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收入多元化 - 决策的关键步骤
有一些可用的工具，非常适合在开始更详细的业务计划之前，可以在一页上塑造您提出的业务模型和价值主张。工具是由战略人员开发的，可在https：// www.strategyzer.com上找到。Google搜索“业务模型帆布”或“价值命题画布”将提供更多信息，塔斯马尼亚州企业中心（ECT）业务顾问将能够在需要时为您提供帮助。
类型的商业模型画布
业务模型画布（BMC）是一个视觉框架，可帮助企业定义其创建，交付和捕获价值的方式。它将复杂的业务功能简化为九个构件，涵盖客户，优惠，基础架构和财务可行性。这个概念已被GE，P＆G，NETTLEN，IBM，ERICSSON和DELOITTE等组织广泛采用。BMC充当描述，可视化，评估和不断变化的业务模型的共同语言。该框架由九个块组成：客户，优惠，基础架构和财务生存能力，涵盖了企业的四个主要领域。客户细分市场至关重要，因为它定义了企业旨在达到和服务的人员或组织群体。每个客户组都有不同的需求，行为或属性，代表单独的段。价值主张描述了为企业选择的特定客户段创造价值的产品和服务捆绑。它必须解决客户的问题或满足他们的需求，并且可以具有创新性或与现有的市场报价相似，并具有附加功能。要确定其客户群，企业必须回答诸如“我们要为谁创造价值？”之类的问题。和“谁是我们最重要的客户？”价值主张涉及通过特定渠道向客户提供价值。渠道在客户体验中起着至关重要的作用，帮助认识，评估，购买，交付和支持。有五个不同的通道阶段，包括直接，间接和混合选项。数据源2。成本驱动2。要建立有效的渠道，企业必须考虑如何达到目标受众，目前如何达到他们的目标受众以及哪些渠道最有效。公司必须找到正确的渠道组合，以满足客户需求。客户关系涉及与特定细分市场建立关系，从个人到自动化。这些关系可以推动客户获取，保留或提高销售。收入流代表每个客户细分市场的现金流。有两个主要类别：交易收入（一次性付款）和经常性收入（正在进行的付款）。企业必须考虑哪些客户的价值足以支付费用，他们当前的付款方式以及他们宁愿付费以确定理想的收入来源。企业可以通过多种方式产生收入，例如基于订阅的模型或分层定价。定价机制的选择极大地影响了产生的收入。业务模型的资源和关键要素对于企业成功至关重要。业务模型使企业能够创建和提供价值主张，到达市场，维持与客户群的关系并赚取收入。业务模型的类型需要不同的关键资源。例如，像TSMC这样的芯片制造业务需要价值数十亿美元的资本密集型设施，而像Nvidia这样的筹码设计师需要熟练的人力作为其关键资源。关键资源可以由企业拥有或租用，也可以从其主要合作伙伴那里获得。有四种类型的伙伴关系：1。可以通过回答问题来确定它们：我们的价值主张需要什么关键资源？维持我们的分销渠道，客户关系和收入来源需要哪些资源？关键资源可以分为三组：1。成本结构企业的关键活动描述了公司使其业务模型起作用所必须做的最重要的事情。他们必须创建和提供价值主张，到达市场，维持客户关系并赚取收入。关键活动取决于业务模型类型。例如，微软的关键活动是软件开发，而对于戴尔来说，是供应链管理。要确定关键活动，企业必须回答问题：我们的价值主张需要哪些关键活动？哪些活动直接有助于维护我们的分销渠道，客户关系和收入流？关键合作伙伴关系描述了制造业务模型的供应商和合作伙伴的网络。战略合作伙伴2。供应商合作伙伴3。协作合作伙伴4。间接合作伙伴在建立伙伴关系之前，企业必须提出问题：我们的主要合作伙伴是谁？谁是我们的主要供应商？我们从合作伙伴那里获得了哪些关键资源？合作伙伴执行哪些关键活动？建立伙伴关系时有三个企业的动机：1。降低成本2。提高效率3。改进的客户服务成本结构描述了经营业务模型所产生的所有费用。业务在创造和交付价值，维持客户关系和产生收入方面产生了成本。