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技术形象和变化的本质
当英语研究教师聚在一起讨论技术时，我们通常会谈到变化。毕竟，当微处理器按照摩尔定律每 18 个月速度翻一番时，当生物记忆、超标量架构和微处理器成为全国公共广播电台的专题报道时；当媒体的更新换代比拆开教员工作站和扔掉泡沫塑料包装所需的时间还短时，将计算机与变化联系起来是常识。而且，在某种程度上，英语系已经接受了技术变革——我们调整了不断减少的物资和设备预算，以适应正在进行的采购和升级计划，接受了计算机研究作为学术重点的新领域，将技术融入各种课程，并修改了许多课程以包括技术培训和使用（参见 Selber，1994 年；McDaniel，1990 年；Schwartz、Selfe、Sosnoski，1994 年；Wahlstrom 和 Selfe，1994 年）。然而，与大多数美国人一样，尽管教育工作者已经做出了这些调整，但我们仍然对技术和变革犹豫不决。在某种程度上，我们相信配对；我们相信计算机的力量，我们坚信技术有望改善我们的生活（Bump，1990 年；Delany 和 Landow，1991 年；Snyder，1996 年）。在其他层面上，我们害怕技术的影响，以及它给熟悉的系统带来的强大变化。（Apple，1986；Kramarae，1988；Hawisher 和 Selfe，1993；Selfe 和 Selfe，1994）这些矛盾的冲动是本章的重点，特别是因为它们影响了英语研究专家和教育工作者的工作。此外，这些态度在更大的集体社会经验的多个层面上微妙地相互影响，因此它们也值得探索。
使用ECC
摘要 - 云存储的日益普及提供了方便且可扩展的数据存储，但考虑到敏感信息的远程存储，其安全性仍然是一个紧迫的问题。虽然高级加密标准（AES）可确保安全存储，但在密钥分布和管理中会出现挑战。相比之下，椭圆曲线加密（ECC）在有效的密钥管理方面擅长，但具有数据尺寸限制。为了克服这些障碍，已经出现了一种混合ECC-AES方法。但是，优化并评估其集成到云存储系统中至关重要。本研究旨在开发，评估和增强用于安全云存储的混合ECC-AES方法。通过专注于实施和绩效优化，这项研究致力于增强云存储系统的安全性和效率，从而有助于云存储技术中安全可扩展的解决方案的发展；拟议的算法采用了一种混合技术，涉及ECC-AES加密和复杂的密钥管理，以提高安全性。它包含了生成随机AES密钥，使用ECC公共密钥对其进行加密的步骤，然后将加密的AES密钥拆开并牢固地存储。数据使用AES密钥加密并存储在云存储中。进行解密，检索加密的数据和AES关键部分。ECC专用密钥解密了AES密钥零件，然后将其组合起来以形成解密数据的完整AES密钥。通过结合ECC-AES加密和高级密钥管理技术，这种方法旨在有效，全面地增强云数据安全性。该算法确保安全的访问控制和身份验证机制，包括基于角色的访问控制和两因素身份验证，并实现了定期AES的密钥旋转，以增强安全性。
大脑如何映射相关概念
世界在不断变化。第841页，Curellis等。1探讨了令人印象深刻的人类大脑如何进行概括使其适应变化的概括。随着季节的到来，与夏季相关的物品与冬季相关。每个协会都可以独立学习：在夏季，穿一件轻衬衫；在冬天，穿夹克；在夏天，带上太阳霜等。但是每个季节（文本）都充满了“关系结构”，其中一组项目和活动与一个季节一起进行。在冬季雪橇，您穿上夹克，戴围巾并从储物柜中取出雪橇，而夏季去海滩涉及穿浅色衣服，涂太阳奶油并带出甲板。有可能将季节性相关的物品组合在一起，并分别将物品分为类别（要佩戴，带来或储存的东西）：夏季，您可以一次拆开所有夏季物品并将所有冬季收藏（图。1）。Curellis等。研究了人的大脑如何在某种程度上代表与“相同”相关的不同项目之间的关系。这种关联使大脑能够有效地适应文本的变化。作者表明，无论人类是否通过反复试验缓慢学习这些关联，还是通过口头教学迅速学习，大脑中的神经活动模式表现出关系的相似。这个行动 - 强化协会类似于彼此独立学习每个项目 - 季节协会。在1900年代初期出现的一种心理学方法称为行为主义的主要是，学习主要是通过与强化的行动（奖励或惩罚）进行的。是一所称为认知心理学的思想流派（在1950年代流行）强调了内部精神状态，记忆和关系学习的重要性（了解智能行为的概念之间的关系）。
一个没有惊人的访问意识的例子...
