fernandes C 和 Thannesberger J (2023) 解决疫苗犹豫并提高疫苗接种意愿
疫苗被公认为预防传染病最成功的科学成就。纵观历史，疫苗已使一些传染病的发病率大幅降低，例如天花、麻疹、脊髓灰质炎和破伤风等。随着高效疫苗的进步，快速出现的冠状病毒病 (COVID-19) 大流行的进程发生了重大变化。在疫苗诱导的对 SARS-CoV2 感染免疫力较高的地区，发病率和严重 COVID-19 疾病病例均大幅下降 [1]。截至 2023 年 3 月，全球已接种超过 130 亿剂疫苗 [2]。自 2020 年 12 月 COVID-19 疫苗首次获批以来，多项研究一致表明，在欧洲和美国获准使用的疫苗具有良好的安全性和有效性 [3、4]。新冠疫苗上市后不久，在大多数西方国家，疫苗供应无法跟上公众不断增长的需求 [5]。公众对新冠疫苗接种的需求增加，促使欧洲和美洲大多数国家实施了系统性疫苗接种计划。关于新冠疫苗安全性的公开讨论揭示了类似的社会行为，尽管尽一切努力使疫苗接种变得方便和容易，但大多数所谓西方世界的疫苗接种率仍稳定在 60% - 80% 左右 [2]。在西欧国家中，奥地利是平均疫苗接种率最低的国家之一，截至本文撰写时（2021 年 12 月）。在新冠疫苗接种计划启动后不久，接种人数急剧上升，但需求停滞在奥地利人口接种第一剂新冠疫苗的 77% 左右 [6]。 2021 年秋季，奥地利新冠病例数量异常高，为此，奥地利政府发起了旨在推广新冠疫苗接种的运动。政府设想并实施了不同的方法，例如在超市、机场甚至教堂开设疫苗接种柜台，以方便人们接种疫苗。同意接种第一剂新冠疫苗的人有权获得现金奖励，并可参加疫苗接种抽奖，奖品包括汽车和房屋。不幸的是，这些措施均未显著提高人们的接种意愿 [7]。虽然疫苗接种曲线趋于平缓，但由于 2021 年秋季德尔塔变种的迅速传播，奥地利病例数量急剧增加。发病率达到峰值，为每 100,000 人 1098.69 例，使奥地利位居全球发病率榜首 [8,9]。 2021 年 11 月，政府决定实施封锁
SVCE GridShift：电动汽车充电最终试点报告
1. 执行摘要 2020 年 10 月，硅谷清洁能源 (SVCE) 启动了 GridShift 试点项目，该项目利用车辆远程信息处理技术来控制和优化住宅客户在家中的电动汽车 (EV) 充电。GridShift 试点项目的目标是 (A) 通过在费率计划中最便宜的非高峰时段自动为电动汽车充电，帮助客户节省家庭能源费用；以及 (B) 将电动汽车充电与可再生能源生产商根据与 SVCE 和其他加州负荷服务实体签订的合同提供的低碳发电的非高峰时段保持一致。GridShift 在 COVID-19 大流行和居家令期间启动，能够利用住宅客户电动汽车充电时间表的额外灵活性，因为他们插电时间几乎是大流行前的两倍（平均在家插电时间为 20.2 小时，而大流行前为 12.2 小时）；在白天保持插电对于能够利用加州电网上充足的太阳能为汽车充电尤为重要。 SVCE 将 72 名拥有 79 辆电动汽车的客户纳入 GridShift 移动应用程序，在主要优化非高峰时段的充电费用一段时间后，于 2021 年 3 月和 4 月启动了低碳活动试运行，通过推送通知和获得 10 美元账单信用额度的机会，激励客户在其费率计划的非高峰时段插入并允许在特别低碳的时段充电。成本优化的影响是，与插入后立即充电相比，GridShift 试点参与者平均每月节省了 24 美元的能源费用；节省的费用因费率计划而异，对于某些客户，每月最高可节省 46 美元，而对于其他客户，每月最低可节省 8 美元。在推出低碳活动后，在举办低碳活动的一天中，42% 的电动汽车充电都安排在碳排放最低的时段，与无管理充电相比，帮助 GridShift 参与者避免了 4,000 磅的二氧化碳电网排放。总共有 70% 的试点参与者参加了至少一次低碳活动，30% 的试点参与者参加了获得 10 美元电费抵免所需的最低活动数量（8 次）。为了在 2021 年夏季支持加州电网，SVCE 决定试行“关键 GridShift 时间”，客户在 CAISO FlexAlerts 和其他 SVCE 定义的事件之前收到推送通知，鼓励他们避免插入电源或启用智能充电以减轻电网压力。2021 年 8 月至 10 月期间，举行了六次此类可靠性活动，GridShift 能够将 98% 的总电动汽车充电转移到活动时间之外，参与者参加了抽奖，以赢得五项 100 美元电费抵免之一。在成功试点之后，SVCE 已开始扩大 GridShift 计划。关键考虑因素是将硬件兼容性扩展到更多车辆 OEM 以及联网的 EVSE，简化客户入职流程，并确保公平地进入一线社区。展望 2022 年夏季，SVCE 还可以考虑将关键 GridShift 小时功能扩展到其他活动类型，包括 ELRP 活动，并通过社区排行榜、成就徽章和其他功能进一步将参与游戏化。
Venerid Clam的第一张新加坡记录，Lioconcha fastigiata
新加坡的自然17：e2024015出版日期：2024年2月28日doi：10.26107/nis-2024-0015©国立新加坡大学新加坡大学生物多样性记录记录：第一首新加坡的记录：Venerid Clam的第一唱片新加坡117377;电子邮件：nhmtsk@nus.edu.sg（ *通讯作者）推荐引用。Tan SK＆Tan HH（2024）生物多样性记录：Venerid Clam的第一张新加坡记录，Lioconcha Fastigiata。新加坡的自然，17：e2024015。doi：10.26107/nis-2024-0015主题：Venus Clam，Lioconcha fastigiata（Mollusca：Bivalvia：Veneridae）。主题：tan siong kiat。位置，日期和时间：新加坡海峡，在Pulau Semakau的西侧，01°12.395'N 103°45.216'E; 2019年8月9日;大约1300小时。栖息地：海洋。珊瑚礁斜坡，深度约为6.8 m。观察者：谭霍克（Tan Heok Hui）等人。观察：一个空壳，外壳长度为29.5毫米（SL），显然很刚死，瓣膜仍然表达并在完美的条件下（图。1 a，b）是在潜水调查中收集的。它存放在新加坡国立大学李基安自然历史博物馆的动物参考收藏中，并以ZRC.MOL.29406分类。备注：这种发现的发现是一种从安达曼海到日本和澳大利亚分布的物种（Huber，2010年），似乎是新加坡的第一个记录（例如Tan＆Woo，2010年，并引用了其中的参考文献）。其他已知物种是Tan等人最近报道的Lioconcha Sowerbyi。文献中的稀缺提及，ZRC中普遍缺乏材料表明，Lioconcha属的所有成员在新加坡很少见。（2019年[此处图1d，e]），Glover等人列出的lioconcha ornata。（2016），以及Lynge的Lioconcha trimaculata的旧记录（1909年，作为Circe（Lioconcha）Trimaculata）。