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1 | 页空军部 (DAF) 小型...
3.1.经认证的 HUBZ ONE 小型企业关注点...................................................................................................................................................... 11 3.2.商业解决方案开放（CSO）................................................................................................................................................. 11 3.3.商业化................................................................................................................................................................................................................ 11 3.4.本质上等同的工作...................................................................................................................................................................................................... 11 3.5.出口管制................................................................................................................................................................................................................ 11 3.6.联邦实验室................................................................................................................................................................................................ 11 3.7.外国实体................................................................................................................................................................................................................................ 11 3.8.外国政府................................................................................................................................................................................................ 11 3.9.外国人................................................................................................................................................................................................................ 12 3.10.欺诈、浪费和滥用...................................................................................................................................................................................... 12 3.11.资金协议................................................................................................................................................................................................................ 12 3.12.创新................................................................................................................................................................................................................ 12 3.13.其他交易................................................................................................................................................................................................................ 13 3.14.商业化进程的绩效基准................................................................................................................................ 13 3.15.首席研究员 ................................................................................................................................................................................................................ 13 3.16.专有信息................................................................................................................................................................................................................ 13 3.17.涉及动物主题的研究................................................................................................................................................................................ 13 3.18.涉及人类主题的研究................................................................................................................................................................................ 14 3.19.涉及重组 DNA 分子的研究...................................................................................................................................................... 14 3.20.研究或研究与开发 (R/R&D) ................................................................................................................................ 14 3.21. 3.22. 退伍军人拥有的小型企业 (SDVOSB) ...................................................................................................................................... 15 3.23. 分包合同 ...................................................................................................................................................................................... 15 3.24. 分包商 ...................................................................................................................................................................................... 15 3.25. 测试和评估 ............................................................................................................................................................................. 16 3.26. 美国 ...................................................................................................................................................................................... 16 3.27. 妇女拥有的小型企业 ...................................................................................................................................................... 16........................................................................................................................................................... 13 3.16. 专有信息 ...................................................................................................................................................................................... 13 3.17. 涉及动物受试者的研究 ...................................................................................................................................................................... 13 3.18. 涉及人类受试者的研究 ...................................................................................................................................................................... 14 3.19. 涉及重组 DNA 分子的研究 ...................................................................................................................................................... 14 3.20. 研究或研究与开发（R/R&D） ...................................................................................................................................... 14 3.21. 3.22. 退伍军人拥有的小型企业 (SDVOSB) ...................................................................................................................................... 15 3.23. 分包合同 ...................................................................................................................................................................................... 15 3.24. 