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World File Search System现金余额
TECK 2023 年第四季度新闻稿
• 2023 年第四季度调整后 EBITDA 1 为 17 亿美元，全年为 64 亿美元，这得益于炼钢煤和铜价格强劲以及炼钢煤销量增加。2023 年第四季度，税前持续经营利润为 6.94 亿美元，全年为 39 亿美元。 • 2023 年第四季度调整后归属于股东的利润 1 为 7.35 亿美元，即每股 1.41 美元，全年为 27 亿美元，即每股 5.23 美元。2023 年第四季度归属于股东的持续经营利润为 4.83 亿美元，即每股 0.93 美元，全年为 24 亿美元，即每股 4.70 美元。 • 截至 2024 年 2 月 21 日，我们的流动性为 79 亿美元，其中包括 25 亿美元现金。我们在第四季度产生了 11 亿美元的经营现金流，年底的现金余额为 7.44 亿美元。 • 2023 年，我们通过按照正常发行人出价购买 2.5 亿美元的 B 类次级投票股份，向股东返还了总计 7.65 亿美元，并向股东支付了 5.15 亿美元的股息。自 2019 年以来，我们已向股东返还了 39 亿美元，其中包括 25 亿美元的 B 类次级投票股份回购。 • 2024 年 2 月 21 日，董事会批准回购最多 5 亿美元的股票，并批准向 2024 年 3 月 15 日登记在册的股东支付每股 0.125 美元的季度基本股息，该股息将于 2024 年 3 月 28 日支付。 • 我们在 2023 年第四季度实现了创纪录的季度铜产量。我们的铜和锌业务部门的产量和销售量高于去年同期。克布拉达布兰卡 (QB) 第四季度铜精矿产量为 34,300 吨，全年产量为 55,500 吨，QB 在 2023 年底的运营能力接近设计产能。 • 我们的炼钢煤业务在第四季度创造了 14 亿美元的折旧和摊销前毛利润 1，销量强劲，达到 610 万吨，炼钢煤价格平均为每吨 270 美元。 • 2023 年 11 月 13 日，我们宣布了一项转型交易，将我们的投资组合进一步集中在基本金属和铜的增长上，并全额出售我们的炼钢煤业务 Elk Valley Resources（简称 EVR）。EVR 的多数股权将以 90 亿美元的隐含企业价值出售给嘉能可公司 (Glencore)，少数股权出售给新日铁公司 (NSC) 和 POSCO。 • 与 NSC 和 POSCO 的交易于 2024 年 1 月 3 日完成，NSC 在交易结束时支付了 13 亿美元现金。 • 我们在第四季度继续推进我们的铜增长投资组合，HVC 矿山寿命延长项目于 2023 年 10 月完成可行性研究并向不列颠哥伦比亚省监管机构提交了许可申请，并于 2024 年 1 月向墨西哥监管机构提交了 San Nicolás 的许可申请。
Pro-Xtentm蒙版T细胞Endagers：投资者致电
本演讲中的陈述不是历史事实的陈述是前瞻性的陈述。这种前瞻性陈述包括但不限于关于：Vir Biotechnology的肿瘤学实体肿瘤组合，临床前管道和Pro-Xten TM掩盖TCE平台的治疗潜力，以及VIR Biotechnology的策略，计划和期望与之相关； VIR生物技术的CHD和CHB计划的治疗潜力，以及Vir Biotechnology的战略，计划和期望与此相关；生物技术对其他管道计划的期望和VIR生物技术的潜力； Vir Biotechnology的现金余额和预期的现金跑道； VIR生物技术对其肿瘤学和肝炎计划的临床开发计划和期望，包括用于正在进行的和计划的临床试验的方案和入学方案，潜在的合作机会，数据读数和演示文稿以及预期的时间表； VIR生物技术研究疗法的潜在益处，安全性和功效；人工智能和机器学习对VIR生物技术的研发工作的潜在影响；以及任何上述任何假设。诸如“目标”，“预期”，“相信”，“可以”，“期望”，“目标”，“打算”，“五月”，“计划”，“潜在”，“有前途”，“意志”，“意志”和类似的表达方式都旨在识别前瞻性陈述，尽管并非所有的前瞻性陈述都必须包含这些识别的词语。这些前瞻性陈述是基于VIR生物技术管理的信念，以及当前可用于管理的假设和信息。这种陈述反映了VIR生物技术对未来事件的当前观点，并受到已知和未知风险的影响，包括但不限于限制：意外的安全性或有效性数据或在临床试验或数据读数中观察到的结果； VIR生物技术与监管机构的计划互动的时间和结果；获得监管批准的困难；对于VIR Biotechnology的各种合作的预期收益是否可以实现，包括与其他可能是VIR生物技术竞争对手合作或以其他方式具有不同利益的公司合作的困难；获得制造能力的挑战；临床部位激活率或临床试验入学率低于预期；通过Vir Biotechnology的竞争对手以及预期或现有竞争的变化，成功开发和/或商业化替代产品候选者； VIR生物技术在努力中使用人工智能和机器学习，以设计下一代蛋白质以及其他研究和开发工作；实际支出的时间和数量，包括不限于Vir Biotechnology预期的GAAP R＆D和SG＆A支出；地缘政治变化或其他外部因素；以及意外的诉讼或其他争议。鉴于这些风险和不确定性，可能不会发生前瞻性陈述中提到的事件或情况。药物开发和商业化涉及高风险，只有少量的研发计划才会导致产品商业化。结果进行早期临床试验可能不会表明较晚或大规模临床试验的完整结果或结果，也不能确保监管批准。实际结果可能与预期的结果有所不同，并且变化可能是重要的。在公司向美国证券交易委员会提交的文件中讨论了可能导致公司实际结果与当前预期不同的因素，其中包括其中包含的“风险因素”的部分。这些前瞻性陈述不应被视为预测或诺言，也不应将其视为暗示任何迹象，保证或保证做出了这种前瞻性陈述的假设是正确或详尽的，或者在假设的情况下，在本演讲中完全指出。您被告知不要不依赖提出的科学数据或这些前瞻性陈述，这些陈述仅在本演讲之日起说明。除法律要求外，VIR Biotechnology没有义务公开更新任何前瞻性陈述，无论是由于新信息，未来事件还是其他方式。vir生物技术声称，保护安全港对1995年《私人证券诉讼改革法案》中包含的前瞻性陈述进行保护。
密歇根州经济展望和预算审查
经济预测执行摘要 预计 2024 年和 2025 年美国经济的增长速度将低于 2023 年，因为更高的利率（美联储为降低通胀而采用的利率）会减少商业和住宅投资。消费者支出也将增长放缓，因为消费者对更高的利率做出反应并耗尽 2020 年和 2021 年积累的现金余额。需求放缓和投资水平下降将降低就业增长和通胀压力。随着通胀持续下降和美联储开始降低利率，经济将温和增长。失业率将在 2024 年上升，然后按历史标准保持相对稳定和低位。密歇根州的经济将在预测中喜忧参半，就业增长稳步放缓，失业率缓慢上升。不过，经通胀调整后的个人收入在 2022 年和 2023 年下降后将增加。收入预测 根据 2023-24 财年 (FY) 的修订估计，经济增长的变化将与 2023 年通过的各种税收变化相结合，从而降低普通基金/一般用途 (GF/GP) 和学校援助基金 (SAF) 收入 0.1% 高于 2022-23 财年的水平。随着消费者恢复到商品（需缴纳销售税和使用税）和服务（通常免税）之间的更正常分配，收入增长也将受到限制。修订后的 2023-24 财年估计比 2024 年 1 月的普遍预期高出 2.424 亿美元。在 2024-25 财年，稳定的经济增长和 2023 年通过的税收变化的持续影响将导致 GF/GP 和 SAF 收入比 2023-24 财年的修订估计高出 2.8%。2024-25 财年的修订估计比 2024 年 1 月的普遍预期高出 3.349 亿美元。在 2025-26 财年，经济增长的持续稳定和 2023 年通过的税收变化的持续影响将导致 GF/GP 和 SAF 收入增长 2.7%。2025-26 财年的修订估计比 2024 年 1 月的普遍预期高出 1.292 亿美元。年终余额估计 根据修订后的参议院财政局 (SFA) 收入估计以及已颁布和预计的拨款，SFA 估计 2023-24 财年 GF/GP 预算将有 18 亿美元的正期末余额。比较 2023-24 财年的 SAF 收入估计和已颁布和预计的 SAF 拨款，得出 2.938 亿美元的 SAF 余额。这些余额将结转并在 2024-25 财年使用。将 SFA 的 2024-25 财年 GF/GP 收入估计与参议院通过的拨款法案进行比较，可得出 2024-25 财年 GF/GP 预算的余额为 10 亿美元。SFA 的 2024-25 财年 SAF 收入估计与参议院通过的预算法案相结合，导致 2024-25 财年 SAF 预算的余额为负 3.442 亿美元。（根据 2024 年 1 月的 CREC 收入，参议院通过的 SAF 预算的余额为正。）预算不能以估计的负余额制定；因此，为了估计 2025-26 财年的余额，假设最终通过的 2024-25 财年 SAF 预算的余额为 0 美元。如果将 SFA 的 2025-26 财年 GF/GP 收入估计与参议院通过的法案中发现的 2024-25 财年持续 GF/GP 拨款进行比较，并根据当前服务基线进行调整，则预计 GF/GP 预算余额为 15 亿美元。如果将 SFA 的 2025-26 财年 SAF 收入估计与参议院 2024-25 财年持续支出的延续进行比较，调整后期末余额为 0 美元，并根据估计的学生和其他费用进行调整，则预计余额为 1.449 亿美元。
密歇根州的经济前景和预算评论2023-24 ...