但是，应该指出的是，新加坡的lioconcha ornata和lioconcha trimaculata的记录并不具有确认物种鉴定或可能对可能的分类混乱的怀疑所必需的插图。lioconcha fastigiata通常与lioconcha ornata有所不同，具有沉重的黑棕色帐篷和白色内部的模式，但已知的壳形状和图案的紧密相似性（Lamprell＆Heaaly，2002; Huber，2010）。在此，显示了Zrc（Zrc.mol.4486）的泰国标本，呈浅橙色内部试时识别为lioconcha ornata，以进行比较（图1e，f）。lioconcha sowerbyi具有更明显的同心山脊，一个更均匀的凸面腹缘，通常存在一个大的棕色斑点（请参见图。1;另请参见Lamprell＆Healy，2002）。lioconcha trimaculata在其外表面上有一个与lioconcha sowerbyi更明显的凸起的同心脊的雕塑，并且在加入器肌肉疤痕处的棕色斑点（有关比较，请参见Lamprell＆Healey，2002; Huber，2010）。引用的文献：Glover EA，Williams St＆Taylor JD（2016）新加坡的Lucinid Biallves及其关系（Bivalvia：Lucinidae）。iv。抽奖动物学公告，补充34：539–565。Huber M（2010）双壳类动物的汇编。 全彩色指南，介绍了3,300个世界海洋双壳类动物。 经过250年的研究， bivalvia的身份。 Conchbooks，Hackenheim，901 pp。 Lamprell K＆Healy JM（2002）对印度太平洋LioconchaMörch（Mollusca：Bivalvia：Veneridae）的评论，包括对昆士兰州，新喀里多尼亚和菲律宾群岛的四种新物种的描述。 Molluscan Research，22：101–147。 Lynge H（1909）Marine Lamellibranchiata。 in：丹麦探险至1899年至1900年。 det Kongelige Danske Videnskabernes Selskabs Skrifter，Ser。 7（Naturvidenskabelig og Mathematish Afdeling），5：97–299，请。 1-5，1地图。 Tan SK，Chan Sy＆Lau WL（2019）Sowerby的Venus Clam，Lioconcha Sowerbyi，新加坡的新唱片。 新加坡生物多样性记录，2019：118–119。Huber M（2010）双壳类动物的汇编。全彩色指南，介绍了3,300个世界海洋双壳类动物。bivalvia的身份。Conchbooks，Hackenheim，901 pp。Lamprell K＆Healy JM（2002）对印度太平洋LioconchaMörch（Mollusca：Bivalvia：Veneridae）的评论，包括对昆士兰州，新喀里多尼亚和菲律宾群岛的四种新物种的描述。Molluscan Research，22：101–147。Lynge H（1909）Marine Lamellibranchiata。in：丹麦探险至1899年至1900年。det Kongelige Danske Videnskabernes Selskabs Skrifter，Ser。7（Naturvidenskabelig og Mathematish Afdeling），5：97–299，请。1-5，1地图。 Tan SK，Chan Sy＆Lau WL（2019）Sowerby的Venus Clam，Lioconcha Sowerbyi，新加坡的新唱片。 新加坡生物多样性记录，2019：118–119。1-5，1地图。Tan SK，Chan Sy＆Lau WL（2019）Sowerby的Venus Clam，Lioconcha Sowerbyi，新加坡的新唱片。新加坡生物多样性记录，2019：118–119。
海鹦儿童读物
Puffin Clothbound Classics 提供全球广受欢迎的经典作品的精美收藏精装版 - 包括引人入胜的《大卫·科波菲尔》 175 周年纪念版。对于我的藏书来说，这是一本亮点 - 查尔斯·狄更斯。《大卫·科波菲尔》充满了悲剧和喜剧，是狄更斯作品中一部经久不衰、广受欢迎的小说，部分源于他自己的生活。著名人物包括默德斯通先生、佩格蒂护士、斯蒂福斯、贝茜·特洛伍德、尤赖亚·希普、多拉和麦考伯先生，每个人都有独特的个性。这是 1943 年至 1947 年间出版的儿童读物集，收录了一系列故事和冒险故事。这些书目包括：1. 罗伯特·吉宾斯 (Robert Gibbings) 的《儿童版路易斯·巴斯德的一生》(1943 年) 2. WE·格拉德斯通和威廉·格里蒙德的《海鹦谜题书》(1944 年) 3. 亨宁·哈斯伦德-克里斯滕森 (Henning Haslund-Christensen) 的《蒙古的帐篷》，埃莉诺·格雷厄姆 (Eleanor Graham) 编写 (1943 年) 4. 拉瑟福德·蒙哥马利 (Rutherford Montgomery) 和 LD·克拉姆 (LD Cram) 的《卡尔卡茹》(1944 年) 5. 维塔利·瓦伦蒂诺维奇·比安基 (Vitaly Valentinovich Bianki)、Y. 查鲁什金 (Y. Charushkin) 和 V. 科贝列夫 (V. Kobelev) 的《穆尔祖克：一只猞猁的故事》，艾维·洛 (Ivy Low) 译 (1944 年) 6. 约翰·奥斯汀·巴登 (John Austin Budden) 和 HJP·布朗 (HJP Browne) 的《丛林约翰》(1944 年) 7. 玛格达伦·金-霍尔 (Magdalen King-Hall) 和 AH·霍尔 (AH Hall) 的《准备拳头的约翰》(1944 年) 8.鸽子》作者：Dhan Gopal Mukerji 和 Boris Artzybasheff（1944 年） 9. 我的朋友利基先生》作者：JBS Haldane（1944 年） 10. 阿夫克的十个孩子》作者：Nienke van Hichtum，Marie Kiersted Pidgeon 译（1945 年） 11. 马乔里·菲舍尔和理查德·弗洛斯的《星期一的宫殿》作者：Marjorie Fischer 和 Richard Floethe（1945 年） 12. 椰子岛》作者：Robert Gibbings（1945 年） 13. 亚麻辫：真实的瑞典童年篇章》作者：Annette Turngren，Dorothy Bayley 译（1945 年） 14. 基蒂·巴恩和史蒂文·斯普里尔的《我们将在英格兰见面》作者：Kitty Barne 和 Steven Spurrier（1945 年） 15. 