分包商 ...................................................................................................................................................................................... 15 3.25. 测试和评估 ............................................................................................................................................................................. 16 3.26. 美国 ...................................................................................................................................................................................... 16 3.27. 妇女拥有的小型企业 ...................................................................................................................................................... 16........................................................................................................................................................... 13 3.16. 专有信息 ...................................................................................................................................................................................... 13 3.17. 涉及动物受试者的研究 ...................................................................................................................................................................... 13 3.18. 涉及人类受试者的研究 ...................................................................................................................................................................... 14 3.19. 涉及重组 DNA 分子的研究 ...................................................................................................................................................... 14 3.20. 研究或研究与开发（R/R&D） ...................................................................................................................................... 14 3.21. 3.22. 退伍军人拥有的小型企业 (SDVOSB) ...................................................................................................................................... 15 3.23. 分包合同 ...................................................................................................................................................................................... 15 3.24. 分包商 ...................................................................................................................................................................................... 15 3.25. 测试和评估 ............................................................................................................................................................................. 16 3.26. 美国 ...................................................................................................................................................................................... 16 3.27. 妇女拥有的小型企业 ...................................................................................................................................................... 16........................................................... 13 3.17. 涉及动物对象的研究 ...................................................................................................................................................................... 13 3.18. 涉及人类对象的研究 ...................................................................................................................................................................... 14 3.19. 涉及重组 DNA 分子的研究 ...................................................................................................................................................... 14 3.20. 研究或研究与开发 (R/R&D) ............................................................................................................................................. 14 3.21. 退伍军人自营小型企业 (SDVOSB) ............................................................................................................................. 15 3.22.小型企业中心 (SBC) ...................................................................................................................................................................... 15 3.23. 分包合同 ...................................................................................................................................................................................... 15 3.24. 分包商 ...................................................................................................................................................................................... 15 3.25. 测试和评估 ...................................................................................................................................................................................... 16 3.26. 美国 ...................................................................................................................................................................................... 16 3.27. 女性拥有的小型企业中心 ...................................................................................................................................................... 16........................................................... 13 3.17. 涉及动物对象的研究 ...................................................................................................................................................................... 13 3.18. 涉及人类对象的研究 ...................................................................................................................................................................... 14 3.19. 涉及重组 DNA 分子的研究 ...................................................................................................................................................... 14 3.20. 研究或研究与开发 (R/R&D) ............................................................................................................................................. 14 3.21. 退伍军人自营小型企业 (SDVOSB) ............................................................................................................................. 15 3.22.小型企业中心 (SBC) ...................................................................................................................................................................... 15 3.23. 分包合同 ...................................................................................................................................................................................... 15 3.24. 分包商 ...................................................................................................................................................................................... 15 3.25. 测试和评估 ...................................................................................................................................................................................... 16 3.26. 