太有指示性：一个裁判认为只有阻止访问权的访问 - 意识“应得名'意识'，但另一个人想知道“为什么要访问访问”。。。访问意识？为什么不访问。。。纯粹的信息处理（功能主义）分析？” Block试图使双方应有，并在（大致）功能主义者和反功能主义者意识中的意识中识别出一种方法。p感知性是强大的，现象的，类似于什么的概念； a的意识“是P的信息处理图像，因此是信息处理术语中P的良好候选者”（第277页）。但是，尽管我发现Block的一般程序令人耳目一新，但我仍然对A和P的精确解释感到困惑，尤其是在经验层面上。Block详细介绍了P/A区分的概念可能性（例如，第231页），以“揭示目标推理中的谬误”，涉及意识的功能。，但他还使用P/A区分来构建经验假设，即世界上有两种不同的意识：P和A彼此“互动”（第231页），是在大脑中具有不同不同基因座的独特认知系统（第233页），与“自然的关节有关”（P。233）（p。233）（p。277）（p。277），以及p。p/a的区别看起来好像扮演着两个截然不同的角色 - 一个狭窄的逻辑，另一个是广泛科学的。，但我怀疑Block认为火星人的存在是因为火星人的概念在逻辑上是可能的，并且可以在科学论证中帮助隔离一个形式问题。明显地认为这些角色在逻辑上是可能的：如果P和A的概念可能有助于阐明有关意识的推理，那么我们有合理的理由相信存在两个不同的“意识”。，但这是一个有问题的过渡，首先是一个纯粹的正式反对：一个概念可以帮助阐明一系列科学推理，但几乎是指任何东西 - 例如，完全想象的实体。Block本人使用有关五角大楼饮用喷泉的火星实验的概念，以帮助阐明有关意识功能的相关问题（注25）。当然，a和p是单独的意识的论点，巨大的实用困难是，块不能以任何直接的方式向我们展示如何将它们拆开。即使在诸如盲目的极端情况下，我们也被告知A和P都不存在。在某一时刻，直接地承认：“即使在概念上有所不同，也要在经验上遇到p张意识和a的意识。”（第242页）。，但从概念上讲，我不确定P/A区别是否可行。一个示例：首先，A似乎包含了清晰的现象/功能拆分：例如，“ A-Consiscements是一个功能上的概念。。。p张意识不是功能性的概念”（第232页）。然而，在这一点上，在脚注中，块开始退缩：“我承认，P-insiuctss的科学性质与信息处理有关的经验可能性”（注10）。因此，Block的Psisciustness概念毕竟将具有功能性属性。例如，当Block说Psisciscegess可以在Marcel（Marcel（1986; 1988）或Schacter（1989，p。242）提出的意义上起作用时，这变得越来越清楚，或者当他得出结论时，“了解有关P-Consiscientness的某些东西可能会帮助我们找到它的功能”（第245页）。”（第245页）。无论p与a区分开，它本身都不是功能。因此，在可以用信息处理术语中捕获P的功能的程度，P崩溃了A。我不明白为什么Block认为有两种不同的意识。当然，我们不需要“两个意识”的前提来（1）确定目标推理中的逻辑限制，或（2）出于科学目的，将植物学与这些认知功能（S）意识的执行可能执行。老式的“单一意识”假设将与Block的A和P Duo做得同样的工作。也与现象学和认知功能没有必要的联系的观点兼容，这足以显示
北卡罗来纳州免疫计划 (NCIP) 最低要求疫苗订购、处理和储存程序*
* 储存程序适用于私人和州疫苗库存疫苗人员 指定一名员工作为主要疫苗协调员和至少一名备用疫苗协调员。工作人员必须参加每年的、有记录的培训/教育，了解正确的储存和处理方法以及 VFC 计划要求。所有关键员工的变动都必须传达给 NCIP 储存和处理计划 每年或根据需要维护和更新（签名）书面常规疫苗管理和应急管理计划。确保所有员工阅读并理解计划，特别是在设备故障、电源故障、自然灾害或其他紧急情况下该怎么做。常规计划必须包括以下方面的指导：a) 正确的疫苗储存和处理方法，b) 疫苗的运输和接收，c) 疫苗订购，d) 库存控制，e) 疫苗过期、变质和浪费预防。