经济预测，预计美国经济在2025年和2026年的增长速度要比2024年的增长速度较慢，因为消费者的支出在响应缓慢下降的利率下降和大流行期间建立的现金余额降低而减慢。由联邦政策变化造成的不确定性将减缓投资，大多数政策变化将减慢通货膨胀率恢复正常的速度。失业率将略高于预测，但按历史标准保持较低。密歇根州的经济将反映出国民经济的变化，就业增长稳步增长，失业率逐渐上升。增长和通货膨胀的相互作用将导致对预测的相对平坦的通货膨胀调整后的个人收入。收入预测初步会计年度（FY）2023-24普通基金/通用基金（GF/GP）和学校援助基金（SAF）收入从2022-23财年开始增长2.6％，反映了相对适度的经济增长。Above-forecast individual income tax (IIT) revenue and less-than-expected business tax credits were partially offset by reduced interest earnings and decreased revenue from the lottery and corporate income tax (CIT), resulting in preliminary FY 2023-24 GF/GP and SAF combined revenue being $926.3 million above the May 2024 consensus estimate.根据2024-25财年修订的估计，尽管经济增长放缓，增加了GF/GP和SAF收入，但就业和收入将上升，高于2023-24财年的水平2.9％。销售和使用税收征收将更快地增加，因为消费者在商品（销售和使用税）和服务（通常是豁免）之间表现出更正常的拆分。经济增长与2023-24财年的较高收入基础相结合，将于2024财年修订，估计比2024年5月的共识估算值估计为12亿美元。在2025-26财年，经济增长和降低的GF/GP收入的CIT指标将导致GF/GP和SAF收入比2024-25财年修订的估算值高3.9％。2025-26财年修订的估算值高于2024年5月共识估算值15亿美元。在2026-27财年，持续的经济增长和稳定的税收政策将导致GF/GP和SAF收入增长2.1％。年终余额估计值得注意的是，这些书尚未在2023-24财年关闭。基于截至2025年1月2日的国家收入和支出的会计，参议院财政局（SFA）估计，2023-24财年GF/GP/GP预算将以21亿美元的余额结束。SFA估计，2023-24财年的SAF预算将以10亿美元的余额结束财政年度。（请注意，这些余额的一部分是在2024-25财年预算过程中假定的，并不代表“新”收入。）对SFA的2024-25财年收入估算的比较与颁布和预计拨款的比较导致11亿美元的GF/GP年终余额。SFA估计，2024-25财年SAF预算将以9.414亿美元的余额结束。展望2025-26财年的预算，将SFA的2025-26 gf/gp收入估算与2025-26 GF/GP估计的支出相比，预计的GF/GP余额为180亿美元。这些估计的支出冻结了2024-25财年的初始持续支出，从2024-25财年取消了一次性拨款，并包括2024-25财年预计的年终余额和各种基线调整。If the FY 2024-25 estimated year-end SAF balance of $941.4 million is carried forward, comparing the SFA's FY 2025-26 SAF revenue estimate with the FY 2025-26 SAF estimated continuation expenditures adjusted for changes in estimated pupils and other costs results in a projected SAF year-end balance of $1.9 billion for FY 2025-26.估计的2023-24财年结束余额可能会发生变化，并发布年度汇票流程并发布年度综合财务报告（ACFR）。如果2023-24财年由于最终的补充支出或其他收集书籍问题而改变，则该报告中的结局余额将会改变。2023-24或2024-25财年的其他政策更改或补充拨款也将改变FYS 2023-24、2024-25和2025-26的最终余额。
机密财务披露指南：Oge 表格 450
奖金（现金）................................................................................................................................ 54 经纪账户................................................................................................................................ 55 商业发展公司 (BDC)................................................................................................................ 56 商业发展公司 (BDC) 债券/票据................................................................................. 58 附带权益...................................................................................................................................... 58 现金账户...................................................................................................................................... 60 现金余额养老金计划.................................................................................................................... 60 收藏品...................................................................................................................................... 60 大学储蓄计划（529 计划）.................................................................................................... 61 银行共同信托基金..................................................................................................................... 62 应急费用..................................................................................................................................... 62 递延薪酬..................................................................................................................................... 63 确定受益计划..................................................................................................................... 66 确定缴款计划..................................................................................................................... 67 董事费..................................................................................................................................... 69 捐赠者建议基金........................................................................................................... 69 员工持股计划...................................................................................................... 70 员工股票购买计划...................................................................................................... 71 股票指数挂钩票据........................................................................................................ 73 交易所交易票据 (ETN)....................................................................................................... 73 交易所交易基金 (ETF)...................................................................................................... 74 执行人或管理人费用...................................................................................................... 75 农场（作为企业经营）............................................................................................. 