美国 ...................................................................................................................................................................................... 16 3.27. 女性拥有的小型企业中心 ...................................................................................................................................................... 16................................................................ 14 3.20. 研究或研究与开发（R/R&D） .......................................................................................................................................... 14 3.21. 伤残退伍军人拥有的小型企业（SDVOSB） ............................................................................................................................. 15 3.22. 小型企业企业（SBC） ............................................................................................................................................................. 15 3.23. 分包 ............................................................................................................................................................................................. 15 3.24. 分包商 ............................................................................................................................................................................................. 15 3.25. 测试和评估 ............................................................................................................................................................................. 16 3.26.美国 ................................................................................................................................................................................................ 16 3.27. 妇女拥有的小型企业协会 ...................................................................................................................................................... 16................................................................ 14 3.20. 研究或研究与开发（R/R&D） .......................................................................................................................................... 14 3.21. 伤残退伍军人拥有的小型企业（SDVOSB） ............................................................................................................................. 15 3.22. 小型企业企业（SBC） ............................................................................................................................................................. 15 3.23. 分包 ............................................................................................................................................................................................. 15 3.24. 分包商 ............................................................................................................................................................................................. 15 3.25. 测试和评估 ............................................................................................................................................................................. 16 3.26.美国 ................................................................................................................................................................................................ 16 3.27. 妇女拥有的小型企业协会 ...................................................................................................................................................... 16................................................ 16 3.26. 美国 ...................................................................................................................................................................................... 16 3.27. 妇女拥有的小型企业 ............................................................................................................................................................. 16................................................ 16 3.26. 美国 ...................................................................................................................................................................................... 16 3.27. 妇女拥有的小型企业 ............................................................................................................................................................. 16
图书馆弹性 - 常见问题 - 你的声音钱
帮助我们为白金汉郡图书馆设计新的交付模式 - 常见问题解答 白金汉郡的图书馆会关闭吗？ 不，我们不打算关闭白金汉郡的任何图书馆。Library Flex 的开发是一种确保我们能够降低成本并提供具有成本效益的服务而无需关闭我们的 29 所图书馆的方法。 所有图书馆都会受到影响吗，还是只有郡图书馆会受到影响？ 我们提议在八个郡图书馆（Amersham、Aylesbury、Buckingham、Beaconsfield、Chesham、Marlow、Hazlemere 和 Princes Risborough）安装 Library Flex。虽然仅在这些地点安装该技术，但还将对 High Wycombe 和 Burnham 图书馆的人员配备进行审查。 为什么 Burnham 和 High Wycombe 被排除在外？ 所有潜在的 Library Flex 站点都已根据标准进行了单独评估，以确定它们是否适合此选项。其中包括需要对建筑物进行的规模和成本改造，以及针对可访问性和安全性的风险评估。High Wycombe 和 Burnham 图书馆的建筑物结构复杂，因此决定不实施 Library Flex 技术。为什么不能在其他方面节省开支？图书馆工作人员在提供服务方面确实非常重要。我们重视员工的关怀和奉献精神，也了解客户对他们提供的支持有多么感激。图书馆服务部门一直努力降低成本并创造更多收入，这项工作将继续下去。我们不断寻找有效的方式来开发和改进我们的服务。这包括通过合同管理实现节约，以及通过我们的新在线房间租赁服务创造收入。我们的员工是服务的最大成本，节约目标是 555,000 英镑，如果不减少员工人数，我们就不可能实现这一目标。你们的一些图书馆是由志愿者管理的，为什么不能将这种模式应用于所有白金汉郡图书馆？我们重视志愿者在我们图书馆所做的工作。社区图书馆在较小的社区中运作良好。提议进行变革的 10 个大型图书馆占会员、借阅和访问量的 70%。因此，在最需要的时候安排工作人员，并在非工作人员时段使用由志愿者和社区团体支持的自营技术，将确保模式具有弹性和可持续性。
商业教育计划与...相关性的调查
摘要 本文研究了具体的商业教育及其与经济发展的相关性，而经济发展是经济复苏和依赖的基石。本文研究了约拉南部商业教育的发展情况，商业教育的目标包括一般商业教育和商业职业培训。本文还概述了尽管商业教育具有值得称赞的目标和相关性，但商业教育面临的一些问题。最后，本文还讨论了一些消除商业教育面临的问题的建议。 关键词：商业教育计划，经济与发展 引言 教育显然是任何社会经济增长和技术进步的基本手段。正是认识到这一事实，政府才投入大量资源来确保为其公民提供教育，并制定政策以确保大多数公民都能接受教育（Oyebade 等人，2008 年）。然而，商业教育是这种通识教育的重要组成部分。它涉及传授商业导向和知识，以促进个人和国家发展。商业教育涉及教授学生商业基础知识、概念、理论和流程。对于 Okoli (2010) 来说，商业教育是通识教育的重要组成部分，强调获得在办公室和商业相关职业中使用的技能和能力。同样，Nwanewezi (2010) 将商业教育描述为涵盖办公室职业、商业教学、商业管理和经济理解的教育。总之，Abdulkadir (2011) 指出，商业教育计划的一个显著重要特征是，其产品可以独立运作，成为自营职业者和劳动力雇主。为此，商业教育的宗旨包括教学职业、创业、商业理解、办公环境和职业实践的基础教育。该领域的教育涉及多个层次，包括小学、中学和高等教育，其中高等教育最为活跃。然而，Igboke（2005）列举了各级商业教育的目标：·培养未来个人使用的基本技能·获得商业教育的基本知识和技能·将所获得的知识和技能与国家发展联系起来·培养办公室职业的基本技能·为商业学科的教学提供必要的背景·为学生做好进一步接受商业研究培训的准备
非正规就业和非正规部门调查手册草案第 1 章：引言非正规部门和非正规就业的重要性
非正规就业和非正规部门调查手册草案 第 1 章：简介 非正规部门和非正规就业的重要性 多年来，各国政府和经济学家都认为，只要有正确的经济政策和资源组合，贫穷的传统经济就会转变为充满活力的现代经济。在这个过程中，随着现代或正规部门的增长和吸收更多的劳动力，传统或非正规部门预计会消失。然而，与预期相反，非正规部门和非正规就业并没有消失，而是到处都在增长。许多国家未能发展出能够为其快速增长的人口提供足够就业机会的现代经济。非正规部门由几乎没有或根本没有组织或资本的自营企业或小型企业以及临时就业组成，仍然是就业的主要来源，即使不是主要的来源。此外，在从中央计划经济向市场经济转型的国家中，非正规部门已经发展并成为经济的重要组成部分。此外，无论是发展中国家还是发达国家，现代或正规部门都在因全球一体化和经济政策转变而发生变化。生产正在从大型注册工厂转移出来，并被重组为更分散、更灵活和更专业的单位。常规全职工作正在被非标准安排或非正式工作所取代。新兴就业形式的例子包括：兼职或非全日制工作、固定期限就业合同、临时帮助机构或合同公司安排的工作、临时就业、合同工以及外包工作或家庭作业。非正规部门和非正规部门外的非正式就业不仅继续占重要地位，而且正在增长并变得更加复杂。非正规就业占当今经济活动的很大一部分。在大多数发展中国家，非正规就业——包括非正规部门内的非正式工作和非正规企业外的非正式工作——比正规就业在劳动力中所占的比例更大。估计显示，它占发展中国家非农业就业的约一半至四分之三：具体而言，北非占非农业就业的 48%，拉丁美洲占 51%，亚洲占 65%，撒哈拉以南非洲占 72%1。此外，如果将农业中的非正规就业也算上，许多国家的劳动力中非正规就业的比例将大幅增加：例如，印度从 83% 增加到 93%（2000 年），墨西哥从 45% 增加到 64%（1998 年）。2 在发达国家，非正规就业，如兼职和临时工作以及非正规就业，包括 ...