要达到最佳的成本结构，企业必须回答问题：我们的业务模型固有的最重要的成本是什么？哪些主要资源最昂贵？哪些关键活动最昂贵？成本结构可以分为两个广泛的类别：1。价值驱动的成本驱动的业务模型着重于尽可能最大程度地减少成本，使用低价价值主张，最大自动化和广泛的外包。示例包括Notrills Airlines，例如Southwest＆EasyJet，快餐店，例如McDonald's＆KFC。另一方面，价值驱动的业务模型通常以高级价值主张和高度的个性化服务来表征。例子包括豪华酒店，劳斯莱斯（Rolls-Royce）等昂贵的汽车。模型构建块是业务模型Canvas的基础，这是一种动手的工具，可以促进理解，讨论和分析。画布由九个块组成，允许创建新的或现有的业务模型。Nespresso从交易到经常性收入的战略转变是如何应用商业模型画布的一个例子。通过出售咖啡机并产生了对豆荚的反复需求，Nespresso消除了中间商并增加了利润。商业模型画布通过使不同的利益相关者保持一致，在启动前促进思想测试，并专注于以客户为中心的方法来鼓励合作。###它还为业务模型带来了更好的清晰度和结构。但是，画布缺乏定义任务陈述的部分，忽略了成本和收入超出成本和收入的利润机制，并且不描绘要素之间的互连或承认竞争和环境影响等外部因素。大规模定制正在改变我们所知道的计算世界。各种行业正在采用这一概念来彻底改变其战略。Moka Pot是一位传统的咖啡机，已经看到了NetJets和Tesla等企业研究其独特的大众生产方法。这些公司使用的分销渠道是如何在不同部门应用大规模定制的一个示例。在高功率充电网络上，宝马，戴姆勒，福特和大众汽车之间的合作是该概念在汽车行业中潜力的另一个例子。同样，本田和索尼建造电动汽车之间的伙伴关系展示了大规模定制如何导致新兴技术的创新解决方案。此外，像Uber和Spotify这样的公司正在探索通过合作将音乐整合到汽车播放列表中的方法。沃尔玛通过利用其规模和基础设施来创造积极收益的关注表明，适应业务模型以响应不断变化的市场状况的重要性。大型技术业务建模中需求端经济的概念也是大规模定制起着至关重要的作用的领域。随着像Uber，Spotify和其他公司这样的公司继续创新，他们必须在增长与可伸缩性和可持续性的需求之间取得平衡。通过分析诸如战略范围和思考设计普及的业务模型画布之类的业务模型，我们可以看到如何在各个行业中应用大众定制。Nespresso的案例研究演示了该概念如何成功地创建满足客户需求的独特产品。
什么是商业模型中的关键资源示例
陷入了您的新业务理念或希望改造现有的业务？您可能会因制定业务计划而感到不知所措。有一个更简单的解决方案 - 商业模型帆布，这是一条一页技术，可以帮助您将想法付诸实践！在本指南中，我们将分解如何创建一个并解释其好处。什么是业务模型帆布？商业模型画布就像是您业务的蓝图。它概述了您计划如何赚钱，客户是谁以及如何为他们带来价值。业务模型帆布使您只能在一页上可视化和评估您的业务想法。它是由Alex Osterwalder和Yves Pigneur开发的，作为帮助组织设计，分析和测试其业务模型的工具。画布有九个盒子，代表企业的不同基本要素。比传统的业务计划更容易理解，传统的业务计划可以跨越多个页面。业务模型画布分为三个主要部分：右侧的客户或市场因素，左侧的业务因素以及中间的价值主张，您可以与客户交换价值。为什么使用商业模型帆布？那么，为什么您需要商业模型帆布？它为企业和企业家提供了一些好处。BMC提供了一种视觉和结构化的方法来设计，分析，优化和传达您的业务模型。它为您提供了对业务模型基本方面的全面概述，从而使您可以识别差距或改进领域。1。业务模型画布也是团队合作的绝佳工具，提供了对业务模型的整体理解，并使团队能够有效地保持和协作。它的视觉性质使任何人都可以轻松参考和理解。创建业务模型画布（BMC）是企业可视化和分析其运营，机会和挑战的有效方法。使用BMC可以更轻松地与员工和利益相关者编辑和共享业务计划。