75 农场或农田（被动利益）............................................................................................................... 76 外汇头寸（“外汇”）............................................................................................... 77 期货合约（“期货”）............................................................................................... 78 赌博奖金.................................................................................................................... 79 政府机构或政府支持企业证券......................................................................................................... 79 政府福利或付款......................................................................................................................... 80 健康储蓄账户 (HSA).......................................................................................................................... 81 酬金....................................................................................................................................... 82 知识产权....................................................................................................................... 83 投资俱乐部....................................................................................................................... 84 投资基金（一般）.................................................................................................................... 85 IRA、Roth IRA、SEP IRA 或 Keogh 计划............................................................................. 87 律师事务所（合伙）.................................................................................................................... 88 律师执业（个人执业）..................................................................................................... 89 人寿保险（定期）..................................................................................................... 90 人寿保险（可变）................................................................................................................ 90 人寿保险（全部或通用）............................................................................................... 91 向另一方提供的贷款.............................................................................................................. 92 管理账户.............................................................................................................................. 93 保证金账户......................................................................................................................................... 94 有限合伙企业（MLP）............................................................................................................. 94 货币市场基金（MMF）............................................................................................................. 95 货币购买养老金计划......................................................................................................................... 9577 期货合约（“期货”）................................................................................................ 78 赌博奖金.................................................................................................................... 79 政府机构或政府支持企业证券........................................................................................ 79 政府福利或付款........................................................................................................ 80 健康储蓄账户 (HSA)....................................................................................................... 81 酬金................................................................................................................................. 82 知识产权....................................................................................................................... 83 投资俱乐部....................................................................................................................... 84 投资基金（一般）............................................................................................................. 85 IRA、Roth IRA、SEP IRA 或 Keogh 计划............................................................................. 87 律师事务所（合伙）............................................................................................................. 88 律师执业（个人执业）............................................................................................. 89 人寿保险（定期）............................................................................................................. 