Aditya Birla Renewables Solar Limited：评级再次确认
理由 重申对 Aditya Birla Renewables Solar Limited (ABReSL) 的评级，是因为该公司作为 Aditya Birla Group (ABG) 的一部分，拥有强大的母公司。ABReSL 是 Aditya Birla Renewables Limited (ABReL) 的子公司，而后者又由 ABG 的旗舰公司 Grasim Industries Limited (GIL；评级为 [ICRA]AAA（稳定）/ [ICRA]A1+) 100% 持有。该集团拥有约 1.05 GW 的可再生 (RE) 电力运营容量（包括由另一家发起实体管理但由 ABReL 管理的约 0.15 GW），在建资产约 1 GW，开发资产约 1.4 GW，并计划在未来大力发展 RE 平台。ABReSL 凭借其强大的母公司在财务、运营和管理方面受益匪浅。 ICRA 积极考虑了与 Hindalco Industries Limited (HIL) 签订的长期电力购买协议 (PPA)，该协议涵盖了整个 142.3 兆瓦 (DC) 容量，包括 121.2 兆瓦运营太阳能资产和 ABReSL 的 21.1 兆瓦在建容量，且均在自营模式下进行。ABReSL 提供的电价与电网电价相比仍然极具竞争力，并将使 HIL 能够实现其可再生能源购买义务 (RPO)/可持续发展目标。ICRA 还注意到 HIL 的良好信用状况和及时付款记录。此外，ICRA 还考虑了 ABReSL 具有竞争力的债务成本和长期债务期限，这很可能为公司带来足够的债务覆盖率指标。然而，该评级受到 ABReSL 旗下 21.1 兆瓦容量的在建状态以及有限的发电记录的限制，因为 2024 财年已投入使用 72 兆瓦容量。评级还受到公司现金流和债务保护指标对其发电性能的脆弱性的制约。鉴于 PPA 电价本质上是单部分电价，任何天气条件和模块性能的不利变化都可能影响 PLF 水平，从而影响其现金流。运营资产的表现低于估计水平，主要是由于部分站点的污染问题、2024 财年的辐射降低以及部分站点因风暴而中断。展望未来，证明发电性能符合或高于评估估计对于实现预期回报指标仍然很重要。鉴于项目的债务股权组合为 80:20，ABReSL 预计将拥有杠杆资本结构，债务覆盖率指标仍将受到不利利率变动的影响。长期评级的稳定展望考虑了稳定的现金流可见性，以及长期 PPA 和客户预期的及时收款以及成为 ABG 一部分的好处。
工作有报酬吗？平台经济中的无偿劳动
平台经济现象的规模和重要性正在不断扩大，其商业模式渗透到经济的各个部门。新冠疫情加剧了这一现象。虽然雇主和一些政策制定者坚持认为平台为工人创造了就业和新机会，尤其是那些难以就业的工人，但该领域蓬勃发展的学术研究指出，平台内的工作和就业条件面临许多挑战，尤其是不可预测的薪酬和工作时间（Pulignano 等人，2021 年；Berg，2016 年）。然而，一个重要的额外挑战却很少受到关注，即平台工人所从事的无偿劳动量（ILO，2021 年）。本政策简报填补了这一空白，系统概述了不同类型平台工作中各种形式的无偿劳动，分析和量化了其普遍性，确定了驱动因素，并制定了关于如何应对这一挑战的政策建议。当前研究报告了数字经济中由“无偿”人员和工人承担的无数项目和任务，他们为创造经济价值做出了贡献，但其投入没有得到报酬，甚至没有被认可为劳动。一方面，这包括在任何劳动安排之外提供的投入，例如使用自助服务技术（如商店结账）、生成大数据或玩家制作的视频游戏修改（Ekbia 和 Nardi 2017）。另一方面，数字劳动平台以某些方式组织有偿工作——例如计件工资、随叫随到的工作、自营职业——使他们能够将部分工作时间和许多与工作相关的活动从有偿劳动范围中剔除（另见 Piasna 2019）。