此工具很好地适应了市场和客户需求的变化，从而使企业保持敏捷。BMC可以由任何规模的公司使用，从大公司到小型初创公司。它促进了团队成员，投资者，客户和合作伙伴之间的公开讨论，以确保每个人都对业务模式有清晰的了解。BMC的模板可以指导头脑风暴会议，并帮助产生新的想法以改善业务模型。该工具鼓励企业确定改进和实施变化以推动增长的领域。通过采用结构化方法，公司可以探索可能性并尝试新想法，从而促进创造力和创新。要创建一个BMC，请按照以下步骤：收集团队，定义上下文，绘制画布，识别关键构建块，填写部分，分析和迭代，并最终确定模型。使用在线平台（例如Creately）确保可以随时随地访问工作，从而更容易进行协作。要做出明智的决策并领导您的公司，请使用战略范围业务模型画布。2。此画布有助于以简单的格式可视化和设计业务模型。它由九个关键要素组成：客户群，客户关系，渠道，收入流，关键活动，关键资源，关键合作伙伴，成本结构和价值主张。填充画布时，您将集思广益并研究每个元素，并将数据放在相关的部分中。从业务模型帆布模板开始，让我们更深入地研究其组件。客户群是由您的产品或服务瞄准的人员或公司的群体。根据位置，年龄，行为和兴趣等因素进行细分客户，有助于为他们的需求定制解决方案。此分析确定了要服务和忽略的客户段，使您可以为每个选定的细分市场创建客户角色。有不同类型的客户群：大众市场，利基市场，细分，多元化和多边市场。为了更好地为您的客户提供服务，请使用STP模型模板进行市场细分和理想的营销活动。与您的团队可视化，评估和更新您的业务模型，以创建推动创新的业务模型。合作着集思广益会议，以制定满足客户需求并推动增长的战略。与客户有多种类型的关系，包括个人帮助，专门的个人帮助，自助服务，自动化服务，社区和共同创造。了解这些关系可以通过客户旅程图来完成，这有助于识别阶段并理解如何获取，保留和发展客户。公司使用各种渠道与客户（包括网站和社交媒体等拥有的渠道）以及合作伙伴渠道（例如合作伙伴拥有的网站和批发分销）进行通信。这些渠道有助于提高认识，提供价值主张并实现购买后支持。收入流是公司的收入来源，通过向客户出售产品或服务而产生。收入流可以基于交易，经常性或基于资产销售，使用费，订阅费，贷款/租赁/租赁，许可，经纪费或广告。实现这些收入流所需的关键活动包括[插入特定的任务和职责]。您的业务活动是否与公司的目的保持一致？列出所有将使您的业务模型成功的基本任务。专注于履行其价值主张，达到客户群，维持客户关系以及产生收入。创建有效的业务模型画布，专注于收入流的高级表示，成本结构和运营流程。忽略详细的操作程序，法律或监管细节以及需要更多专业关注的长期战略目标。排除无关信息以保持清晰度。画布应提供概述，而不是全面的预测，重点是直接而有形的方面。业务模型画布（BMC）是企业的宝贵工具，帮助他们分析其优势，劣势，机遇和威胁。这是一个灵活的框架，可以由包括初创公司，成熟公司或非营利组织在内的各种公司使用，以描述，分析和优化其业务模型。建议对BMC进行定期评论和更新，以确保业务模型保持相关，适应性和与其目标保持一致。BMC的关键资源部分经常被忽略，但对于有效地提供价值主张并保持竞争优势至关重要。关键资源是企业创建，交付和捕获价值所需的基本资产。它们构成了组织的运营和战略能力的骨干。关键资源在使企业能够生产其核心产品，支持可扩展性和增长，提高竞争优势，促进运营效率并推动创新方面发挥着至关重要的作用。关键资源的主要类型有四种：物理，智力，人类和财务。每种类型的资源在业务模型中都具有独特的作用。例如，物理资源包括有形资产，例如制造设施。成功业务的骨干由各种资源组成，使其能够有效运行。这些可以归类为有形资产，例如设备，建筑物，库存和人力资本，包括技能，专业知识和经验。智力资源提供了竞争优势，包括品牌，专利，专有知识和客户数据库。例如，苹果依靠其专利和品牌声誉来维持市场地位。公司提供价值主张的能力与其拥有的资源直接相关。