90 人寿保险（可变）............................................................................................................. 90 人寿保险（全部或部分）.....................................................................................................通用)................................................................................................ 91 向另一方提供的贷款.................................................................................................... 92 管理账户.................................................................................................................... 93 保证金账户.................................................................................................................... 94 有限合伙企业 (MLP)......................................................................................................... 94 货币市场基金 (MMF)......................................................................................................... 95 货币购买养老金计划....................................................................................................... 9577 期货合约（“期货”）................................................................................................ 78 赌博奖金.................................................................................................................... 79 政府机构或政府支持企业证券........................................................................................ 79 政府福利或付款........................................................................................................ 80 健康储蓄账户 (HSA)....................................................................................................... 81 酬金................................................................................................................................. 82 知识产权....................................................................................................................... 83 投资俱乐部....................................................................................................................... 84 投资基金（一般）............................................................................................................. 85 IRA、Roth IRA、SEP IRA 或 Keogh 计划............................................................................. 87 律师事务所（合伙）............................................................................................................. 88 律师执业（个人执业）............................................................................................. 89 人寿保险（定期）............................................................................................................. 90 人寿保险（可变）............................................................................................................. 90 人寿保险（全部或部分）.....................................................................................................通用)................................................................................................ 91 向另一方提供的贷款.................................................................................................... 92 管理账户.................................................................................................................... 93 保证金账户.................................................................................................................... 94 有限合伙企业 (MLP)......................................................................................................... 94 货币市场基金 (MMF)......................................................................................................... 95 货币购买养老金计划....................................................................................................... 95................. 79 政府福利或付款 ................................................................................................................ 80 健康储蓄账户 (HSA) .............................................................................................................. 81 酬金 ........................................................................................................................................ 82 知识产权 ................................................................................................................................ 83 投资俱乐部 ................................................................................................................................ 