这导致了无偿劳动，我们将其定义为“工人在雇佣关系的固定工作时间和小时工资之外的时间或精力”（Pulignano 和 Morgan 2021：3），根据 Moore 和 Newsome（2018）的说法，这应该被视为不稳定工作的一个方面。在本政策简报中，我们研究了平台工作者作为无偿劳动所经历的活动，这些活动在欧洲不同国家和监管环境下的各种现场交付和在线（远程）自由职业平台上进行。我们表明，现场交付和远程自由职业平台中的零工工作都包括无偿劳动。它涉及从劳动力中无偿提取经济（“剩余”）价值，通常包括无报酬但“生产性”的活动（例如，等待或搜索任务/订单所花费的劳动时间、在订单之间奔波、建立声誉），这些活动由工人和/或自由职业者在其有偿任务之外执行。虽然我们认识到某些形式的无偿劳动可能并非平台工作所特有，并且可能代表平台经济内外的工作（例如，创意自由职业者），我们的论点是，平台内的无偿劳动是独一无二的，它源于平台如何管理劳动力，通过数字中介将客户与工人进行匹配，比如基于算法的
护理评级 - 塔塔电力可再生能源有限公司
不可转换债券 1,000.00 CARE AA+；稳定 已分配 不可转换债券 400.00 CARE AA+；稳定 从 CARE AA 修订；正面 不可转换债券 700.00 CARE AA+；稳定 从 CARE AA 修订；正面 商业票据 2,500.00 CARE A1+ 重申 附件 1 中的工具/设施详情。 理由和关键评级驱动因素 塔塔电力可再生能源有限公司（TPREL）的长期银行设施和不可转换债券评级的修订考虑到与其母公司塔塔电力有限公司（TPCL）之间持续保持强劲的业务和运营联系，鉴于蒙德拉业务盈利能力的提高、奥里萨邦配电公司的好转以及公司财务业绩的持续改善，塔塔电力的信用状况有所上升。考虑到其绝大部分产能都签订了长期购电协议 (PPA)，并且运营记录令人满意，产能利用率 (CUF) 表明运营业绩良好，因此评级继续从低销售风险中获得安慰。评级继续考虑 TPREL 的投资组合多样化——其业务遍布多个州、多个州的承购商、中央公用事业、自营和商业及工业 (C&I) 客户，以及技术。评级还从 TPREL 对 TPCL 的战略重要性、作为集团的增长引擎以及 TPREL 在 Tata Power 集团内享有的财务灵活性中获得优势。CARE Ratings Limited (CARE Ratings) 预计将继续为 TPREL 提供财务和运营支持。2023 年，TPREL 董事会批准了 Walwhan Renewable Energy Limited (WREL) 及其 19 家子公司 TP Wind Power Limited、Tata Power Solar System Limited 和 Chirasthaayee Saurya Limited 与 TPREL 合并的安排计划。管理层预计此次合并将在 2025 财年完成，不过，鉴于这些实体均为 TPREL 的子公司，合并不会对 TPREL 的信用状况产生重大影响。CARE Ratings 还注意到，2023 财年，集团整个可再生能源业务，包括工程、采购和施工 (EPC)、运营和维护 (O&M) 以及模块制造均将并入 TPREL。评级还考虑了在泰米尔纳德邦 Tirunelveli 调试 4.3 GW 模块设施以及在 2025 财年调试等效电池容量的目标。2024 财年第三季度，Blackrock Real Assets 和 Mubadala Investment Company 持有的强制转换优先股 (CCPS) 被转换为普通股权，导致 TPCL 在 TPREL 的股权被稀释约 11.43%。尽管向 TPREL 注入了资金，但由于大规模的资本支出 (capex) 计划，预计杠杆率仍将居高不下。评级还受到与向实力较弱的配电公司出售电力相关的重大交易对手信用风险、利率风险、以及气候和技术风险。评级敏感性：可能导致评级行动的因素积极因素 • 母公司（即塔塔电力有限公司 (TPCL)）信用状况改善。负面因素 • 债务融资资本支出高于预期，导致总债务与利息、租赁前利润之比大幅恶化