像特斯拉这样的业务需要先进的技术和研发专业知识来提供创新的电动汽车，而像Ryanair这样的预算航空公司依靠具有成本效益的资源来提供低成本的旅行选择。关键资源与其他业务模型Canvas构建块之间的联系对于制定凝聚力的业务策略至关重要。关键资源在确定企业的成本结构和核心活动中起着至关重要的作用。合作伙伴关系可以提供对原材料，技术或领域专业知识的访问，从而影响公司的资源分配。资本密集型企业需要对物理资产进行大量投资，而劳动密集型企业则依靠熟练的人力资源。要有效地管理关键资源，领导者必须考虑他们与整体业务战略的一致性，确定核心能力并确定资源分配的优先级。认识到差距和机会可以通过解决资源短缺或更有效地利用现有资源来导致战略改进。制定弹性资源策略使企业能够适应变化和挑战。这涉及拥有或占用关键资源，管理风险以及创建敏捷和灵活的策略。可持续性也至关重要，环保实践和可持续供应链对于最大程度地降低环境影响至关重要。通过利用这些见解，企业可以优化其资源分配和决策过程。技术在优化关键资源（包括自动化，AI，数据分析和简化操作）中起着至关重要的作用，以减少对人力资源的依赖。我们很高兴提供30秒的商业模型黑客功能的展示。无需费用！关键资源业务模型Canvas Adalah。画布中的关键资源。业务模型画布中的关键资源。
什么是业务模型画布
业务模型画布是一种工具，可帮助企业弄清楚其创造，赋予和获得价值的方式。这就像一张显示业务模型所有重要部分的地图。这个概念已用于GE，IBM和NETTLER等许多大公司以及政府。它通过将业务分解为九个基本部分来工作：客户，优惠，基础设施和财务。这些零件分为四个主要领域：客户，优惠，基础设施和财务可行性。每个部分将在下面更详细地说明：客户是企业试图接触和服务的人员或组织。它们就像商业模式的核心。没有盈利的客户，企业将无法生存。因此，企业需要将其客户分为具有共同需求，行为或属性的不同部分。例如，组织可能会决定专注于仅服务一部分客户，而不是试图接触所有客户。这有助于业务设计满足这些客户特定需求的模型。价值主张使一家公司比另一个公司更好。是产品和服务捆绑为企业选择的特定客户群创造价值。副总裁必须解决客户的问题或满足他们的需求。例如，组织可能具有多个VP，每个VP都满足了各种客户群的不同要求。有些VP可能是创新的，而有些副总裁可能与现有市场报价相似，但具有附加功能和属性。“我们的主要供应商是谁？”从客户的角度来看，我们提供哪些产品和服务最重要？公司如何为客户创造价值的示例包括Apple的M1芯片，大众定制，Moka Express和NetJets。为了有效地提供价值主张，公司需要了解其目标受众并量身定制其沟通渠道以达到他们。这涉及确定使用渠道的正确组合，例如提高对产品的认识，帮助客户评估价值，允许购买，交付价值和提供支持。公司还必须评估哪些渠道最适合每个细分市场，它们如何与客户例程集成以及是否具有成本效益。通道可以是直接的，间接的或混合的，并且了解通道经历的不同阶段至关重要。通过分析这些阶段，公司可以优化其渠道以满足客户期望。客户关系也至关重要，从个人到自动化，并由客户获取，保留和销售增长等因素驱动。公司应评估他们建立的关系类型以及将其与其他选择相比的昂贵。收入流是任何业务的命脉，有两种形式：交易收入和经常性收入。通过了解客户愿意支付的价值以及每个收入来源对整体收益的贡献，公司可以优化其收入生成策略。企业可以通过一个或多个收入来源产生收入，每种收入流都使用独特的定价机制。2。定价策略的选择对产生的收入有重大影响。定价机制有两种主要类型：固定和动态。关键资源是使业务模型有效运行的重要资产。这些资源允许企业创建和提供价值主张，到达市场，维护客户群并产生收入。根据业务模型类型，需要不同的关键资源。例如，TSMC需要价值数十亿美元的资本密集型设施，而Nvidia则需要熟练的人力作为其关键资源。关键资源可以由企业拥有或租赁，也可以从关键合作伙伴那里获得。