应急计划必须包括：a) 姓名、联系信息以及如何通知负责准备和运输疫苗的工作人员，b) 替代疫苗储存设施信息，c) 如何包装疫苗以便运输，以及 d) 如何记录所采取的步骤疫苗储存设备（NCIP 强烈建议在购买新设备（数据记录器/存储单元）之前联系分支机构，以确保设备符合计划要求） 请勿将疫苗存放在宿舍或宿舍式冰箱/冰柜中 将冰箱和冰柜专门用于储存疫苗。储存单元必须能够全年维持所需的疫苗储存温度，并且足够大以容纳一年中最大的库存，同时还有足够的空间在冰箱中储存水瓶并在冰柜中储存冷冻冷却剂包/冷冻水瓶将储存单元放置在通风良好的房间中，周围留有空间，并且单元背面与墙壁之间至少有 4 英寸的距离请勿将储存单元插入电源板、接地故障断路器插座或由墙壁开关激活的插座中。这些装置可能会跳闸或关闭，导致存储单元断电 在冰箱、冰柜和断路器上张贴“请勿拔掉插头”标志 更换不符合最低要求或出现故障的存储单元（新购买的存储单元必须是独立单元） 保留一个带有当前校准证书的备用数据记录器温度计（不存放在单元中） 疫苗储存规范 每周轮换疫苗库存，并首先使用保质期较短的疫苗。立即移除过期疫苗并联系 NCIP 获取浪费说明。至少在到期日前四个月通知 NCIP，以避免因库存管理不当而导致赔偿。将疫苗放在原包装中，并将外观相似的疫苗存放在不同的架子上，以避免混淆和用药错误 将疫苗放在储藏单元的中央区域，以使疫苗周围有适当的空气流通。请勿将疫苗存放在门、蔬菜箱、单元地板上或单元顶部的冷却通风口附近 将水瓶存放在冰箱内壁、顶架上和门内 将冷冻的冷却剂包（以及冷冻水瓶）放在冰柜的墙壁和地板沿线以及冰柜门内 将 MMR 存放在冰柜中 请勿在单元中储存食物和饮料；将其他药物和生物制品存放在单独的储藏单元中 温度监测（所有温度计必须是数字数据记录器） 自 2024 年 7 月 1 日起，每天在诊所开放时（包括半天），从单元内带有探头的数据记录器中读取并手动记录一次当前温度。每天记录并清除一次最小/最大读数（诊所开门时）。记录的温度必须包括读数时间、测温人员的姓名和/或姓名首字母。温度必须与数据记录器显示屏上显示的完全一致，且不能四舍五入 每周下载并查看数据记录器读数 数据记录器探头应放置在疫苗附近的中央位置，并具有 ILAC 认可实验室颁发的最新校准证书 将温度日志张贴在疫苗储存单元上，并保留所有温度日志的副本 3 年 冰箱温度必须保持在 2°C 至 8°C（36° 至 46° F）之间，最佳温度为 5°C (40°F) 冷冻柜温度必须保持在 -50°C 至 -15°C（-58°F 至 +5°F）之间，最佳温度为 -20° C (-4°F) 当温度超出范围时立即采取行动。致电 NCIP 877-873-6247 寻求帮助，并在温度日志中记录所采取的任何措施。隔离受影响的疫苗瓶或包装，标记“请勿使用”，并在适当条件下将疫苗存放在功能正常的疫苗储存装置中疫苗运输和转移 立即拆开疫苗包装，对照发票检查疫苗订单的数量、批号和有效期，并妥善存放。如果冷链监控器已启动，请致电 NCIP；切勿拒绝交付疫苗 仅在疫苗协调员或后备人员可用时安排交付。考虑假期、休假、员工时间表、并在指定疫苗交付日期和时间时考虑营业时间的变化 未经 NCIP 疫苗订购和库存管理事先批准，不得转让或借用其他供应商的疫苗 根据实际服务的人口订购和管理所有 ACIP 推荐的疫苗 仅在接种时抽取疫苗 在物理上区分公共和私人疫苗库存，并保持完整、准确和单独的库存记录 将疫苗存放在原装容器中。仅使用制造商提供的特定稀释剂 除非制造商的包装说明书另有说明，否则多剂量产品可使用至药瓶上盖印的有效期。药瓶上仅标有月份和年份的有效期的疫苗可以在该月的最后一天使用。使用剂量时，标记多剂量药瓶以保持准确的库存
射手达利亚·韦斯特 epub 免费