商业模式画布产品示例
成功企业的基础在于制定可靠的计划，而商业模式画布 (BMC) 是规划这一战略的强大工具。这个简单而有效的框架可帮助企业直观地了解其运营和价值主张的关键方面。全球许多知名品牌都已成功利用 BMC，使其成为获得宝贵见解和灵感的宝贵资源。免费增值业务模式依赖于托管用户帐户的后端软件和服务器。吉列的“诱饵和钩子”模式提供廉价或免费的产品，如剃须刀柄，使客户更有可能购买刀片等相关产品。谷歌拥有一个多边平台，包括搜索用户、广告商、内容创建者和 OEM。它在搜索结果中展示广告，为内容创建者创造收入，同时允许搜索用户自由浏览。Airbnb 为客人和房东运营一个双边市场，提供从舒适公寓到豪华别墅的各种住宿。 （注：重写文本经过解释，与原文语言一致。）树屋等体验是平台价值主张的关键部分，为客人提供无缝且值得信赖的体验。他们享受各种各样的选择，通常比传统酒店更实惠、更个性化，而房东则受益于易于使用的平台，该平台提供管理预订和优化性能的工具。此外，该平台通过安全支付、客人筛选和评论系统等功能确保安全和信任，增强双方信心。该公司的收入模式主要是佣金制，从客人（高达 14.2% 的服务费）和房东（约占预订价值的 3%）赚取收入。这种轻资产方法允许快速扩展，同时保持较低的运营成本，推动酒店业的全球成功。Uber 通过无缝的技术驱动平台连接乘客和司机，为客户提供定制乘车、实时预计到达时间和有竞争力的价格。对于司机来说，它通过灵活的工作时间和支持提供了创收机会。该公司采用佣金制模式，25% 的收入来自乘车费，15-30% 的收入来自 Uber Eats 订单。其轻资产方法能够以较低的管理成本快速扩张，使其成为全球拼车和配送行业的领导者。宜家为广泛的客户群提供价格合理、功能齐全且可持续的家居解决方案，目标客户包括年轻人、家庭、房主、租房者和 DIY 爱好者等不同群体。该公司通过高效的供应链管理、创新的平板包装设计和可持续发展计划，以低廉的价格提供优质产品，同时不影响风格或功能。顾客在店内享受自助服务体验，在家中共同打造家具，并享受忠诚度计划和强大的客户支持。收入来源主要来自产品销售，包括家具和家居饰品，额外收入来自食品和饮料销售、组装和送货服务费、特许经营费以及租赁物业的租金收入。作为家居用品市场的全球领导者，宜家无缝整合了在线和移动购物体验，以满足不同的客户群体。同样，星巴克通过高品质的饮料、温馨的环境和高效的服务优先考虑优质咖啡体验。该公司通过强调道德采购、可持续发展计划和个性化的店内体验来吸引具有环保意识的消费者，从而使自己与众不同。星巴克在各种渠道上都有强大的影响力，包括公司自营商店、授权地点、移动应用程序、在线订购和杂货店合作伙伴，通过其奖励忠诚度计划和个性化的客户参与来促进回头客。该公司的收入来自零售店销售、版税、消费包装商品、食品和饮料销售以及联合品牌合作。Netflix 通过提供高质量内容的点播流媒体，彻底改变了娱乐业。通过微细分满足多样化的客户群体，超过 2,000 个偏好集群确保个性化推荐。价值主张很简单：无广告的无限流媒体，可在各种设备上访问。Netflix 提供离线下载和 30 天免费试用等功能，让连续观看变得轻而易举。收入主要来自其订阅模式，提供不同层级以满足用户需求。特斯拉的商业模式将技术作为一项福利，吸引重视尖端创新的客户。该公司通过长续航电动汽车、现代设计和低拥有成本来满足高净值个人、环保意识买家和商业车队所有者的需求。自动驾驶和广泛充电网络等高级功能提供了灵活性和便利性。通过整合能源存储和太阳能解决方案，特斯拉提供了一个完整的可持续生活生态系统。收入来自各种渠道：汽车销售、能源存储和太阳能解决方案。