可以通过回答以下问题来识别他们：“我们的价值主张需要什么关键资源？”和“维持我们的分销渠道，客户关系和收入流需要什么资源？”公司的关键活动描述了其成功模型所必需的最关键任务。这些活动可以创建和提供价值主张，市场覆盖率，客户关系维护和创收。关键活动取决于业务模型类型，例如Microsoft的软件开发或Dell的供应链管理。企业可以通过回答以下问题来识别其关键活动：“我们的价值主张需要什么关键活动？”和“哪些活动直接有助于维持我们的分销渠道，客户关系和收入流？”和“我们从合作伙伴那里获得哪些关键资源？”关键合作伙伴关系描述了支持业务模型的供应商和合作伙伴的网络。有四种类型的合作伙伴关系，包括供应商和合作伙伴网络。企业在建立伙伴关系时必须考虑以下问题：“我们的主要合作伙伴是谁？”主要是，企业有三个动机来建立合作伙伴关系：降低成本，收入或进入新市场。成本结构描述了业务模型所产生的所有成本。一家公司在创造和交付价值，维持客户关系和产生收入时会产生成本。可以通过确定业务模型中固有的最重要成本，哪些关键资源最昂贵，哪些关键活动最昂贵，可以将这些成本降至最低。业务模型可以分为两个广泛的类别：成本驱动和收入驱动。前者着重于尽可能降低成本，而后者则通过各种定价机制强调收入的产生。成本结构优化是通过低成本的价值主张，自动化和广泛的外包来实现的。像西南航空公司和麦当劳这样的公司基于这一原则。另一方面，价值驱动的商业模式集中在高级服务和个性化体验上，以豪华酒店和高端汽车品牌（例如劳斯莱斯）为例。业务模型画布是一种有助于理解和分析业务模型的工具。画布旨在促进利益相关者之间的讨论，创造力和分析。3。4。5。它由九个构件组成：客户群，关系，活动，资源，价值主张，渠道，客户关系，收入流和成本结构。但是，它有一些局限性，例如不包括一个定义任务声明的部分，并忽略了成本和收入以外的利润机制的重要性。商业模式画布通过直接吸引消费者并通过出售专有咖啡豆荚创造了经常出现的收入来源，从而在Nespresso的成功中发挥了作用。它鼓励合作，促进启动前的想法测试，并为业务模型提供清晰度。但是，它的顺序可能是违反直觉的，因此在逻辑上阅读和理解战略决策具有挑战性。参考文献：[1]哈佛商业评论[14] [15] [16]策略器[17] Nespresso [18] [19] POD Image Source [20]商业模型的不同元素之间的机器图像来源，这可能会对整体成功产生重大影响，这可能会严重影响该公司在其生态系统中的作用至关重要，包括其环境和地方社区的影响。竞争，历史和其他特定于行业的影响等外部因素通常不受画布的影响，这可能会极大地影响商业模式的成功。亚历山大·奥斯特瓦尔德（Alexander Osterwalder）的商业模型画布提供了一种更全面的方法来理解和可视化成功的商业模型的复杂性。它提供了组织蓝图，允许公司描述，设计，挑战，发明和旋转其业务模型。###为什么要使用业务模型帆布？业务模型画布：一种企业家精神和创新的战略工具###业务模型Canvas解释了业务模型Canvas（BMC）是企业家，初创公司和已建立的业务来设计，挑战和创新其业务模型的视觉管理工具。BMC对： - 创业和企业家希望创建坚实的基础 - 现有业务模型中的新产品或服务 - 组织重新评估其旧业务模型 - 整合组织的各个级别的计划 - 与客户，关键合作伙伴和投资者以及顾问和顾问（顾问）的新成果 - 协助或评估Nine Blucking basking nine Blocking nine Blocks： 1。**客户段**：定义您的目标受众。**价值主张**：描述为客户创造价值的产品或服务。**频道**：确定如何为客户触及和交付价值。**客户关系**：概述您在旅途中与客户的互动。**收入结构**：解释如何从价值主张产生收入。###创建您的业务模型画布使用以下顺序使用构件：1。客户段2。价值命题3。频道4。客户关系5。