克里斯“射手”沙利文在伊拉克受重伤后回到了南达科他州拉皮德城的家中。他想专注于重建生活，帮助他的旧部队恢复，并经营他的车库，在那里他修理定制汽车和自行车。克里斯试图把过去抛在脑后，尤其是他父亲的摩托车帮派的记忆，那帮派已经不复存在了。海莉·特纳，一个有着痛苦历史的年轻女子，来到镇上寻找工作和住处。她想与所有人保持距离，包括克里斯，他似乎不喜欢她。尽管他们最初有抵抗，但情况迫使他们越来越依赖彼此。随着他们彼此的了解越来越深，克里斯发现保持超然越来越困难，而海莉意识到她已经孤独了这么久，可能永远无法恢复。霍克·红云站在镜子前，擦洗指甲下的发动机润滑油。这是一份乏味的工作，但他并不介意。在他的前世，油脂代表着其他人的鲜血，这并没有让他太过困扰。他喜欢把发动机拆开再组装，直到完美。拆完后，霍克打开淋浴，脱掉衣服，包括发带。他闪亮的黑发披散在肩膀上，与他按照陆军条例剪短之前的长度相差甚远。失去长发让他心情不好了一段时间。霍克用发带扎起马尾辫，坐在黑色哈雷摩托车破旧的皮座椅上。七月的夜晚空气温暖，但带着一丝微风，让他保持凉爽。当他坐在摩托车座位上时，霍克的靴子启动了引擎，他感到身下有一股力量涌动。他的全黑装束对他来说并不罕见——它隐藏了多年军队服役留下的污渍，以及偶尔溅出的油脂或灰尘。在城郊的玛丽亚酒吧，周五晚上的情况难以预测，但霍克总是做好了一切准备。他已经习惯了人们认为他的务实是为了表现出威胁性，他并不介意。他与众不同的不是他的衣着，而是他带来的技能——这些技能让他和他的朋友们成为了玛丽亚酒吧的非官方保护者。即使他们不在巡逻，他们的存在也会让潜在的麻烦制造者望而却步。没有他们，有人决定考验玛丽亚的决心只是时间问题。酒吧本身以主人玛丽亚的名字命名——玛丽亚是一个金发女郎，言辞尖刻，脾气暴躁。她不怕为自己挺身而出，但她也知道什么时候退缩。当霍克走进酒吧时，他扫视着房间寻找熟悉的面孔。他发现一个瘦小的女孩在托盘上平衡饮料，并引起了两个粗鲁的男人的注意，他们似乎喝醉了，根本不关心周围的环境。酒保介入了，他猛地将男人的手腕从女孩的手中挣脱出来，然后露出一个能让十步之外的水都结冰的表情。霍克从房间的另一边看着另一个巨人站了起来，目光锁定在酒吧女招待身上。霍克需要在台球比赛中战胜射手，并与牛仔交锋，然后才能找到人来消耗他多余的精力。他滑到女服务员旁边的凳子上，一只手臂搂住她的腰，环顾着现场，感觉着熟悉的肾上腺素激增。霍克俯身问斯利克：“怎么样了？”他的眼睛一直盯着他们对面的两个男人。她依偎在他怀里，轻轻叹了口气，简单地回答道：“很好。”霍克认为她很好，除了有点恼火。他瞥了一眼那个大个子的男人，他仍然站着，但没有向前走。他们这个团体中只有两个人曾经近距离夺走别人的生命：霍克本人，他在伊拉克杀死了一名叛乱分子，而斯利克的杀戮更为残忍。斯利克想要一杯啤酒，于是伸手去拿一杯给 Handsy 先生，然后递给了霍克。霍克笑了，注意到萨拉·沙利文的无礼，尽管受到这么多的戏弄，她的丈夫还是设法跟上了。霍克转向桌边的另一个男人，态度变得冷酷而威胁，促使那个男人退缩。“付钱走人，”霍克平静地说，并提醒他不要给大笔小费。霍克最后一次拥抱斯利克后，拿着啤酒离开了。穿过吧台，霍克坐在身材高大的苏族人克里斯“射手”沙利文旁边，克里斯对霍克的到来表示赞赏，并承认斯利克的自卫技能有所提高。射手瞥了一眼正在教斯利克这些新动作的吉米·特恩布尔，点头表示同意。谈话转到了射手过去和斯利克的冲突，当时他们还在约会，他用冷水烫伤了她。这件事促使他要求 Easy 教 Slick 自卫技能，而不是教他自己。尽管 Easy 身有残疾，但他仍是一股不可忽视的力量，Slick 知道他不会在课上伤害他。在台球桌上，牛仔、Tex 和他的女人 Vegas 正全神贯注地玩着一场激烈的九球游戏。气氛很紧张，Shooter 试图判断 Vegas 的下一步行动。Hawk 插话道，建议使用粉红色指甲油进行戏剧性的结果。Tex 认真对待他的比赛，经常因为作弊而输给 Vegas。他们的玩笑中夹杂着调侃，但在表面之下，Hawk 相信 Tex 会支持他。在之前的一次遭遇中，Hawk 被两名男子包围，Tex 击倒了第三名袭击者，救了他一命。Vegas 不会回报这种善举。当她和 Tex 在一起时，她似乎很开心，而 Tex 不会建立长期关系。Hawk 扫视着酒吧，正在寻找他的下一个征服对象，他们不知道克里斯“枪手”沙利文已经回到拉皮德城，被他在伊拉克的过去所困扰，而海莉·特纳，一个有着自己痛苦历史的年轻女子，现在在酒吧里，试图保持低调。他成功地让她相信她是个麻烦。但生活另有安排，这两个人被迫越来越依赖对方。随着克里斯对海莉的了解越来越多，他越来越难以保持距离。与此同时，海莉开始意识到她已经独自生活了多久——也许太久了，她永远无法找到有别人陪伴的正常生活。