罗伯特·路易斯·史蒂文森的《儿童诗歌花园》作者：Robert Louis Stevenson，Eve Garnett 插画（1947 年） 16. Carola Oman 的《Ferry the Fearless》（1945 年） 17. MI Ross 的《Greentree Downs》（1945 年） 18. K. Marshall 和 Gwen White 的《David Goes to Zululand》（1946 年） 19. Harry Mortimer Batten 的《Starlight》（1946 年） 20. Alan 的《Stormalong》（未注明日期） 这些书展示了各种主题，包括冒险、探索和历史事件，都以引人入胜的方式呈现给年轻读者。 1940 年代儿童读物系列出版物清单：出版了 William Grimmond 的《男孩环游世界的故事》、Barbara Euphan Todd 和 John Harwood 的《Worzel Gummidge and Saucy Nancy》和 Noel Streatfeild 的《Ballet Shoes》等书籍。这些故事涵盖了冒险、发现和探索等各种主题，以布兰斯塔姆教授和他的发明等人物或克里斯托弗·哥伦布探险队的不可思议的冒险经历为特色。这是一本经典儿童故事集，讲述了冒险、神秘和自我发现的故事。故事范围从摄政时期的走私冒险到穿越魔幻土地的奇幻旅程。在一个故事中，一个名叫苏珊娜的英国女孩在 19 世纪 90 年代被送到加拿大荒野与一位单身军官一起生活。尽管最初不情愿，但她很快就以善良的心赢得了她叔叔和堡垒指挥官的青睐。另一个故事讲述了五个兄弟姐妹在德文郡度假时发现了一条通往走私者洞穴的秘密通道。他们充满冒险的夏天充满了刺激和危险。一个关于很久以前爱丁堡学生生活的丰富故事大致基于沃尔特·斯科特爵士的生活，通过一个小男孩的眼睛，让我们一窥过去，了解他在学校和友谊中前进的道路。另一个激动人心的故事以 17 世纪英国内战中幸存下来的孩子们为中心，展现了孩子们在逆境中的坚韧和勇气。一只灰鹅踏上了去市场的冒险之旅，发现自己卷入了与《爱丽丝梦游仙境》中发生的事件相媲美的奇怪而神奇的事件中。对于一个名叫希拉的小女孩来说，这次探索之旅充满了惊奇和兴奋。格林童话带来了一丝黑暗和魔幻，通过乔治·克鲁克香克的插图展示了格林兄弟独特的讲故事风格。两个在法国度假的美国孩子偶然发现了一个充满冒险的夜晚，他们永远不会忘记。发现和探索的刺激贯穿了他们的整个暑假，结果发现这不仅仅是观光。布朗一家在湖区开始了家庭和假期冒险，在经历人生的起起落落时充满了兴奋和欢笑。十八篇关于爱尔兰的短篇小说带读者领略翡翠岛的魅力，展现这个国家的美丽和魅力。这本小说集充满了冒险、神秘和温馨的时刻，让读者意犹未尽。一个名叫迪肯的英国男孩被困在弗吉尼亚海岸，发现自己身处莱纳佩印第安文化之中。他的旅程是一次自我发现和学习之旅，他探索了一个新世界。住在印度村庄树上的精灵被一辆红色汽车的到来打乱了，引发了一系列事件，为所有参与者带来了一场神奇而激动人心的冒险。这些来自过去的故事让我们一窥儿童文学的想象力，展示了几代读者着迷的无限创造力和奇迹。这些小册子是来自世界各地鲜为人知的儿童读物的集合，每本都提供了对自然历史、冒险和励志故事的独特视角。这套书突出了各种故事和经历。它强调观鸟是为了观察活鸟，而不是收集标本或鸟蛋。以下是一些值得注意的书名：1. PS 72 - “海鹦诗集”专注于诗歌，埃莉诺·格雷厄姆担任编辑。2. PS 73 - 根据原始资料重述亚瑟王的故事，讲述了一个激动人心的故事，其中生动描述了宴会、马上长矛比武和身穿盔甲的骑士。3. PS 74 - “五个骄傲的骑士”讲述了五个年龄在 10 到 14 岁之间的孩子在新森林中第一次独自骑马冒险的故事。4. PS 75 - “去西班牙大陆上学”以独特的背景探索了中美洲的学校生活。5. PS 76 - 一部经典的 19 世纪小说“小妇人”讲述了四姐妹的生活，并以作者自己的童年经历为基础。 6. PS 77 - 在这部动画电影和电视连续剧故事中，玩具“木乃伊”的冒险故事栩栩如生，他寻找朋友稻草人。 7. PS 78 - 以克里斯托弗·哥伦布时代为背景的惊心动魄的冒险故事，主角是“西班牙的摩尔人”。 8. PS 79 - “梅丽莎”以摄政时期为背景，讲述了这个时代的故事。 9. PS 80 - 马克·吐温的经典小说《哈克贝利·费恩历险记》讲述了哈克和他在密西西比河上的冒险经历。 10. PS 81 - “漂浮家庭”在遇到意想不到的挑战时，航海假期出了问题。 11. PS 82 - “通往提康德罗加之路或长搬运”是 18 世纪的冒险故事，发生在法国和印第安人战争期间。每本书都以独特的方式融合了冒险、历史和个人经历，吸引着不同的读者群。回顾 20 世纪 50 年代加拿大儿童读物的历史，有几本书以引人入胜的故事叙述和令人难忘的人物形象脱颖而出。拉舒特河的搬运处是尚普兰湖和乔治湖之间的重要战略要地。它在英国控制的哈德逊河谷和法国控制的圣劳伦斯河谷之间的贸易中发挥了至关重要的作用。这本故事集讲述了婆罗洲丛林中的动物故事，那里没有动物可以杀死另一只动物。这些故事传达了动物在面对人类入侵威胁时之间的一种友爱和共同的担忧。其他书目，如《欣赏画作》、《去听音乐会》和《长耳朵》，展示了儿童在各种环境中的经历，包括艺术欣赏、音乐表演和动物邂逅。故事围绕着住在威斯康星州农场的小女孩 Garnet Linden 展开，她发现了一个银顶针，从而结束了干旱，并经历了一系列愉快的冒险。其中一部著名的作品是《马来历险记》，这是一部 19 世纪的关于海盗战船和英国水手在热带河流中与海盗作战的故事。故事中还有“住在谷仓里的孩子们”，苏珊和鲍勃这对兄妹要照顾他们年幼的双胞胎和婴儿，面临着生存和当地人的关注等挑战。除了这些作品外，其他值得注意的作品包括“海鹦问答书”，其中可能包括有关海鹦的问题，以及“印度边境的男孩”。计划将年幼的兄弟姐妹送走，但他们逃了出来，在与马戏团一起旅行的格斯叔叔那里找到了避难所。在夏天，他们长大了，并了解了自己在马戏团社区中的地位。小女孩海蒂搬去和独居的祖父住在一起。她迷住了他，并帮助生病的朋友恢复了健康。《魔法布丁》讲述了邦伊普与朋友比尔和萨姆的冒险经历。一头红母牛学会了把自由看得高于一切。 《海鹦歌集》收录了 100 多首歌曲，包括“咩，咩，黑羊”等经典颂歌。罗宾汉故事讲述了两个少年侦探，诺曼和亨利·博恩斯。在四个关于神秘和侦探的故事中，少年侦探破解了四个谜团。《红帽子逃跑》讲述了一个小男孩在黑死病爆发前加入吟游诗人的故事。《野蛮黄金》是一部以南非为背景的冒险故事。《走私者森林的秘密》讲述了人物应对村庄遭受严重风暴影响的故事。《月亮在前》是一部关于飞往月球的惊悚片。《我口袋里的魔法》收录了一系列儿童故事。 PS 109：闹鬼的礁石 PS 110：借东西的人 PS 111：所罗门王的矿山 PS 112：第二本海鹦谜题书 PS 113：危险地坠入一个陌生的失落世界 PS 114：歌唱的森林 PS 115：丛林假期 PS 116：寻宝者的故事 PS 117：回到过去 PS 118：去看歌剧 PS 119：希腊英雄的故事 PS 120：特洛伊的故事 PS 121：海鹦诗人四重奏 PS 122：想成为好人的人 PS 123：我的淘气小妹妹 PS 124：小皮特的故事 PS 125：小木马历险记 PS 126：埃米尔和侦探 PS 127：洞穴双胞胎 PS 128：五个孩子和它 PS 129：凤凰和魔毯 PS 130：护身符的故事 PS 131：雪崩！ PS 132：狮子、女巫和魔衣橱 PS 133：善良的主人 PS 134：锻造厂的破坏 经典海鹦图书目录 早期海鹦故事书名单包含 1941 年至 1960 年间的众多书名，包括“PS 135 耶稣的故事 Eleanor Graham Brian Wildsmith 1959”和许多其他作品。著名出版物包括： - PS 136 六位伟大的英国人 - PS 137 同名人 C. Walter Hodges - PS 138 借东西的小人儿 Mary Norton - PS 139 阿斯加德传奇 Roger Lancelyn Green Brian Wildsmith - PS 140 费尔农场露营者 Marjorie Lloyd Shirley Hughes - PS 141 埃莉诺·法杰恩的书：故事、诗歌、戏剧 Eleanor Farjeon、James Reeves、EVRieu 和 Ian Serraillier Edward Ardizzone - PS 142 第二本 Puffin 智力竞赛书 Norman 和 Margaret Dixon - PS 143 一亿法郎 Paul Berna - PS 144 雪云种马 Gerald Raftery Barrie Driscoll - PS 145 西米特拉的孤儿 Paul-Jacques Bonzon - PS146 银剑 Ian Serraillier C. Walter Hodges - PS 147 铁路儿童 E. Nesbit CE Brock - PS 148 四英尺和二：诗歌选集 Leila Berg（编辑）Shirley Burke 和 Marvin Bileck - PS 149 幸运抽奖 Ruth Ainsworth Geraldine Spence Puffin Classics 系列包括查尔斯·狄更斯的《远大前程》，为现代读者提供了迷人的版本。皮普前往伦敦的动机是他想成为一名优雅的绅士，但他没有想到他过去与可怕的马格韦契的遭遇会对他的生活产生如此深远的影响，并打破他对自己的先入之见。
变电站中电池的目的是什么
变电站电池充电器在确保电动系统中必需电气系统的连续性中起着至关重要的作用。无法维持此供应会导致设备和人员损坏。DC系统包括高压工业/实用工具变电站的最重要组成部分，为保护设备和高压组件提供了能量，从而可以安全地隔离电气故障。通常，变电站电池充电器位于密封或洪水泛滥的细胞库中，在正常操作过程中可提供最小的电流。连续的负载电流在电池上保持恒定电荷，而充电器则在必要时提供额外的电流。失败的充电器或跳闸系统表示需要有效维护和潜在升级。电池充电系统平均最多可以持续8小时，可调节持续时间适合安装或应用要求。选择正确的充电器对于确保电池系统的寿命至关重要。Acrabatt变电站电池充电器系统通过提供可调节，可访问且灵活的解决方案来解决常见的设计问题，例如改造安装和维护复杂性。该系统具有带有数字显示的多功能警报，可轻松编程，并可以使用其他输出模块集成到SCADA或监视系统中。它的19英寸机架设计包括可调高的组件，可移动的侧面板和模块化电缆输入选项，使安装和修改更有效，更具成本效益。它符合ENA标准，其所有零件均经过认证。Acrabatt变电站电池充电器系统是一种可靠，负担得起的解决方案。如果您有兴趣了解有关此系统的更多信息，请与我们联系以获取更多信息。这项技术在电气传输和分销网络中起着至关重要的作用。有关其他应用程序，请参见变电站（主要文章）。变电站是电气发电，传输和分配系统的一部分。它将电压水平从高低转换为低，反之亦然，在两者之间执行各种基本功能。从发电厂到消费者，电能通常以不同电压水平的几个变电站流动。一个典型的变电站包括调节高传输电压和较低分布电压之间的电压水平，或者两个不同的传输电压满足的变压器。它们是我们基础设施的基本组成部分。仅在美国就有大约55,000个变电站。这些设施可能归电气公用事业或大型工业/商业客户所有。通常，它们依赖于远程SCADA的监督和控制，它们会无人看管。术语“变电站”来自一个尚未基于网格的时代。随着中央电站的扩展，较小的一代工厂转化为配电站，从较大的工厂接收能源供应，而不是使用自己的发电机。最初的变电站仅连接到一个发电站，并且本质上是该电站的子公司。Nixon等。Nixon等。可以由承包商或电气实用程序本身设计和建造。最常见的是，该公用事业公司在雇用承包商进行实际建设时处理工程和采购。构建变电站的关键限制包括土地可用性和成本，施工时间限制，运输限制以及需要快速将变电站在线携带。预制通常用于降低建筑成本。变电站可能需要偶尔关闭，但是公用事业公司试图简短地停电。它们对于连接电网或转换电压以确保电力的有效传输和分配至关重要。变电站可以加强电压以进行长距离传输，减少局部分布或将电流从AC转换为DC。即使是最简单的变电站也具有高压开关以进行故障间隙或维护，而较大的变电站可能包括变压器，电压控制设备和复杂的保护设备。一些现代化的变电站遵循IEC 61850等国际标准。分配变电站通常通过降低电压水平将功率从传输系统传输到本地分销网络。这允许电力有效地交付给房屋和企业，而无需直接连接到主要传输网络。相反，他们使用沿街道运行的进料器以中型电压（通常在2.4 kV至33 kV之间）提供电源，具体取决于所服务面积。这些变电站在确保向全球社区的可靠和高效的电力供应方面起着至关重要的作用。分配变电站是电网中电压调节的关键点，尤其是在市中心地区具有高压开关系统复杂变电站的大城市。通常，相应的变电站在低压侧具有开关，一个变压器和最小设施。在诸如风电场或光伏电台之类的分布式生成项目中，收集器变电站用于将电网提高到传输水平。这些变电站还可以提供风电场的功率因数校正，计量和控制。一些例子包括德国的Brauweiler和捷克共和国的Hradec，它们从附近的褐煤燃料植物中收集电力。如果不需要变压器，则变电站是一个开关站，在单个电压级别工作而无需转换电压。切换站用作收集器和分配点，通常用于在故障期间将电流转换为备份线或并行化电路。它们可能被称为切换场，位于电站附近，发电机在院子里提供电力，而传输线则从另一侧的馈线总线拿出电源。变电站的关键功能是切换，连接和断开传输线或往返系统的组件，可以计划或计划外事件。公司旨在在执行维护时保持电力系统的运行，例如添加或删除输电线路或变压器，以确保供应的可靠性。所有工作，从常规测试到构建新变电站，都应使用仍在运行的系统进行。这包括由传输线或其他组件故障引起的计划外的切换事件，例如被雷击或大风吹向塔的线。切换站迅速隔离系统故障，保护设备免受进一步损坏并保持电网中的稳定性。电动铁路还使用定量（通常是分布变电站）进行电流类型的转换，用于直流列车或旋转转换器的整流器，用于与公共网格不同频率的交流电交流。移动变电站的设计定为在公共道路上的旅行，用于自然灾害或战争期间的临时备份。通常，它们的评级低于永久装置，并且由于道路旅行限制，可能会以多个单位建造。