收入结构从其他活动中销售产品或服务需要了解客户愿意支付的钱，他们当前的付款方式以及他们首选的付款方式。要有效地竞争，企业必须确定将其与众不同的关键资源，例如独特的战略资产，物理基础设施，财务支持，知识产权或人类专业知识。这些资源可以通过各种活动来创造价值或收入，包括组织分销渠道，维护客户关系，产生收入和交付价值主张。企业应专注于将非核心活动外包给合作伙伴，以降低成本并优化效率，同时从供应商那里获取资源和技能以支持其增长。业务模型画布是一种有价值的工具，可以简化且易于更新的格式可视化此信息，从而使新员工，合作伙伴和投资者可以快速了解组织的结构和目标。成功业务的关键要素包括确定需要解决的问题，了解竞争对手的长处和劣势，创建独特的价值主张以及确定成功的关键指标，例如活跃的用户或订户。业务模型框架包括关键组成部分，例如合作伙伴关系，基本资源，创收和运营费用。值得注意的是，乐高利用这种画布方法来改进其整个业务策略，最终通过增加了四倍的收入并重新获得全世界儿童的感情，从而取得了巨大的成功。修改后的图表说明了修订后的业务模型，是它的有效性。资料来源： *由G. Motter编辑的图表 *商业模型帆布在Creative Commons Attribution-Share-Share Chare-3.0术语下。
商业模型帆布评论
业务模型画布（BMC）是一种战略工具，可帮助企业弄清楚其创造，交付和捕获价值的方式。这就像成功的蓝图，将复杂的商业思想分解为简单，可理解的组成部分。通过使用BMC，组织可以建立对其业务模型的共同理解，该模型已由GE，P＆G，Nestlé和IBM等公司在全球范围内进行了测试和应用。此框架建立在涵盖企业四个主要领域的九个关键要素：客户，优惠，基础架构和财务可行性。客户群（CS）块在BMC中至关重要，因为它确定了企业旨在服务的人员或组织群体。必须根据不同的需求，行为，盈利能力和关系要求仔细选择该部分。组织必须决定要关注哪些细分并忽略哪些细分，并围绕特定客户需求设计其业务模型。价值主张（VP）是另一个重要元素，它描述了为特定客户段创造价值的产品束。副总裁解决了问题或满足需求，将一家公司与另一家公司区分开。它回答了类似的问题：我们要提供什么价值？我们要解决哪些问题？我们满足哪些客户需求？企业可以具有多个副总裁，每个副总裁量身定制，以满足特定的客户需求。BMC通过清晰回答这些关键问题来帮助企业阐明其策略： *我们向客户提供什么价值？*我们的哪个客户正在帮助解决？*我们满足哪些客户需求？*我们提供哪些产品和服务？通过理解和应用BMC的原则，组织可以开发出可靠的业务模型，以满足客户的需求，最终取得成功。公司通过提供产品，服务和体验的独特组合来创造客户价值。渠道对于向客户提供此价值主张至关重要。渠道经过五个不同的阶段：意识，获取，激活，保留和推荐。渠道可以是直接的（例如公司拥有的商店），间接（例如在线市场）或混合动力（例如社交媒体）。要建立一个有效的渠道，公司必须回答关键问题：我们的客户段想要使用哪些渠道？我们目前如何到达它们？我们的渠道如何相互集成并与客户例程集成？客户关系（CR）对于创造价值至关重要。crs可以从个人到自动化，并由各种动机（例如客户获取或保留）驱动。公司必须问自己：每个客户领域希望我们建立哪种类型的关系？我们的人际关系有多昂贵？他们如何与我们其余的业务模式集成？收入流代表了每个客户领域的现金流入。有两个主要类别：交易收入（一次性付款）和经常性收入（正在进行的付款）。他们目前如何支付，他们希望如何付款？公司必须考虑以下问题：我们的客户愿意支付什么价值？企业可能具有多个具有不同定价机制的收入来源。机制的选择极大地影响了总体收入贡献。定价机制有两种主要类型：固定和动态。关键资源是业务模型运行所需的基本资产。这些资源使企业能够创建和提供价值主张，到达市场，维持与客户群的关系并产生收入。根据业务模型的类型，需要不同的关键资源。例如，像TSMC这样的芯片制造业务需要价值数十亿美元的资本密集型设施，而像Nvidia这样的筹码设计师需要熟练的人力作为其关键资源。