戴尔的商业策略
戴尔科技集团助力企业打造数字化未来，帮助个人重塑工作、生活和娱乐。公司为客户提供了针对数据时代量身定制的大量解决方案，涵盖传统基础设施到多云环境。戴尔通过提供涵盖边缘到核心再到云功能的安全集成解决方案，帮助客户加速数字化转型，提高生产力。为了满足不断变化的业务需求，戴尔正在扩展其 IT 即服务和云产品，为客户提供更大的灵活性，以在预算范围内扩展 IT。我们分析了戴尔的商业模式、供应链战略和营销方法。戴尔服务的客户群体多种多样，包括大型企业、公共机构、教育机构、医疗保健组织、中小型企业和消费者。这种多样性需要统一的全球销售和营销战略，该战略以客户为中心、协作且创新。戴尔采用直接业务模式，强调与客户直接沟通，以改进针对特定群体的产品和营销计划。除了直接销售方式外，戴尔还利用渠道合作伙伴网络高效销售产品和服务。该公司的合作伙伴计划通过发展渠道销售来激励销售增长。在 2022 财年，其他销售渠道贡献了戴尔净收入的 50% 以上。戴尔的上市引擎包括 32,000 人的销售团队和超过 200,000 个渠道合作伙伴的全球网络。DFS（戴尔金融服务）为客户提供支付灵活性并实现整个业务的协同效应。对于大型企业和公共机构，戴尔拥有一支现场销售队伍，拥有专门的客户团队，他们与这些客户建立长期关系，提供量身定制的解决方案并提供单一联系点。特定的销售和营销计划针对联邦、州和地方政府机构、医疗保健和教育客户。对于中小型企业和消费者，戴尔实施有针对性的营销策略以满足他们的独特需求。戴尔通过各种广告渠道向小型企业和消费者销售其产品和服务。为了快速满足客户需求，戴尔使用“净推荐值”这一忠诚度指标来跟踪客户满意度。该公司在社交媒体平台上与客户互动，并在全球范围内使用合同制造商生产戴尔品牌的产品。为了确保质量，戴尔有一个正式的流程，包括制造过程的测试和质量控制。这涉及组装、软件安装、功能测试和质量控制。戴尔还制定了《供应商行为准则》，并被环境保护署认证为 Smartway 运输合作伙伴。戴尔采用多供应商采购策略从多家供应商处采购材料和产品。该公司拥有 2,400 多个供应商管理服务中心，运营约 750 个零件配送中心，每年采购支出总计约 750 亿美元。戴尔的业务分为两个部门：基础设施解决方案集团 (ISG) 和客户端解决方案集团 (CSG)。ISG 帮助客户通过云解决方案转变其数字运营，而 CSG 则专注于向客户销售产品和服务。总体而言，戴尔的供应链战略推动了长期增长和运营效率。戴尔科技是一家全球技术领导者，提供广泛的产品和服务，包括个人电脑、服务器、存储设备、网络交换机、软件和云解决方案。该公司的客户端解决方案集团提供品牌硬件、第三方软件和外围设备，以简化客户的生命周期管理。戴尔的 PC 即服务产品将硬件、软件和服务结合到一个具有可预测价格的单一解决方案中。 2021 年，戴尔报告营收为 1020 亿美元，较上年增长 17%。该公司的大部分收入来自两个主要来源：产品和服务。产品包括硬件销售和软件许可，而服务包括与硬件和软件相关的产品。2021 年，产品收入增长了 18%，主要得益于客户解决方案集团 (CSG) 产品净收入的增长。由于需求强劲和平均销售价格上涨，CSG 的商用和消费产品销量均有所增加。2021 年服务收入增长了 13%，主要得益于 CSG 服务收入的扩大，以及 ISG（基础设施解决方案集团）和其他业务服务收入的增长（程度较小）。CSG 的服务净收入增长主要得益于硬件支持和维护以及第三方软件支持和维护的增长。作为一家跨国科技公司，戴尔科技集团致力于在最初的成功之外进行长期思考和可持续增长。该公司创始人、董事长兼现任首席执行官迈克尔·戴尔 (Michael Dell) 带领公司专注于创新、客户满意度和战略合作伙伴关系。迈克尔·戴尔的故事与他的公司戴尔有着千丝万缕的联系。通过了解迈克尔的历程，我们可以了解戴尔最初追求的优势和机遇。与许多伟大的科技公司一样，戴尔的故事始于大学宿舍。