成功企业的关键在于其管理供应链和向客户创造价值的能力。特斯拉的成功在于其对电池生产和充电基础设施的控制，这使其能够降低成本并保持质量标准。同样，了解商业模式画布的组成部分对于制定有效的商业战略至关重要。画布由九个基本构建块组成：客户细分、价值主张、渠道、客户关系、收入来源、关键资源、关键活动、关键合作伙伴关系和成本结构。要填写这些块，必须回答几个问题：目标客户是谁？公司有哪些独特优势吸引他们？产品或服务如何推向市场？如何维护和发展与客户的关系？如何产生收入？了解商业模式画布左侧（成本）和右侧（收入）之间的联系也很重要。精心制作的演示文稿（例如演示文稿）可以帮助使用人工智能工具有效地传达这些信息。要探索的第一个构建块是客户细分。这涉及识别目标客户群并创建角色以更好地了解他们的需求和动机。企业必须认识到，客户不是最终目标；相反，他们服务于为这些客户提供价值。第二个构建块是价值主张，它指的是公司或服务可以为每个客户提供的独特价值。**反思价值主张和客户互动**在完成本节之前，请思考：您可以为每个客户细分解决哪些问题？您可以满足哪些需求？本质上，您的**价值主张**就是客户选择您而不是其他人的原因。常见的价值主张包括：* 质量性能* 新颖性* 定制* 品牌地位* 定价计划* 降低成本* 降低风险* 简单性* 便利性**客户参与渠道**考虑您的产品/服务如何接触客户 - 这是您的**渠道**策略。在添加到此部分之前，请反思当前的客户接触点。两种主要渠道类型：1. **自有渠道**：将所有商店、销售人员和网站纳入您的保护伞下。2. **合作伙伴渠道**：通过 Google Adsense、批发商、联属公司、博客文章、社交媒体、病毒式视频、互动内容或直播与他人合作。 **培养客户关系** 在本节中，概述您如何： * **获取**客户（例如，Google 广告、社交媒体帖子） * **留住**客户（例如，客户服务、折扣计划） * **提高**客户的参与度（例如，促使进一步购买的每月新闻通讯） 为了完成此操作，请绘制您的**客户旅程**： * 他们如何发现您？ * 是什么促使他们做出购买决定？ * 他们如何向您购买？ * 购买后会发生什么？ **解锁收入来源** 确定产生收入的来源。本节可能需要战略规划，以最大限度地发挥您的客户群的价值。考虑： * 定期（例如，每月订阅费） * 一次性付款 * 免费增值模式（提供免费产品以鼓励高级升级） 例如，**Google 广告**可以成为收入来源；考虑如何有效地利用它来吸引潜在客户。以下是文本的重写版本： 为了有效地投放 Google 广告，广告客户需要支付广告费用并提供有关其目标受众购买意向的信息。作为用户，只有在有购买意向的搜索中，您才会看到相关广告。相反，如果您的搜索查询缺乏购买意向，则不太可能看到任何与广告相关的结果。对于基于订阅的业务，经常性收入流可能是一个主要好处，但转化客户可能需要比一次性付费交易更多的努力。确定哪种方法最适合您的目标和产品类别至关重要。现在，让我们将注意力转移到价值主张的成本方面，由左侧的构建块表示。第一个块是关键资源，它是指您的商业模式运作所必需的战略资产。有四类：物质资源（例如汽车、机器）、人力资源（您的员工）、智力资源（专业知识、专利）和财务资源（现金余额、信用额度）。接下来是关键活动，它涉及使您的商业模式发挥作用所必需的最关键的战略行动。确保这些活动与您的价值主张相关，如果不相关，请进行相应调整。关键活动的三种主要类型是生产（专注于产品交付）、解决问题（与咨询公司合作）和平台或网络（开发软件平台）。避免列出您业务的所有活动，而应专注于提供您的价值主张的基本活动。关键合作伙伴构建块类似，因为它涉及与供应商和合作伙伴合作以使您的商业模式发挥作用。例如，Spotify 将更新其平台视为一项关键活动，说明了确定商业模式成功所必需的关键要素的重要性。公司无法制作唱片公司提供的音乐。