可以从关键合作伙伴那里拥有，租赁或获得关键资源。可以通过询问需要哪些资源来维持价值主张，分销渠道，客户关系和收入来源来确定它们。关键活动描述了公司为使其业务模型起作用所需的关键事情。这些活动对于创建和提供价值主张，到达市场，维持客户关系并产生收入是必要的。关键活动取决于业务模型类型。例如，微软的关键活动是软件开发，而对于戴尔来说，是供应链管理。业务在创造和交付价值，维持客户关系和产生收入方面产生了成本。企业可以通过询问哪些活动直接有助于维持分销渠道，客户关系和收入来源来确定其关键活动。关键活动可以归类如下：关键合作伙伴关系描述了使商业模式起作用的供应商和合作伙伴网络。有四种类型的合作伙伴关系：企业必须询问我们的关键合作伙伴是谁，我们是我们的主要供应商，我们从合作伙伴那里获得哪些关键资源，以及合作伙伴可以执行哪些关键活动？主要是在建立合作伙伴关系时有三个企业的动机：成本结构描述了经营业务模型所产生的所有成本。成本是特定于商业的，其中一些比其他成本驱动。企业必须回答我们业务模型中固有的最重要的成本，哪些关键资源最昂贵，哪些关键活动最昂贵？虽然在每个业务模型中都应将成本降至最低，但是区分两个广泛的业务模型成本结构：成本驱动是有用的。该模型的重点是尽可能最小化成本。麦当劳和肯德基等价值驱动的企业提供高级价值主张和个性化服务。豪华酒店和像劳斯莱斯这样的昂贵汽车也体现了这一概念。具有高度个性化的业务模型可以以某些成本结构为特征。业务模型画布是一个有用的工具，由九个构建块组成，其中包括用于定义任务说明的部分。但是，它缺乏超出成本和收入的利润机制。Nespresso通过将交易模式转变为具有经常收入的咖啡行业。他们的策略涉及首先出售专利的咖啡机，从而通过直接渠道产生对补充的需求。这有助于消除中间人并增加利润。商业模型画布可以促进协作，想法测试和以客户为中心的方法。它提供了清晰度和结构，但缺乏某些基本要素，例如创业公司的使命陈述和明确的利润机制。2004年之前，企业家在发展业务模型方面面临着挑战。引入业务模型画布（BMC）彻底改变了公司对其业务策略的方式。BMC是一种视觉工具，可为设计和创新业务模型提供清晰的结构。但是，画布通常没有因素，这可能会极大地影响商业模式的成功。要更好地了解如何创建有效的业务模型，探索各种资源和资源至关重要。这些可能包括学术文章，公司网站和在线平台。例如，哈佛商业评论的“考虑您的业务模式的更好方法”为开发成功的业务模型提供了宝贵的见解。同样，亚历山大·奥斯特瓦尔德（Alexander Osterwalder）的书《商业模型生成》（Business Model Generation）提供了有关创建创新业务策略的实用建议。此外，探索Apple，NetJets和Nespresso等公司的案例研究可以提供有关如何创建有效商业模式的宝贵课程。这些公司成功地实施了其业务模式，这极大地影响了他们的成功。此外，了解分销渠道，大规模定制和技术创新的重要性对于创建成功的业务模型至关重要。通过探索各种来源和资源，企业家可以更深入地了解影响业务模型开发并为其公司创建有效策略的因素。制定业务计划可能很乏味，但是亚历山大·奥斯特瓦尔德（Alexander Osterwalder）的商业模式画布（BMC）通过提供一个可帮助公司构建和更有效地交流计划的视觉模板来简化过程。与传统方法不同，BMC提供了一种简洁的方法来概述单个页面上业务模型的重要元素，从而易于理解和调整。画布包括九个基本的构件，涵盖了客户群，价值主张，收入流和关键伙伴关系等领域，使企业可以看到不同的组件如何相互作用。每个区块对于了解业务策略和运营至关重要。在以下各节中，我们将详细探讨每个元素，以证明BMC如何为企业提供清晰，灵活性和见解。如果您有兴趣使用业务模型帆布方法，则需要准备基本要素：首先，确定参与的团队成员并为集思广益分配时间。