从小时候卖邮票和硬币到创立戴尔，迈克尔的创业精神从小就显而易见。通过暑期工作，他了解了需求和供应，并培养了后来对他的事业有益的基本技能。他对电脑的好奇心促使他拆开电脑，发现 IBM 采购其组件后，他萌生了以较低成本制造定制 PC 的想法。这一发现并非空穴来风；Michael 精通计算机和编码，经常为专业人士修改和定制机器。他的高品质、价格实惠的 PC 迅速在医生、律师和其他人中口口相传。通过直接购买组件消除中间商，他能够以更低的价格提供更好的性能。到大学一年级时，Michael 已经获得了供应商许可，赢得了与知名公司的竞标，并成立了戴尔计算机公司。随着公司的快速发展，它需要不断改变流程，并在头两年内搬迁了三次。尽管面临挑战，但戴尔的直接面向消费者的战略还是在此期间形成，为其未来的成功和企业文化奠定了基础。在早期，戴尔面临着塑造其流程和文化的重大挑战。关键特征显现出来：实用性和减少官僚主义。采取了非常规方法，例如销售人员设置自己的计算机以获得有关技术和客户痛点的第一手知识。这导致了一种“我能做”的态度，员工承担了不同的责任。员工们都有强烈的改变意识，甚至采取了一些小的节约成本的措施，比如用纸箱装垃圾而不是投资垃圾桶。戴尔与客户的直接关系至关重要。通过直接与潜在客户和现有客户进行电话交谈，他们立即收到了市场需求的反馈，这有助于他们“直销模式”的诞生。这种模式使戴尔能够：* 建立一个封闭的反馈循环，消除经销商成本和库存需求。* 提供更低的价格，吸引更多客户并让他们了解市场趋势。* 将销售工作完全集中在终端客户身上，简化流程。戴尔还通过迎合不同的客户群体（如大公司、中小企业、教育机构和个人消费者）来专注于销售。这种方法使他们能够为每个群体提供量身定制的支持和体验。然而，这种模式也有其缺点：* 它不是完全独特或可复制的，因此容易受到竞争的影响。* 在没有建立品牌知名度或实体店的情况下，试图进行高价值销售时，缺乏可信度是一个挑战。 * 不兼容问题是由于戴尔的 PC 需要与 IBM 的机器兼容，这涉及多个供应商和组件兼容性挑战。戴尔通过专注于其独特的销售主张和战略合作伙伴关系，确立了自己作为顶级 PC 品牌的地位。他们的创新方法包括教育供应商根据戴尔的设计生产组件，使他们能够提供 30 天退款保证并领先于 IBM 等竞争对手。这种积极的扩张策略获得了成功，戴尔在成立仅三年后就上市，筹集了 3000 万美元的资金。该公司的成功很大程度上归功于其适应和发展的能力，超越了最初的差异化因素。通过不断扩展其能力并发展新的竞争优势，戴尔成功保持领先地位并利用新兴市场趋势。这一策略的关键在于，公司不仅必须确定其当前的优势，还必须预测潜在的弱点和增长机会。戴尔的经验提醒我们，即使在衰退的市场中，只要适应不断变化的行业动态，就可以取得战略胜利。随着个人电脑业务的发展，戴尔通过专注于创新周期、采用新兴趋势和利用其专业知识保持相关性来应对这一转变。尽管面临重大挑战，包括失去美国市场份额给惠普以及全球销售额长期下滑，但戴尔表现出了韧性和适应性。戴尔认识到该行业正在发展而不是消亡，因此进行了战略调整以保持竞争力。其中包括向软件开发和服务等新领域扩张，以及投资新兴技术。该公司解读市场变化和制定有效应对措施的能力使其在个人电脑市场经历重大转变时仍能保持相关性。总之，戴尔的故事为企业如何在快速变化的市场中适应和发展提供了一个典范。通过专注于创新、战略合作伙伴关系和持续增长，戴尔成功克服了重大挑战，并继续成为科技行业的领先者。戴尔试图改变其商业模式，包括在研发方面进行大量投资、努力改善对个人电脑和服务器价格的控制以及扩大其销售队伍。该公司旨在利用其在个人电脑方面的专业知识来增加其在软件和服务领域的存在，但由于所需的资本支出和潜在的短期损失，这一战略存在风险。股东担心短期财务影响，这导致他们出售股票并减少对公司的资金。戴尔的转型方案是一个显著的例子，说明即使是成功的公司在尝试进行重大业务变革时也会面临挑战。戴尔的私有化之旅：对个人电脑复兴的战略赌注 在没有股东支持的情况下，迈克尔·戴尔只剩下两个选择：获得股东支持或选择私下出售。他选择了后者。戴尔决定私有化是出于一项战略赌注，即公司将进行转型，专注于其在生产力方面的核心优势。