变电站设计优先考虑最小化成本，同时确保功率可用性，可靠性和未来变化以及可能的位置，包括室外，室内，地下或组合这些位置。在计划变电站布局时，要考虑环境影响，安全性和扩展潜力等因素至关重要。该站点必须能够适应未来的负载增长或增加传输，并减轻对环境（例如排水，噪声和交通）的影响。理想情况下，变电站应集中位于其分布区域内，以确保有效的电源。安全性也是至关重要的，采取了防止未经授权访问并保护人员和设备免受电气危害的措施。土杆可用于增强较低的电阻接地。要开始设计变电站布局，准备了一个单线图，说明了开关和保护布置，以及传入的供应线和传出输电线路。此图通常具有主元素，例如线条，开关，断路器和变压器，其排列与实际站点布局相似。传入线通常具有断开的开关和断路器，有些情况只有一个或另一个。断开开关通过不中断负载电流提供隔离，而断路器可以防止故障电流，并且当电源以错误的方向流动时可以开/关。大断层电流触发电流变压器绊倒断路器，断开负载并将故障点与系统的其余部分隔离。开关和断路器都可以在变电站内本地操作，也可以从控制中心进行远程操作。使用高架传输线，由于雷电和切换潮可能会导致绝缘故障，因此使用线路入口引导者来保护设备。绝缘协调研究确保设备故障和停电最小。下一阶段涉及公共汽车，将电压线连接到一个或多个总线的母线集。开关，断路器和公共汽车的排列会影响变电站的成本和可靠性。对于关键变电站，环形总线，双总线或“断路器和半”设置，可以用于防止单一断路器故障时电源中断。变电站设计必须平衡缩小足迹与维护易于维护。这允许在维护和维修期间将变电站的一部分脱离。较小的工业变电站由于其最小的负载要求而可能具有有限的开关功能。变电站通常采用安全功能来最大程度地减少工人的电气危害，例如将活导体与裸露的设备分开或使用屏幕保持安全距离。最小清除标准根据管辖权或公司要求而有所不同，更高的电压需要更大的许可。接地垫或网格通常安装在地下0.5-0.6米处，以进行接地，以防止意外重新加强电路。变电站围栏通常至少高2米，保护公众和雇员免受电气危害和故意破坏。变电站包含一系列设备，包括开关，保护，控制设备，变压器和断路器，用于中断短路或过载电流。较小的配电站由于容量降低而可能具有更少的组件。分配电路依赖于居住者断路器或保险丝进行保护。变电站通常不是房屋发电机，但可能具有电容器，电压调节器和反应堆。这些设施可以在围栏，地下或特殊用途的建筑物中找到，其中一些高层建筑物具有多个室内变电站。室内变电站经常在城市地区使用，以最大程度地减少变形金刚中的噪声，增强外观或从极端气候条件或污染中的盾牌开关柜。变电站经常在电气设备之间使用母线作为导体。母线可以是铝制管3-6英寸厚的铝管或电线（应变总线）。室外结构包括木杆，晶格金属塔和管状金属变种，钢晶格塔可为传输线和设备提供低成本的支撑，并在外观不关心的区域。低调变电站可以在外观至关重要的郊区指定。室内变电站可以在高电压下采用气体绝缘变电站（GIS）的形式，或在较低电压下使用金属封闭或金属粘合的开关设备。城市和郊区的室内变电站通常在外面结束，以与周围建筑物融合在一起。紧凑的变电站是内置在金属外壳中的户外设施，其设备相互靠近，以最大程度地减少占地面积的尺寸。高压断路器通常会中断变电站设备中的电流流，从而处理正常，过度，异常或继电器触发的方案。AIS（空气绝缘开关设备）和GIS（气体绝缘开关设备）是当导体分离在断路器中时，用于熄灭功率弧的最常见技术。虽然AIS是最便宜的绝缘子，并且最容易修改，但它占据了更多空间，并将设备暴露于外部环境。但是，它需要在地震活性区域进行额外的支撑，并且比GIS发射更多的电磁场和噪声。GIS仅需要AIS所占的土地面积的10-20％，这可能会节省收购成本。为了优化施工过程，可以在利用其功率的地区安装GIS（气体绝缘变电站），从而可节省大量成本。这种接近允许降低电缆和民用建筑成本。此外，GIS可以替换AIS（空气绝缘开关设备），而无需额外的土地面积，如果电源需求增加。此外，GIS设备通常安装在封闭的建筑物中，可保护其免受污染和盐等环境因素的侵害。在维护成本方面，除非用于切换目的，否则GIS变电站几乎不需要维护，在这种情况下，成本可能相对较低甚至零几年。但是，SF6（硫六氟化物）断路器确实需要加热器在极度冷的温度下正常运行。其他选项包括石油绝缘（OCB）和真空绝缘（VCB）变电站，每个变电站都有自己的利益和缺点。隐居者与断路器相似，但可能会更具成本效益，因为它们不需要单独的保护性继电器。它们通常用于配电系统中，并且随着时间的推移超过一定级别时，可以编程为行程。电容器库用于变电站，以平衡电感载荷的当前抽奖与其反应载荷，有助于减少由于电压下降而导致的系统损耗，或者通过导体启用额外的电力传输。较大的变电站通常具有控制，控制和保护设备的控制室，这些设备通常包括保护性继电器，仪表和断路器。石油变压器已汇合了区域，以防止漏油或火灾。变电站内的控制室配备了通信系统，备份电池和数据记录器，可捕获有关变电站操作的详细信息，尤其是在异常事件中，以帮助后期重建。这些控制室由气候控制，以确保该设备的可靠操作。为了解决间歇性可再生能源（如风能或太阳能）的电力激增，需要其他设备。大多数变压器作为热量和噪声而失去了很大一部分的输入，而不管负载如何，铁损耗是恒定的，而铜和辅助损失与电流平方成正比。为了减少噪音，通常在设备周围建造变压器外壳，以后可以在需要时添加。防火墙围绕变压器建造，以阻止火灾蔓延，并带有用于消防车辆的指定路径。变电站维护涉及使用红外扫描和溶解气体分析等方法来预测维护需求和潜在危险，涉及检查，数据收集和日常计划工作。红外技术检测到表明电能转化为热量的热点，而溶解的气体分析有助于确定何时进行机油隔离的变压器需要过滤或更换油，也检测到其他问题。早期的变电站依赖于手动切换和数据收集，但是随着分销网络变得更加复杂，自动化对于从中心点进行监督和控制所必需。电动变电站是现代电网的关键组成部分，可以有效地传输和向消费者发电。已经使用了各种通信方法，包括专用电线，电源线载体，微波无线电，光纤电缆和有线遥控电路，以及标准化协议（例如DNP3，IEC 61850），以及MODBUS以及MODBUS促进设备和主管中心之间的通信。这些变电站设施通常位于主要电力线附近，并用作长距离传输电源的枢纽。电动变电站的设计和布局可能会取决于位置，负载能力和环境考虑因素等因素。某些变电站是地下或专门设计的结构，以最大程度地减少视觉影响和环境破坏。最近对太平洋西北电站的袭击引起了人们对美国电网脆弱性的担忧。在回应中，专家建议采取积极的措施来保护关键基础设施免受潜在威胁。智能网格的开发也在推动变电站设计中的创新，从而在功率传输和分配方面提高了效率和灵活性。这包括使用高级技术，例如实时监控和控制系统，以及为高性能应用设计的更有效的变电站。专家强调了考虑安全性和安全性的设计变电站的重要性，同时还考虑了环境影响，美学和社区关系等因素。有效的变电站设计需要一种多学科的方法，该方法考虑了技术和非技术考虑。总体而言，电动变电站在维持现代电网的可靠性和效率方面起着至关重要的作用。随着电力需求的不断增长，创新的设计和技术对于确保安全有效地传输电力至关重要。注意：我试图从原始文本中保留主要的想法和概念，同时简化了语言并重组结构，以易于阅读。列出的资料是Blume的书（2016年）和Finn的出版物（2019），都重点介绍了电力系统。的研究，但由于缺少目标信息而导致引用错误。这些参考文献突出了变电站计划和电力系统基础知识中的关键概念，这表明它们与理解主题有关。