84 投资基金（一般） ................................................................................................................ 85 IRA、Roth IRA、SEP IRA 或 Keogh 计划 ............................................................................. 87 律师事务所（合伙） ................................................................................................................ 88 律师执业（个人执业） ............................................................................................................. 89 人寿保险（定期） ................................................................................................................ 90 人寿保险（可变） ................................................................................................................ 90 人寿保险（全部或通用） ................................................................................................ 91 向另一方提供的贷款 ................................................................................................................ 92 管理账户 ................................................................................................................................ 93 保证金账户................................................................................................................ 94 有限合伙企业 (MLP)................................................................................................... 94 货币市场基金 (MMF)................................................................................................... 95 货币购买养老金计划................................................................................................... 95................. 79 政府福利或付款 ................................................................................................................ 80 健康储蓄账户 (HSA) .............................................................................................................. 81 酬金 ........................................................................................................................................ 82 知识产权 ................................................................................................................................ 83 投资俱乐部 ................................................................................................................................ 84 投资基金（一般） ................................................................................................................ 85 IRA、Roth IRA、SEP IRA 或 Keogh 计划 ............................................................................. 87 律师事务所（合伙） ................................................................................................................ 88 律师执业（个人执业） ............................................................................................................. 89 人寿保险（定期） ................................................................................................................ 90 人寿保险（可变） ................................................................................................................ 90 人寿保险（全部或通用） ................................................................................................ 91 向另一方提供的贷款 ................................................................................................................ 92 管理账户 ................................................................................................................................ 93 保证金账户................................................................................................................ 94 有限合伙企业 (MLP)................................................................................................... 94 货币市场基金 (MMF)................................................................................................... 95 货币购买养老金计划................................................................................................... 9584 投资基金（一般） ................................................................................................................ 85 IRA、Roth IRA、SEP IRA 或 Keogh 计划 ................................................................................ 87 律师事务所（合伙） ................................................................................................................ 88 法律业务（个人业务） ............................................................................................................. 89 人寿保险（定期） ............................................................................................................. 