市值接近 200 亿美元，这一举措尤其具有挑战性，但这是执行迈克尔戴尔计划的必要先决条件。为了说服董事会，戴尔与顶级咨询机构和独立专家进行了接触，包括摩根大通、波士顿咨询集团和 Evercore。这些公司一致认为，个人电脑市场正在衰退，在此基础上资助业务转型不可取。然而，他们得出结论是基于平板电脑和智能手机将取代个人电脑，导致个人电脑业务下滑的假设。戴尔的首席执行官不同意，他认为平板电脑和智能手机是对个人电脑的补充，而不是取代它们。他认为，尽管新设备不断涌现，但个人电脑在生产力中的核心作用仍将持续下去。戴尔坚信自己的立场，尽管最初进展缓慢且保密，但仍在董事会面前推进。然而，私有化计划面临重大障碍。自称激进投资者的卡尔·伊坎 (Carl Icahn) 争夺所有权，采用非常规策略来拖延并可能使交易脱轨。此外，客户对戴尔未来的犹豫和不确定性也带来了不确定性，关于迈克尔·戴尔能力不足和公司倒闭的谣言四起。尽管面临这些挑战，戴尔最终还是在 2013 年 2 月以 244 亿美元的杠杆收购成功将公司私有化。这一举措为戴尔的复兴奠定了基础，为公司未来的成功奠定了基础。该公司并不满足于坐以待毙，自 2007 年以来一直在悄悄转型。它采取了超过 124 亿美元的战略举措来增强其企业软件和硬件能力，重点关注云数据存储、安全和医疗保健解决方案等领域。在被收购时，戴尔已经开始将其财务业绩与 PC 销售脱钩，认识到其增长点在其他方面。收购后，该公司加快了步伐。速度和敏捷性成为其优势，它以新的热情抓住了新的机会。例如，当中小企业带来丰厚利润时，戴尔增加了销售人员，重新培训了现有员工，并积极争取这些客户。随着领导层兑现变革承诺并提供必要支持，员工士气大增。此外，正如预想的那样，公司的 PC 和智能手机产品被视为互补产品。当迈克尔·戴尔下注时，45% 的收入来自 PC，但高达 80% 以上的利润来自更新的解决方案。私有化八年后，戴尔的股权价值增长了 625% 以上，企业价值达到 1000 亿美元。可以说，迈克尔·戴尔的赌注是巨大的成功。这里的关键是，成功的战略赌注需要清醒的信念。市场不断发展，繁荣与挣扎的公司之间的区别不在于独特的数据访问方式，而在于对未来的愿景。要进行这样的押注，需要两个基本因素：清醒地设想行业的未来，以及坚持不懈地追求这一愿景的信念。戴尔目前的战略和 EMC 合并证明了迈克尔·戴尔的先见之明。他预见了自 21 世纪以来从 PC 向软件、云计算和后端解决方案的转变。通过预测市场需求，戴尔为自己的长期成功做好了准备。戴尔传统的数据管理方法无法跟上指数级增长。然而，它从 2001 年开始就一直在投资虚拟化技术。这使用户可以在同一设备上运行多个操作系统。该公司于 2001 年与 EMC 和 VMware 结成战略联盟。这一合作伙伴关系使戴尔能够获得高性能产品和重要客户，例如 EMC 的服务器。它还使戴尔能够更深入地渗透到企业数据中心。 EMC 从联盟中获得了自身优势，包括利润丰厚的分销渠道和降低的供应成本。该公司收购了 VMware，后者在云基础设施服务方面提供了强大的功能。2014 年，戴尔重新考虑与 EMC 合作的想法，因为两家公司都已发展成为各自行业的领导者。两家公司的合并被认为对客户具有重大价值。EMC 董事会需要说服力，但最终同意了该提议。戴尔面临思科系统和惠普的竞争，后者几乎因财务分歧而成功收购了 EMC。戴尔随后收购了 EMC，将三个独特的互补业务整合在一起：EMC 信息结构、VMware 和 Pivotal。这些业务与戴尔的解决方案保持一致，形成了强大的协同效应，巩固了其在市场上的地位。戴尔当时与 EMC 的大规模合并使其能够在不倾家荡产的情况下扩张。合并后的公司创造了比预期更多的收入，使戴尔得以偿还一些债务并改善其财务状况。这导致了结构简化和利益相关者利益一致。 2018 年，戴尔以不同的实体再次上市，在服务、软件、存储、服务器和安全领域处于领先地位。如今，戴尔的重点是通过各种解决方案、产品和服务成为数据时代的领导者。该公司分为两个主要部门：基础设施解决方案集团 (ISG) 和客户端解决方案集团 (CSG)。