营销的 6Ps（菲利普·科特勒）
德勤 2019 年首席营销官调查显示，公司将约 10% 的收入投入到营销工作中。要发展业务，制定一个涵盖吸引客户注意力的所有可能方式的综合计划至关重要。精心设计的营销策略应整合六个 P：产品、价格、地点、促销、人员和展示。每个 P 都在取得成功中发挥着至关重要的作用。最初的四个 P（产品、价格、地点和促销）自 20 世纪 50 年代就已经存在，但随着数字化的发展，又增加了两个 P：人员和展示。以下是六个 P 对销售的贡献：1. 产品：产品就是所销售的东西。及时提供产品满足客户需求将促进销售。2. 价格：有效的定价策略可确保客户愿意购买产品，从而为公司创造销售。3. 地点：在实体店、网站或应用程序中正确摆放产品可创造销售机会。 4. 促销：促销的目的是吸引顾客的注意力，激发他们对产品进一步了解的兴趣，最终促成购买。5. 人员：参与营销过程的人员——包括内部人员（销售人员、客服代表）和外部人员（顾客）——都会影响顾客对企业或产品的看法，并提供改进反馈。6. 展示：产品在市场上的表现方式（包装、信息）会影响购买决策。据《休斯顿纪事报》和《平衡小企业》报道，每个 P 都有助于回答关键的营销策略问题：1. 产品/服务：提供什么？2. 价格：成本是多少？3. 地点：顾客在哪里可以找到它？4. 促销：你将如何吸引注意力？5. 人员：谁参与了这个过程？6. 展示：它在顾客眼中是什么样的？企业的成功往往依赖于其提供满足目标市场需求的产品和服务的能力。为实现这一目标，企业必须考虑五个关键因素：价格、地点、促销、人员和展示。此外，他们还应通过分析竞争对手、确定市场空白和确定客户痛点来研究市场机会。这涉及提出以下问题：市场上最大的需求或痛点是什么、哪些产品或服务已经存在、哪些公司拥有最大的市场份额、该产品是否长期需要以及它的市场潜力有多大。通过考虑这些因素和问题，企业可以开发出满足客户需求的有效产品和服务。所提供的产品或服务具有独特的属性，使其有别于竞争对手，为客户提供特定的好处。要开发强大的产品，企业应考虑客户需求和痛点、市场趋势和竞争对手分析等因素。要确定产品或服务是否成功，企业可以提出六个关键问题：客户最大的需求或痛点是什么？产品如何满足这些需求？市场上已经存在哪些产品或服务？谁在这个领域拥有最大的市场份额？这种产品会有长期需求吗？目标市场的潜在规模是多少？执行良好的定价策略也至关重要。定价策略可以包括：成本和利润考虑、竞争对手研究、客户行为分析、捆绑定价、专属定价、竞争性定价、经济定价、渗透定价、撇脂定价和心理定价。例如，企业可以选择使用捆绑定价，以折扣价提供多种产品或服务。或者，他们可能会采用专属定价，要求客户购买配件产品，以便充分受益于他们的核心产品。通过了解客户需求、市场趋势和竞争对手分析，企业可以制定有效的定价策略来推动销售机会。如今，随着大多数零售商转向线上，客户可以直接从亚马逊或 Etsy 等网站浏览和购买产品。为了有效地营销产品，企业必须将产品策略性地放置在客户可以轻松查看和访问的地方。在实体店中，这意味着要创建具有视觉吸引力的展示和营销策略。同样，在数字商店中，用户友好的界面和搜索功能对于客户找到产品至关重要。除了个人网站展示位置外，搜索引擎优化 (SEO) 在确定产品在 Google 等搜索引擎上的可见性方面也起着至关重要的作用。通过使用相关关键字，企业可以将产品放在搜索结果的顶部，从而增加客户找到它们的机会。营销策略还包括传达产品的优势并针对目标受众量身定制信息。这需要识别潜在客户并精心制作将潜在客户转化为买家的信息，最终推动销售增长。传单、杂志广告和合作伙伴关系等传统促销策略仍然适用，但现在往往是对数字促销的补充，而数字促销已成为主要的营销渠道。研究表明，2020 年近 80% 的营销预算分配给了数字渠道，凸显了数字营销策略的重要性。这些包括电子邮件营销、公共关系、广告、内容营销和社交媒体。电子邮件营销仍然是将潜在客户转化为客户并建立品牌忠诚度的有力工具。公共关系旨在通过有影响力的媒体或社交媒体影响者传播有关企业的有利信息。内容营销涉及创建相关且引人入胜的内容，以目标受众有机分享，无需付费广告即可激发人们对产品的兴趣。社交媒体平台为企业提供了各种工具，以便与受众互动并推广其产品。在数字营销中，各种策略都用于与客户互动并推广产品或服务。一些流行的策略包括利用有影响力的人分享有关品牌或产品的信息，举办抽奖和赠品等竞赛来吸引潜在客户，以及使用客户推荐激励计划来鼓励口碑营销。此外，企业可以使用销售点促销，例如在收银台附近展示产品，以吸引客户对特定商品的注意。客户答谢活动还可以通过提供礼物或特别优惠来帮助加强忠诚度。此外，调查允许企业收集客户的反馈并改进他们的产品和服务。在营销人员方面，企业必须通过有效的招聘和聘用策略来吸引顶尖人才。这包括创建吸引企业的强大公司文化，并使用营销策略来推销公司本身。聘请有效的员工可以优化营销策略和活动的影响，并提升企业的声誉。营销的最后一个 P 是人员，这凸显了内部员工在为吸引或排斥业务的公司文化定下基调方面的重要性。对企业的第一印象很重要，参与产品或服务的每个人都会对销售和客户满意度产生直接和间接的影响。通过专注于有效的产品展示，包括视觉上有吸引力的包装、用户友好的信息和品牌认知，企业可以创造吸引力并推动成功。对于希望制定强大营销策略的企业来说，考虑如何向潜在客户展示他们的产品或服务至关重要。这包括了解目标受众并定制吸引他们的展示。此过程中的关键要素包括包装、信息和品牌。有效的包装可以帮助产品在零售货架上脱颖而出，而信息则侧重于传达公司的价值观和主要卖点。而品牌则是为了创造推动业务发展的品牌积极形象。营销的四个 P 是产品、价格、地点和促销。产品是指公司向客户提供的有形或无形产品，包括设计、功能、质量、包装、品牌以及与产品相关的任何附加服务或保修。价格是客户愿意为产品或服务支付的金额，制定合适的价格对公司的盈利能力至关重要，同时也会影响消费者的看法和购买决策。地点涉及用于使产品或服务进入目标市场的策略和渠道，包括与分销渠道、零售地点、在线平台和物流相关的决策。促销包括公司为向目标受众传达其产品或服务的价值而开展的所有活动，包括广告、促销、公共关系、社交媒体营销以及用于提高知名度和引起人们对产品兴趣的任何其他方法。4P 概念自 20 世纪 40 年代末以来一直存在，其中“营销组合”一词由詹姆斯·卡利顿教授首次提出。尼尔·博登 (Neil Borden) 因推广这一概念而受到赞誉，他从 20 世纪 40 年代末开始一直使用这一术语。营销组合最初被视为公司用来在目标市场中实现营销目标的一套营销工具。在服务营销中，使用扩展营销组合，通常包括七个 P（产品、价格、促销、地点、人员、流程和实物证据）。服务营销人员有时会提到八个 P（产品、价格、地点、促销、人员、定位、包装和性能），即这七个 P 加上性能。