90 人寿保险（可变） ............................................................................................................. 90 人寿保险（全部或通用） ............................................................................................. 91 向另一方提供的贷款 ............................................................................................................. 92 管理账户 ............................................................................................................................. 93 保证金账户 ............................................................................................................................. 94 有限合伙企业 (MLP) ............................................................................................................. 94 货币市场基金 (MMF) ............................................................................................................. 95 货币购买养老金计划 ............................................................................................................. 9584 投资基金（一般） ................................................................................................................ 85 IRA、Roth IRA、SEP IRA 或 Keogh 计划 ................................................................................ 87 律师事务所（合伙） ................................................................................................................ 88 法律业务（个人业务） ............................................................................................................. 89 人寿保险（定期） ............................................................................................................. 90 人寿保险（可变） ............................................................................................................. 90 人寿保险（全部或通用） ............................................................................................. 91 向另一方提供的贷款 ............................................................................................................. 92 管理账户 ............................................................................................................................. 93 保证金账户 ............................................................................................................................. 94 有限合伙企业 (MLP) ............................................................................................................. 94 货币市场基金 (MMF) ............................................................................................................. 95 货币购买养老金计划 ............................................................................................................. 95................ 94 货币市场基金（MMF） ................................................................................................ 95 货币购买养老金计划 ................................................................................................ 95................ 94 货币市场基金（MMF） ................................................................................................ 95 货币购买养老金计划 ................................................................................................ 95
温泉商业计划示例
预计到2023年，健康行业预计将达到4.5万亿美元，这对于有抱负的水疗企业家制定结构良好的商业计划至关重要。一项全面的计划是成功，澄清愿景，使命和运营策略的路线图，同时获得资金和指导商业旅程。成功的水疗业务计划的关键组成部分包括市场分析，营销策略，财务预测，人员配备结构，客户经验产品，法律考虑，技术需求和样本模板。了解行业格局对于有效地定位水疗中心并吸引目标受众至关重要。这涉及掌握当前趋势，人口统计和竞争力量。，例如，千禧一代和Z世代优先自我护理，制造生态友好的产品或独特的治疗方案，以吸引这种人群。此外，认识到健康旅游业的兴起使Spas可以为当地客户和游客量身定制其产品。水疗业务计划的核心组成部分包括：您的全面的水疗业务计划将成为成功的路线图，指导您的决策并吸引健康领域的潜在投资者。该计划由五个关键组成部分组成：执行摘要，市场分析，营销策略，财务预测和运营计划。市场研究和分析对市场进行彻底研究对于制定有效的水疗业务计划至关重要。这涉及收集有关竞争对手，潜在客户和行业趋势的数据。2。3。通过了解目标市场所需的服务，您可以确定水疗中心可以填补的市场空白。分析竞争对手的长处和劣势也将帮助您制定一项战略计划，该计划利用水疗中心的优势，同时解决潜在的挑战。营销策略为Spas吸引客户进入您的水疗中心，必须通过用户友好的网站和活跃的社交媒体资料来建立强大的在线形象。通过共享有价值的内容，促销和客户推荐来与观众互动，以创建围绕您的品牌的社区。考虑提供介绍性折扣或推荐计划来鼓励口碑营销。与当地企业合作，以增强您的知名度并提供交叉促销的机会。财务预测您的财务预测将概述您的预期收入，费用和盈利时间表。这将使您能够就自己的水疗业务做出明智的决定，并吸引对健康部门感兴趣的潜在投资者。操作计划确保您的水疗业务计划的每个部分都经过深入研究并清楚地表明：“一项伟大的商业计划就像一张地图；它可以指导您到达目的地。”制定明确的财务计划对于任何水疗业务至关重要。它可以帮助您就如何花钱以及何时获得利润做出明智的决定。开始，估计设置您的水疗中心将花费多少，包括设备，租金和初始营销费用。您还应该考虑需要多少现金流。接下来，为正在进行的费用等薪资，公用事业和用品创建预算。考虑您希望每月带来多少收入以及您何时可以打破。准备根据需要调整预测以保持正轨。也是明智的选择，以支付可能弹出的意外费用的额外现金。拥有合适的团队是运行成功的水疗中心的关键。这包括雇用经验丰富的治疗师，客户服务人员和分享您的愿景和价值观的管理人员。定期的培训课程可以帮助您的员工发展新技能，并为客户提供更好的服务。快乐的工作环境还可以提高员工的保留率和更高的客户满意度。创建惊人的客户体验对于任何水疗业务都是必不可少的。这意味着关注室内设计，氛围和服务等细节。考虑提供各种服务来满足不同的客户需求，并营造一种热情的氛围，使客户希望回来。财务计划是成功业务的骨干。有了一个扎实的计划，您将更好地应付开展新事业的挑战。提供各种服务，例如按摩，面部护理，身体治疗和健康计划，可以使水疗中心迎合不同的人口统计和偏好，以确保每个人都喜欢他们喜欢的东西。也必须收集客户的反馈，以不断改进和量身定制服务以满足其不断发展的需求。最终目标应该是创造一种令人难忘的体验，使客户与放松和恢复活力相关联。