越会

超越会员制：竞争环境下双边平台市场进入策略的模拟研究

组织需要实施适当的市场进入策略，才能成功建立双边数字平台。如果目标市场中已经存在竞争平台，遵循正确的策略就变得更加重要。在这种情况下，组织将发现更难达到临界规模，因为由于网络效应，用户会涌向已经建立的更大的平台，这将导致潜在的赢家通吃局面。虽然以前的研究提出了一些策略，但并没有讨论如何找到正确的策略。本文介绍了一种基于代理的市场模拟，以全面评估竞争下的替代策略，该策略不仅考虑了进入者的平台采用，还考虑了交易、收益以及削弱现有企业的需要。通过一个用实证数据参数化的示例案例，我说明了如何应用该模型。研究结果表明，进入者需要全面评估市场进入策略，而不仅仅是关注会员人数，因为不同的策略在发展进入者的平台、削弱现有企业以及提高进入者的交易和收益方面最有希望。