营销人员作为“配料混合者”的概念出现于 1953 年，但直到 20 世纪 60 年代，营销人员才就应将哪些元素纳入这一组合达成共识。早期的模式提出了不同的分组，包括： - Albert Frey 定义的两组：产品（产品、品牌和价格）和方法（广告、促销、人员推销、宣传、分销渠道、市场研究、战略） - Lazer 和 Kelley 定义的三组：商品组合（产品、品牌和价格）、分销组合（渠道和实体分销）和沟通组合（广告和销售） - John Howard 定义的四组：产品、价格、渠道和促销 现代 4P 模型最早由 E. Jerome McCarthy 于 1960 年提出，他以一种管理方法介绍了 4P 模型，包括分析、消费者行为、市场研究、市场细分和规划。菲利普·科特勒推广了这种方法，帮助在营销学者和从业者中传播 4P 模型。20 世纪 80 年代初，在首届 AMA 服务营销会议上，扩展营销组合的前景开始流行。这导致了对一般营销组合的修改，其依据是服务与产品有着根本的不同，因此需要不同的工具和策略。1981 年，Booms 和 Bitner 提出了 7P 模型，包括原来的 4P，并增加了流程、人员和实物证据，更适用于服务营销。此后，出现了各种服务营销组合提案（包含各种数量的 P），其中最著名的是 8P，包括上述 7 个 P，并加上“绩效”一词。最初的营销组合，即 4P，在营销理论和实践中仍然具有影响力，是分析和优化各个行业营销策略的基石。“4P”已经过时；现代营销人员现在参考“7P”。价格不仅与成本有关，还与客户感知的价值有关。路易威登等公司专注于与有限零售商合作的独家布局策略，而牙膏等品牌则采用广泛的策略来覆盖更多商店。促销包括广告、公关、直接营销和促销，所有这些都旨在让潜在客户了解产品并说服他们购买。“7P”包括产品（销售的产品）、价格（客户成本）、地点（分销渠道）、促销（营销传播）、人员（参与销售和营销的员工和合作伙伴）、实物证据（品牌和店面设计）和流程（交付、物流和服务）。 20 世纪 80 年代初，营销组合模型的扩展为将战略应用于服务型行业奠定了基础，突显了传统 4P 模型的重大局限性和问题。一次重要会议提出了一种经过修订的认识，即服务与产品有着根本的不同，需要不同的工具和方法。1981 年，Booms 和 Bitner 提出了更新的 7P 模型，将人员、流程和实物证据纳入原始的 4P 框架，该框架被认为更适合服务营销工作。扩展的营销组合包括： * **人员**：影响服务交付的人为因素，包括客户互动、员工关系和员工培训。 * **流程**：服务交付的程序和机制，包括流程设计、标准化与定制化决策以及资源分配。 * **实物证据**：服务发生的环境，包括有形商品、空间布局、标牌、室内设计、环境条件和涂装设计。营销经理认识到人员作为服务营销中必不可少的要素的重要性，因为员工代表了公司对客户的价值。确保员工得到公平对待和充分补偿对于与更广泛的信息传递策略保持一致至关重要。流程概念强调了导致产品效益交付的一系列活动，其中多个流程通常同时管理。有效的管理包括监控绩效、确保遵循流程以及及时解决任何服务故障或投诉。通过采用这些原则，企业可以改进其营销方法，以更好地服务客户并提高整体效率。服务接触包括及时满足顾客的需求，从安排座位到为他们服务，再到帮助他们离开去迎接下一位顾客。[33] 实物证据是指有助于体验的非人为因素，如设备、家具和设施。此外，它还包括抽象方面，如室内设计、配色方案和布局，这些方面塑造了服务发生的环境。[32] 一些实物证据，如纪念品或发票，为所获得的服务提供了持久的证明。根据 Booms 和 Bitner 的框架，实物证据是“随服务一起提供的任何有形商品，以促进其履行和沟通”。[33] 这一方面对顾客来说很重要，因为它可以证明卖家是否满足了他们的期望。罗伯特·F·劳特伯恩 (Robert F. Lauterborn) 于 1990 年提出的 4C 分类法与传统的 4P 框架相比，提供了一种更以消费者为导向的方法。[34]它将营销组合要素重新划分为四类，以适应利基营销：[34] 1. **消费者**：这将消费者的愿望和需求进行分类，强调营销人员应注重了解这些愿望，以便有效地向个人客户提供他们想要购买的产品。[34][36] 2. **成本**：这超出了传统定价的范围，涵盖了满意度的总成本，包括时间、良心、内疚等成本，反映了总拥有成本。[34] 许多因素都会影响这一点，例如实施新产品或服务，以及不选择竞争对手的产品而造成的潜在损失。[37] 3. **便利**：在当今的数字时代，营销人员需要了解目标市场喜欢如何购买，确保可以通过目录、信用卡和电话在线轻松找到他们。[36][38]互联网和混合购买模式的兴起使得“地点”变得不那么重要，便利意味着购买、查找和了解产品的便利性。[34][38] 4. **沟通**：这将重点从促销活动转移到卖家和买家之间的合作对话，旨在根据客户需求和生活方式实现相互理解。[34] 沟通涵盖各种渠道，如广告、公共关系、个人推销、病毒式营销以及组织和消费者之间的任何形式的互动。[38] 清水光一的 4C 分类导致了 1979 年 7C 指南针模型的发展，这是一个联合营销框架，企业在营销工作中密切合作。该模型还包括共同创造营销，即公司与消费者合作共同创造价值。[39] 协作营销实践通常涉及两家公司通过不同的分销渠道合作，偶尔会采用利润分享安排。这种策略有时被误认为是共同促销。此外，共生营销通过认识到企业与消费者，甚至国家之间的相互联系，实现了它们的和谐共存。4C 概念的核心是企业本身，涵盖了企业内部的竞争对手、组织和利益相关者等方面。合规和问责制对企业的运营和决策过程至关重要。该模型进一步扩展为 7C 指南针模型，该模型除了原来的 4C 之外还包含了其他分类。7C 指南针模型扩展了传统 4P 供应方模型（产品、价格、促销、地点）的营销分类体系，增加了三个类别：商品、成本、沟通、渠道和消费者。这些类别强调企业与消费者之间的共同创造，从而提供了对营销管理的更广泛理解。7C 模型因使用拉丁语衍生词来定义每个类别而尤为引人注目，为传统营销术语提供了更丰富的含义和背景。例如，商品是指企业和消费者共同创造的商品和服务，而成本不仅包括生产费用，还包括环境和社会成本。在 7C 指南针模型中，沟通比促销更受重视，因为它代表着相互理解，而不是推进自己的议程。该模型进一步强调了消费者需求、教育、安全和愿望在营销策略中的重要性，同时考虑了不可控的外部因素，如国内和国际环境、社会和文化背景、经济条件和天气。批评者指出，7C 指南针模型可能过于简单或范围太广。数字营销将传统营销原则与数字战略融为一体。批评者认为，消费者或 7C 的纳入侧重于策略而不是总体目标，并假设客户希望与公司进行双向沟通。数字营销本质上是针对在线平台调整产品、价格、地点和促销。随着互联网直接连接买家和卖家，产品已从物理形式转变为虚拟形式，结合了有形和无形的品质。这种转变影响了在线生产和销售产品的策略，Netflix 从 DVD 销售转向视频流就是明证。为了适应互联网，企业可以修改电影或书籍等核心产品，提供其产品的数字版本，构建像 Amazon Prime 这样的综合服务，进行低成本的市场研究，并调整定价模式以反映实时价格透明度和竞争压力。