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破坏或破坏者
在许多情况下，垂直SaaS的这种兴起是导致遗产的结果，即特定市场中的前提软件供应商。为例，Primavera在1990年代和2000年代统治了建筑项目管理。 Primavera于2008年被Oracle收购，它提供了一个本地解决方案，以企业客户为目标，使用具有高前期成本进行部署和培训的许可模型。 Procore成立于2002年，使用基于云的方法使其平台可从任何地方访问，这对于团队需要移动访问至关重要的建筑网站至关重要。 他们的SaaS定价模型还使小型到中型建筑公司可以访问该软件，然后使他们能够逐渐以更复杂的功能移动高档。 Procore在过去十年中获得了显着的动力，预计在2024年为11亿美元。为例，Primavera在1990年代和2000年代统治了建筑项目管理。Primavera于2008年被Oracle收购，它提供了一个本地解决方案，以企业客户为目标，使用具有高前期成本进行部署和培训的许可模型。Procore成立于2002年，使用基于云的方法使其平台可从任何地方访问，这对于团队需要移动访问至关重要的建筑网站至关重要。他们的SaaS定价模型还使小型到中型建筑公司可以访问该软件，然后使他们能够逐渐以更复杂的功能移动高档。Procore在过去十年中获得了显着的动力，预计在2024年为11亿美元。
从开始到半人马座：创始人的路线图至1亿美元ARR | Bessemer书|版本040924
一种常见的局外人方法是解决创始人作为目标客户客户个人经历的问题，但是在他们了解的领域中。Procore*的创始人不是来自建筑行业，但在努力管理自己的房屋的建设时，他间接经历了该行业的痛苦。创始人解决他们个人遇到的问题的其他重要示例包括Shopify*，Intercom*，Canva*，Pipedrive*，VTS*和Dropbox。这些局外人将他们的挫败感引起了用户的挫败感，该产品将使其他所有人受益。学生创始人几乎总是会成为局外人，因为他们的工作经验有限，但即使是经验丰富的创始人有时也会选择破坏局外人。 在成立阶段，Toast*（餐厅POS）和Hibob*（SMB HRI）的创始人在很大程度上对各自的部门一无所知，他们着手改变这些部门，这是一个关键优势。学生创始人几乎总是会成为局外人，因为他们的工作经验有限，但即使是经验丰富的创始人有时也会选择破坏局外人。在成立阶段，Toast*（餐厅POS）和Hibob*（SMB HRI）的创始人在很大程度上对各自的部门一无所知，他们着手改变这些部门，这是一个关键优势。
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5.…………用于技术规划（如电网、供热等）的软件。a) Build Master b) 3D ARCHITECT HOME c) HEC RAS d) BMS 答案：b 6. 清晰的估算应通过移动设备访问。a) 是 b) 否 答案：a 7. 哪种软件应通过移动设备访问。a) ProCore b) Win Est c) Clearstimate d) BricsCAD 答案：c 。8. 哪种软件用于配水网络？a) Water Gems b) STRAP c) Build Master d) 国道 答案：c 9. 哪种软件是 Water CAD 的超集 a) 位置 b) 功能 c) 位置和功能 d) 年日流量 答案：c 10. 哪种软件使用 20 种语言？a) Tekla b) Hec Ras c) E-Tab d) Revit 答案：a 11. 哪种软件可用于体育场、工厂、桥梁和摩天大楼的建模？a) Water Gems b) Hec Ras c) Tekla d) STAAD Pro 答案：c 。