接下来，选择适合您需求的正确工具：如果离线工作，下载PDF模板并使用彩色标记，粘稠的音符和其他必要的材料。如果在线工作，请选择一个像Google Docs或StratyGizer Web应用程序之类的平台来与他人合作。商业模型Canvas由于其简洁的布局和优势而在其他业务计划方法中脱颖而出。一页设计可帮助企业专注于定义明确的目标和一致的策略，而不会过多详细地陷入困境。这种简化的方法优先考虑关键组件，排除不必要的组件并保持强大的客户角色。阅读BMC格式比浏览冗长的报告更有效，因为它以易于阅读的视觉组织方式呈现每个项目。画布具有高度适应性，使用户可以填写多个版本，并排比较它们，然后选择最能与目标联系起来的方法。这种灵活性促进了探索，使团队能够测试各种策略，并根据其业务模式最大的共鸣来快速迭代。业务模型画布实现了一个凝聚力的概述，可以简化个人和协作计划。它可以帮助团队与他们的想法互动，并以有意义的方式连接业务的每个要素。人口统计，专业地位，动机和目标以及购物偏好是在细分客户时要考虑的关键因素。这可以包括特定参数，例如基于与已建立品牌的连接级别的软件开发人员的首选设备类型或分层系统。价值主张是对产品的利益的简洁描述，理想情况下解决了问题或为最终客户推动更多价值。旨在使用一个雄辩的短语，例如Maps.me的“快速，详细和完全离线地图……”。商业模型画布还概述了渠道开发的五个阶段：意识（营销），评估（尝试产品），购买（客户购买方式），交付（收到产品）和售后（客户支持）。此外，考虑一种属于五个类别之一的客户关系策略：个人帮助，自我服务，自动化服务，社区或共同创造。最后，通过考虑买方的角色并确定他们愿意支付的钱，确定您的收入来源。这可能涉及直接销售或其他货币化方法，例如免费增值模型，订阅或广告。对于像博客或IT平台这样的企业，收入来自广告客户的目标。免费增值模型提供带有付费升级的免费服务，而订阅则提供了限时访问高级功能的访问。一种商业模型画布将关键资源分为有形的（物理资产），无形（知识产权和客户知识），人类（员工）和财务类别。关键活动是成功的业务运营，通常被归类为生产，解决问题或基于平台的生产。例如，软件开发人员专注于产品设计，而一家具有出租车服务的IT公司属于平台类别。画布还强调了关键合作伙伴，包括供应商，非竞争者，合资企业和竞争（竞争伙伴关系）。也可以在其他领域（例如客户方法）应用相同的技术。这些类别中的每一个在业务运营中起着至关重要的作用，利用资源来提高盈利能力。要制定成功的业务计划，请在检查商业模式画布后考虑市场和竞争对手。将其集成到例程中后，您可以使用它来跟踪更改，顶级管理和指导头脑风暴会议。如果您不熟悉创建业务模型帆布，则五个提示可以帮助您浏览模板：与团队合作，使用白板，在文具上储存，花了足够的时间，并确定块序列以填写。另外，可以使用Canvanizer，Strategionzer或CNV等数字解决方案。使用业务模型画布的好处包括增强的可见性，自定义，关注价值以及传达操作核心原理的单一信息。业务模型画布（BMC）是一种广泛用于制定商业模式的工具，但一些批评家认为，它缺乏竞争对手分析，市场分析，品牌任务和关键优先事项等基本要素。但是，这不一定是一个弱点，因为BMC的目的是促进创建业务模型的过程，并且其模板仅包含核心块。传统上，画布方法与初创企业相关联，但对既定企业也有帮助。BMC涵盖了几个任务，包括识别模型中的差距，将您的模型与竞争对手进行比较，增强投资者的演讲，检查和测试新的业务模型，并消除团队中的误解。商业模型画布解释了。它甚至可以通过分析整个公司或项目，绘制可能的更改或差距并解决问题来帮助从头开始重现公司。BMC在企业界已经有效了15年，提供了有关初创策略和商业模式的日常见解。以最新的趋势保持领先地位，直接触手可及 - 所有方便的收件箱更新！业务模型帆布同行评审。商业模式画布批评。商业模型帆布文献综述。业务模型与业务模型画布。帆布模型业务计划。商业模型帆布示例。商业模型画布用于使用。