数字营销已成为企业接触目标受众和在线与客户建立关系的重要工具。通过在各种平台上建立存在，公司可以更轻松地驾驭数字环境，并通过促销和广告与客户互动。从搜索引擎优化 (SEO) 到社交媒体营销，数字营销涉及使用多种渠道来推广产品或服务。根据 Chaffey 和 Smith 的说法，在线营销活动可分为六类：搜索营销、在线公关、在线合作、互动广告、选择加入电子邮件广告和社交媒体营销。这种方法认识到通过各种数字渠道与客户建立关系的重要性。互联网组合的概念最早由 Sidney Peimer 于 2004 年提出，它包含三个要素：销售（交易）、告知（告知）和停留（娱乐）。互联网组合已被 Jerome McCarthy 等营销专家进一步完善，他们认为共同创造和共同营销是这种方法的重要组成部分。大学，1948 年）。 ^ Borden，NH，“营销组合的概念”，《广告研究杂志》，1964 年，第 2-7 页，转载自：Baker，MJ（编辑），《营销：商业和管理的批判性观点》，第 5 卷，Routledge，2001 年，第 3-4 页，可在 Google Books 在线获取 ^ Dominici，G.（2009 年）。“从营销组合到电子营销组合：文献综述”（PDF）。《国际商业与管理杂志》。9 (4): 17–24。2017 年 1 月 11 日从原件 (PDF) 存档。^ W. Waterschoo；C. van den Bulte（1992 年）。“重新审视营销组合的 4P 分类”。《营销杂志》。56 (4): 83–93。doi：10.1177/002224299205600407。 JSTOR 1251988。S2CID 220607519。^ ab Waterworth, Derek (1987)，Waterworth, Derek (ed.)，“营销组合的确定”，小型企业营销，Macmillan 小型企业系列，伦敦：Macmillan Education UK，第 132-156 页，doi：10.1007/978-1-349-18881-9_7，ISBN 978-1-349-18881-9，检索日期 2024-03-05 ^ Howard, John A. (1963)。市场营销管理。 296. ^ McCarthy, EJ，《基础营销：管理方法 Irwin》，伊利诺伊州霍姆伍德，1960 年 营销的概念随着时间的推移而演变，出现了各种理论和模型来指导企业为客户创造价值和打造成功品牌的努力。最早和最有影响力的模型之一是 Neil Borden 于 1950 年开发的“4P”（产品、价格、地点和促销）。然而，这个模型因其局限性而受到批评，出现了关注营销更细微方面的新理论。“7P”模型包括人员、流程、实物证据、产品、价格、促销和地点，是另一个用于指导营销工作的流行框架。该模型由 Philip Kotler 和 Kevin Keller 在他们 2006 年出版的《营销与管理》一书中开发。其他著名的理论包括“4C”（客户、关注点、2002 年，罗伯特·麦克莱恩 (Robert McLean) 提出了共同营销 (Symbiotic Marketing) 的概念，即“结果、后果和背景”。近年来，共同营销 (Symbiotic Marketing) 的概念也引起了人们的关注。共同营销是指与其他企业或组织合作实现共同营销目标的做法。Koichi Shimizu 关于共同营销的工作在这一领域具有影响力，他 2022 年出版的《可持续时代共同营销的 7Cs 指南针模型》一书对这一主题进行了全面的概述。除了这些模型之外，人们对社会营销的兴趣也日益浓厚，社会营销侧重于使用营销技巧来促进社会事业和改善公众健康。Jeff French 和 Ross Gordon 关于战略社会营销的工作在这一领域尤其具有影响力。本文还引用了各种其他营销理论和模型，包括整合营销传播 (IMC) 模型、数字营销组合和电子商务中的虚拟价值链。Chaffey, D; Smith, PR (2008)。卓越电子营销，规划和优化您的数字营销（第 3 版）。牛津：Butterworth-Heinemann。Peimer，Sidney（2004 年 2 月 5 日）。“在信息高速公路上驾驶您的业务时要遵循的规则”。www.bizcommunity.com。2023 年 6 月 20 日从原件存档。2022 年 7 月 3 日检索。日常财务：经济学、个人理财和创业精神。Cengage Learning（2008 年出版）。2008 年 1 月 1 日。ISBN 9781414429298。2017 年 8 月 28 日从原件存档。John A. Quelch；Katherine E. Jocz（2008 年冬季）。“营销里程碑”（PDF）。商业历史评论。82（4）。哈佛学院院长和研究员：827–838。 doi:10.1017/S0007680500063236。S2CID 154290687。John A. Quelch；Katherine E. Jocz (2012)。所有业务都是本地的：为什么在全球虚拟世界中地点比以往任何时候都重要。企鹅出版社。第 4 页。规划和优化您的数字营销（第 3 版）。牛津：Butterworth-Heinemann。Peimer，Sidney（2004 年 2 月 5 日）。“在信息高速公路上驾驶您的业务时要遵循的规则”。www.bizcommunity.com。2023 年 6 月 20 日从原件存档。2022 年 7 月 3 日检索。日常财务：经济学、个人理财和创业精神。Cengage Learning（2008 年出版）。2008 年 1 月 1 日。ISBN 9781414429298。2017 年 8 月 28 日从原件存档。John A. Quelch；Katherine E. Jocz（2008 年冬季）。“营销里程碑”（PDF）。商业历史评论。82（4）。哈佛学院院长和研究员：827–838。 doi:10.1017/S0007680500063236。S2CID 154290687。John A. Quelch；Katherine E. Jocz (2012)。所有业务都是本地的：为什么在全球虚拟世界中地点比以往任何时候都重要。企鹅出版社。第 4 页。规划和优化您的数字营销（第 3 版）。牛津：Butterworth-Heinemann。Peimer，Sidney（2004 年 2 月 5 日）。“在信息高速公路上驾驶您的业务时要遵循的规则”。www.bizcommunity.com。2023 年 6 月 20 日从原件存档。2022 年 7 月 3 日检索。日常财务：经济学、个人理财和创业精神。Cengage Learning（2008 年出版）。2008 年 1 月 1 日。ISBN 9781414429298。2017 年 8 月 28 日从原件存档。John A. Quelch；Katherine E. 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