ISG 使用基于现代数据中心基础设施构建的多云和大数据解决方案帮助客户实现数字化转型。CSG 专注于笔记本电脑、台式机和最终用户设备等客户端解决方案。戴尔金融服务 (DFS) 根据灵活的消费模式为客户提供金融选择。戴尔的核心产品包括服务器、存储、虚拟化软件和网络解决方案。该公司在研发、销售和其他关键领域投入巨资，以推动长期增长。其主要战略重点是改进现有产品、扩展到边缘计算和即服务消费模式等新增长领域，以及投资研发，特别是人工智能和机器学习技术。该公司面临着重大风险，包括可能无法从 VMware 分拆中获得预期收益。此外，他们还必须应对竞争对手提供的更便宜、更高效的产品和服务。单一来源供应商的产品交付延迟也可能产生负面影响。此外，该公司可能难以有效执行其业务战略并实施成本效益措施。在当今瞬息万变的技术格局中，公司必须不断创新和调整其业务模式和服务，以保持领先地位。新兴参与者和竞争对手之间的战略关系可以迅速改变竞争格局，因此公司在做出转型决策时必须优先考虑长期思维。行业领导者之间的重大收购或合并是对行业未来的赌注。要成功做出这样的决定，就不能牺牲短期利益，而要着眼于长期潜力并考虑其他选择。了解两家公司的能力将如何提高、用当前市场需求和趋势验证假设以及比竞争对手更快地采取行动至关重要。戴尔的成功可以归功于迈克尔·戴尔的直觉和战略本能，以及他提供卓越客户支持和定制解决方案以满足独特客户需求的能力。该公司还精简了其运营和供应链，使其能够提供具有竞争力的价格和高质量的产品。根据戴尔的年度报告，该公司的愿景是成为数据时代最重要的技术公司。为了实现这一目标，他们优先发展核心产品并寻求新机会。这些战略重点是实现其愿景的路线图。单一来源供应商的产品交付延迟也可能产生负面影响。此外，公司可能难以有效执行其业务战略并实施成本效率措施。在当今瞬息万变的技术环境中，公司必须不断创新和调整其业务模式和服务，以保持竞争优势。新兴参与者和竞争对手之间的战略关系可以迅速改变竞争格局，因此公司在做出转型决策时必须优先考虑长期思维。行业领导者之间的重大收购或合并是对行业未来的赌注。要成功做出这样的决定，就不能牺牲短期收益，而要着眼于长期潜力并考虑替代方案。了解两家公司的能力将如何提高、根据当前市场需求和趋势验证假设以及比竞争对手更快地采取行动至关重要。戴尔的成功可以归功于迈克尔·戴尔的直觉和战略本能，以及他提供卓越客户支持和定制解决方案以满足独特客户需求的能力。该公司还精简了其运营和供应链，使其能够提供具有竞争力的价格和高质量的产品。根据戴尔的年度报告，该公司的愿景是成为数据时代最重要的技术公司。为了实现这一目标，他们优先发展核心产品并寻求新机会。这些战略重点是实现其愿景的路线图。单一来源供应商的产品交付延迟也可能产生负面影响。此外，公司可能难以有效执行其业务战略并实施成本效率措施。在当今瞬息万变的技术环境中，公司必须不断创新和调整其业务模式和服务，以保持竞争优势。新兴参与者和竞争对手之间的战略关系可以迅速改变竞争格局，因此公司在做出转型决策时必须优先考虑长期思维。行业领导者之间的重大收购或合并是对行业未来的赌注。要成功做出这样的决定，就不能牺牲短期收益，而要着眼于长期潜力并考虑替代方案。了解两家公司的能力将如何提高、根据当前市场需求和趋势验证假设以及比竞争对手更快地采取行动至关重要。戴尔的成功可以归功于迈克尔·戴尔的直觉和战略本能，以及他提供卓越客户支持和定制解决方案以满足独特客户需求的能力。该公司还精简了其运营和供应链，使其能够提供具有竞争力的价格和高质量的产品。根据戴尔的年度报告，该公司的愿景是成为数据时代最重要的技术公司。为了实现这一目标，他们优先发展核心产品并寻求新机会。这些战略重点是实现其愿景的路线图。使其能够提供具有竞争力的价格和高质量的产品。根据戴尔的年度报告，该公司的愿景是成为数据时代最重要的技术公司。为了实现这一目标，他们优先发展核心产品并寻求新机会。这些战略重点是实现其愿景的路线图。使其能够提供具有竞争力的价格和高质量的产品。根据戴尔的年度报告，该公司的愿景是成为数据时代最重要的技术公司。为了实现这一目标，他们优先发展核心产品并寻求新机会。这些战略重点是实现其愿景的路线图。