因此，在关键合作伙伴中列出与唱片公司的交易是必要的。这有助于防止因规模经济而产生的风险、不确定性和危机。此外，它还带来了资源获取或活动。最后一个构建块，成本结构，涉及将关键活动映射到成本。需要注意的一件事是确保所有列出的成本都与价值主张相关。在定义关键资源、关键活动和关键合作伙伴关系后，应最后填写成本结构。在创建商业模式画布时，确定最重要的成本以及最昂贵的成本至关重要。这是因为画布有助于识别产品或服务的最关键元素。商业模式画布可以使用便签快速完成。它不需要有关产品计划的详细信息，让您可以专注于关键功能和内容。但是，停留在重点部分并不能提供清晰的路线图。在商业模式画布出现之前，人们使用传统的商业模式，这些模式往往在完成后就已经过时了。这些模型需要广泛的规划，包括成本估算、收入预测和员工计划。市场需求文档 (MRD) 是一份冗长而详细的文档，很快就会过时。相比之下，商业模式画布提供了灵活性和易于适应性。它是一个一页的工具，有助于指导您的品牌战略，并可根据市场观察快速更新。查看来自不同行业的示例可以显示其多功能性和影响力。公司可以使用商业模式画布来可视化他们的目标和运营。这个框架帮助他们创建一个长期成功的模型。首先，查看已填写的画布示例会很有帮助。以下是一些有效使用以下示例的技巧：寻找不同公司的重复模式。新兴趋势包括利用人工智能技术和不断变化的客户需求。通过考虑独特的挑战和产品来接受行业背景。每个画布都是独一无二的，并包含自己的一套情况。无论其他公司在其行业中取得多大成功，对实际潜在客户进行自己的客户研究仍然是必不可少的。以下示例展示了 2024 年一些最成功公司的商业模式画布：半导体、人工智能和图形处理单元领域的领导者 NVidia；以及技术、软件和云计算领域的主要参与者微软。微软利用 OpenAI 的产品将人工智能技术整合到其现有产品组合中，包括 Azure 云服务和 Office 365，从而获得了显著的竞争优势。收购动视暴雪进一步加强了其在游戏行业的战略。凭借多元化的收入来源，微软在未来几年具有很高的弹性。苹果传统上一直保持着强大的客户关系和出色的支持，从而赢得了其忠实客户。在专注于可持续创新的同时，苹果继续通过其各种产品创造强劲的收入来源。该公司还顺应行业趋势发布了人工智能增强型产品，例如来自 Apple Intelligence 的产品。TikTok 仍然是短视频的领先平台，为内容创作者和影响者提供了强大的价值主张。它与电子商务平台的整合使其成为大品牌接触年轻受众的重要渠道。 TikTok 的成功让 YouTube 等老牌公司陷入两难境地，它们必须在不危及收入来源的情况下平衡长篇和短篇内容。Statista 称，Netflix 仍然主导着视频流媒体市场，这要归功于其高质量的内容和向亚洲和拉丁美洲等新市场的扩张。该公司通过直播拳击比赛和 WWE 的“Monday Night Raw”等赛事，成功地瞄准了体育迷。Airbnb 最初是一个酒店平台，但已扩展到旅游和技术领域。简单的想法演变为复杂的市场，Uber 专注于核心价值 与陌生人分享房产以赚取额外收入的概念已经演变成一个复杂的市场，涉及旅行者、房东、房产经理和组织者。然而，由于痛点的增加，房东和旅行者的满意度有所下降。最近由 Brian Chesky 领导的 Uber 专注于为客户提供核心价值，在过去两年中改善了用户体验。该平台强调了用户喜爱的功能，例如以合理的价格找到独特的房产，并根据长期住宿和商务旅行的市场条件进行调整。与此同时，Uber 的公司战略以多元化为特点，扩大了杂货配送、食品配送服务和当地餐馆的合作伙伴关系。该公司还优先考虑客户关注，投资可持续汽车并拥抱自动驾驶等新兴趋势。 正在寻找创建商业模式画布的指导？Icanpreneur 平台提供模板画布，并将设计分解为九个任务，并提供针对您的商业理念量身定制的专家指导、示例和建议。它还提供有关您如何根据最佳实践定义客户细分的反馈，帮助您完善定义。