通过关注服务交付的个性化并根据趋势定期更新产品，可以建立忠实的客户群。尤其如此，因为快乐的客户成为任何业务的最佳营销工具。操作水疗中心还需要浏览复杂的法律景观。研究有关许可，健康法规和保险要求的当地法规对于确保合规性至关重要。与专门从事保健行业的法律专家咨询可以提供对当地法律的宝贵见解，并帮助草案的合同或保护商业利益的协议。保持了解法规的变化和定期审查合规性状态将有助于根据需要适应操作，以确保他们与地方当局保持良好的信誉。在当今的数字时代，将技术纳入水疗中心可以提高运营效率和客户体验。投资预订软件，该软件允许客户轻松安排约会并提供提醒可以减少不显示和简化调度流程。此外，利用高质量的设备进行服务并保持技术的更新将有助于水疗中心保持竞争力并吸引客户。例如，使用先进的面部设备可以提升服务产品，并吸引寻求最新护肤治疗的客户。实施尖端技术可以显着提高您的运营效率，并提高客户的整体体验。通过电子邮件新闻通讯和社交媒体活动利用技术和客户参与，以保持与客户的牢固关系。这包括投资一流的预订软件来简化预约时间表，定期升级治疗设备以保持最新的行业标准，并利用技术进行营销和客户参与。根据行业专家的说法，“对技术的投资正在投资您的未来。”制定全面的水疗业务计划对于开展成功的健康风险至关重要。这涉及了解市场，制定详细的营销，人员配备和运营策略，并确定客户满意度的优先级。通过遵循这种方法，您可以建立满足其客户需求的蓬勃发展的水疗中心。对于那些寻求结构化框架的人，请考虑利用水疗业务计划模板来指导您完成整个过程。为了进一步增强您运行水疗中心的知识和技能，请参阅我们的相关文章，以获取有关市场研究，营销策略，财务预测，人员配备，客户经验，法律考虑和技术实施的专家建议。新的一天水疗中心正在社区开放，迎合了想要优质美容护理而无需奢侈价格的中产阶级郊区。业务将提供一系列服务，包括所有年龄段的按摩，面部和脱毛。独家美容护理产品也将在水疗中心提供。当地高中的学生还有望在特殊场合频繁使用水疗中心。目标受众包括半径5英里的居民，平均收入为74,700美元，主要在管理或职业职业中。该业务由创始人领导，在美容行业拥有20年的经验，并获得了当地居民的积极反馈。该公司正在寻求260,000美元的推出，该公司将用于商店设计/建造，营运资金和营销成本。未来五年的Topline预测显示，收入增加，EBITDA和净收入。该公司命名为[公司名称]，位于[此处的插入位置]。这是一个高档的水疗中心，在舒适的环境中提供专业的美容护理和服务。内部设计良好，等候区具有可应要求的电视屏幕和茶点。他们还从Aveda和Repêchage等品牌出售优质美容产品。[公司名称]是由[创始人的名字]创立的，他想创建类似于她在劳德代尔堡访问过的成功的水疗中心的业务。研究了当地客户群后，她将公司作为S-Corporation（Information Information）成立。自成立以来，该公司已经取得了几个里程碑，包括找到办公空间并签署零售地点的租约。他们还开发了自己的名字，徽标和网站，聘请了室内设计师来营造一种热情的氛围，并开始招募具有美容经验的员工。他们的服务包括男女的面部治疗，按摩，打蜡和穿线。按要求所规定的，我们的运营时间可能会延长或减少。每个约会包括初始评估和建议阶段，然后进行清洗和所需的服务。他们将采用已建立品牌的优质产品，并更新其产品，以便为客户提供最新产品。在电视屏幕和洗手间中，零售地点设有10个专用的停车位，即使在高峰时段也足够。我们的公司计划每周7天，从上午10点到下午6点。我们预计，随着水疗和沙龙行业预计在未来几年内将大幅增长，业务有所增加。该行业是高度分散的，前50家公司仅占市场份额的15％。但是，这也意味着，像我们这样的小型企业有机会迎合特定的地理和人口统计客户壁ni，可以成功。没有主导竞争对手，我们的初创企业的进入障碍相对较低，这为成功带来了很好的体现。市场趋势表明，受客户满意度和规模经济等因素驱动的每年2％的稳定增长。成功的水疗中心致力于提供促进忠诚和重复业务的出色体验。独立的日冬天也在高级领域蓬勃发展，在那里他们与客户建立了牢固的关系以促进收入。此外，不断变化的性别模式正在改变男性消费者对水疗服务的态度，为像我们这样的企业创造新的机会。大多数客户来自中产阶级家庭，他们负担得起高端服务但不想支付高额美元；他们正在寻找介于两者之间的东西。随着市场不断增长的发展，较大的连锁店的竞争不断增长，像我们这样的较小的水疗中心可以通过专注于利基市场和发展忠实的客户群来成功。The population demographics in Wilmette and Winnetka are as follows: - Total Population: 26,097 - Population Density: 3,789.2 per sq mi - Male/Female Ratio: 48.04%/51.96% Target audience by age group: - Age 18-24: 3.52% - Age 25-34: 4.50% - Age 35-44: 13.80% - Age 45-54: 18.09% Target audience by income level: - $50,000-$74,999: 11.16% - $75,000-$99,999: 10.91% - $100,000-$124,999: 9.07% - $125,000-$149,999: 9.95% - $150,000-$199,999: 12.20% - $200,000+: 32.48% Customer segmentation: 1。足球/全职妈妈：这个人群在学校和社区中活跃，寻求定期的美容服务并影响其家人。专业人士：由[公司名称]针对的，因为它沿着通勤良好的通勤路线方便的位置。学生：在附近有多所高中和中学，该领域提供了巨大的季节性商机。作为首要的水疗目的地，我们的机构提供了来自弗雷迪快速赛水疗中心等行业领导者的一系列优质美容护理产品。但是，我们通过关注质量而不是数量的质量，提供以娱乐为中心的候诊室和出色的客户服务，使我们与竞争对手区分开来。与弗雷迪（Freddy）的“快速速度”水疗中心不同，该水疗中心优先考虑速度并拥有大量的青少年客户，我们的机构迎合了更广泛的受众群体，专注于优质美容护理产品和个性化的关注。*专业美容护理服务与Lux面部相媲美，但价格更便宜。我们的服务包括面部清洁，口罩，强化皮肤护理斑点和颈部按摩，有竞争力的价格从20美元起修指甲，面部护理费用为30美元。我们独特的卖点包括： *市中心附近的主要位置，提供方便的停车位，并便于通勤者，办公室工作人员和路人提供便利。*经验丰富的管理团队拥有多年的业务和营销专业知识。*与当地领导人，报纸和影响者的牢固关系，允许有效的品牌知名度和客户获取。我们的营销计划围绕着将自己定位为水疗行业中的中上市竞争对手。我们的目标市场包括在我们位置5英里半径内生活或工作的个人。要吸引这一受众，我们将实施以下策略： *当地出版物：我们将通过当地报纸和出版物的宣传宣布我们的盛大开幕式，然后进行定期广告以保持可见性。*促销：我们的促销策略将重点介绍我们独特的价值主张，包括便捷的位置，熟悉的专家，大量个人关注，中等价位和舒适的以客户为中心的环境。我们将利用各种渠道有效地促进我们的品牌。首先，主要出版物将用于广告目的。我们选择的出版物具有大量的发行，并使我们能够在有限的基础上吸引特定地理区域内的更广泛的受众。要跟踪响应率，我们的广告将包括折扣优惠券。此外，我们将参加当地社区活动，例如学校博览会，节日和体育赛事。这种方法不仅针对成年妇女，而且还可能涉及家人。为了引起人们对我们品牌的关注，我们将雇用工人在通勤路线上持有标志。在这些路线上的广告提供了一个机会，可以吸引大量具有可支配收入的工作人员。我们的客户忠诚度计划将通过确保客户满意并提醒他们有关潜在的未来服务，从而激发重复业务。我们还将奖励长期客户的推荐。我们将通过网站和每月的电子邮件通讯保持强大的在线形象，使客户了解新事件和产品。在开设商店之前，我们将组织开放式活动，以引起该地区的品牌的嗡嗡声和意识。我们的定价策略将是适度的，为客户提供了巨大的价值，同时比超级高级沙龙或水疗中心更实惠。大多数员工不仅将提供基本服务作为美容师和马萨诸塞州，而且还可以帮助销售客户。我们公司希望利用X员工的服务，分为各种角色，例如法律，营销，簿记等，采购和存储产品，招聘和培训人员，客户服务/现金注册功能以及其他任务。**收入和支出**该公司的收入在五年内稳步增长，从252,000美元增加到744,638美元。产品/服务B产生了显着的收入增长，从100,800美元增加到297,855美元。总支出和成本也增加，但比收入较慢，从而提高了盈利能力。**盈利性指标**公司的EBITDA（利息，税收，折旧和摊销之前的收益）已从-19,850美元显着增长到271,374美元。净收入也显示出改善，从净营业亏损-80,431美元转变为净收入$ 144,693。**资产负债表**公司的资产稳步增长，现金余额从16,710美元上升到392,389美元。流动资产的增长速度比固定资产迅速，导致总资产从247,200美元增加到485,066美元。公司的负债和股权也显示出改善，债务减少和保留收益的增加。**现金流**公司的现金流在五年内一直呈正，净营业现金流量从-54,811美元增加到179,244美元。现金投资可以忽略不计，而融资活动则大量现金流入，抵消了流出。该公司在5年底的现金余额为392,389美元。
商业模式画布产品示例
成功企业的基础在于制定可靠的计划，而商业模式画布 (BMC) 是规划这一战略的强大工具。这个简单而有效的框架可帮助企业直观地了解其运营和价值主张的关键方面。全球许多知名品牌都已成功利用 BMC，使其成为获得宝贵见解和灵感的宝贵资源。免费增值业务模式依赖于托管用户帐户的后端软件和服务器。吉列的“诱饵和钩子”模式提供廉价或免费的产品，如剃须刀柄，使客户更有可能购买刀片等相关产品。谷歌拥有一个多边平台，包括搜索用户、广告商、内容创建者和 OEM。它在搜索结果中展示广告，为内容创建者创造收入，同时允许搜索用户自由浏览。Airbnb 为客人和房东运营一个双边市场，提供从舒适公寓到豪华别墅的各种住宿。 （注：重写文本经过解释，与原文语言一致。）树屋等体验是平台价值主张的关键部分，为客人提供无缝且值得信赖的体验。他们享受各种各样的选择，通常比传统酒店更实惠、更个性化，而房东则受益于易于使用的平台，该平台提供管理预订和优化性能的工具。此外，该平台通过安全支付、客人筛选和评论系统等功能确保安全和信任，增强双方信心。该公司的收入模式主要是佣金制，从客人（高达 14.2% 的服务费）和房东（约占预订价值的 3%）赚取收入。这种轻资产方法允许快速扩展，同时保持较低的运营成本，推动酒店业的全球成功。Uber 通过无缝的技术驱动平台连接乘客和司机，为客户提供定制乘车、实时预计到达时间和有竞争力的价格。对于司机来说，它通过灵活的工作时间和支持提供了创收机会。该公司采用佣金制模式，25% 的收入来自乘车费，15-30% 的收入来自 Uber Eats 订单。其轻资产方法能够以较低的管理成本快速扩张，使其成为全球拼车和配送行业的领导者。宜家为广泛的客户群提供价格合理、功能齐全且可持续的家居解决方案，目标客户包括年轻人、家庭、房主、租房者和 DIY 爱好者等不同群体。该公司通过高效的供应链管理、创新的平板包装设计和可持续发展计划，以低廉的价格提供优质产品，同时不影响风格或功能。顾客在店内享受自助服务体验，在家中共同打造家具，并享受忠诚度计划和强大的客户支持。收入来源主要来自产品销售，包括家具和家居饰品，额外收入来自食品和饮料销售、组装和送货服务费、特许经营费以及租赁物业的租金收入。作为家居用品市场的全球领导者，宜家无缝整合了在线和移动购物体验，以满足不同的客户群体。同样，星巴克通过高品质的饮料、温馨的环境和高效的服务优先考虑优质咖啡体验。该公司通过强调道德采购、可持续发展计划和个性化的店内体验来吸引具有环保意识的消费者，从而使自己与众不同。星巴克在各种渠道上都有强大的影响力，包括公司自营商店、授权地点、移动应用程序、在线订购和杂货店合作伙伴，通过其奖励忠诚度计划和个性化的客户参与来促进回头客。该公司的收入来自零售店销售、版税、消费包装商品、食品和饮料销售以及联合品牌合作。Netflix 通过提供高质量内容的点播流媒体，彻底改变了娱乐业。通过微细分满足多样化的客户群体，超过 2,000 个偏好集群确保个性化推荐。价值主张很简单：无广告的无限流媒体，可在各种设备上访问。Netflix 提供离线下载和 30 天免费试用等功能，让连续观看变得轻而易举。收入主要来自其订阅模式，提供不同层级以满足用户需求。特斯拉的商业模式将技术作为一项福利，吸引重视尖端创新的客户。该公司通过长续航电动汽车、现代设计和低拥有成本来满足高净值个人、环保意识买家和商业车队所有者的需求。自动驾驶和广泛充电网络等高级功能提供了灵活性和便利性。通过整合能源存储和太阳能解决方案，特斯拉提供了一个完整的可持续生活生态系统。收入来自各种渠道：汽车销售、能源存储和太阳能解决方案。成功企业的关键在于其管理供应链和向客户创造价值的能力。特斯拉的成功在于其对电池生产和充电基础设施的控制，这使其能够降低成本并保持质量标准。同样，了解商业模式画布的组成部分对于制定有效的商业战略至关重要。画布由九个基本构建块组成：客户细分、价值主张、渠道、客户关系、收入来源、关键资源、关键活动、关键合作伙伴关系和成本结构。要填写这些块，必须回答几个问题：目标客户是谁？公司有哪些独特优势吸引他们？产品或服务如何推向市场？如何维护和发展与客户的关系？如何产生收入？了解商业模式画布左侧（成本）和右侧（收入）之间的联系也很重要。精心制作的演示文稿（例如演示文稿）可以帮助使用人工智能工具有效地传达这些信息。要探索的第一个构建块是客户细分。这涉及识别目标客户群并创建角色以更好地了解他们的需求和动机。企业必须认识到，客户不是最终目标；相反，他们服务于为这些客户提供价值。第二个构建块是价值主张，它指的是公司或服务可以为每个客户提供的独特价值。**反思价值主张和客户互动**在完成本节之前，请思考：您可以为每个客户细分解决哪些问题？您可以满足哪些需求？本质上，您的**价值主张**就是客户选择您而不是其他人的原因。常见的价值主张包括：* 质量性能* 新颖性* 定制* 品牌地位* 定价计划* 降低成本* 降低风险* 简单性* 便利性**客户参与渠道**考虑您的产品/服务如何接触客户 - 这是您的**渠道**策略。在添加到此部分之前，请反思当前的客户接触点。两种主要渠道类型：1. **自有渠道**：将所有商店、销售人员和网站纳入您的保护伞下。2. **合作伙伴渠道**：通过 Google Adsense、批发商、联属公司、博客文章、社交媒体、病毒式视频、互动内容或直播与他人合作。 **培养客户关系** 在本节中，概述您如何： * **获取**客户（例如，Google 广告、社交媒体帖子） * **留住**客户（例如，客户服务、折扣计划） * **提高**客户的参与度（例如，促使进一步购买的每月新闻通讯） 为了完成此操作，请绘制您的**客户旅程**： * 他们如何发现您？ * 是什么促使他们做出购买决定？ * 他们如何向您购买？ * 购买后会发生什么？ **解锁收入来源** 确定产生收入的来源。本节可能需要战略规划，以最大限度地发挥您的客户群的价值。考虑： * 定期（例如，每月订阅费） * 一次性付款 * 免费增值模式（提供免费产品以鼓励高级升级） 例如，**Google 广告**可以成为收入来源；考虑如何有效地利用它来吸引潜在客户。以下是文本的重写版本： 为了有效地投放 Google 广告，广告客户需要支付广告费用并提供有关其目标受众购买意向的信息。作为用户，只有在有购买意向的搜索中，您才会看到相关广告。相反，如果您的搜索查询缺乏购买意向，则不太可能看到任何与广告相关的结果。对于基于订阅的业务，经常性收入流可能是一个主要好处，但转化客户可能需要比一次性付费交易更多的努力。确定哪种方法最适合您的目标和产品类别至关重要。现在，让我们将注意力转移到价值主张的成本方面，由左侧的构建块表示。第一个块是关键资源，它是指您的商业模式运作所必需的战略资产。有四类：物质资源（例如汽车、机器）、人力资源（您的员工）、智力资源（专业知识、专利）和财务资源（现金余额、信用额度）。接下来是关键活动，它涉及使您的商业模式发挥作用所必需的最关键的战略行动。确保这些活动与您的价值主张相关，如果不相关，请进行相应调整。关键活动的三种主要类型是生产（专注于产品交付）、解决问题（与咨询公司合作）和平台或网络（开发软件平台）。避免列出您业务的所有活动，而应专注于提供您的价值主张的基本活动。关键合作伙伴构建块类似，因为它涉及与供应商和合作伙伴合作以使您的商业模式发挥作用。例如，Spotify 将更新其平台视为一项关键活动，说明了确定商业模式成功所必需的关键要素的重要性。公司无法制作唱片公司提供的音乐。因此，在关键合作伙伴中列出与唱片公司的交易是必要的。这有助于防止因规模经济而产生的风险、不确定性和危机。此外，它还带来了资源获取或活动。最后一个构建块，成本结构，涉及将关键活动映射到成本。需要注意的一件事是确保所有列出的成本都与价值主张相关。在定义关键资源、关键活动和关键合作伙伴关系后，应最后填写成本结构。在创建商业模式画布时，确定最重要的成本以及最昂贵的成本至关重要。这是因为画布有助于识别产品或服务的最关键元素。商业模式画布可以使用便签快速完成。它不需要有关产品计划的详细信息，让您可以专注于关键功能和内容。但是，停留在重点部分并不能提供清晰的路线图。在商业模式画布出现之前，人们使用传统的商业模式，这些模式往往在完成后就已经过时了。这些模型需要广泛的规划，包括成本估算、收入预测和员工计划。市场需求文档 (MRD) 是一份冗长而详细的文档，很快就会过时。相比之下，商业模式画布提供了灵活性和易于适应性。它是一个一页的工具，有助于指导您的品牌战略，并可根据市场观察快速更新。查看来自不同行业的示例可以显示其多功能性和影响力。公司可以使用商业模式画布来可视化他们的目标和运营。这个框架帮助他们创建一个长期成功的模型。首先，查看已填写的画布示例会很有帮助。以下是一些有效使用以下示例的技巧：寻找不同公司的重复模式。新兴趋势包括利用人工智能技术和不断变化的客户需求。通过考虑独特的挑战和产品来接受行业背景。每个画布都是独一无二的，并包含自己的一套情况。无论其他公司在其行业中取得多大成功，对实际潜在客户进行自己的客户研究仍然是必不可少的。以下示例展示了 2024 年一些最成功公司的商业模式画布：半导体、人工智能和图形处理单元领域的领导者 NVidia；以及技术、软件和云计算领域的主要参与者微软。微软利用 OpenAI 的产品将人工智能技术整合到其现有产品组合中，包括 Azure 云服务和 Office 365，从而获得了显著的竞争优势。收购动视暴雪进一步加强了其在游戏行业的战略。凭借多元化的收入来源，微软在未来几年具有很高的弹性。苹果传统上一直保持着强大的客户关系和出色的支持，从而赢得了其忠实客户。在专注于可持续创新的同时，苹果继续通过其各种产品创造强劲的收入来源。该公司还顺应行业趋势发布了人工智能增强型产品，例如来自 Apple Intelligence 的产品。TikTok 仍然是短视频的领先平台，为内容创作者和影响者提供了强大的价值主张。它与电子商务平台的整合使其成为大品牌接触年轻受众的重要渠道。 TikTok 的成功让 YouTube 等老牌公司陷入两难境地，它们必须在不危及收入来源的情况下平衡长篇和短篇内容。Statista 称，Netflix 仍然主导着视频流媒体市场，这要归功于其高质量的内容和向亚洲和拉丁美洲等新市场的扩张。该公司通过直播拳击比赛和 WWE 的“Monday Night Raw”等赛事，成功地瞄准了体育迷。Airbnb 最初是一个酒店平台，但已扩展到旅游和技术领域。简单的想法演变为复杂的市场，Uber 专注于核心价值 与陌生人分享房产以赚取额外收入的概念已经演变成一个复杂的市场，涉及旅行者、房东、房产经理和组织者。然而，由于痛点的增加，房东和旅行者的满意度有所下降。最近由 Brian Chesky 领导的 Uber 专注于为客户提供核心价值，在过去两年中改善了用户体验。该平台强调了用户喜爱的功能，例如以合理的价格找到独特的房产，并根据长期住宿和商务旅行的市场条件进行调整。与此同时，Uber 的公司战略以多元化为特点，扩大了杂货配送、食品配送服务和当地餐馆的合作伙伴关系。该公司还优先考虑客户关注，投资可持续汽车并拥抱自动驾驶等新兴趋势。 正在寻找创建商业模式画布的指导？Icanpreneur 平台提供模板画布，并将设计分解为九个任务，并提供针对您的商业理念量身定制的专家指导、示例和建议。它还提供有关您如何根据最佳实践定义客户细分的反馈，帮助您完善定义。